Positionierung Beratung
Gut beraten?
Positionierung ist mehr als Marketing!
Es ist Ihr Schlüssel zum Erfolg!
Ob für Ihren Online-Relaunch, Findung des Markenkerns oder der fokussierten Neuausrichtung Ihres Angebotes immer steht die Positionierungsarbeit im Zentrum des Erfolges.
Zur Einstimmung ein paar Statements in Sachen "sich positionieren"
wie sie von vielen Marktakteuren zu hören sind und dem gesunden Menschenverstand zugänglich sind ...
Vorsicht: Nicht jede aufgegriffene Aussage von wohl-gekleideten Krawattenträgern und anderen "Marktkennern" ist auch zugleich ein hilfreicher Tipp!
Doch eines gilt fast immer: Zum Nachdenken geeignet sind fast alle :-)
"Sie müssen Ihr Profil schärfen um Ihr Geschäftsfeld eindeutig zu kommunizieren.
Für fast alle Bereiche des Lebens gibt es ein Überangebot und es ist bitter nötig sich von der Masse abzuheben. Nur wer deutlich und widerspruchsfrei kommuniziert wird wahrgenommen und dringt durch!""Wer sich spezialisiert und fokussiert auf eine scharf umrissene Zielgruppe zugeht hat gute Chancen auf Erfolg.
Wer sich in Beliebigkeit und unkoordinierten Marketingmaßnahmen verläuft lässt zwar Gummi auf der Straße, kommt aber kaum voran. Spitz und schlagkräftig agieren führt zum Erfolg""Die Definition der Zielgruppe auf Grund gemeinsamer Struktur- und Kulturmerkmale ist nicht nur hilfreich sondern geboten.
Nur wer bis in die Tiefe die Problemlagen der Kunden kennt dringt durch und erreicht senstionelle Ergebnisse!""Vielen fällt das "Ja-Sagen" leicht, doch das "Nein-Sagen" schwer!
Entscheidungsträgheit und Verlustangst haben noch selten geholfen!
Einschränkung und Fokus befreit Kräfte!""Lieber sind Sie in den Köpfen die Nummer 1 in einer Nische als ein profilloser "Bauchladen" ohne Griffigkeit."
"Vorsicht vor Moden und Mega-Trends! Lassen Sie sich nicht vereinnahmen! Egal wie hipp das System oder die Methodik auf Sie wirken, bleiben Sie dem eigenen Weg treu!"
"Image ist nicht alles! Lassen Sie sich nicht von Boom-Branchen blenden oder gar durch Subventionen und Förderungen fehlleiten! Welche Branche, ja welcher Mikromarkt für Sie der richtige ist entscheiden ganz andere Kriterien!
Oft findet sich in gesättigten, rezessiven und "verschlafenen" Märkten die nächste Goldader. Warum?
Weil Schmerz und Leidensdruck besteht!""So mancher Erfolg wird im Verborgenen, quasi unterhalb des Radars, eingefahren! Nicht umsonst ist im D/A/CH Bereich der beflügelte Begriff des „Hidden Champions“ immer wieder ein Synonym für durchschlagenden Erfolg."
"Das Bild eines Bohrers der sich hindurch bohrt ist mehr als nur hilfreich! Klein aber fein ist die Spitze. Klar ist der Angriffspunkt.
Wer den Dreh raus hat kann sukzessive ausweiten und vergrößern.""Prüfen Sie Ihre Unterlagen und Argumente. Vergessen Sie Verkaufsfloskeln und Allgemeinplätze!
Ihre Zielgruppe hat Schmerzen oder sie ist keine! Werden Sie konkret und schmerzhaft.""Trauen Sie sich etwas! Agieren statt reagieren ist das Motto. Heute zählen Trendsetter und Meinungsführer mehr denn je.
Pioniere haben die besten Karten! Geben Sie Richtung, setzen Sie Trends und lukrative Möglichkeiten werden sich auftun!""Sie kennen Ihr Erfolgsfeld? Sie arbeiten konsequent an der Zielgruppe und beweißen tagtäglich Ausdauer?
Gut so! Wenn Sie jetzt noch in einem Satz erklären können wofür Sie stehen und worin Sie Spezialist sind, dann dürfte es gerade so hageln von Empfehlungen und Einladungen!"
Zwischenergebnis
zu den Statements
Egal wie regelmäßig und aktiv Sie agieren, wenn dies ohne Richtung und klare Vorstellung geschieht werden Sie nur mäßigen Erfolg einfahren!
Ihr persönlicher Hintergrund
- Sie sind schon lange im Geschäft?
- Sie haben schon Stammkunden?
- Sie können nicht klagen?
- Ihr Angebot ist stimmig und rund?
Na dann ist ja alles Paletti!
Testen Sie doch bitte noch kurz die folgenden Fragen zur Sicherheit an und bleiben Sie ehrlich und realistisch:
- Erhalten Sie über neue und alte Kanäle ausreichend Zulauf?
Wie ist die Tendenz? - Passt alles in Bezug auf Gewinn, Freizeit und Zufriedenheit?
Wie sind die Tendenzen? - Mann kennt und bucht Sie ohne Ihr Zutun?
Wie entwickelt sich das?
Und selbst WENN Sie bereits eine Gallionsfigur Ihres Bereiches darstellen und Ihre Produktpalette der Renner ist.
"Mehr heraus holen mit weniger Aufwand" ist immer möglich UND in der schnellebigen Zeit rasanter Veränderungen ist "frisch und strategisch" wichtiger denn je!
- Welche Grundlagen braucht es?
- Wie entsteht ein schlagkräftiger Umsetzungsplan?
- Welche Werte und Kompetenzen führen zum Ziel?
Zukunft gestalten und durchstarten mit Positionierung
Durch Positionierung ergibt sich ein klares Profil. Ausgehend von Ihrer aktuellen Startposition positionieren Sie sich bei den gewünschten Zielkunden und arbeiten an gemeinsamem Erfolg.
Vorsicht! Nicht nur ein schlüssiges Marketing-Konzept in Sachen Webauftritt, EMail-Marketing und innovativen Werkzeugen wie soziale Netze steht im Vordergrund!
Erst auf Basis eines gesicherten Fundaments, den passenden Zielen und einem stimmigen Gesamtplans wird es möglich die richtige Entwicklung hinzubekommen!
Strategisch ausgerichtet und geplant
Mit der richtigen Vorgehensweise ergeben sich wichtige Ergebnisse:
- Ein scharfe, zielsichere Position
- Eine Auswahl der richtigen Erfolgsschritte
- Meßbare und konkrete Ergebnisse
Online und Offline?
Das ist die falsche Frage!
Der einzig richtige Ansatz:
Ganzheitlich und zukunftssicher für das digitale Zeitalter in dem wir leben!
Warum stellt also Positionierung dar?
Positionierung ist die Grundlage jeden Erfolgs!
Positionierung definiert strategisch, was Ihr Erfolgsfeld ausmacht. Nicht nur "glauben" und "fühlen" sondern konkrete Eckpfeiler des Erfolges werden aufgespannt!
Abstrakt formuliert: Positionierung bildet Ihre Nutzen-Dimensionen aus. Egal ob funktional oder emotional - nicht mehr nur alt hergebrachte Claims und beziehbare Positionen stehen im Vordergrund.
- Ein Gesamtwerk in Mitten des eigenen Erfolgsfeldes wird herausgebildet.
- Ziele werden erreicht - konform zur Positionierung.
- Respekt und Anerkennung enstehen aus der Natur der Sache heraus.
Werte und Kompetenzen werden gesteigert und geschaffen, Zukunft wird gesichert!
Wer liefert Ihnen diesen Beitrag?
Ein erfahrener Trainer, Berater und Umsetzer der in der Vergangenheit unzählige Positionerungs-Erfolge realisieren konnte - online wie offline :-)
Nicht erst seit "das Digitale" zum guten Ton der Gegenwart gehört widme ich mich den technologisch-getriebenen Lösungen für Gegenwart und Zukunft.
Bereits mit dem ersten unternehmerischen Erfolg habe ich innovative Lösungen auf Basis zukunftstragender Technologien mit meinen Kunden und Mandanten realisiert.
Viele durften folgen und werden noch folgen ...
Stets treibt mich das Dreieck aus Natur, Mensch und dem Digitalen voran.
Immer mit Ziel ganzheitlicher Lösungen und nachhaltiger Erfolge.
Konkret?
Mit Hilfe
- daten-getriebener Analysen,
- hilfreichen Workshop- & Interviewtechniken und
- schlagkräftigen Umsetzungsmethodiken auf Basis innovativer Technologien
konzertiere ich den Erfolg meiner Mandanten.
In nur 10 schlüssigen und konkreten Schritten wird Ihr nachhaltiger Erfolg realisiert.
Zu meinen Mandaten zählen viele erfolgreiche Menschen.
Ob der Kern des Erfolgsfeldes dabei im Unternehmertum liegt, im herausragenden Expertendasein oder dem Erreichen eklatanter Errungenschaften für Gesellschaft und Kultur ist dabei zweitrangig.
Im Mittelpunkt steht die Arbeit an den Werten und Kompetenzen zur Erlangung unverschämter Ziele!
Merken Sie sich die Erfolgsgaranten "Erfolgsfeld-Analyse", "Online Positioner" sowie die Kernmethodik der "Digitalen Positionierung".
Mein Alltag ist geprägt von blitzgescheiten Menschen und rattenscharfen Herausforderungen.
Ich lade Sie ein: Werden Sie Teil davon!
Ihr
Heinz J. Hafner
P.S.:
Nach meinem Verständnis gehört zu professioneller Positionierung ohne wenn und aber ein kooperatives Miteinander! Zum Aufbau, Ausbau und der Festigung des eigenen Erfolges gehören immer viele Akteure - ich nenne Sie Erfolgsbringer und Erfolgstreiber. EIN integraler Teil davon ist kompetente und aufrichtige Beratung und Begleitung.
Deshalb will ich an dieser Stelle betonen:
Wer mit mir arbeitet taucht ein in die Welt der vernetzten Ökosysteme und muss bereits offen sein oder noch ganz schnell aufgemacht werden für:
Kommunikation auf Augenhöhe, einer 360° umfassenden Gesamtschau auf sein Erfolgsfeld, den Genuß unvoreingenommen zu lernen und im besonderen Maße den Fluß von Zeit und Energie auch andere bestimmen und leiten zu dürfen.
Der Umstand überwältigend galoppierender Veränderungen wird immer gravierender!
Nur mit neuen, ganzheitlichen Kommunikations- und Lösungsstrategien ist die Zukunft gestaltbar und Ihr eigener Erfolgsweg lebbar.
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Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Positionierungsberater
Wie kann Positionierung extern positiv begleitet und unterstützt werden?
Was bringt ein Positionierungsberater denn optimalerweise mit?
Sie wollen erfolgreich und authentisch am Markt auftreten? Ja?
Dann haben Sie einige Aspekte zielgerichtet anzugehen ...
- Gibt es attraktive Nischen für Sie
- Wen wollen Sie primär bedienen?
- Wie schaffen Sie es geziehlt wahrgenommen zu werden?
- Gibt es so etwas wie "unwiderstehlich"?
- Mit welchen Werten und Kompetenzen glänzen Sie am besten?
Die obigen Fragen sind einfach mal zum Einstieg in das Thema.
Es braucht aus meiner Sicht eine strukturierte Vorgehensweise sonst verrennt man sich sehr schnell in Mikro-Maßnahmen ohne überhaupt den Kern der eigenen Positionierung erfasst und geklärt zu haben ...
Die Begriffe Markt und Nische sind dabei nicht immer förderlich. Denn es könnte schnell der Eindruck entstehen, dass es sich um einen erkennbaren, abgegrenzten Bereich handelt dem man einen Namen gegen kann.
Doch sehr oft entwickelt man im Rahmen eines Prozesses erst die Idee und eine konkrete Vorstellung zum passenden Geschäfts- und Produktbereich.
Nicht nur marktgerecht sollte es sein sondern exakt zu den Zielpersonen die als Entscheider und Käufer relevant sind.
Geht man dabei systematisch vor, so entsteht daraus eine erfolgreiche Marktstrategie
Bei der Schaffung einer passenden Marktstrategie geht es darum alle Belange in Einklang zu bringen.
- Die Vision & Mission
- Die Werte und Kompetenzen
- Den Marktzugang und das Angebot
"Sich aufstellen" wird hier häufig als Gesamtwunsch geäußert. Doch das ist mir etwas zu statisch.
In der heutigen, schnelllebigen Welt geht es viel mehr um Ausrichtung und konkrete Bewegungsrichtung denn um "Verbarrikatierung in vermeintlicher Monopolstellung".
- Was bringt also Positionierungsberatung in Sachen Wettbewerb?
Klappt so der Erfolg per Autopilot?
Es geht um die individuelle Beratung und die pass-genaue Abstimmung aller Aspekte.
Egal welche Branche man nimmt, in den letzten Jahren ging es fast allen gleich:
"Spezialisierung und die damit verbundene Fragmentierung der Märkte führt immer mehr zu einer schier unüberwindlichen Anbieter-Vielfalt." so die einhellige Meinung - nicht nur von Kunden sondern auch den Anbietern selbst, die langsam aber sicher den Überblick verlieren.
"Durchblick am Markt" wird immer schwieriger ...
- Welche Marktteilnehmer steigern Ihren Erfolg?
- Mit welchen Mitteln und welcher Strategie?
- Gibt es für mich relevante Anbieter die mir gefährlich werden
weil sie mehr und mehr meine Alleinstellungsmerkmale in Frage stellen? - Wo bewegen sich die regionalen, nationalen und internationalen Angebote
in meinem Bereich hin?
Um erfolgreich mitspielen zu können und die zukünftige Entwicklung abzusichern braucht es Umsicht, Augenmaß und Weitblick zugleich.
Hier kann der neutrale Blick von außen helfen um scharf genug die komplexen Strukturen zu analysieren.
Es soll zwar schnell und geziehlt zum Erfolg führen aber auch tief und fundiert viele mögliche Szenarien abdecken.
Daher braucht es ein adäquates Format, eine bewährte Vorgehensweise und nicht zuletzt eine stimmige Kultur des Miteinanders!
Es soll ein individuelles, tragfähiges Profil entstehen um passgenau die eigene Position für die nächsten Jahre bestimmen und erreichen zu können.
Trotz individueller Strategie stoßt man auf gängige Herausforderungen ...
- Kennen Sie Ihre Potentiale?
- Nutzen Sie diese bestmöglich?
- Kennen Sie Ihr Erfolgsfeld und die Tendenzen darin?
Ihre Zukunft hängt mehr als nur ein bisschen davon ob wie konsequent Sie Ihre Positionierung betreiben!
Hier eine beispielhafter Ausschnitt aus einer Mission-Vorlage:
Wir, das "Haus X" aus "Ort Y" sind der Anbieter für "Angebot Z"
Als inhabergeführtes Unternehmen bauen wir auf Qualität und vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Wer bei uns Leistungen anfragt wird vom ersten Moment an beraten, betreut und rund um mit dem versorgt was zu durchschlagendem Erfolg führt.
Und? Finden Sie den Ansatz gut oder eher nicht?
Haben Sie schon erkannt welche Zielkundschaft nachhaltig bearbeitet wird?
Nein?
Hm....dann geht es Ihnen so
wie den meisten zu dem Thema:
Die aktuellen Umstände, die vielen Ideen und vor allem die bunte Bestandskundschaft macht es nicht immer leicht klar und fokussiert die Positionierung daraus direkt und eigenständig abzuleiten ....
- Doch wie wollen Sie darauf basierend dann jemals zielgerichtete und schlagkräftige Kampagnen fahren?
- Wie soll dabei Ihre Website und das Newsletter-Marketing durchschlagenden Erfolg feiern?
Was ich damit andeuten will?
Ich will damit deutlich machen, dass ohne Positionierungsarbeit kaum eine Chance auf Marketing-Erfolg geschweige denn Relevanz und klar erkennbare Führerschaft erreichbar sein wird.
Es geht eben nicht nur um Umsatzzahlen oder andere typische, statistische Kennzahlen die den Erfolg im Nachhinein messen.
Es soll - nein muss - für die Zukunft das Kerngeschäft festgelegt und kommuniziert werden!
Dazu gehören auch Maßnahmen die nicht immer ohne Vorbehalte - einfach so, mal schnell - abgefasst und umgesetzt werden ...
Formulieren wir es einmal anders:
Sowohl zu Beginn des Prozesses als auch bei der konsequenten Umsetzung werden grundsätzlich gemeinsam die Ziele gesteckt und in offen kommunizierte Plan-Maßnahmen und Wunsch-Ergebnisse übersetzt.
Die dabei aufkommenden Vorbehalte oder gar Zweifel müssen unbedingt aufgearbeitet und genutzt werden um Passgenauigkeit und damit Vertrauen in die Zukunft einzubringen.
Sobald Sie es geschafft haben das Kerngeschäft fokussiert anzugehen, ihre Zielgruppe punktgenau kennen und dabei vier wichtige Aspekte beachtet haben kommt es zu herausragendem Erfolg:
Die vier Quadranten dabei sind:
- wichtig
- unzufrieden
- lukrativ
- greifbar
Was ist mit diesen Punkten gemeint?
Damit ist gemeint, dass Sie Ihr Kerngeschäft und damit Ihre Position genau darauf ausrichten, was Ihre erreichbare Zielkundschaft am höchsten einstuft.
- Ist das was Sie anbieten Ihrem potentiellen Kundenkreis WICHTIG?
- Ist der potentielle Kundenkreis mit den anderen Angeboten am Markt UNZUFRIEDEN?
- Haben Sie ein Angebot dazu dass für Sie LUKRATIV ist?
- Ist die Realisierung und Umsetzung für den Kunden GREIFBAR?
Wenn Sie also im Rahmen des Positionierungs-Prozesses alle obigen Punkte als erfüllt sehen, dann dürften die daraus entstehenden Impulse für Ihr Unternehmen mehr als nur positiv sein :-)
Aber Vorsicht: Lügen Sie sich dabei nicht in die eigene Tasche!
Der potentielle Kunde weiß genau, was er sich erwartet, was er bereit ist dafür zu bezahlen und ob wirklich Ihre Lösung wichtig und "unersetzlich" ist!
Achten Sie also darauf, dass Sie dementsprechend argumentieren und klassifizieren. Gestehen Sie sich ggf. Unsicherheiten bei den prognostizierten Effekten ein und gehen Sie so schnell als möglich in validierende Schritte über.
Leiten Sie wichtige Erkenntnisse ab und schaffen Sie so schnell als möglich Grundlagen für tatsächlichen Fortschritt um aus Fehlern so schnell als möglich zu lernen und korrigierend eingreifen zu können.
Sie wollen glückliche Kunden doch "Glück" sollte dabei so nachvollziehbar und messbar wie möglich gemacht werden :-)
Konkret: Arbeit als Positionierungsberater
Ihnen waren die obigen Ausführungen zu unkonkret?
Sie haben bereits "ein Thema" in Sachen Umsatz oder Gewinn und könnten sich vorstellen, dass es mit Ihrer Positionierung zusammenhängt?
Wie kommen Sie darauf?
- Ist der Aufwand zur Kundengewinnung zu hoch?
- Wird es immer schwieriger bei Kontakten durchzudringen und diese zu Interessenten zu machen?
- Scheint "Ihr Markt" übersättigt?
„Alles kein Problem“ könnte jetzt das Motto lauten, denn mit der richtigen Positionierung lösen sich die Probleme alle in Luft auf ...
Doch ganz so einfach ist die Sache dann doch nicht!
Lassen Sie uns erstmal
ein paar konkrete Dinge
überprüfen:
Haben Sie besondere Kompetenzen?
Ich meine damit nicht nur die persönlichen Stärken einzelner MItarbeiter oder sehr gute Produkteigenschaften. Nein es geht dabei um deutliche Anzeichen von besonders herausragenden Kompetenzen als wichtigste Grundlagen zur eigenen, erfolgreichen Positionierung.
Erst wenn hier tief genug "gegraben" wurde oder auch heftig genug "kritisiert" wurde dann kann man von einer ausreichenden Positionierungsbasis sprechen.
Sehr häufig erlebe ich es in der Praxis, dass die eigenen Stärken oder auch herausragenden Eigenschaften im Produktportfolio nicht einmal bewußt wahrgenommen werden.
Sehr oft werden Angebote vermarktet und dabei kaum die wirklichen "Kronjuwelen" erkannt!
Existiert ein Bestandskundenstamm?
Es geht dabei primär nicht um die Menge sondern eher um eine "Gesamtschau".
Im ersten Schritt muss hier gnadenlos zwischen referenzfähigen Kunden und sonstigen Kunden unterschieden werden.
Sind Muster erkennbar? Gibt es massive Unterschiede? Klafft das Feld weit auseinander?
Welche Tätigkeits- und Lösungsfelder sind in den unterschiedlichen Kundenkontexten relevant?
Gibt es ausreichend Branchen-Know-How?
Gerne wird angegeben, dass man in bestimmten Marktsegementen aktiv ist. Doch das alleine macht noch nicht das wirkliche Branchenwissen aus. Doch erst wenn hier die Prinzipien und Besonderheiten bekannt sind kann von einem hilfreichen, tiefen Verständnis ausgegangen werden.
Für die Positionierung ist nicht nur das eigene Produktportfolio sonder auch die Kenntnis von - oft ungeschriebenen - Branchenregeln von herausragender Bedeutung.
Welche Eigeninteressen und Vorlieben treiben Sie wohin?
Hier müssen Sie ganz ehrlich mit sich und Ihrer Umgebung sein. Erst wenn Sie im Einklang mit Ihren Eigeninteressen handeln kann sich nachhaltiger Erfolg entwickeln und einstellen.
Jeder Kontakt wird bewußt oder unbewußt darauf hin durchleuchtet ob er "passt" und "dienlich" ist.
Genau das muss im Vorfeld als Vorlieben herausgearbeitet und berücksichtigt werden!
Wer reagierte bisher sehr positiv auf Sie und warum?
Erst wenn Sie Ihre "Resonanz am Markt" richtig einschätzen können ist es möglich eine Empfehlung für zukünftige "Bewerbungssituationen" auszusprechen.
Ja Sie haben richtig gelesen! Jede Geschäftsanbahnung kann mit einem "Bewerbungsgespräch" verglichen werden. Denn wenn die Chemie nicht stimmt werden die Fakten schnell "schief" liegen. Soll heißen erst wenn Stimmigkeit erreicht wird kann es zum Erfolg kommen
Hinterfragen Sie alle bisherigen Kontakte - ob erfolgreich oder nicht - in Sachen Stimmung, Vertrauen, Freude und sonstige "Indikatoren" von positiver Resonanz.
Sie werden merken wie einfach es wird "ein Gefühl" für Ihre Strategie zu entwickeln ...
Ich konnte Sie noch nicht verschrecken mit meinem Ansatz?
Sie sind interessierter denn je eine schlüssige und schlagkräftige Positionierung zu erlangen?
Was erwartet Sie? Was ist mein Leistungsschwerpunkt?
Erfolgsfeld-Analysen & Online Positionerung
Das heißt auf Basis bewährter Methoden und daten-getriebener Analysen wird Ihr Erfolgsfeld analysiert und definiert.
Darauf aufbauend entstehen Strategien, Taktiken und konkrete Umsetzungsmaßnahmen für Ihren Erfolg im digitalen Zeitalter.
Ich freue mich auf erfolgreiche Zusammenarbeit!
Ihr
Heinz J. Hafner
Bereit zur Zusammenarbeit:
Sie können mich telefonisch unter +49 178 29 50 40 2 (Mo-Fr 6-8 Uhr ohne Voranmeldung möglich) erreichen
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