Digitale Positionierung
Positionierung im digitalen Zeitalter
Königsdisziplin für die Marktbearbeitung
Haben Sie's gemerkt? Alle sprechen von digital und vernetzt!
In einer Zeit der steigenden Orientierungslosigkeit und Unübersichtlichkeit kommt es darauf an spitz und schlagjkräftig zugleich zu agieren!
Ich kann den Begriff "Digitale Transformation" schon fast nicht mehr hören ...
Alle schreien vom Elfenbein-Turm herunter und bieten Ihnen "den richtigen Weg" in einer chaotischen Zeit ...
Und doch gelten grundsätzlich grausame Gesetze:
Wer online nicht gefunden wird, existiert nicht!
Wer nicht kurz und knackig einzuordnen ist fällt durch!
Wo kein Nutzen da kein Interesse!
Wo kein Schmerz da keine Aktion!
Wie kann also zielsicher und sinn-stiftend und vor allem umfassend der Markt bearbeitet werden?
Wie erreicht man Menschen und bewegt diese zur Tat?
Diese zentralen Fragen gilt es zu klären. Professionelle Positionierung ist gefordert und braucht herausragende Werkzeuge um Online- wie Offline Erfolg zu erzielen!
Was früher mit einem schlüssigen Markenkonzept und den zugehörigen Produkten und Dienstleistungen möglich war braucht heute mehr oder nennen wir es doch lieber genauer.
Sie positionieren sich noch über die Merkmale und Unterschiede?
Oje!
Sie wollen herausstechen indem Sie ein "lohnendes" Angebot haben?
Hui - könnte spannend werden ...
Kennen Sie die typischen Angebote und Versprechen da draußen?
- Wir liefern die perfekte Potenzialanalyse zur Positionierung Ihres Produktes
- Wir generieren Traffic und Leads für Sie
- Wir zeigen Ihnen die perfekte Zielgruppe
- Wir machen die Auswahl und Operationalisierung ihres digitalen Marketingmix
- Wir optimieren ihre digitalen Absatzmärkte und kanalisieren treffsicher
- Wir vernetzen Ihr Marketing mit dem Vertrieb
- Wir monetarisieren digitale Kanäle
- Wir begleiten Ausschreibungen und Kampagnen
Na dann! Werden Sie glücklich!
Sie sind da trotzdem noch verunsichert?
Gut so!
- Was "zieht" wirklich in der digitalen Zeit?
- Wonach und wie suchen heutige Konsumenten und Einkäufer?
Zentrale Ziele sind dabei häufig:
- Man will sich auf bestimmte Themen und Stärken konzentrieren
- Man will eine klare Marktstrategie und den eigenen USP
- Die Qual der Wahl beenden in Sachen Worte, Domains, Kanäle, Medien
- Bezahlbar und schlaqkräftig auftreten im Web und bei Suchmaschinen
- Die passende Partnerwahl treffen: Agentur, Produkt, Märkte
- Zielgenau veröffentlichen - eine Publikationsstrategie muss her
- Die Möglichkeiten maximieren, die Aufwände minimieren
- Klare Strategien für Inhalte (PR-, Blog-/Newsletter-, Social Media- und Videos, etc.)
- Den ROI maximieren und für die Zukunft sichern
Wer aufmerksam verfolgt, was soeben am Markt passiert, der stellt jedoch fest:
Unsicherheit überall!
Warum?
Weil Mensch und Markt immer mehr impulsgetrieben erscheinen.
Was gestern noch hip war scheint heute schon wieder out zu sein.
Wie soll man da noch zielgerichtet agieren?
Wie soll aus dieser Signalkomplexität noch das herausgezogen werden können was wirklich zählt?
Hier, genau hier greift und zieht der Ansatz der "Digitalen Positionierung". Einem bewährten Ansatz zur gemeinsamen Identifikation Ihrer herausragenden Positionierung.
Das Ziel?
Der Leuchtturm-Effekt!
Viele reden und schreiben viel wirres Zeug zu diesem Thema! Lassen SIe sich davon nicht noch mehr ins Boxhorn jagen!
Sie müssen nicht Psychologie studiert haben oder das limbische System des Menschen säzieren :-)
Die eigentliche Leistung steckt darin Ihre Stärken, Kompetenzen und Werte so herausragend einzubringen und daraus nicht nur Marke sondern eine gesamtheitliche, besondere Stellung in Ihrem ZIelmarkt zu erlangen.
Und das nicht nur theoretisch und auf dem Blatt sondern schlank, zielstrebig und praxisrelevant für das vernetzte Zeitalter der digitalen Lösungen und Märkte.
Wie? Sie haben dazu keine Vorstellung?
Genau aus diesem Grund betreue ich mit meinem Team Mandate mit einer sensationellen Kombination aus Werkzeugen, Methoden und einer gehörigen Portion HIngabe :-)
Egal ob Sie ein B2C oder B2B Business haben. Eine grundlegende, marktorientierte Ausrichtung ist das Um und Auf für Ihren Erfolg!
Erst wenn es Ihnen gelingt 'orientierungsstiftend' zu agieren, d.h. eine klare Position zu beziehen und diese auch bei Ihrem Gegenüber klar, verständlich und nutzbringend ankommt
DANN zeigt Ihre Strategie Wirkung und transportiert Werte & Kompetenzen.
Egal welche kommunikative Strategie, welche Kanäle und welche "Nachrichtenpolitik" Sie im Detail fahren und ob Sie ein großes oder ein kleines Marketing-Budget zur Verfügung haben.
Um Märkte und Menschen im Flug zu erobern kommen Sie um die digitale Positionierungs-Arbeit nicht herum!
Und, bitte, seien Sie hier vorsichtig! Ich halte nicht allzu viel von den klassischen Modellen die auch heute noch viel zu häufig in der Praxis und in der Theorie anzutreffen sind:
Konkurrenzanalyse
Bitte, bitte nicht!
Wer den ersten Schritt der eigenen Positionierung so beginnt der hat schon fast verloren.
Warum?
Na weil eben NICHT die Werte und Kompetenzen der Anderen Ihre Einzigartigkeit ausmachen!
Egal wie ähnlich oder unähnlich andere Angebote am Markt erscheinen. Lassen Sie sich davon nicht beirren!
Nischenpolitik
Oje, heute flüchtet fast jeder in irgendeine Ecke genannt Nische - egal wie klein und unattraktiv diese auch in Sachen Umsatz- und Gewinnpotential auch erscheint.
Ich sehe darin eine der gefährlichsten Fluchtreaktionen wenn es am Markt "eng" wird.
So etwas wie "unbesetzt" und "nicht umkämpft" ist schneller gesagt als tatsächlich realisiert.
Gelingt es dann doch solche "blinden Flecken" zu entdecken. Muss man sich noch fragen: Warum ist da bisher keiner?
Marke & CI
Und druff! So nenne ich das immer. Es werden neue Impulse gesetzt. Herausragende Design-Leistungen erbracht.
Der neue Anstrich sieht auch wunderbar aus und dann? Ja dann kommt am Schluß heraus: Alter Wein in neuen Schläuchen!
Warum?
Weil häufig zwar von Markenkern die Rede ist aber doch die wesentlichen Aspekte nicht beachtet werden:
- Bedürfnisse und Nutzenbotschaft
- Die Marken-Persönlichkeit
- Die Mission
- Die Vision also langfristige Ziele
- Die Emotionen
Das heißt für mich: Erst wenn Sie wirkliche, neue Erkenntnisse über Ihre Erfolgsposition in die Praxis umgesetzt haben und dabei Sicherheit in der neuen Position gefunden haben DANN macht es durchaus Sinn das gesamte Unternehmen danach neu auszurichten!
Lediglich die digitalen Angebote online aufzupeppen und dabei ein neues CI, also die corporate identity - mit einem neuen Anstrich aufzulegen ist "nett" aber auch nicht mehr.
Nachhaltige Erfolge dürften nur schwer erreichbar sein.
Auch wenn dabei immer mehr kriegerische Ausdrücke in den Bereich Marketing und Vertrieb einziehen.
Man könnte fast meinen hier wird Unsicherheit überspielt und künstlich Stärke gezeigt - mehr aber leider nicht!
Konsequenz
Auch so eine gefährliche Nummer. Laufen Sie doch mal konsequent in der Wüste in die falsche Richtung ...
Persönlichkeit & Gesicht
Immer häufiger trifft man professionell gemachte Werbung an in der ein prominentes Gesicht oder ein Meinungsführer dafür genutzt wird dem Unternehmen und dem zugehörigen Angebot "ein Gesicht" zu geben.
Kann super funktionieren. Doch eine Positionierungsstrategie für's digitale Zeitalter ist das noch lange nicht!
Orientierung an ..
Werten, Engpässen, Markttrends etc. pp - Papalapp ... alle möglichen Gurus da draußen versprechen mit verschiedensten Ansätzen die Eierlegendewollmilchsau.
Vergessen Sie das! Sie und Ihre einzigartigen Umsetzungsmöglichkeiten als Anbieter gepaart mit einem Tiefenverständnis für Ihre passende Zielgruppe sind der Schlüssel zum Erfolg.
UND DAS GIBT ES NICHT ALS ZAUBERFORMEL ZU KAUFEN!
ONLINE MARKETING
Das neumoderne Online-Marketing soll alles wieder richten. So oder ähnlich wird heute fast überall argumentiert und gehofft.
Doch die Realität sieht komplett anders aus!
Kaum jemand schafft wirklich eine schlanke und schlagkräftige Positionierung und wird dadurch richtig sichtbar nur weil massiv über soziale Netze wie Facebook und LinkedIn oder andere verwandete Angebote wie Pinterest oder Xing eine Wahrnehmung geschaffen wird. Noch heftiger sind die Versuche mit Google AdWords die alte Werbungsdenke aufleben zu lassen um zielgruppen-gerecht zu punkten.
Hat man dann die Besucher angelockt, so wird mit Responsive Webdesign und 1:1 Personalisierung versucht all das wieder zu reparieren was in der grundsätzlichen Positionierung nicht gelungen ist.
Stop! Sie verbrennen nur Geld!
Online Marketing hat zwar andere Medien die "bespielt" werden doch tatsächlich geht es immer noch um "Konkurrenz-Ausstechen".
Egal wie innovativ sie vorgehen werden und wie "viral" Sie glauben zu agieren.
Eine Aufgabe bleibt:
Orientierung
Überlegen Sie doch mal! Wenn ein Mensch etwas sucht ...
- Wie geht er vor?
- Wonach sucht er?
- Welchen Nutzen hat er wirklich im Kopf?
Er sucht nach einer Antwort auf sein Problem!
- Doch was sind die Probleme die Sie lösen?
- Welchen einzigartigen Nutzen bieten Sie?
Genau!
Wenn Sie das nicht beantworten können, dann landen sie bei zwei möglichen Ausgängen:
- Kein Umsatz
- Preiskampf / Dumping
Kennen Sie?
Denke ich mir!
Schuld sind natürlich die digitalen Zeiten. Das doofe Internet und seine Preistransparenz ist wie immer schuld!
Hören Sie endlich auf zu Jammern!
Auch heute ist alles noch ein Spiel von Angebot und Nachfrage - nur eben perfekter gespielt!
D.h. Ihr Kunde sucht solange nach einer Lösung bis er glaubt "das Beste" für Ihn gefunden zu haben.
Und wenn es Ihre Wettbewerber schaffen mit Ihrem Angebot zu punkten, dann gehen Sie leer aus - fertig.
Ein Spitzenpreis ist dabei für viele ein Hauptkriterium.
Doch nur solange es auch "vergleichbare Angebote" gibt!
Handelt es sich um einzigartige Angebote sieht die Sache gleich ganz anders aus ...
Was hier die meisten Anbieter brauchen könnten wäre: Eine Positionierung die sie einzigartig macht.
Doch halt, nur weil das eigene Profil geschärft wird oder auffallendere Marketingaktionen gefahren werden ist das noch lange nicht als Positionierung zu verstehen.
Egal ob Sie den Internet-Auftritt modernisieren oder gleich umfassendes Kampagnen-Management betreiben.
Egal ob Sie jetzt "inbound" perfektionieren oder ihr personalisiertes Newsletter-System zur Automatisierung ausrollen.
Immer geht es vorher um etwas anderes:
Wer, Warum mit Was macht Ihren Erfolg aus?
- Sie wollen eine sensationelle Marktdurchdringung
- Sie streben unvorstellbar hohe Rücklaufquoten aus den Kommunikations-Kanälen an?
Also, dann:
Positionieren Sie sich professionell im digitalen Zeitalter und es wird passieren!
Sie glauben mir nicht?
Ich habe damit kein Problem :-)
Sie werden jetzt erstmal richtig Gas geben in Sachen modernes Online-Marketing?
Nur zu! Viele Dollars später werden Sie einsichtig werden - versprochen!
Wenn ich Ihnen an der Stelle zu provokativ erscheine, dann ist das völlig in Ordnung :-)
Das ist alles nur "erlebter Frust am eigenen Leibe" in andere Worte für Sie gebracht - authentisch nicht wahr? :-)
Denn, ich selbst bin nicht auf die Welt gekommen und zauber,zauber ich hatte Erfolg am Markt - weit gefehlt!
Nein, ich durchlebte unzählige Schmerz-Erfahrungen. Der Schmerz verging, die Erfahrung blieb.
Soll heißen:
Erst in den letzten Jahren durfte ich mit herausragenden Menschen aus dem Bereich Marketing und Positionierung zusammenarbeiten und für meine eigene Positionierung mehr als nur "dazulernen".
Ich selbst kam aus dem Bereich der daten-getriebenen Analyse-Werkzeuge und war geprägt von naturwissenschaftlich-mathematischer Denkweise - vorbelastet quasi!
Meine Frage war und ist immer noch:
Wo ist der Beweis?
Und genau den erbringe ich für meine Mandanten ...
Tag für Tag, Woche für Woche ...
DENN Erfolg ist messbar!
Was ich dabei einbringe und tue?
Ich setze - gemeinsam mit meinen Mandanten - unverschämte Ziele!
Gemeinsam realisieren wir diese Ziele - ohne wenn und aber.
Punkt.
Ein Beweis gefällig?
Googlen Sie doch mal nach "Online Positionierung" :-)
5 Mio. Treffer und doch finden Sie treffsicher mein Angebot ...
MANN BEACHTE DIE GOOGLE VORSCHLÄGE ZUM ENDE DER SEITE - HIHI
GOOGLE KENNT SICH AUS!Diese Art von Leistungsbeweis habe ich parat - für eine Vielzahl an Mandanten!
Eine stetig steigende Zahl an Mandanten genießt bereits die Erfolge und schwört auf die Vorgehensweise.
Nicht nur direkte Mandate des INFOBÜRO Hafner, also Berater, Trainer, Speaker und schlagkräftige Stationär- & Online-Händler gehören dazu.
Mehr und mehr Agenturen setzen im Hintergrund unsere Methodik und die Whitelabel-Variante "NextGen" ein und fahren damit umfassenden Erfolg für Ihre Kunden ein!
Aus einem Geheimtipp entwickelte sich die schlagendste Lösung am Markt!
Mehr dazu in diesem Beitrag: Erfolg pur! Online Positionierung die rockt ...
Heinz J. Hafner
INFOBÜRO Hafner
Digitale Positionierung auf Basis daten-gestützter Erfolgsfeld-Analysen
Problem:
Umsatzsteigerung und herausragende Profite im eigenen Zielmarkt
Lösung:
Punktegenaue Positionierung mit Hilfe des digitale Positionierungs-Systems "Online Positioner"
In nur 8 Schritten erreichen Sie unverschämte Ziele die Sie für unmöglich gehalten haben ...
Die Lösung dahinter? Der Online Positioner = einzigartige, digitale Positionierung
7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung - Magazin INFOBÜRO
Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern
Source: magazin.infobuero.com/7-erfolgsbereiche-der-online-positionierung/
Inspirationen, Quellen, interessante Adressen im Netz
Magnet Magazin
11 Begründungen für Ihre zukünftige, digitale Strategie im Marketing
http://xn--ag-vhb.net/11-gruende-fuer-ein-digitales-marketing/
Federstein COM
Digitale Positionierung z.B. für Autohäuser
federstein.com/bonn-...fuer-autohaeuser
Studio 9 DE:
Digitale Strategie: Positionierung
studio9.de
Stil und Markt:
Digitale POSitionierung immer wichtiger
stilundmarkt.de/Im-Handel...immer-wichtiger
Excellente Unternehmer:
Benedikt Janssen, Digitale Positionierung für Experten und Persönlichkeiten"
http://www.excellente-unternehmer.de/redner/benedikt-janssen.html
Steinbauer IT
Online Marketing
steinbauer-it.com/online-marketing
Smart TV DE:
Strategische Positionierung und Gesamtkonzept
smart-tv.de - Digital-Signage-Strategische-Positionierung-Gesamtkonzept
Andreas Köchy
Personal Coach & Digital Influencer Marketer
filter-dich-coaching.de
Tom Schaepper
Erfolgreiches KMU Marketing: Fokussierung, klare Positionierung, digitale Präsenz und exzellenter Service an den Touchpoints
tomschaepper.net -exzellenter-service-den-touchpoints
iBusiness
Zukunftsforschung für interaktives Business
Positionierung des Digital Change Officers im Unternehmen
ibusiness.de/charts/ct/489025veg
Dirk Eckert:
Digitale Marken: Analyse der Markenpolitik für digitale Leistungsbündel
books.google.de - books?id=mmifBgAAQBAJ
Buhr Team
Benedikt Janssen: Experte für Effektivitäts- und Kommunikationstraining
buhr-team.com/de/trainerpool-Benedikt-Janssen-Effektivitaetstrainer-Kommunikationstrainer
Suvonni:
Brand Positioning in the Digital Age
The Increasing Importance of Brand Positioning in Your Digital Marketing Strategy
suvonni.com/brand
Peter Sawtschenko
gilt als der führende Praxisexperte für Positionierung und Marktnischenstrategien. Er berät Unternehmen die eine nachhaltige Stärkung und Verbesserung der eigenen Marktposition anstreben.
Bevor sich Peter Sawtschenko 1991 mit seinem Institut für Positionierungs- und Marktnischen-Strategien selbstständig machte, arbeitete er in internationalen Dialogmarketing-Agenturen (Ogilvy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman) für Kunden wie: Shell, Hewlett Packard, American Express, Colgate, Rank Xerox, Avis, British Airways, Schneekoppe, KKB-Bank, Eismann oder Colonia. Der Berater, Redner und Referent beschäftigt sich seit Beginn seiner Selbstständigkeit mit der Analyse von Erfolgsfaktoren und der Weiterentwicklung von Positionierungs- und Innovationsstrategien.
Warum wir ein Neues Business-Denken brauchen
Energie-Resonanz-Positionierung
Wie Sie Krisen meistern und Ihr Wachstum erfolgreich steuern.
Die ... für kleine und mittelständische Unternehmen.
Peter Sawtschenko (Autor)
Die Energie-Resonanz-Positionierung von Peter Sawtschenko ermöglicht Ihnen eine neue Denk- und Sichtweise auf Ihr Business. Sie wird Ihnen die Antwort auf die Frage liefern, warum wir ein neues Business-Denken brauchen und warum das alte Denken so manches Unternehmen in die Krise oder den Ruin geführt hat. Mit den Bausteinen der Energie-Resonanz-Positionierung können Sie jederzeit Ihre Geschäftsidee, Ihre Angebote und Ihre Positionierung auf den Prüfstand stellen. Möglicherweise werden Sie erstaunt sein, wie einfach und schnell Sie die Ursachen der mangelnden Anziehungskraft erkennen. Sie werden lernen, wie Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben, sich der Vergleichbarkeit entziehen und an welchen Stellschrauben Sie dazu drehen müssen. Die Energie-Resonanz-Positionierung hilft Ihnen, die Komplexität Ihres Marktes auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren zu reduzieren. Sie werden in diesem Buch viele Beispiele von Unternehmen finden, die durch eine neue Sichtweise auf ihren Markt und ihre Zielgruppe erstaunliche Erfolge erzielten. Dieses Buch ist kein theoretisches Lehrwerk. Es ist ein Praxisbuch, in dem Sie klar und verständlich lernen, wie Sie Ihre Angebote an den Bedarf Ihres Marktes bzw. Ihrer Zielgruppe ausrichten. Positionierung hat weltweit in unzähligen Unternehmen das alte Strategie-, Marketing- und Werbedenken verändert. Sie gilt heute unter Experten als die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhunderts. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt Ihnen, wie Sie bei der Suche nach einer Nische oder Alleinstellung vorgehen müssen. Es ist das erste ganzheitliche System und beeinflusst alle strategischen Entscheidungen wie Geschäftsidee, Gründung, Entwicklung und Ausrichtung der Angebote, Zielgruppenauswahl, Kommunikation, Wachstum oder Marktdurchdringung. Besonders in einer Krise gehört die Energie-Resonanz-Positionierung zu den schnellsten und effektivsten Strategien, um neue Energiequellen im Markt zu finden und das Überleben zu sichern. Peter Sawtschenko ist einer der führenden Experten bei der Entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien. Nach über zwanzig Jahren Praxisarbeit entwickelte er in den vergangenen fünf Jahren die Energie-Resonanz-Positionierung. Sie ermöglicht, dass jeder Unternehmer, Freiberufler, Berater, Trainer und Coach ein Positionierungsexperte werden kann. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt erstmalig, wie Unternehmen effizient und marktorientiert zum Leuchtturm in ihrem Marktsegment aufsteigen können.
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Online Positionierung & Digitales Marketing - INFOBÜRO
Was versteht man unter Online Positionierung? Wichtige Fragen und Antworten rund um Ihr Erfolgsfeld und die erfolgreiche, digitale Positionierung
Digital Mastery: Schritt für Schritt zur Online Führerschaft
Digital Mastery: Wahnvorstellung oder Zauberformel?
Schritt für Schritt will die führende Rolle
im eigenen Erfolgsfeld gepflegt werden um
"Meister seiner Klasse zu sein"
Im Zeitalter der digitalen Kommunikation braucht es Strategien!
Das Ziel: Schritt für Schritt das wachsende und profitable Geschäft
suchen, verfolgen und einfangen!
Nur, bei dem ganzen Gebrüll um uns herum verlieren wir doch glatt den Verstand!
Kopf und Herz schreien innerlich auf!
Mit diesem Beitrag habe ich, aus dem weiten, internationalen Parkett, aktuelle Stimmen von "Online Profis" und "digitalen Zauberern"
eingefangen und in eine - hoffentlich - verdauliche, genießbare Menge und Form gegossen...
Die traurige Wahrheit scheint nämlich zu sein:
Wohl-klingelnde Auszeichnungen und ausgebuchte Vortragsreihen haben noch lange nichts mit tragenden Erfolgsstrategien zutun!
Nur messbarer Erfolg kann als Beweis für erfolgreiche Umsetzungen dienen und der ist schwer zu kriegen!
In der Praxis sieht es deshalb oft düster aus!
Man könnte fast glauben:
Je bekannter und beliebter der Redner, umso schlagkräftiger wohl seine Erfolgsrezepte - hm ist das wirklich so?
Die Logik dahinter:
Wenn er oder sie es schafft meine Aufmerksamkeit zu bannen und dabei den Eindruck hinterlässt,
dass da Erfahrung und Erfolg dahinter steht dann bin ich wohl gut aufgehoben ...
- Her mit dem Buch!
- Her mit dem Online Seminar!
- Los jetzt!
Die Veranstaltung / dieser Experte
ist der Startschuss
für den durchschlagenden Online Erfolg!
Her mit dem Geheimrezept für Erfolg im digitalen Zeitalter ...
"Hoffnung scheint die Mutter allen Glaubens zu sein"
So oder ähnlich könnte man die Beobachtungen aus der Szene zusammenfassen:
Wer die tollsten und funkelnsten Online Inhalte bietet und das unterhaltsamsten Online Inhalte präsentiert
und dabei den Eindruck hinterlässt schwer zu kriegen zu sein - weil dauernd ausgebucht
Der soll auch den Zuschlag für mein nächstes Marketing-Weiterbildungsseminar bekommen
und danach unseren Erfolgskurs bestimmen ...
STOP! VORSICHT!
Ob eine Methode für Sie anwendbar und erfolgsversprechend ist liegt NICHT an der Präsentation oder dem sexy Ansatz eines Patentrezeptes!
Um erstklassige Ergebnisse einzufahren, um mit digitalen Kanälen Umsatzerfolg in der gewünschten Zielgruppe zu haben ist eines und mehr dazu:
Harte Arbeit mit einer konsequenten Zielsetzung unterlegt.
Wer zusätzlich die richtigen, strategischen Methoden und Hilfsmittel einsetzt
DER wird den Erfolg einfahren
Will man das eigene Erfolgsfeld optimal "beackern" so braucht es Mut, Ausdauer und Umsetzungskompetenz.
Nur so wird es gelingen
DAS ERFOLGSFELD ZU BESETZEN UND ZU BEHERRSCHEN
So jetzt sind Sie vorbereitet, ja vorgewarnt, was ich mit Ihnen vorhabe ...
Die zusammengetragenen Highlights sind ein Fingerzeig auf Erfolgsstrategien in Sachen "Digitales Marketing".
Egal ob Sie Mark W. Schäfer kennen und lieben,
ob Ihnen die Ansätze von Seth Godin zusagen und Sie darauf schwören
oder ob Sie die Methoden eines Neil Patel für die bestmöglichen Ansätze halten.
Viele, viele Gallionsfiguren haben DEN WEG FÜR ONLINE-ERFOLG parat für Sie,
Sie werden bestimmt mehr als nur ein Dutzend aus dem Stegreif benennen können ...
Der Markt ist voll mit Beratern, Trainern und herausragenden Persönlichkeiten - manche haben Kult-Status erlangt. Ihre Meinung gilt fast schon als unantastbar ...
Doc die Liste ist noch viel länger als Sie vermuten würden. Sie ist mächtig, mächtig lange!
Menschen die die Geheimformeln für digitales Marketing für Sie bereit halten und häppchenweise in die Welt tragen gibt es fast so viele wie willfährige Käufer derer Bücher und Seminarangebote.
Sie haben es gar nicht gemerkt, dass es hier gerade so wuselt an Expertise für Ihren Erfolg?
Das ganze Säbelrasseln, der Trommelwirbel und die Marktschreierei ging an Ihnen vorbei?
Wow! Dann haben Sie wohl schon lange vor all den anderen Menschen mit einem Schutzmechanismus reagiert und den Lärmpegel frühzeitig reduziert.
Ausblendung ist das Wundermittel!
Ja es ist so: Die Welt macht nicht nur langsam sondern schnell und ganz sicher zu!
Geregelte Informationsaufnahme wird mehr und mehr zur Kernkompetenz heutiger Erfolgsmenschen!
Egal wie gekonnt, professionell und subversiv die Marketing-Genies dieser Welt das Online-Geschäft ankurbeln wollen.
Egal welche Massen und Klassen an Inhalten und "Messages" ausgestossen werden ... es wird zunehmend schwieriger die Taubheit des Gegenübers zu überwinden oder besser gesagt
DIE KOMMUNIKATIONS SPERREN ZU DURCHBRECHEN
Egal was Ihnen Menschen aus Forschung, Entwicklung oder "dem Feld" an Ergebnissen und Erfahrung auftischen. Vertrauen Sie auf Ihre eigene Wahrnehmung und Ihre eigene Urteilskraft.
Die Welt ist eine andere geworden!
Die überwältigende Aufgabe:
Sie müssen Werte und Kompetenzen über ein unsagbar unübersichtliches und lärmiges Digital-Ökosystem transportieren!
Zeitknappheit, Entscheidungsträghkeit ja fast schon Lethargie macht sich breit. Fassungslos wird von heutigen Entscheidern und Verantwortlichen die rasende Geschwindigkeit der Veränderungen und die totalen Umbrüche des Zielgruppenverhaltens wahrgenommen aber kann nicht mehr zielgerichtet eingeordnet werden.
Ein wahrer Kampf um Aufmerksamkeit und Relevanz ist ausgebrochen.
Jeder noch so exotische Pfad wird versucht um die eigene Nachricht zu platzieren.
Selbst über "Falschmeldungen" und völlig irrwitzigen Kampagnen wird versucht durchzudringen und im Gedächtnis ein Plätzchen zu ergattern oder einfach nur platt im Moment der Kaufentscheidung den Platz zu ersteigern/erkaufen.
Sie wissen nicht was ich meine?
Dann sollten Sie sich mal die AdWords-Preisentwicklung für marktrelevante Begriffe aus dem Bereich Immobilien ansehen
oder einfach nur die "Pommes"-Werbung von McDonalds ansehen ... Holz statt Kartoffel scheint jetzt IN zu sein ...
Wir sind im Zeitalter der Ratlosigkeit und des Blödsinns à la Fake-News Niveau angekommen!
NEIN! Klicken Sie nicht auf das Bild mit den Holz-Pommes! Nein! Pfui!
Nein besuchen Sie nicht auch noch diesen gesponserten Link!
Ignorieren Sie einfach das blöde Zeug aus der Werbebranche!
Die sind ratlos und wissen nicht mehr wie sie Ihre Aufmerksamkeit sonst bekommen sollen ...ALL DAS HAT MIT WICHTIG, RELEVANT ODER GAR WERTVOLL
SO GANZ UND GAR NICHTS MEHR ZUTUN!
Zerfahren, konfus und völlig an der Zielgruppe vorbei geht das alles!
Doch ist das wirklich die Schuld der Gurus, Marketing Rockstars, Inhaltskönige und selbsternannten Marketing-Millionäre im Netz?
Ich denke nicht. Nicht alles sind gleich schmierige Abkassierer die aus der Not der Geschäftstreibenden mächtig Profit schlagen!
Manche bieten seriöse Hilfe und haben handfeste Handlungstipps und wirklich hilfreiche Tricks auf Lager um "oben auf" zu sein oder wenigstens eine klitze-kleine Chance auf Erfolg zu haben.
Natürlich agieren Andere mit bodenloser Frechheit und Unverschämtheit nur um an Ihr Geld zu kommen ...
Denn, tatsächlich geht es bei all dem Lärm natürlich um das eine: "Geschäft zu machen"
Früher machte man Geschäft in dem man etwas nützliches anzubieten hatte. Man löste einen Grundschmerz! Sind diese Zeiten vorbei?
Heute wäre der Grundschmerz wohl hier zu suchen:
- Durchblick
- Vertrauen
- Orientierung
- Schlagkraft
Doch selbst die Profis der Branche, also wirklich gute und fundiert agierende Marketing-Spezialisten verlieren an Boden und Handlungssicherheit.
Warum?
Es geht zu schnell! Jede Maßnahme kann in Stunden verpuffen ohne auch nur irgendeinen positiven Effekt auf das Geschäft zu haben.
Noch schlimmer: Wird die falsche Maßnahme durchgeführt kann dies zu Shit-Storm und anderen gefürchteten Negativspiralen führen.
Also was tun?
- Die Agentur wechseln?
- Andere Social Medien "bespielen"?
- Die Inhalte überarbeiten?
- Mehr von allem?
Wie erreicht man heute noch die geliebten und bitter nötigen Kundenpotentiale?
Wo sich alle Experten im Kern einig sind
habe ich in mühseliger Kleinarbeit zusammengetragen. Einen Grundtenor konnte ich herausarbeiten:
- Silos / abteilungsweise / Schubladendenke ist out
Ein Konzert aller Beteiligten ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg - massiv Mehrwert schaffen noch bevor die erste monetäre Entlohnung kommt
Wer schon während der Geschäftsanbahnung Nutzen generiert gewinnt - Nicht Trends nachlaufen sondern mutig selber Trends setzen
Trendsetter und Vorreiter erhalten den Zulauf - Das Erlebnis und die Produkterfahrung ist viel wichtiger als das Produkt selbst
Die Gesamterfahrung macht den Unterschied - Führerschaft muss hart erarbeitet und ausgebaut werden
Führung und Referenz-Setzung zählt
> Das ist noch nicht das was Sie sich erwartet haben?
> Sie fühlen sich noch überfordert bei der Umsetzung?
> Sie brauchen kronkete Ansätze für die Praxis?
Hier entlang ... die Wege sind vielfältig - soviel steht fest! Doch auch bei der konkreten Umsetzung sind Muster zu erkennen ...
Beginnen wir mit sieben tödlichen Fehlern wenn es nach Doyle Buehler geht:
- PSEUDO-EXPERTENTUM: Guru-speak and buzz words
- NEUMODERNER ZAUBER: Social Media Strategy
- EINSEITIGKEIT: Isolated Online Solution
- IRRGLAUBE: Advertising is dead
- INKONSEQUENT: No Sales Funnel
- NAIV: easy, deasy online
- BLAUÄUGIG: They will always find you
Quelle: Doyle Buehler - The 7 Deadly Digital Delusions
Schritte, Schritte, Schritte
Hier nun - wie versprochen - einige Stimmen und Ihre klaren Ansagen wie es richtig geht ...
Das Ziel der folgenden Aufstellung:
Orientierungspunkte für die fundierte Arbeit
Die 7 Schritte von Chris Dessi sind:
- NACHRICHTEN: define your message
- KANÄLE: define where do you want to publish your content
- KOMMUNIKATION: determine your audience & become part of the conversation
- TRENDS: test topic ideas
- HEBEL: begin to write content & leverage technology to help
- PLATTFORM: engage and build our platform
- BEKANNTMACHUNG: pitch editors
Quelle: inc.com - chris-dessi - 7-steps-to-becoming-a-leading-voice-in-your-industry
Lewis Howes und seine 7 Schritte sind:
- EINSTELLUNG: Think like a leader
- INNOVATION: Innovate
- KOMMUNIKATION: Keep the lines of communication open
- TRENDS: Publicly address industry changes
- ZEITMANAGEMENT: Respect your time
- INTUITION: Develop your intuition
- LERNEN: Keep learning
Quelle: entrepreneur.com - Lewis Howes 7 Steps to become an Authority in Your Industry
Kate Erickson und Ihre 7 Schritte zum besseren Trend-Leader sind auch gut:
- FOLGE DEN VORREITERN: Follow leaders who you look up to
- RAUS AUS DER KOMFORTZONE: Practice the things that make you uncomfortable
- SELBSTVERTRAUEN: Tell yourself every day that you're a leader (and believe it!)
- LERNEN: Learn something new about your expertise, industry or niche every day
- RECHERCHE: Gather resources you use and that you would recommend to others
- LESEN: Read
- BEZIEHUNGEN: Build and grow your relationships
Quelle: Kate Erickson - Becoming a better leader: Steps you can take now
Rebecca Hourston und ihre 7 Schritte zum effektiven Meinungsführer-Stil:
- FRECHHEIT SIEGT: Be bold
- STÄRKEN ZÄHLEN: Be Strenghts-Savvy
- STRECK DICH: Stretch Your Leadership Style
- ZIELSTREBIGKEIT: Be "Going Somewhere"
- GEFOLGSCHAFT ZÄHLT: Be Follower-Focused
- AUSGEGLICHENHEIT: Be Balanced
- AUTHENTISCH: Be True to You
Quelle: Forbes COM - Rebecca Hourston 7 Steps To A Truly Effective Leadership Style
Craig Ballantyne udn seine 7 Schritte zum Experten-Status in der eigenen Industrie:
- SELBSTVERTRAUEN: You must have extreme self-confidence
- UMSETZUNG: You must take action and implement what you learn
- HUNGRIG BLEIBEN: You can never be satisfied
- GROSS: really big thinking - make no little plans
- STRATEGISCH & OPERATIV: you must work on the macro and micro components of our business
- KOMPETENZEN: you must develop multiple, high-value skills
- VERNETZUNG: always focus on strategic associations
Bill George und seine sieben Lektionen aus der Krise:
- NEU ERFINDEN: Rethink your industry strategy
- SCHWÄCHEN AUSMÄRZEN: Shed your weaknesses
- EINFLUSSNAHME: Reshape the industry to play to your strenghts
- BEWUSSTE INVESTITIONEN: Make vital investments during the downturn
- ZIELSTREBIGKEIT: Keep key people focused on winning
- SELBSTVERSTÄNDNIS: Create your company's image as the industry leader
- AGGRESSIVITÄT: Go on offense
Quelle: Google Books - Bill George - Seven Lessons for Leading in Crisis
Tanvi Bhatt's Hinweis: Leader sind out, es leben die Thought Leader:
"Leaders make News; Thought Leaders, History!"
- HINGABE: Follow your Passion
- DURCHSETZUNG: Find your BIG Idea: Carve your Niche
- VISIONÄR: Be the Benevolent Visionary
- KONSISTENT: Consistent Self Conviction
- KREATIV UMSETZEN: Walk the Talk, with a creative twist
- MIT NACHDRUCK: Eternal Commitment to the Cause
- MIT HERZ: Live your Brand; Inspire the World
Paul Sohn's zehn Schritte um zum Meinungsführer im eigenen Feld zu werden:
"Distinction, Excellence, Service"
- MEISTERN: Claim and Master Your Topic
- ZIELSTREBIG: Pick Your Audience
- NUTZEN: Discover Your Audience's Problems
- TRANSPORTIEREN: Define Your Story
- LÖSUNG: Create A Solution
- AUFSTELLEN: Put Up A Website
- KAMPAGNE: Campaign Your Products And Programs
- FREIGIEBIG: Post FREE Content
- VERNETZEN: Get Promotional Partners
- DRAN BLEIBEN: Repeat And Build The Business Based On Distinction, Excellence, And Service
Quelle: Paul Sohn ORG - 10 Steps to Becoming A Thought Leader in Your Field
Im Nachgang zur Zusammenstellung
Ich erlaube mir meine eigenen Orientierungspunkte der täglichen Arbeit, quasi die Grundlagen in Mandantenprojekten dazuzulegen ...
Praktische Leitlinien:
7 Schritte zur Dominanz im eigenen Erfolgsfeld
- DEFINITION: Das Erfolgsfeld definieren
- GRUNDLAGE: Die Werte & Kompetenzen pflegen
- RELEVANZ: Massiv Einfluß auf das gesamte 'Ökosystem' nehmen
- AKTIVIERUNG: Aktiv Teilnahme schaffen und Einbindung in das Zentrum des Geschehens
- NUTZEN: Problemlösung anbieten und platzieren
- SICHERHEIT: Zuverlässigkeit und Service bieten
- ENTWICKLUNG: Die Zukunft gestalten
Heinz J. Hafner
SOZIAL & DIGITAL
Ich leiste für meine Mandanten ganze Arbeit!
In Form von Erfolgsfeld-Analysen, basisernd auf daten-getriebenen Auswertungen werden außerordentliche Erfolge möglich und von meinen Mandanten "eingefahren".
Egal ob der Einsatz der strategischen Ausrichtung dient oder konkret die Marktergebnisse fördert.
Immer stehen die Ziele, Werte und Kompetenzen meiner Mandate im Vordergrund.
Selbstverständlich und Grundlage für optimale Leistungen sind für mich:
- herausragende Vernetzung,
- immerwährende Entwicklung und
- der fundierte Einsatz innovativer Methoden und Hilfsmittel bei der Umsetzung
Was gibt es bei mir?
Excellente Ergebnisse passend zu Ihren herausfordernden Aufgaben und Zielen
Sie wollen unkompliziert "antesten" wie sich Erfolg mit mir anfühlt?
Im Rahmen meiner Pro-Bono-Sessions an den dafür eingeplanten Happy Fridays können Sie die gemeinsame, erfolgreiche Zusammenarbeit ohne Risiko und Verpflichtung erleben ...
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Ich freue mich auf gemeinsame Erfolge ...
Ihr Heinz J. Hafner
Interessant und weiterführend:
Zufall! Ich hatte gerade nach Ihnen gesucht ... - Magazin INFOBÜRO
Sie wurden per Zufall gesucht. Ein Interessent wäre gerne Kunde bei Ihnen geworden. Doch irgendwie hat er Sie nicht gefunden und wurde anderweitig bedient!
Source: magazin.infobuero.com/zufall-ich-hatte-gerade-nach-ihnen-gesucht/
Die Journey: Effektiv Leads generieren dank digitaler Medien - Magazin INFOBÜRO
Wer via digitaler Medien effektiv Leads generieren will sollte passendes Content Upgrading innerhalb der vorhandenen Buyer's Journeys integrieren.
Source: magazin.infobuero.com/die-journey-effektiv-leads-genieren-dank-digitaler-medien/
Dummheit im Netz - geballt! - Magazin
Sie suchen die dümmsten Fragen im Netz? Sie hätten gerne ein Stück Dummheit zusammengesammelt? Hier sind Sie richtig!
Source: magazin.heinzhafner.de/die-duemmsten-fragen-aus-dem-netz/
7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung - Magazin INFOBÜRO
Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern
Source: magazin.infobuero.com/7-erfolgsbereiche-der-online-positionierung/
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Weitere Quellen zum Thema:
ORACLE TALEO CLOUD SERVICE - White Paper 2012
"Seven Steps for Effective Leadership Development"
http://www.oracle.com/us/media1/steps-effective-leadership-dev-1657106.pdf
wikiHow - How to Become the Authority in Your Industry
wikihow.com - Become-the-Authority-in-Your-Industry
Kurzinfo: Erfolgsmessung mit Kennzahlen
Online Marketing:
Was sind übliche und geeignete Kennzahlen?
Typische Kennzeichen und Indizien im heutigen Online Marketing:
- Anzahl der Social Follower / Likes / ...
- Verlinkung je Webinhalt
- Suchbegriff-Treffer, zu denen die Webseite gefunden wird
- Besucherzahlen ( nach Uhrzeit / nach Wochentag / nach Kanal /...)
- Besucherverhalten ( nach Gerät / nach Kontext / nach Einstiegsseite )
- Anteil von Besuchern nach Kriterium X
- Anteil organischer Treffer zu "gekauften Treffern"
- Conversion Rate ( nach Kanal / nach Uhrzeit / ...)
- Die Click-Through Rate nach verschiedenen Einstiegspunkten
- Kontaktanfragen ( nach Kanal - wenn überhaupt möglich)
- Top Suchanfragen im Verlauf der Zeit
- Umsatz ( nach Kanal / nach Produktgruppen / ...)
- Webseiten Ladezeit
- Bounce-Rate bei Newslettern
Welche der obigen Grundlagen zur Messung der Ergebnisse herangezogen werden liegt immer daran wer sich woran in der "Nahrungskette" messen lässt und welchen Grundauftrag man vergeben hat.
Denn salopp kann man sagen:
Nur weil es viele Suchmaschinentreffer gibt führen diese noch lange nicht zu Besuchern. Besucher bedeuten noch lange kein (wiederkehrendes) Interesse. Interesse bedeutet noch lange keinen Kaufwunsch. Kaufwunsch ist noch lange kein Umsatz. Eine Bestellung ist noch lange keine erfolgreiche Kaufabwicklung. Und ein Einzelkauf hat noch lange nichts mit Markterfolg zutun :-)
Nur wenn das Angebot einen sogenannten "Match" darstellt kann Online Marketing Erfolg haben!
Online Marketing: Geeignete Werkzeuge
Welche wichtigen Werkzeuge setzen heute pfiffige Umsetzer im Online Marketing ein?
Auch wenn hier die Gewichtungen und Ausrichtigungen je Akteur unterschiedlicher und vielfältiger nicht sein könnten.
Eine gewisse Basisarbeit muss von allen gemacht werden. Ich werde in diesem Beitrag nicht versuchen die hippen und aufstrebenden, neuen Experimentierflächen wie Snapchat oder AI-Dialog-Bots anzugehen.
Nein, ein bodenständiger Ansatz reichert den Alltag des Marketing schon genug und hat sogar Chancen auf Rücklauf und Ergebnisse :-)
Hier die identifizierten Kernbereiche:
- SEO Tools
- Redaktionssystem
- Verteil-/Publikations-/Werbeumsetzungen
- Auswertungen/Erfolgsmessungen
Dieser Beitrag setzt voraus, dass im Rahmen der planmässigen Umsetzung von Online Marketing-Maßnahmen bereits Marke, CI und Positionierung aufgesetzt sind.
Auch ist davon auszugehen, dass klassische Online-Arbeit im Sinne eines Webauftrittes und typischer digital, vernetzte Kommunikationskanäle bereits installiert sind und gelebt werden.
SEO Tools
Im Zuge des Online Marketing wurde in den letzten Jahren mehr und mehr Energie in das klassische, sehr technisch betriebene Suchmaschinen-Optimieren gesetzt.
Da ist es nicht verwunderlich, dass hunderte von Anbietern den Tool-Markt für SEO besiedeln.
Hier noch den Überblick zu bewahren fällt immer schwerer.
Für Einsteiger in das Thema, oder solche die sich auf den aktuellen Stand bringen wollen:
- SEO Experten stellen Tools vor
- 31 geile SEO Tools
- SEO Tools - the complete list 2016
- 71 kostenlose SEO Tools nach Kategorien sortiert
Ich, als Berater und Umsetzer von Online Positionierungen, habe in den letzten Jahren selbst einige hundert Tools unter die Lupe genommen und über die Zeit hinweg umfassende Erfahrungen damit gesammelt.
Aus meiner Sicht kommt es mehr auf die eigene Gewichtung der Arbeit an und die Ausrichtung der Arbeitsweise als auf den Feature-Overkill.
Stand heute habe ich im Rahmen meiner Alltagsarbeit ein Netzwerk von Dienstleistern und Spezialisten aufgebaut und eine zugehörige, "hausinterne" Tool-Sammlung zusammengestellt. Daraus wurde mehr und mehr ein schlüssiger Gesamtprozess der unsere Mandanten optimal bei der Arbeit unterstützt.
Das Ganze fließt in Form eines digitalen Magazins und der Positionierungslösung "Online Positioner" zusammen.
Natürlich unterliegt die Detailarbeit dem ständigen Wandel und es kommen Einzelaufgaben dazu und andere wandern in den Hintergrund.
Doch folgende Bausteine sind heute immer dabei, wenn es um technische SEO geht um die Online Positionierung optimal zu unterstützen:
- Schlüsselwort-Recherche & Schlüsselwort Bewertungen
- Link-Checks, Verlinkungsentwicklung
- Referenzvergleiche bzgl. Inhalte und Sichtbarkeiten im Netz auf Basis von Abfrage-Kontexten
- Trenderkennung bzgl. gängiger Kanäle und Medien in Bezug auf deren Schlüsselwortabdeckungen
- Positionsprüfungen (generisch + long tail) für Zielthemen
- Gegenprüfung von Ranking-Faktoren auf deren tatsächliche Auswirkungen
Wer hier als "Agenturprofi" oder im Rahmen einer Inhouse-Mannschaft arbeitet kann von den zugehörigen Aufwänden und der Vielfalt der angeschlossenen Einzelaufgaben ein Lied singen.
Reine Arbeitswut verbunden mit Werkzeugfeuerwerk führt hier kaum zum Ziel.
Für mich ist dieser Bereich einer der Know-How-intensivsten Aspekte der SEO Arbeit und hat ein Hauptproblem:
Ohne Tiefenverständnis helfen die besten Auswertungs- und Überwachungstools nichts. Denn wer nicht weiß wie er vorzugehen hat und aus den Resultaten die richtigen Schlüsse zieht der "stochert buchstäblich im Heuhaufen".
Mein Fazit: Den Profis die technische SEO-Arbeit überlassen und das Geld für professionelle SEO-Tools und SEO-Suites sparen
Grund: Hohe Kosten, immenser Zeitaufwand und unsichere Ergebniserwartung bis hin zur Risikoerhöhung unfreiwillig zum SEO BlackHat zu verkommen.
Redaktionssystem
Es dürfte heute kaum noch einen Web-Auftritt geben, der nicht auf Basis eines Redaktionssystems betrieben wird.
Dass hier die Open Source Lösungen die Oberhand gewonnen haben (Wordpress, Drupal, ...) ist unverkennbar. Dass jedoch immer noch fast die Hälfte der Systeme sich auf hunderte Einzellösungen verteilen ist ebenso erwiesen.
Bei der Entscheidung für das jeweilige System dürfte heute kaum noch die einzelne Funktion oder der Komfort der Bedienung entscheidend sein.
Klassische Gesamtlösungen und Integrationsaspekte dürften hier federführend für die Lösungswahl sein.
Heute geht es mehr um die Art der Inhalte als um die Systementscheidung die den Gesamterfolg bestimmen:
Landing Page? Blog? Online Magazin? Newsletter? Assistenten? Kundenbetreuung im Dialog? ...
Hier sollte ein ganzheitlicher "Customer Touchpoint Ansatz" gewählt werden und in Einklang mit den digitalen, vernetzten Inhalten gebracht werden.
Fazit: Die heutige Inhaltsarbeit eines Webauftrittes ist kaum mehr eine Frage ob Redaktionssystem oder nicht, mehr eine Entscheidung wie aktuell und umfangreich die Inhaltsarbeit gestaltet wird
Grund: Ohne umfangreiche und zielgerichtete Inhaltsarbeit dürfte das Online Marketing blutleer werden.
Verbreitung der Inhalte
Ob auf Basis emsiger Social Media Arbeit, Einkauf von Affiliate Flächen oder komplett kommerzialisierter, klassischer Werbung.
Die Aufteilung der eingesetzten Energien und die damit verbundenen Kosten dürften gerade in diesem Bereich am meisten auseinander driften.
Dass der Aufwand in Sachen Content Produktion heute noch den Hauptaugenmerk hat dürfte nicht mehr lange so bleiben!
Es ist zu erwarten, dass die Platzierung der Inhalte um die Zielgruppen tatsächlich zu erreichen immer mehr Anteil am Energie, Zeit und Geld-Budget nehmen wird.
Fazit: Wir leben in einem Zeitalter in dem Aufmerksamkeit zur neuen Währung werden dürfte, oder schon geworden ist.
Grund: Die massiv steigende Komplexität und Vielfalt an Inhalten verändert das "Suchverhalten" und die Informationsbedürfnisse der Zielgruppen.
Erfolgsmessung
Kommen wir zum ungeliebtesten Thema im Online Marketing:
Der Messbarkeit von Ergebnissen.
Hier scheiden sich die Geister:
Nur wenige Umsetzer achten auf eine gnadenlose und aussagekräftige Auswertung Ihrer Maßnahmen. Doch genau hier beginnt der Umsetzungserfolg auf Dauer. Denn nur wenn Ergebnisse der letzten Maßnahmen die Richtung für neue Maßnahmen zielorientiert erkennen lassen kann es zu einer kontinuierlichen Verbesserung des Online Marketing kommen.
Hier ein paar interessante Infos zum Thema:
- Whitepaper / Leitfaden für Webcontrolling
- Webcontrolling - So analysiert man Erfolg
- Marketing ROI steigern
- Die 7 größten Fehler bei der Webanalyse von Shops
Fazit: Nur wenn anhand der Maßnahmen und den resultierenden Ergebnissen ein Input/Output Vergleich möglich ist kann für zukünftige Maßnahmen eine geeignete Erfolgssteigerung erreicht werden.
Grund: Das dynamische Umfeld des Online Marketings unterliegt dermassen vielen Gestaltungsmöglichkeiten, dass jede gesetzte Maßnahme auch ergebnislos verlaufen kann obwohl umfassende Aufwände eingesetzt wurden.
Erfolgreiches Online Marketing
basiert auf professioneller Online Positionierung!
Das INFOBÜRO bietet herausragende Beratung und Lösungen für Ihr Online Marketing:
http://infobuero.com/portfolio/online-positionierung/
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/