Analyse & Definition
Ihr Erfolgsfeld
Mit Hilfe der Erfolgsfeld-Analyse und der nachfolgenden Definitionen und Festlegungen ist es möglich fokussiert und schlagkräftig die eigenen Stärken auszubauen.Read more
Magische Kraft des Brandings
Marke schlägt Produkt
Premium bezieht sich heute auf den Status und Stellenwert der Marke nicht mehr primär auf die Qualität und Langlebigkeit des Produkts
Erfolgsfragen Online Positionierung
Optimal informieren und nachhaltig auf sich aufmerksam machen
Das erfordert Einblicke und Verständis für die wesentlichen Faktoren!
Im Zuge meiner Beratungstätigkeit tauchen immer wieder ähnliche Fragestellungen auf.
Hier ein kleiner Auszug:
- Welche Inhalte sollen erstellt werden?
- Wie gut ist das Erfolgsfeld bereits abgedeckt?
- Welche Themen haben für's Themengebiet die meiste Kraft?
- Welche Inhalte haben die größten Chancen?
- Wieviel neuen Inhalt sollen erzeugt werden?
- Welche Stärke haben meine Inhalte im Vergleich zum Mitanbieter?
- Wie kann ich meine bisherigen Inhalte verbessern?
- Welche Inhaltsschwächen zeigt mein Auftritt?
- Wie bekomme ich einen Wirkungshebel zu meinen Themen?
- Welche Inhalte sind eher kontraproduktiv?
- Mit welchen Titeln kann ich punkten?
- Welche Inhalte sollte ich besonders hervorheben?
- Wie kann ich meine Inhalte optimal vernetzen?
Das kommt Ihnen bekannt vor?
Mit Hilfe meiner Beratung und Begleitung erhalten Sie pass-genaue Lösungen zu diesen Fragen!
Auf Basis der besten Methoden und den schlagkräftigsten Werkzeugen wird Inhalts-arbeit und Online Positionierung zu Ihrer persönlichen Stärke. In Zukunft werden Sie als Profi und echte Größe in Ihrem Bereich wahrgenommen ...
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Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
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Erfolgsfeld Online Marketing
Erfolgreiches Online Marketing
Die konsequente Bearbeitung des eigenen Erfolgsfeldes
Facetten Marketing
Marketing im Spannungsfeld
von Personalisierung & Segmentierung
Heutiges Marketing muss sich fast unüberwindlicher Herausforderungen stellen!
Die unzähligen Antworten der Experten & Praktiker könnten unterschiedlicher nicht sein. Die Budget-Verwendungs-Diskussionen konträrer und hitziger nicht laufen.Read more
Wissen macht reich!
Wissen: Die einzige Ressource die sich anreichert durch Teilung
Wie viel ist Ihr Wissen eigentlich wirklich wert?
Der wahre Wert von Wissen liegt im Teilen und Austauschen. Erst wenn Erkenntnisse geteilt werden und in der Gemeinschaft verfeinert werden entfalten sie die wahre Wirkung.
Schwer zu wiegen, zu messen, ja überhaupt in seiner Werthaltigkeit einzuschätzen. Doch tatsächlich sind Kenntnisse einer Materie heute eines der wertvollsten Güter unserer Zeit!
- Was ist Wissen überhaupt und wie geht man damit um?
- Wo kommt das Wissen her und wer macht wie daraus Geld?
- Warum besteht zwischen Daten, Information und Wissen ein eklatanter Unterschied?
- Wo sind die besten Wissensquellen für mein Metier?
Wissen ist keine Schande!
Wissen verbreitet sich und bringt dem Wissens-Verbreiter in der Regel Ruhm und Ehre ein.
Doch trotz rasantem Wissenszuwachs der Menschheit ist die Frage nach dem richtigen Umgang noch immer ein Mysterium.
Tausende Facetten und Sichtweisen haben sich zu dem Thema gebildet ...
...im Hinblick auf seine ,internationale‘ Stellung ... gelang ihm sogar zeitweilig, sich
unentbehrlich zu machen und dadurch ... den Faktor ,Wissen‘ in Gestalt
von Kompetenz einbrachte ... [1]...Aber alles kann auch von selbst passieren, wenn man den wichtigsten Rat beherzigt: Bücher sind geheimnisvoll! Nicht jeder kann in ihre Welt eindringen! ... [2]
...Unternehmen arbeiten immer öfter mit den Hochschulen zusammen – und erobern damit neue Märkte ... [3]
Also, woher bekommen wir Wissen?
Welche Gesamtkosten wirft Wissenserwerb auf?
Woran ist erkennbar ob und welchen Nutzen Wissen einbringt?
Gabler sagt dazu:
die Gesamtheit der Kenntnisse und Fähigkeiten,
die Individuen zur Lösung von Problemen einsetzen.
Wissen basiert auf Daten und Informationen,
ist im Gegensatz zu diesen aber immer
an eine Person gebunden.
Wissen teilen oder schützen?
Was bringt mehr?
Wissen zur Reputationssteigerung nutzen
oder als Wettbewerbsvorteil zurückhalten?
Geht es nach Prof. Dr. Armin Töpfer vom Lehrstuhl für marktorientierte Unternehmensführung an der TU Dresden, so wird die Werthaltigkeit von Wissen durch Netzwerkstrukturen gesteigert und das Lernen verstärkt. [4]
Man könnte also davon ausgehen, dass mein formulierter Ansatz "Teilen bereichert" der Ansatz unserer Zeit ist.
Auch durch die Wissensspirale von Nonaka/Takeuchi bestätigt diesen Effekt und unterstreicht den sozialen Aspekt von Wissen:
Doch wie soll das gehen?
In der Praxis bleibt es dem Einzelnen überlassen wie und wo er sein Wissen anbietet und welchem Wissen er vertraut um es in die eigene Umsetzung einfließen zu lassen!
Wissenstransfer ist wie "Klinkenputzen":
Die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zusammenbringen, Vertrauen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen schaffen;
nicht unähnlich dem typischen Platzieren von eigenen Angeboten im freien Markt - nur noch schwieriger :-)
Aber wir leben doch in einer modernen Welt mit unzähligen Kanälen, Netzwerken und Zugangsmöglichkeiten!
Schon, schon! Doch wird es mit eLearning, blended Learning und der Flut an Informationsangeboten im Netz der Netze wirklich leichter?
Kommt auf die Perspektive des Betrachters an, darauf aus welcher Warte man den Wissenserwerb beurteilt.
Noch nie war es für den Einzelnen so leicht möglich nahezu jedes Thema bis in ungeahnte Tiefen zu ergründen - und das OHNE auch nur eine Publikation käuflich zu erwerben.
Doch ist das die effizienteste und effektivste Art und Weise Wissensaufbau zu betreiben?
Quasi kostenlos: Der Einbahnstraßen-Ansatz im Eigenstudium die Informationsflut bearbeiten - ist das tatsächlich die Zukunft des Wissenserwerbs?
Ich will dies stark bezweifeln!
Ich selbst bin ein bekennender Autodidakt und liebe es, aus Informationen relevante Erkenntnisse zu ziehen.
Auch, trotz immensem Zeit- & Energiebedarf, könnte dieser Teil des Wissensaufbaus durch nichts ersetzt werden.
Das ganze Bild ist DAS jedoch nicht!
Nur durch gegenseitige Befruchtung, dem Austausch auf Augenhöhe, der Bereicherung durch Mentoren und nicht zuletzt durch die Weiterreichung des eigenen Wissens, auch und gerade, an bereichs-fremde Menschen befruchtet die Erfahrung ganzheitlich und führt zu herausragendem Wissen.
Das runde, klare Wissen macht den eklatanten Unterschied!
Einsichten, Durchblick, tiefstes Verständnis kann durch kein noch so umfangreiches Informationsarsenal oder isolierte Teilverständnisse je ersetzt werden.
Nur ein holistischer, interdisziplinärer Ansatz führt zu ganzheitlichem Wissen und anwendbaren Erkenntnissen.
Macht Wissen wirklich reich?
Nun gut, dem Wert des Wissens haben wir, auf abstrakte Art und Weise,
nun genug gehuldigt.
Bleibt die Frage wie aus Wissen konkreter Nutzen
und auch Geld wird ...
Es bleiben die klassischen Wege auch heute noch bestehen:
- Professur / Lehrtätigkeit
- Autorenschaft / Veröffentlichung
- Beratung & Projektarbeit
- Patentierung / IP
- Innovierung/ Umwandlung in Lösungen
Doch hinzu treten völlig neue Ansätze im Zeitalter des Digitalen:
- Celebrity-Effekt + Fan & Follower
+ Monetarisierung der Influencer-Wirkung - Experten-Effekt + Verkauf & Merchandising von Content
- Experten-Effekt + Keynote-Speaking
- Experten-Effekt + "wandelnde Lösung"
z.B. in Think Tanks
Unzählige weitere Möglichkeiten und Abwandlungen der obigen Wege werden sich auftun.
Besonders mit der Marktdurchdringung zweier Haupt-Trends für die nächsten 10-20 Jahre, VR/AR und AI, werden ungeahnte Potentiale für Wissensträger unserer Zeit in interdisziplinären Szenarien entstehen.
VR = Virtual Reality ~ virtuelle Realität
AR = augmented reality ~ eingeblendete Realität
AI = Artificial Intelligence ~ künstliche Intelligenz
Der Multiplikation und Steigerung von Wissen sind heute kaum mehr Grenzen gesetzt!
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Heise DE: "Wissen macht reich -Wissensmanagement nicht"
heise de "Wissensmanagement-56105"
[1] Ernst Baltrusch
"Wissen. Macht. Reich. König Herodes, die Juden Kleinasiens und Rom"
edoc hu-berlin de - "topoi-amici-42168/67/PDF/67" PDF
[2] Berliner Zeitung DE: "Wissen macht reich"
berliner-zeitung de - "16065646"
[3] Tagesspiegel DE: "Zusammenarbeit - Profitables Wissen"
tagesspiegel de - "berliner-wirtschaft 1299618"
EF Magazin DE: "Österreichische Schule: Wissen macht reich!"
ef-magazin de - "demokratiekritik-ich-bin-wir"
Computer Woche DE: "Wettbewerbsvorteil Wissen"
computerwoche de - "wettbewerbsvorteil-1234767"
Buch:
Springer-Verlag Mescheder, Bernhard, Sallach, Christian
"Wettbewerbsvorteile durch Wissen"
Knowledge Management, CRM und Change Management verbinden
springer com - "book/9783642278952"
[4] Torsten Tomczak
"Wissen als Wettbewerbsvorteil"
Wechselseitiges Lernen in dezentralen Handelsstrukturen?
skip de - "Trendforum 2018 tcm 212-116996" PDF
IT Production COM: "IP - Intellectual Property: Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil Wissen"
it production com - "einzel_artikel id=36705"
Süddeutsche DE: "Diese Ökonomen machte ihr Wissen steinreich"
sueddeutsche de - "reiche-oekonomen-1.2858240"
Online Marketing: Fischen mit Inhalten
Inhaltsarbeit Online
Die üblichen Gossenhauer und Pauschalaussagen
unter die Lupe genommen
Wir sollten nur danach trachten,
die Menschen zum Nachdenken anzuregen,
nicht,
sie zu überzeugen.
Georges Braque
Heinz J. Hafner - aus der Praxis für die Praxis
Erfahrung zeigt: Pauschale Antworten sind fehl am Platz!
Anschmiegen an die jeweilige Situation als Ansatz ...Read more
Google Juice - SEO Kraft pur
Google Juice
"Saft" für hohe Google Positionen
Dieser umgangssprachliche Begriff ist das Lebenselexier jeder erfolgreichen Positionierung bei Google!
Wird eine Google Suche durchgeführt, so wird durch umfangreiche Algorithmen bestimmt welche Seite passend zum Suchbegriff eine hohe Einstufung verdient hat.
Kenner der Branche wissen um die Wichtigkeit von qualifizierten Links, passenden "Anchor-Texten" und der notwendigen, werthaltigen Inhalte auf beiden Seiten um "Juice" fließen zu lassen.
Dieser Beitrag ist eine "Ode an die Freude", ein Zeichen von Kraft und repräsentiert Anstand und Wertschätzung der Leistungen herausragender, aufrichtiger Wissensträger.
Ein wohltuendes Signal als angenehmer Kontrast zum üblichen "Haifisch-Becken"
Die große Herde dupliziert, raubt und verschweigt ...
Diese Seite ist all' denen gewidmet die den Google Juice wahrlich verdient haben. Sie befruchten mit Ihren Ansätzen, Konzepten und Ihrer professionellen Leistung.
Sie wirken mit all' Ihren Facetten und bringen sich durch seriöse Inhaltsarbeit ein.
Seriöses Handeln - dafür stehen diese Menschen!
Der Google Juice sei mit Euch
Karl Kratz
"SEO Legende"
Karl Kratz und sein Onlinemarketing Blog
Er räumt regelmäßig mit Mythen aus der Branche auf, z.B. Keyword Density
Seine Karlscore sind bekannt und geschätzt
Neben dem Blog finden sich unzählige, wertvolle Einsichten zum Thema
auf seiner Online Marketing Site
Weiter so! Du bist einer der besten, wenn nicht sogar der beste im deutschsprachigen Raum!
Kai Rauch
"Online Marketing Trainer"
Kai Rauch bietet solides Internet Marketing und fundierte, praxisrelevante Strategien für Online Marketing.
Seine Online Marketing Beratung und der frei zugängliche Blog sind immer eine Freude und Bereicherung.
Jeder Selbständige, Freiberufler, Trainer und Coach kann sich glücklich schätzen Ihn als Unterstützung zur Seite zu haben!
Phrasen sind im ein Graus, Ergebnisse sein einzig' Ziel!
Benedikt Ahlfeld
"Die Macht der Entscheidung"
Benedikt Ahlfeld, der Experte für Entscheidungs-Psychologie, ist Bestseller-Autor und gefragter Redner.
Mit seiner Online Plattform "Ehrliches Online Marketing" setzt er Zeichen in Sachen Integrität und Offenheit in der Branche!
Seine Vorträge & Keynotes sind immer eine Teilnahme wert ...
Die Huffington Post nimmt ihn auch wahr: Er lebt halt Veränderung mit Kopf & Herz :-)
Felix Beilharz
"Experte für Social Media Marketing"
Die klare Aussage von Felix Beilharz „Die virtuelle Welt ist Teil der realen Welt“ zeigt auf mit welchem Mind Set der Speaker, Trainer, Autor und Dozent ausgestattet ist.
Sein Blog rund um die Online-Welt ist voll mit wertvollem Material.
Bleibt zu hoffen, dass der Medienrummel nichts an der Person verändert :-)
Die Liste der Honorablen ist noch lange nicht gefüllt und lässt noch vielen ebenbürtigen Akteuren Platz. Wann immer sich Kairos und Chronos fügen wird weiter ergänzt ...
Richard Sirch
"gibt Unternehmern Zeit zurück durch optimale Internet-Auftritt-Gestaltung"
Was genau? Durch professionelle Online Positionierung auf Basis eines bewärten Durchführungsprozesses für seine Kunden realisiert.
Dabei geht es ihm nicht nur um Onsite-Optimierung im Sinne von technischer SEO-Optimierung.
Nein! Vielmehr sieht er den gesamten, holistischen Ansatz der User Experience auf der einen Seite
UND den optimalen Kundenbetreuungsprozess auf der Unternehmer Seite und macht daraus eine
einzigartige Erfahrung für beide - Spitze!
Er und Lisa setzen sich voll und ganz für die Kunden ein und bieten Ihre Leistungen zu sehr fairen Konditionen an.
Diese Werte treibt die beiden voran:
- Liebe zur Qualität
- Ständige Weiterentwicklung
- Lösungs- und nutzenorientiertes Denken
- Freude an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
Wer den Erstkontakt sucht oder einfach nur mehr erfahren will:
- Der Stammtisch in München von den beiden ist schwer zu empfehlen!
- Erstgespräch per Online-Reservierung
Weiter so! Ihr seid eine Bereicherung für unsere Branche!
Hintergrund-Infos zum Thema Google Juice
Eine der größten Herausforderungen bei der Online Positionierung und der zugehörigen Umsetzung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist und bleibt das Juice Management!
Google Juice
Ein Definitionsversuch
Ein Netzangebot und dessen Wert für Suchmaschinen wird durch den "Juice" maßgeblich bestimmt. D.h. je mehr Flußkraft der betroffene Beitrag und das gesamte Angebot aufweisen um so stärker ist die Gewichtung. Hier stehen im Vordergrund relevante Inhalte zu bestimmten Themen-Clustern! Eine wahllose Einbringung und Weiterreichung durch wildes Link-Building ist hier nicht gemeint!
Die eingehenden und ausgehenden "Säfte" bilden für Google eine Ranking-Basis. Je höher das Ranking des jeweils Beteiligten an dem Vertrauens- & Infoflusses umso gewichtiger die Relevanz und damit Auswirkung auf die Position. Kontext, Begriffe, Quelle und Ziel sind hier immer im Zusammenhang zu sehen. Eine akademische, transparente Formel nach der die Berechnung erfolgt steht nicht zur Verfügung - zum Leidwesen Aller :-(
Völlig falsch verstanden wird das Thema Links:
Es wird versucht wie verrückt eingehende, hochkarätige Links zu erhalten, ja sogar auf "Teufel komm' raus" zu generieren - legal, illegal, scheißegal!
Die vorzufindende Kultur im Bereich SEO (Search Engine Optimization) ist "atemberaubend"! Von völliger Ignoranz des Themas bis zu überbordendem Mißbrauch ist alles zu finden. Mit Comment-Spams, Link-Tauschprogrammen, Link-Farming und vielen anderen Mitteln wird massives "Spamdexing" betrieben.
Korrektes Verständnis
Doch ein Link ist und bleibt ein Referenz-Zeiger und stellt eine mehr oder weniger starke Verbindung zwischen zwei Netzinhalten dar. D.h. jedwede semantische Relevanz kann und sollte in Form einer Vernetzung vorgenommen werden. So und nur so kann ein vernetzter Wissensaustausch funktionieren. Dieses Reservoir an "Saft" wird häufig, völlig mit Füßen getreten!
Neben fokussierten Inhalten muss der Fluß gelenkt und gesteuert werden um adäquate Ergebnisse zu erhalten. Wie bei Gewässern auch:
Nur Zufluß ohne Abfluß produziert ein stehendes Gewässer mit allen zugehörigen Folgen :-)
Google braucht Juice und dieser Saft will fließen ...
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
VERKAUFEN VIA SOZIALER NETZE
VERKAUFEN VIA SOZIALER NETZE
GRUNDLAGEN DES VERKAUFS IM ZEITALTER DER SOZIALEN NETZE
Konzentriert man sich auf die Basis, auf die grundlegenden Dinge kommt man auf den Kern der Sache.
Egal welch‘ Optimierungen und modernste Technik zum Einsatz kommt immer läuft es auf die
gleichen Punkte hinaus:
Die Basis, das Fundament muss passen!
Professionelles Platzieren der eigenen Lösungen hat einige, wenige Grundregeln.
Auch in der heutigen „Social Media“ Welt.
Die Essenz ist der Aufbau von Vertrauen und die zuverlässige Lösung eines Problems.
Aus dieser einfachen Tatsache lassen sich Tipps für den „Sozialen Verkauf“ ableiten:
Über Monate habe ich Aspekte des professionellen Verkaufs aus aller Welt und von vielen der internationalen Experten zusammengetragen.
Hätte ich ausreichend Zeit und Energie gehabt wäre ich gerne noch länger im Recherche-Modus verblieben.
Wer also Lust und Zeit hat kann auf Basis der zu Ende des Beitrags auffindbaren Experten-Liste gerne noch weitergraben ?
EINE ZUSAMMENSCHAU DER BESONDEREN ART
Profil muss passen!
POSITIONIERUNG & PROFILBILDUNG
- Erstelle ein klares Profil und leite daraus
eine deutliche Positionierung ab. - Lebe diese und kommuniziere diese – unermüdlich!
Dadurch wirst Du sehr schnell - Deine Darstellungsweise verfeinern und von Tag zu Tag
eine schärfere Abgrenzung erreichen. - Höre nicht auf daran zu feilen.
Diese Arbeit ist nie zu Ende!
Vertrauen?
ERARBEITE DIR DAS VERTRAUEN
Beginne früh genug eine Beziehung zu Deinen Kunden aufzubauen. Erkläre Dich und Dein Produkt nicht erst im Moment des Verkaufs!
Kann der zukünftige Kunde nicht eindeutig Deine Werte und Kompetenzen erkennen fällt Dein Angebot durch’s Wahrnehmungsraster.
Nur vertrauenswürdige Angebote bekommen in der heutigen Zeit reelle Chancen auf durchschlagenden Erfolg.
Werde zur Quelle für Wissen & Werte
Selbst entdecken
LASS‘ DICH UND DEINE LÖSUNG ENTDECKEN
Kennst Du das Gefühl wenn Du etwas wunderbares, verlockendes selbst entdeckt hast?
Niemand hat versucht etwas „aufzudrücken“ sondern Du selbst empfindest das Bedürfnis näher zu prüfen wie das für Dich nützlich sein könnte.
Du suchst nach einer Möglichkeit der Kontaktaufnahme und willst aktiv dran bleiben.
Spiel Dein Angebot und die gebotenen Infos dazu unter genau dem Aspekt durch.
Wie kannst Du es dem Interessierten noch leichter machen bei Dir fündig zu werden?
Service
SERVICE, SERVICE, SERVICE
Zeige auf, dass
vor,
während
und nach
dem Verkauf der Kunde König ist!
Biete alle möglichen Hilfestellungen an!
Punkte rund herum und zeige was für Dich Betreuung heisst!
Welche Serviceangebote können noch besser und umfassender werden?
Einzigartig
MACH ES ZU EINER EINZIGARTIGEN ERFAHRUNG
Heute und immer schon
ging es weniger um das Produkt selbst
als um die Gesamterfahrung.
Kennen Sie das Gefühl wenn die Verpackung schon nicht Ihren Erwartungen entspricht?
Wenn ein wichtiges Zusatzteil nicht gleich funktioniert oder Du einfach keine Ahnung hast was jetzt wie zu
machen ist um „das Ding“ zu nutzen?
Ganzheitliche Erfahrungen mit Deinem Produkt wollen eingeübt und gewährleistet sein.
Von Interesse über Kaufabwicklung, Erstbenutzung bis hin zur Entsorgung/Rückgabe.
Alles ist Produkt- & Markenerfahrung!
Wissen weitergeben
SCHULUNG & TRAINING DER KÖNIGSWEG ZUM ZUFRIEDENEN KUNDEN
Durch Schulung, Training und Betreuung gewinnt man Kunden!
Der Kunde hat die Chance Vertrauen aufzubauen.
Alle Facetten des Angebotes kennenzulernen ohne dabei den „Verkaufseffekt“ direkt zu spüren.
Nutze die Zeit und Energie die Teilnehmer einbringen und münze diese in positive Erfahrungen um.
Vergessen eingerostet vernachlaessigt verstaubt
NICHT IN VERGESSENHEIT GERATEN
Bleibe in Beziehung mit Deinen Interessenten und bestehenden Kunden!
Nur wenn eine unkomplizierte, dauerhafte Kommunikationsbasis besteht kann die aufgebaute Beziehung erhalten und ausgebaut werden.
Werthaltige Beziehungen sind das Gold jeden Anbieters!
dran bleiben!
LANGE VOR DER PROSPEKTÜBERGABE LÄUFT DAS GESCHÄFT
Nicht erst wenn der Kunde das Produktblatt oder die technischen Details im Angebot prüft beginnt das „Miteinander“.
Ein integrierter Ansatz war früher schon entscheidend: Via Post, Mail, Tel wurde der Kontakt sukzessive intensiviert.
Heute hat man hierfür unzählige Kanäle zur Auswahl.
Und ohne aufdringlich zu wirken kann man trotzdem rund um wohlig vertreten sein und wahrgenommen werden!
keine Fehler!
SCHLÜSSIG UND BLOSS NICHT DUMM
Das Gesamtbild als Anbieter muss passen, muss schlüssig wirken.
Schon mit einigen wenigen falschen Signalen und Meldungen kann man „dumm aus der Wäsche kucken“!
Heute reichen schon wenige Signale der Geschmacklosigkeit, des fehlenden Anstands oder einfach nur nicht vorhandenes Feingefühl für Stil und Kundenumgang.
Schon ist der gute alte Rufmord passiert.
Heute nennt sich das ‚Online Reputation‘ was da verloren geht
und kann in wenigen Sekunden
fatale Folgen für das Geschäft haben!
Denken und Handeln wie SuperMan
MUTIG UND CLEVER!
Hat man ein schlüssiges Äußeres als Anbieter geschaffen bleibt die Gefahr des „langweilig“ und „farblos“.
Noch schlimmer ist in manchen Branchen der Eindruck des „Altbackenen“.
Wer Trends und Entwicklungen im eigenen Bereich verschläft oder einfach
nichts darüber zu sagen und schreiben hat ist out!
Dran bleiben und auch Neues wagen …
Null-Fehler-Quote
QUALITÄT IMMER & ÜBERALL
Wer eigene Angebote, Meinungen, Hinweise und Einschätzungen abgibt hat unbedingt darauf zu achten:
Professionell immer und überall!
Wenn die dargebotene Qualität nicht stimmt ist schnell die Attraktivität beim Teufel!
Um Engagement und Interesse zu wecken muss höchste Qualität geboten werden.
Hochdruck-Verkauf
VORSICHT VERKÄUFER!
Du kennst die Situation:
„Oh, nichts wie weg! Der schon wieder!
Hr. X von Firma Y ist wieder unterwegs.
Der vercheckt doch wieder nur irgendwas …“
Wer heute versucht aggressiv die Vorteile des eigenen Angebotes zu präsentieren wird schneller als „Drücker“ abgestempelt als noch vor wenigen Jahren.
Bei der heutigen Flut an Angeboten wird jeder Marktteilnehmer immer noch sensibler was verkäuferische Anmache betrifft.
Konstant und informativ darf der Kontakt sein – JA!
Hochdruckverkauf: NEIN!
Vertrauen
VERKAUF & BEZIEHUNG
Auch im Social Networking Zeitalter stellt Verkauf eine herausragende Aufgabe dar.
Bei den, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen sind Menschen, Prozesse und technische
Hilfsmittel gefragt wie nie!
Nur wer bewusst und strategisch investiert wird Verkaufserfolg haben!
Als Marktführer wird man weder geboren noch ist es eine vererbbare Sache.
Immer wieder muss die Führerschaft erarbeitet und verdient werden.
Heute geht es vorwiegend um soziale Führerschaft!
Kein leichtes Unterfangen …
Ich mit Dir!
VON MENSCH ZU MENSCH
Immer schon hiess es: Das Geschäft wird zwischen Menschen gemacht.
Doch heute nennt es sich P2P und ist umso gewichtiger. Also neudeutsch peer-to-peer.
Nicht mehr nur Zielgruppen oder Segmente werden gezielt angesprochen.
Nein, die totale Personalisierung ist das Ziel.
Mit Begriffen wie Sales- & Marketing-Automation wird umher geworfen.
Alles in allem trifft sich alles beim alten Konzept mit neuen Mitteln:
Menschen wollen gemocht und geschätzt werden, dann kaufen sie auch. Punkt!
Handwerk braucht Werkzeug!
WERKZEUGE,
NICHTS ALS WERKZEUGE
Alle bisher betrachteten Aspekte haben aufgezeigt, dass die Schlüsselpunkte zum Verkaufserfolg sich nicht wirklich verändert haben.
Was ist dann anders?
Die Mittel und Wege zum Erfolg sind einem rasanten Umbruch ausgesetzt!
Nur wer die aktuelle Lage richtig einschätzt und die zeitgemäßen Werkzeuge kennt,
einsetzt und beherrscht wird sein Angebot zielgerecht „an den Mann / die Frau“ bringen.
Und?
Welche Wege gehst Du für Deinen Verkaufserfolg im digitalen Zeitalter?
INSPIRATIONEN, RATSCHLÄGE & INTERESSANTE BEITRÄGE
HOLE ICH MIR REGELMÄSSIG VON
Burgess, Cheryll
collaborativegrowthnetwork.com – „sign-up-for-collaborating-on-content“
Caputa , Peter
de.linkedin.com/in/pc4media
Decugis, Guillaume
scoop.it
Ferrara, Jon
nimble.com
Fisher, David J.P.
iamdfish.com
Gil, Carlos
YoCarlos.com
Goodall, Sarah
sarahgoodall.com
Heiss, Amy
Twitter: @AmyHatDell
Hughes, Tim
Medium: @Timothy_Hughes
Konrath, Jill
illkonrath.com
Kosakowski, Jack
blab.im/miles-austin-sales-tech-talk-new-tools-old-rules-with-jack-kosakowski-miles-austin-1
Kramer, Bryan
bryankramer.com
Rowley, Jill
linkedin.com/in/jillrowley/
Sexton, Koka
linkedin.com/in/kokasexton
Strid, Peter
linkedin.com/in/peterstrid
Turner, Jamie
60secondmarketer.com
Viskovich, Julio
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