Modern & digital Kontakt aufbauen ist nicht nur Content Marketing sondern auch Lead-Managment

Hinter den heutigen Umsetzungen der digitalen Vermarktung steckt weit mehr
als nur professionelles Content Marketing auf Basis eines Redaktionsplans.

Viel mehr laufen permanent Prozesse ab die es ermöglichen sämtliche Vertriebskontakte optimal zu betreuen.

Natürlich ist es eine der größten Herausforderungen neue Kontakte zu gewinnen und das bleibt auch so im Online-Marketing.

Doch egal ob B2B oder B2C Umfeld, die verschiedenen Stufen der Leadqualifizierung erfordern ein umfassendes Drehbuch dazu.

Nur wer es ohne Brüche schafft präzise auf den Punkt das Gegenüber “abzuholen” und nicht nur mit Infos zu bedienen, der erhält neben Traffik und Aufmerksamkeit Zulauf im Sinne von qualifizierbaren Interessenten.

Wie geht das?

Ich zeig hier Schritt für Schritt wie dies idealerweise abläuft – so einfach und kompakt wie möglich …

Traffic generieren

Im Rahmen Ihres Suchmaschinenmarketings, den Aktivitäten in sozialen Netzen, Ihren Newslettern und allen sonstigen Online Marketing Maßnahmen generieren Sie Besucher in Ihren Online-Auftritten.

Egal ob Website, Online-Magazin oder spezielle Promotion-Landing-Pages durch geeignete Bezugsquellen verschaffen Sie sich möglichst treffsicher Traffic …

Hierzu finden Sie nützliche Beiträge von mir hier:

• magazin.infobuero.com – in-10-schritten-zur-online-strategie
• magazin.infobuero.com – online-marketing-fuer-spezialisten
• magazin.infobuero.com – online-marketing-geeignete-werkzeuge

Inhalte, Struktur & Zeit

Findet dann der Besucher über eines Ihrer Angebote zu Ihnen, dann sollten die Inhalte und die Navigationsstruktur zu seiner Situation und seinem Informationsbedarf passen.

“Hier ist Geduld angesagt und nachdrückliche Betreuung sollte nicht immer gleich in Pop-Ups und Registrierformularen münden!”

Lieber eine intuitive Bedienung, ansprechendes Design und gute Inhalte. Diese dann am Rande flankieren mit sogenannten “Content Upgrade” Möglichkeiten zur Kontaktintensivierung.

Hierzu ein Beitrag aus meinem Magazin: magazin.infobuero.com – die-journey-effektiv-leads-genieren-dank-digitaler-medien

Überzeugt & interessiert

Haben Sie dann den Kontakt überzeugt und zu wirklichem Kaufinteresse gebracht – oder auch nur geschafft, dass er eine angebotene Aktion im Rahmen der von Ihnen gelegten “Fährte” also Customer Journey nutzt. DANN beginnt die Lead-Generierung und ein wohl durchdachter und möglichst automatisierter Prozess:

Die werkzeug-gestützte Kontaktverwaltung

Egal welches CRM Sie bereits einsetzen oder welche Strategie der Kontaktverwaltung Sie aktuell fahren.

Für eine effektive Integration Ihres Online Marketings und zur Optimierung Ihrer Conversion-Rate, also der Umwandlung von Besuchern und Lesern in Kunden benötigen Sie Anbindung & Automatisierung!

Sonst laufen Sie Gefahr, dass Sie zwar immense Energie in das Online Marketing incl. treffsicherem Suchmaschinenmarketing betreiben. Ja sogar Ihren Ruf und Ihre Position im Markt stärken. Doch eines wird nur holprig laufen: Automatischer Zulauf von Neugeschäft!

Doch das ist genau einer der genialen Effekte des modernen Verkaufs in digitalen und vernetzten Zeiten. Lassen Sie sich das nicht entgehen …

Wie kann Ihnen das INFOBÜRO und ich als Berater dabei helfen?

Ich betreue Mandate passgenau und zielsicher auf dem Weg zu herausragenden Online Erfolgen. Egal ob in Form von Analysen, Strategien oder täglicher Unterstützung.

Nutzen Sie die Chance und buchen Sie eine pro-bono Session gleich im Anschluß und erleben Sie selbst wie einfach und unkompliziert die moderne Welt der Online Positionierung sein kann und welche Erfolge damit erreichbar sind …

Ich freue mich auf Sie …

Heinz J. Hafner
Experte für Erfolgsfeldanalysen & Digitale Positionierung

Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz

Smart Insights COM: “Digitale Marketing Trends 2017 – What is the difference between CRM and Marketing Automation?”
smartinsights.com – difference-crm-marketing-automation/

E-Commerce Magazin DE: “Wie der Brückenschlag zwischen CRM und Online-Marketing gelingt”
e-commerce-magazin.de – fachartikel/wie-der-brueckenschlag-zwischen-…-gelingt

Internet World DE: “5 Tools der Großen: Marketing Automatiion”
internetworld.de – technik/cloud-computing

Kapture CRM COM: “Lead to Sales-Conversion: Gründe, warum Sales Leads oft keine Kunden werden!”
kapturecrm.com – blog

Scope Visio Ratgeber: “Leads qualifizieren für den Vertriebsprozess”
scopevisio.com ratgeber/vertrieb

Mailing Work DE: “Wirksames Lead Management aufbauen”
mailingwork.de – software

Acquia COM: “Kundenzentrierte Unternehmen benötigen eine flexible Open-Marketing-Plattform”
acquia.com /de/search/open-marketing

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