Den Markt mit Online Maßnahmen erfolgreich erreichen

Wer dies erreichen will hat einen wahren Blumenstrauß an Möglichkeiten …

Wer heute zuverlässig und kontinuierlich Neukunden gewinnen will der kommt mit klassischen Hau-Ruck Aktionen in Sachen Kampagnen und Kaltakquise kaum mehr an!

Erst wenn eine ganzheitliche Herangehensweise an den Verkaufsprozess umgesetzt wird und dabei die heutigen Online Marketing Möglichkeiten mit einschließt entsteht eine stärker werdende Dynamik. Egal wie weit unten Sie beginnen und welch’ unüberwindliche Hürden Sie glauben, dass vor Ihnen liegen.

Sie kommmen nicht d’rum herum!

Ihre wichtigsten Bausteine zum steten Neukundengeschäft:

CMS & CRM: Ihre Kommunikationsbasis hin zum Interessenten und späteren Kunden sollte auf gesicherten Beinen stehen bevor Sie große Umsetzungsräder anwerfen!

Planung & Struktur: Nur wenn Ihre Basis in Bezug auf Positionierung, CI und Markenwerte sitzen und damit klar ist wohin die Reise gehen soll, erst dann macht es Sinn Gas zu geben und auf Ebene des Produktverkaufes und der Schaffung sprießender Inhaltsströme.

Technik & Organisation: Sitzt die technische Basis? Muss noch etwas grundlegend umgebaut werden damit es skalierbar ist und den Anforderungen entspricht? Wachstum und professionelle Betreuung wird nur auf Basis der richtigen Werkzeuge und Methoden gelingen.

Inhalte & Kanäle: Setzen Sie schon Ihren Redaktionsplan konsequent um? Reichen Ihre herausragenden Informationsmaterialien aus um die stete Kommunikation mit Ihrem Gegenüber in der Praxis zu tätigen?

Nutzen Sie genau die Kanäle die für Ihre Zielgruppe(n) relevant sind und liefern sie konstant das was Ihren Markterfolg bestmöglich unterstützt:
Nutzen für Ihre Interessenten und Beweise für ihr professionelles Angebot das ist es was Ihr zukünftiger Kunde von Ihnen so früh und oft als möglich braucht!

Fassen Sie nach, bleiben Sie dran! Lassen Sie sich nicht von ersten Verzögerungen oder gar Rückschlägen entmutigen!

Monitoring & Reporting: Sie haben nun erste Rückläufer in Sachen Ergebnisse. Diese sollten Sie akribisch erfassen, aufbereiten und auswerten. Nur mit der geeigneten Informationsbasis über “gut” und “schlecht” können sie positiv steuernd in den laufenden Vermarktungsprozess eingreifen!

Hier ein klassisches Beispiel aus der Schnittstelle des Online Monitorings der zugehörigen Inhalts- & Kommunikationsarbeit und dem daraus generierbaren “Sales Funnel”:

 

Ihre Ziele und Meßbausteine zur Schaffung eines kontinuierlichen Stroms sollten beinhalten:

• Regelmässiger Kontakt
• Kontaktqualifizierung
• Bedarfsidentifikation
• Entscheidungsannhäherung
• Angebotslegung
• Konkretisierung
• Abschluß

 

Wenn Sie es hier schaffen nicht nur ein Gefühl sondern klare Zahlen wiederkehrend mit den Deltas auflegen zu können, DANN haben Sie Ihre Online Markting-Maßnahmen herausragend mit dem Grundziel der Geschäftsgenerierung verbunden.

Mit wieviel Aufwand in Sachen Zeit, Energie und Finanzbudget sind Sie an welche Maßnahmen herangegangen?
Egal was Ihnen der Markt an wahren Ergebnissen zurück gegeben hat bisher: Ich habe hier schon alles erlebt!

Von völlig falsch bis gar keine Resonanz war schon alles dabei in der Vergangenheit! Egal nutzen Sie die Ergebnisse!

Sammeln Sie Infos, werden Sie schlauer, werten Sie aus, tüfteln Sie weiter … DAS WIRD!

Ich will dabei in keinster Weise zum blinden stochern verführen. Genau das Gegenteil will ich bei Ihnen erreichen!

Die schlimmsten Feinde Ihres Erfolgs wollen wir vermeiden:

• Letargie
• Blindheit
• Angst

Sie wissen noch immer nicht was Sie da eigentlich machen?

Oh, dann sollten Sie jetzt aber ganz schnell die folgende Grafik durcharbeiten und feststellen welchen Teil des Online Marketings sie aktuell mit in die Vermarktungsstrategie mit eingebunden haben und vor allem mit welchen täglichen, sonstigen Verkaufsaufgaben diese korrellieren und in Bezug stehen.

Ich hoffe doch, dass Sie die oberen Vorbereitungsschritte ausreichend erfüllt haben und gut dabei aufgepasst haben.

Soll heißen: Online Marketing ist keine Insel der Glückseligen sondern dient dem Zwecke des Erfolges.

Erst wenn Ihr Gegenüber als Interessent sich zu einem vollwertigen Kunden weiterentwickeln konnte haben Sie Ihren Job wirklich gut gemacht.

Jeder misslungene Versuch bei Ihrer Zielgruppe Relevanz zu schaffen und ein Stück näher an eine Kundenbeziehung zu kommen ist kein kompletter Misserfolg sondern der Aufruf noch besser und schneller zu verstehen was für Sie erfolgreiches Marketing in digital vernetzten Zeiten darstellt!

In der unten stehenden, für Sie zusammengetragenen Liste der Online-Einsprünge finden Sie Tonnen an Ideen, Anregungen und nützliche Hinweise um im Alltag die neue Denke des Online-Marketings für Ihren Erfolg nutzbringend einzusetzen …

Sollten Sie doch nicht immer mit Ihren Ansätzen und Ergebnissen zufrieden sein. So seien Sie sich sicher:

Ich bin stets für meine Mandanten ein zuverlässiger Partner! Ihr Erfolg und der Ihrer Kunden ist meine professionelle Daseinsberechtigung

Heinz J. Hafner

Ihr Experte für Online Positionierung & Erfolgsfeldanalysen

Sie haben eine konkrete Frage? Eine konkrete Umsetzung in der Mache?
Na dann! Rufen Sie mich an oder senden Sie mir eine EMail mit der Angabe wann und wie ich mich am besten bei Ihnen melden soll …

Zu meinen Kontaktdaten geht es hier: http://infobuero.com/kontakt-impressum/

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Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz

Online Marketing Praxis DE: “Onlinemarketing-Praxis, das Wissensportal für erfolgreiches Marketing im Internet”
onlinemarketing-praxis.de

Online Marketing – “Erfolgreich werben im Internet”
hier zum offiziellen Blog …

Gründerszene DE – Online Marketing Strategien
“Warum Online Marketing nur mit einer guten Strategie erfolgreich sein kann”
gruenderszene.de – allgemein

Felix Beilharz “8 Denkweisen, mit denen deutsche KMU ihren Online-Marketing-Erfolg sabotieren”
FelixBeilharz – 8 Denkweisen

shop anbieter DE: “So lässt sich der Erfolg von Maßnahmen im Online-Marketing schnell messen”
zum Shop Anbieter de – News-Beitrag

Tap into Web DE: “Online Marketing: Zielgruppen exakt erreichen und Erfolg messen”
tapintoweb.de – zum Beitrag …

T3N DE: “Was macht eigentlich ein Online Marketing Manager?”
t3n.de – news/macht-eigentlich-…-manager-643335

Webmasters Europe ORG: “Das Berufsprofil des Online Marketing Managers”
de.webmasters-europe.org – berufsprofile…manager

Stern DE:
“Wie läuft das denn mit dem online-Marketing:
Wie macht man sich bekannt, mehr über Foren, mehr über Suchmaschinen?
Was gibt’s sonst noch für Wege?”
stern.de – noch-fragen wie-laeuft-das-…1000157121

VOL AT: “Das große Geld, das niemals kommt: Warnung vor “Vemma”-Pyramide”
vol.at – das-grosse-geld-das-niemals-kommt-warnung-vor-vemma-pyramide/4058635

Bonek DE: “Anleitung zum Geld verdienen im Internet”
bonek.de – geld-verdienen-im-internet-die-ausfuehrlichste-anleitung

Thaler Enterprises: “Performance-orientiertes Online Marketing”
thaler-enterprises.com zum Thema

Wie lässt sich mit Webinaren Geld verdienen?
kundengewinnung-im-internet.com – wie-laesst-sich-mit-webinaren-geld-verdienen

Wirtschaftszeit AT: “ONLINE MARKETING IMPULSE: SOCIAL MEDIA MARKETING RELOADED: B2B SOCIAL”
wien.wirtschaftszeit.at/aus-der-region-detail/article…impulse-social-…reloaded-b2b-social

Kern Energie COM: “Trainee Online Marketing gesucht”
kern-energie.com/ueber-uns/jobs/trainee

und gleich noch der Manager dazu:
kern-energie.com jobs gesucht

Online Marketing in der Energiewirtschaft – ein Foliensatz:
de.slideshare.net – in-the-energy-industry

4IMedia: Energie Marketing befasst sich mit Kommunikation, PR
und Online Marketing für Unternehmen aus der Energiewirtschaft”
4imedia com – energie marketing

Both Interact COM: “Online Marketing auf Zeit”
both-interact.com – management-auf-zeit

Online Marketing Forum AT: “Strategisches Online-Marketing: Mit klugem Plan zum Erfolg”
Zum Forum …

E Dialog AT: “Die 29 wichtigsten Online Marketing Kennzahlen”
e-dialog.at – blog/news/die-29-wichtigsten-…

Byte AT: “10 Gründe warum viele im Internet Marketing scheitern”
byte.at – news/10-gruende-internet-marketing-scheitern

Web Median COM: “Mit den richtigen Zielen zum Online Marketing Erfolg”
webmedian.com – 2014/04/mit-den-richtigen-zielen-zum-…

Steinbauer IT COM:
“Mehr Wind in Ihren Segeln
Erfolgreich im Internet mit Online Marketing
Effektives Online Marketing für mehr Erfolg im Internet”
steinbauer-it.com

FM Media AT:
“Digitales Marketing Wie verschafft man sich Aufmerksamkeit im WWW?
Online-Marketing: Erfolg im Web ist kein Zufall”
fm-media.at – webmarketing-agentur-oberoesterreich

Connected Concepts AT: “”
connected-concepts.at

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