Positionierungsworkshop: Nicht nur Marketing sondern Unternehmensstrategie.

Marken- und Produktpositionierung ist ein integraler Bestandteil der digitalen Positionierung!

Alle scheinen nach herausragenden Botschaften, der richtigen Zielgruppe und den besten Kommunikationswegen zu suchen.

Alles klar? Nichts ist klar!

Die Alleinstellung und “Das Besondere an sich” beginnt viel früher …

Nein es braucht keine umfassende und komplizierte Erfassung und auch kein schmerzliches Anprangern der bisherigen Fehlversuche:

Aber wir haben doch …

• Methoden, Medien und Maßnahmen zur optimalen Marktbearbeitung
• Unsere Werte und Visions-/Missionsarbeit ist abgeschlossen!
• Unsere Quartals- und Jahresziele sind doch klar!
• Wir arbeiten bereits an Marke und Image
• Unser Marketing und der Vertrieb laufen auf Hochtouren
• Wir kennen und setzen, dank starker Marketing- und Werbepartner, bereits
  alles in bestmöglicher Form um – mehr gibt das Budget leider nicht her!
• Wir kennen alle Wettbewerber! Wir haben klare Strategien um uns zu wehren!
• Ja mag sein, der Markt und die Möglichkeiten galoppieren,
  doch wir sind ganz vorne mit dabei!
• Der Workshop ist sinnlos, da wir bestimmt nicht schon wieder
  Alles umwerfen und völlig von vorne anfangen werden
• Wir haben unsere Leitsätze und für Aufwärmaktionen haben wir aktuell keine Zeit!
• Unser Angebot ist excellent!
  Die Botschaft müsste schon lange angekommen sein …
• Uns drückt zwar der Schuh aber das kann ein Positionierungsworkshop auch nicht auf die Schnelle reparieren!
• Wir brauchen keinen Coach wir brauchen eine Lösung!
• Wir müssen nur konsequent unsere Hausaufgaben machen
  Das Produkt und unser Angebot ist bereits erste Sahne …
• Wir kennen unsere USPs!
  Wir müssen jetzt nur die Neukundengwinnung vorantreiben.
  Wir brauchen nur stärkeren Marktzugang.
• Welche Perspektive soll hier zu besserer Abgrenzung führen?
• Letztes Jahr hatten wir vier Workshops und alle drehten sich um Marketing, Vertrieb und
  die schlagkräftige Ausrichtung des Unternehmens
  Wir sind der Workshops müde – PUNKT

Wie soll da Ihr Workshop helfen?

So oder ähnlich könnte ihre innere Stimmung gerade sein.
Doch das ist egal!

Alles was es braucht um Erfolg zu haben wurde vor wenigen Tagen wieder einmal realisiert…

Die Power der digitalen Positionierung  hat wieder zugeschlagen:
Letzten Freitag/Samstag war es wieder einmal so weit:

Ein intensiver und über die Maße erfolgreicher Positionierungsworkshop wurde durchgeführt und lieferte sensationelle Ergebnisse!

Das junge Unternehmen das mich und meine digitale Positionierung in Form des Core Workshop gebucht hat ist aus dem Bereich SmartHome und wählte mich und meine Methode auf Grund einer Empfehlung. Ich stach heraus mit meiner Umsetzungskraft und der fast schon unverschämten Ansage: Erfolg per Autopilot!

Besonders auffällig war einerseits der “Heißhunger” der Geschäftsleitung auf eine endlich stimmige Gesamtposition ohne weiteren Diskussionsbedarf.
Das ganze sollte auf dem heute schon klar vorhandenen Markenbild und der noch notwendigen, messerscharfen Einschätzung des Zielmarktes fußen.

Bereits im Unternehmer-Vorgespräch kam heraus, dass zwar alle Funktionen und damit der Mehrwert auf Basis von Features für das Produkt sonnenklar vorliegt.
Doch wer hier die allerbeste und treffsicherste Zielgruppe aus dem identifizierten Zielmarkt ist?
Hm, das ist ein schmerzlicher Punkt! Mit welchen Hauptargumenten und über welche Kanäle erreicht man diese dann? Sind alle heute angesetzten und geplanten Maßnahmen für das aktuelle Jahr der beste Weg?
Unsicherheit war hier spürbar.

Zwischenfazit:

• Produkt und Anwendungsbereiche klar.
• Zielkunde und Verkaufsargumente schwammig!

Mit HIlfe dieser Voranalyse war es dann gar nicht so schwer die geeigneten Workshop-Teilnehmer neben dem Gründerteam und der Geschäftsleitung zu identifizieren und einzubinden …

Gesagt, getan …
Am Freitag wurden die Teilnehmer ins buchstäblich kalte Wasser geworfen:

Mit voller Wucht erwischte Sie eine Welle von Herausforderungen!

Von Firmenvorstellung über Pressemeldungen bis hin zur Engpass-Identifikation liefen die Teilnehmer innerhalb von wenigen Stunden zu Höchstform auf.

Doch dann: Die erste Zäsur!

“Originalton von Teilnehmern:
Wer soll das alles bewältigen? Wie will man diese hochgesteckten Ziele alle erreichen? Das ist utopisch!”

Bereits der erste Kurzcheck in Prozenten bzgl. Realitätsvergleich führte zu skeptischen Zahlen und noch mehr Unwohlgefühl bei den Teilnehmern.

Vorabinfo für Sie:
Einen Tag später wird die gleiche Person dann sagen:
“Ich habe ja schon viele Workshops mitgemacht, aber so intensiv und zielgerichtet habe ich noch nie Erfolg erleben dürfen und dabei volle Kraft voraus mich mit all meinen Stärken einbringen können!”

Jeder Teilnehmer wird im Rahmen des Workshops in kürzester Zeit zum Experten und Marktforscher.
 Alle Gefahren, Trends und Vorsprungspotentiale werden in kürzester Zeit gemeinsam gelüftet.

Was Stunden vorher noch durch festgefahrene Meinungen und dem Schutz der eigenen Komfortzone als unmöglich galt wird sichtbar und rückt in greifbare Nähe.

• Was passiert hier in so kurzer Zeit?
• Warum wirkt jetzt alles viel kompakter und lösbarer als vorher?
• Wie kommt es zu solch bahnbrechenden Innovationen in so kurzer Zeit?
• Wie kann ein einziger, kurzweiliger Workshop soviel Kraft freisetzen und noch vielmehr Praxislösungen fast schon als Abfallprodukt abwerfen?
• Aus Motiven und Mut werden Positionierung und Markterfolg!

Alle Teilnehmer waren sich nach dem Workshop einig:
Die Prozenteinschätzung der Erreichbarkeit zu Beginn des Workshops
waren einfach nur falsch 🙂

SO schnell und professionell haben Sie noch nie die schlummernden Erfolgspotentiale gehoben und hätten nie geglaubt DAS Alleinstellungsmerkmal so konkret und umsetzbar zu erkennen und in Wachstumschancen zu übersetzen.

Hier zum Abschluß noch ein paar Statements vom Gründer des Unternehmens als quasi live-Mitschnitt aus dem Feedback-Gespräch von heute morgen:

•  * Wir haben klar und deutlich (wieder-)entdeckt warum ich gegründet habe und wo die Reise hingeht!
• Ich war mehr als skeptisch als alle unter Ihrer Leitung zu Beginn des Workshops mit Vollgas in die Arbeit gestürzt wurden und noch nicht einmal klar war für mich ‘was das ganze soll’. Doch dann ergab alles Schritt für Schritt Sinn. Aus wertvollen Rohdiamanten entstanden “plötzlich” glänzende Ideen und daraus wiederum Marktpotentiale von ungeahntem Tiefgang, Ausmaß und einer unglaublichen Klarheit!
• Hr. Hafner, alles was vor der Durchführung von Ihnen angekündigt wurde ist eingetreten
  UND NOCH MEHR!
  ICH und mein Team sind nicht nur begeistert sondern hungrig auf die Zukunft
  und sind zu tiefstem Dank verpflichtet!
• Eine der erfahrendsten Teilnehmerinnen hat mir am Samstag noch gesteckt:
  “Ich habe ja schon viele Workshops mitgemacht, aber sowas habe ich noch nie erlebt. Wir waren innerhalb von wenigen Stunden in -> Phase III der Gruppenarbeit und ich habe noch nicht ganz geschnallt wie das so schnell und reibungslos passieren konnte! Ich bin jetzt noch ganz überwältigt von der Effizienz, Produktivität und Zielgenauigkeit von der ich ein Teil werden durfte”

ERGEBNIS:

Geschäftsmodell, Problem/Lösung, Marktausrichtung, und und und

Einfach ALLES wird vom KERN heraus gelöst – klar, deutlich und erfolgreich …

Wie stellt man sich also so einen Positionierungswokshop vor?
Ganz einfach:

• Auf Basis des Unternehmergesprächs beginnt eine tiefgründige Erfolgsfeld-Analyse
  Sie hat zum Ziel:
  Bestandsaufnahme & Briefing;Zweckbestimmung des Workshops
• Mit HIlfe des extrem kurzen und intensiven Workshops werden geballt alle notwendigen Ergebnisse eingefahren um Entscheidungen zu fällen und geeignete Markt- & Unternehmensmaßnahmen einzuleiten.
• Im Nachgang läuft sofort, wie von selbst, ein hochenergetischer Realisierungsphase an

Wenn auch Sie innerhalb von wenigen Tagen durch die intensivste Positionierungserfahrung Ihres Lebens zu nachhaltigem Positionierungserfolg kommen wollen, dann gehen Sie auf mich zu:

Heinz J. Hafner
Digitale Positionierung in Perfektion

+49 178 29 50 40 2
[6-8 Uhr Mo-Fr. täglich ohne Voranmeldung]
positionierungsanfrage@infobuero.com

Was biete ich meinen Mandaten
als professionelle Leistung an?

Kurzum: Digitale Positionierung als Basis des Erfolgs
Das ist meine Mission die ich für meine Mandate verfolge und realisiere.

Auf Basis daten-getriebener Erfolgsfeld-Analysen und den praxis-erprobten 11 Schritten dazu
kommt es zu unverschämten Erfolgen mit einem sensationellen Input/Output-Verhältnis:

Die Digitale Positionierung
im Überblick

• Die Basis:
  „Werte & Kompetenzen erkennen und erarbeiten“
  2 Umsetzungskomponenten: Analyse & Bestimmung
• Das Umfeld:
  „Daten-getriebene Erfolgsfeld-Analyse betreiben“
  2 Umsetzungskomponenten: Marktanalyse & Eigenanalyse
• Die Strategie:
  „Digitale Positionierungsarbeit realisieren“
  3 Umsetzungskomponenten:
  Zielgruppe, Nutzen, Position
• Der Maßnahmenplan:
  „Multiprojektierung, z.B. auf Basis von KAM & ABM“
  2 Umsetzungskomponenten: Technologie & Methodik
• Der holistische Ansatz:
  „Das Epizentrum des eigenen Erfolgsfelds schaffen“
  2 Umsetzungskomponenten:
  Implementierung & Einflechtung/Verankerung