Wie geplantes Vorgehen die Position online stärkt
Will man eine Position online dauerhaft einnehmen so will das geplant sein
Die wichtigen Aspekte zur Erlangung einer eigenen Position wollen durchdacht und konsequent abgedeckt werden. Nicht nur das eigene Verhalten oder das bereits erreichte Image sind hier ausschlaggebend. Neben der richtigen Einstellung und dem nötigen Wissen gibt es vieles zu beachten:
Vision
Um Ihren Unternehmens-Auftritt oder auch ihr persönliches Image einheitlich und aussagekräftige zu positionieren, dazu ist heute mehr als nur Design und Stil notwendig!
Um neue Kunden zielgenau zu gewinnen und der bisherigen Klientel deutlich aufzuzeigen wofür Sie stehen müssen Sie sich klar und deutlich herausheben und einzigartig präsentieren!
• Ihre persönliche Vision sollte hier nahtlos mit der Unternehmens-/Angebots-Vision harmonieren. Hier sollten beide Aspekkte klar formuliert und miteinander verbunden werden.
•Sie haben Stärken und Schwächen? Dann sollten SIe die daraus abzuleitenden Chancen und Risiken klar im Rahmen einer SWOT-Analyse herausarbeiten und für Ihre Vision nutzbar machen.
• Welche Motive und Interessen treiben Sie und Ihr Angebot? Sie sollten verkaufsorientiert argumentieren und klarstellen wofür Sie stehen
• In welchen Punkten deckt sich Ihre Vorstellung mit anderen Anbietern? Mit welchem Ziel sind diese unterwegs? Analysieren und erkennen Sie die markanten Unterschiede und lassen Sie diese einfließen in Ihre übergeordneten Ziele
• In welchen Punkten haben Sie zwar schon eine klare Vorstellung aber noch nicht die zugehörigen Maßnahmen eingeleitet? Um in der Wahrnehmung schlüssig zu wirken und damit einen positiven, bleibenden Eindruck zu hinterlassen ist Ihre erkennbare und stimmige Vision entscheidend.
Strategie
Strategie kann unter mehreren Aspekten verstanden werden. ich nutze hier die 5 Ps von Mintzberg.
Strategie als Plan:
Viele verstehen unter einer Strategie einen Plan. D.h. es werden bestimmte Umsetzungsschritte in klarer, aufeinander abgestimmter Art und Weise zur Umsetzung angesetzt. Damit ergibt sich ein Umsetzungsprozess der einer bestimmten Strategie folgt.
Strategie als Kniff:
Im Rahmen der eigenen Strategie findet ein einzigartiger Ansatz Anwendung. D.h. mit einer geheimen Besonderheit egal ob patentiert oder nicht, wird ein Wettbewerbesvorteil errungen.
Strategie als Muster:
Versteht man Strategie als Muster so kann dies z.B. ein Vorteil durch eine Organisationsform sein. Durch die sich ergebenden Muster also z.B. Abläufe entsteht eine besondere Herangehensweise und damit eine implizite Strategie.
Strategie als Position:
Wird Strategie als Position verstanden, so ist damit eine passgenaue Übereinstimmung gemeint. Sowohl der Markt oder die Niche, das Produkt als auch Sie als Anbieter sind stimmig und haben eine differenzierte Position erlangt. Damit haben Sie eine strategeische Position inne!
Strategie als Perspektive:
Hier ist Strategie als Blickwinkel, als Betrachtungsweise zu verstehen. Durch eine besondere Sichtweise also eine etwa andere Einstellung ist es möglich z.B. innovativer oder risiko-freudiger zu agieren und damit betont anders zu agieren. Durch diese Besonderheit kommt es zu strategisch anders gearteten Angeboten.
Fokus
Sehr häufig befindet sich ein Sektor oder eine ganze Branche unter Veränderungsdruck. Warum? Einfach weil die Zielgruppen zunehmend differenzierter und kleineren Segmentierungen unterliegen. Alleine die Ansprüche an Service und Betreuung werden höher und dabei die Produkte häufig komplexer.
Um nun diesen Entwicklungen gerecht zu werden ist ein strategischer Fokus unumgänglich.
Bei der Entwicklung von Produkten und Lösungen sollte dabei von Anfang an eine klare Zielsetzung bestehen. Sowohl die Marktzugänge als auch die herausragende Stellung der eigenen Marke im Zielmarkt wird über Erfolg und Mißerfolg entscheiden.
Nur wenn mit Fokus auf den Kunden eine plastische und unmittelbare "Erfahrung" erreichbar ist wird sich Erfolg einstellen.
Die Bedürfnisse der Kunden müssen radikal in den Mittelpunkt gestellt werden und dabei ist der Fokus auf die Nutzererfahrung zu legen.
(Marken-)Botschaft
Nur wenn eine Marke eine klare Markenbotschaft vermittelt erfüllt sie ihren Zweck!
Das kleinste Detail könnte dabei bei den Kunden widersprüchliche Signale senden und damit die gewünschte Botschaft verwässern oder gar verfälschen.
Eine Marke und deren Botschaft nistet sich im Gehirn ein. Nicht nur in dem Buch "Brainscript" wird dies deutlich gemacht.
Nur wenn man es schafft das Produkt oder die Dienstleistung zur Marke passend zu schaffen ist es für die Kunden einfach die zugehörigen Verkaufssignale "sauber" und damit dauerhaft zu speichern. Bei starken Marken und deren klaren Botschaften braucht es nur wenige Signale um die Kaufentscheidung unbewusst zu beeinflussen.
Zielgruppe
Mit einer Zielgruppe ist eine Gruppe von Menschen oder Unternehmern gemeint, die ähnliche Bedürfnisse oder Wünsche haben.
Ein konkreter Bedarf oder auch nur ein Bedürfnis um das sich diese Zielgruppe formiert ist ein guter Ansatz. Oft muss das identifizierte Bedürfnis auch erst geweckt werden! Dabei werden die Zielgruppen gewöhnlich anhand soziodemografischer Merkmale umrissen. Z.B. „verheiratete Männer von 30 bis 40 mit überdurchschnittlichem Einkommen“.
Jedoch sollte hier mehr auf tatsächliche Eckpunkte der Zielgruppe, also Interessen und Lebensaspekte im Alltag wertgelegt werden. Denn nur so ist es später auch möglich die Ansprache und damit die Argumente und Gefühle zu identifizieren die hinter der Botschaft stecken.
Nur wer die Zielgruppe ausreichend scharf definieren kann wird die passende Positionierungsarbeit leisten und damit ein ausreichendes und attraktives Profil herausarbeiten.
Relevanz
Wenn man von Relevanz spricht, so ist immer ein bestimmter Zusammenhang, eine Bedeutung damit verbunden.
Relevanz kann nur geschaffen werden, wenn der Konsument / Zielkunde genau im richtigen Kontext mit der "Botschaft" in Berührung kommt und diese ihm dann wichtig erscheint. Damit ist klar, dass relevante Aussagen immer besser wirken als wahllos gestreute Mitteilungen.
Für die Positionierung ist damit die richtige Platzierung der Inhalte in Form von Beiträgen, Kampagnen oder Produktinformationen eines der maßgeblichen Kriterien für den Erfolg.
USP / Unique Selling Point
Das Alleinstellungsmerkmal ist genau der Faktor der den Grund für den Käufer ausmacht. Also das Produkt oder die Dienstleistung hebt sich ab, ist besser als.
Üblicherweise gibt es kaum ein Produkt das völlig ohne Mitanbieter-Produkte besteht. Deshalb ist es wichtig, dass trotz ähnlicher Eigenschaften oder selbige Anwendungsgebiete noch lange keine Produktidentität verwässern.
Hier kann und muss die Einzigartigkeit herausgearbeitet werden. Nur wer die "Kundschaft" auf einzigartige Weise und mit einer deutlichen Alleinstellung kommunizieren kann wird von der Zielgruppe als etwas Besonderes wahrgenommen.
Tiefgreifende Analyse und das gewisse "Etwas" in Sachen Kreativität und Positionierung sind notwendig um hier zu punkten.
Die Botschaften und Aussagen sind hier klar und zielgenau zu wählen um die Charakteristik zu unterstreichen und dem Empfänger immer wieder die herausragenden Eigenschaften zu präsentieren.
Glaubwürdigkeit
Glaubwürdigkeit und das damit verbundene Vertrauen ist heute wichtiger denn je! Nur durch konsequente Orientierung an den Werten des Glaubwürdigkeitsprinzips und damit eine glaubwürdige Haltung als Grundlage aller Aktivitäten schafft Vertrauen.
Sowohl der Aufbau eines aktiven, Sinn stiftenden Dialogs zu den fachlich relevanten Themen aber auch die bodenständige Darstellung des Mehrwerts ohne Übertreibung sind die Basis.
Leider dominiert im Alltag mehr oder weniger das hohle Marketing und dessen abgedroschene, gefühlsbetonte Werbebotschaften.
Mit Hilfe der geeigneten Infrastruktur also dem passenden Rahmen bei der Kommunikation kommt es zu einem glaubwürdigen Auftritt und damit überhaupt erst zu vertrauensvollem Austausch mit dem Gegenüber.
Kompetenz
Die Übermittlung der Fachkompetenz im Kundenkontakt ist gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten oder hoch komplexen Angeboten besonders wichtig.
Dabei ist die Wertschätzung, Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit zur Übermittlung unabdingbar. Bei jeglicher Kommunikationsform mit der Zielgruppe wird von Empfängerseite die Vertrauenswürdigkeit angetestet. Nicht nur fachliche sondern auch soziale Kompetenz wird hier gefordert. Kann aus den vorgefundenen Aussagen Ehrlichkeit und Offenheit abgeleitet werden, so besteht man den "Test" mit Bravour.
Konkret wird die Akzeptanz auf Seiten des Kunden immer durch Kompetenz und Verlässlichkeit erarbeitet.
Erst wenn die Eigenschaften überzeugen wird zusätzlich eine emotionale Bindung aufgebaut.
Überzeugen kann nur wer die nötigen Kompetenzen übermittelt!
durchsetzbar
Jeder ernsthafte Versuch ein Angebot im Markt zu platzieren wird schlussendlich daran messbar ob ein Markterfolg eintrat. Hier spricht man von der sogenannten "Durchsetzbarkeit" des Produktes oder der Dienstleistung. Schon viele Angebote kamen über die Testphase nicht hinaus.
Heute üblich sind sogenannte A/B-Testings oder auch Probe-Angebote um das Vermarktungs-Risiko zu minimieren.
Auch für die Positionierung kann und sollte hier ausgiebig geübt und geprüft werden ob die angestrebte Position "durchsetzbar" ist oder besser doch eine etwas andere Variante gewählt werden sollte.
Kontinuität
Ein Marathon als Bild und Vorbild dürfte hier ein geeignetes Motiv darstellen. Nur wer sich täglich und regelmässig motiviert und an der eigenen Online Positionierung arbeitet wird langfristig Erfolg feiern. Denn weder bestimmte Herangehensweisen noch Zauberformeln können durch einen Punkt ersetzt werden:
Ausdauer & Hingabe
Und beides schafft Kontinuität in der Umsetzung und bietet die beste Aussicht auf Erfolg!
Ich wünsche gutes Gelingen ...
Heinz J. Hafner
Ihr Positionierungs-Profi in digitalen Zeiten
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Markting Info CH: "Positionierungskreuz" PDF
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Magazin Sawtschenko: "So funktioniert Positionierung"
magazin sawtschenko de so-funktioniert-positionierung
Magazin Ulrike Knauer COM: "Geheimwaffe Positionierung"
magazin.ulrikeknauer.com geheimwaffe-positionierung
Positionierung von Business-to-Business-Marken: Konzeption und empirirsche..."
books.google.at - books?id=k5ksgNKLSEcC
Sweet Spot DE: "Stärken nutzen, Potentiale optimieren: So wichtig ist Positionierung im Vertrieb"
sweet-spot.de - Staerken-nutzen--Potentiale-optimieren--So-wichtig-ist-Positionierung-im-Vertrieb_1888
Generatio AT: "Vision, Positionierung & Strategie"
generatio.at vision-positionierung-strategie
SEO Analyse COM: "Strategische Positionierung"
seo-analyse.com - seo-lexikon/s/strategische-positionierung
Marketing TU Berlin DE: "Positionierung und Markenstrategien" PDF
marketing.tu-berlin.de - fileadmin/fg44/download_strat/ws1112/07_Positionierung_und_Marke PDF
Mind Tools COM: "Mintzberg's 5 Ps of Strategy"
mindtools.com - pages/article/mintzberg-5ps
Business Wissen DE: "Markenbotschaft permanent kommunizieren"
business-wissen.de - artikel/marke-markenbotschaft-permanent-kommunizieren
Pressesprecher COM: "Lust auf Transparenz: Mitarbeiter als Markenbotschafter"
pressesprecher.com - nachrichten/lust-auf-transparenz-mitarbeiter-als-markenbotschafter-9630
Neukundengewinnung Hamburg DE: "Positionierung Zielgruppe"
neukundengewinnung-hamburg.de/strategie/positionierung-zielgruppe
Garsten Young DE: "Welche tieferen Einsichten finden sich in der Zielgruppen-Analyse?"
garstenyoung.de marketing/analyse/zielgruppe
Akademie DE: "Zielgruppen finden und erfolgreich ansprechen"
akademie.de - wissen/zielgruppen-finden-erfolgreich-ansprechen/phase-1-zielgruppen-definieren
Marketing Börse DE: "Relevanz Schaffen als Voraussetzung für den Erfolg von Online-Werbung"
marketing-boerse.de - Fachartikel/details/Relevanz-Schaffen-als-Voraussetzung-fuer-den-Erfolg-von-Online-Werbung/24523
Entrepreneur COM: "Unique-Selling-Point (USP)"
entrepreneur.com - encyclopedia/unique-selling-proposition-usp
Menschen im Vertrieb AT: "Glaubwürdigkeit im Verkauf"
menschen-im-vertrieb.at - blog/tag/glaubwurdigkeit-im-verkauf
So zu sagen AT: "So erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit"
sozusagen.at - so-erhoehen-sie-ihre-glaubwuerdigkeit
Glaubwürdigkeit kommunizieren
glaubwuerdigkeitsprinzip.de/zehn-irrtümer
Dirk Preußners: "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie ihre Kunden"
books.google.at/books?id=eFEiBAAAQBAJ
Wilfried Stadler: "Der Markt hat nicht immer recht: Über die wirklichen Ursachen der ..."
books.google.at/books?id=rK15aIFdQXAC
Handelsblatt COM: "Familienunternehmen mit Kontinuität und Durchhaltevermögen zum Erfolg"
handelsblatt.com - unternehmen/mittelstand/familienunternehmen-mit-kontinuitaet-und-durchhaltevermoegen-zum-erfolg-seite-2/3768540-2
http://magazin.brands-and-more.at/werte-kompetenz-marketing/
http://magazin.heinzhafner.de/vertrau-mir-55-wege-um-vertrauen-und-glaubwuerdigkeit-aufzubauen/
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Online Positioning - Moderne Kunst & altes Handwerk
Online Positioning oder zu deutsch Online Positionierung
Mehr moderne Kunst oder altes Handwerk?
Dieser Beitrag zeigt Wege auf zur Findung und Erfüllung der eigenen Online Positionierung und zieht dabei die Creme-de-la-Creme der anglo-amerikanischen "Online Positioning"-Szene heran.
Kernaspekte dieses Beitrags:
- Kunde
- Identität
- Wettbewerb
- Kommunikation
Einleitende Fragen zur Einstimmung:
- Welche Werte repräsentiert Ihr Unternehmen und das Angebot?
- Welche Kernkompetenzen sind vorhanden? Wie werden sie sichtbar?
- Wer ist der ideale Kunde in Bezug auf Ihre Werte und Kompetenzen?
- Welche Marken und Menschen zeigen hohen Deckungsgrad?
- Welche Trends im Markt können als Verstärker dienen?
Online Positioning - It's Art!
Die Art und Weise wie man die eigene Marke in Form von Branding online präsentiert ist eine Sache, die Kunst dabei den Interessenten und zukünftigen Kunden passend abzuholen eine Liga an Herausforderung für sich!
Wer seine Ziele und die der folgenden Schar nicht in Einklang bringt wird sich schwer tun die Zielgruppe zu erreichen.
Egal welch ausgeklügeltes "Targeting" betrieben wird oder wie genau und zielsicher die "Byers Persona" definiert ist. Wer die "Audience" erreichen will und durchdringen will, der muss auch das Handwerk bis zum Schweiß betreiben.
Fehlen die stimmigen Impulse oder hat einfach der Mitbewerber das emotionalere Programm auf Lager kann es schnell passieren dass Besucher und damit messbares Interesse ausbleibt.
Man muss sich abheben, sich positionieren, professionelles "Positioning" betreiben und dabei authentisch bleiben. Ist der Fokus dann einmal gebildet werden die relevanten Inhalte, Angebote und Kernaussagen erarbeitet und in kommunizierbare Happen aufbereitet.
Gelingt der "emotional connect"?
Dockt man also am Gegenüber in beabsichtigter Intensität an?
Hier Ansätze um zum Erfolg zu kommen:
Abgrenzung & Alleinstellung
Nach welchen Kriterien auch immer und mit welchem Nischenfokus auch immer. Eindeutige Merkmale müssen her die entweder das Abheben vom Wettbewerb ermöglicht oder im Idealfall gänzlich neue Märkte und Herangehensweisen eröffnet.
Einer der wichtigsten und ersten Aspekte im Marketing und der Markenfindung ist und bleibt die Definition der Position egal ob offline oder online.
Welche Werte und Vorstellungen werden gelebt und transportiert? Womit kann der zukünftige Kunde tatsächlich angezogen werden?
Das Besondere und identifizierbare soll es sein.
Inhalte - Die Message
Schafft man es durch bewegende und treffsichere Inhalte die Kernaussagen der eigenen Positionierung in Form von "Messages matching the Online Positioning"?
Aufmerksamkeit zu bekommen und damit potentielle Aspiranten zu erreichen ist das eine. Doch diese dann auch "heiss zu machen", anzufixen mit messerscharfen Aussagen, DAS ist die wahre Kunst. Dabei wird es immer eine Gradwanderung zwischen zu brav und zu provokativ sein die man zu bewältigen hat.
Nicht nur merkfähig auch merkwürdig genug sollte das Ganze sein, denn um in der heutigen Zeit im Zeitalter des Content Schock noch "hängen zu bleiben" das ist mit schweißtreibenden und kostenintensiven Ansätzen verbunden - wenn die Inhalte nicht fast schon ein Selbstläufer sind.
Inhalte alleine werden dabei nicht genügen erst das zugehörige "ignite" und die Erreichung von echter "conversation" werden ausreichend Ergebnisse erzielen und zur gewünschten Durchddringung in Sachen Kundenkommunikation führen.
Meme
Erst mit der Schaffung einer intensiven Wirklichkeit. Der Eindringung in das Hirn quasi wird es möglich werden auf Dauer eine Position zu erhalten, Stellung zu beziehen. Hier ist vor allem eine ausreichende Sichtbarkeit mit zugehöriger Regelmässigkeit von Nöten ansonsten verpufft jeglicher Einsatz im Nichts!
Wer die Meme der "Targets" erreicht bleibt hängen und wird aufgenommen in die eigenen Vorstellungen. Ist das ganze dann noch stabil und schlüssig kann es zu dem kommen was man anstrebt: Eine bleibende Wirkung!
Wo & Wann
Wer alles bis jetzt richtig gemacht hat nur das Medium oder die Kanäle falsch gewählt hat - Tja Sie wissen schon was jetzt kommt:
Alles für die Katz' !
Hier ist unbedingt ausreichend Vorkenntnis notwendig. Nicht im Sinne von verstaubten Vorstellungen oder antiquierten Vorurteilen und schon gar nicht in Form veralteter Studien oder Auswertungen früherer Maßnahmen.
Nein! Frisch und saftig müssen Sie sein die Vorgaben für das "WO" und "WANN" der umzusetzenden Maßnahmen.
Nur exakte Ziele gefolgt von exakten Maßnahmen gefolgt von akkribischer Auswertung werden zu dem führen wofür die Mittel eingesetzt wurden:
Eine korrekte Position online bezogen die als solche auch von der Zielkundschaft aktiv wahrgenommen wird!
Tragfähiger Mindset
Im heutigen Zeitalter wirkt man nur noch wenn es auch "social impact" hat. Soll heißen nur bei klar erkennbarer Durchdringung und der Assimilierung des "Gesendeten" kann man davon ausgehen einen dauerhaften Positionierungserfolg zu erreichen und zu behalten.
Kurzfristig Traffic oder lapidare Lippenbekenntnisse in Form von LIKES sind kaum mehr der Rede wert.
Erst wenn Inhalte und Kernaussagen aktiv transportiert und zum SHARE noch CARE dazu kommt DANN darf von durchschlagendem "Online Positioning" gesprochen werden!
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Smart Insights COM: "Online Branding Strategy: Brand Positioning"
smartinsights com - brand-strategy/brand digital-brand-development
Koozai COM: "Brand positioning is key"
koozai com - blog branding brand..-is-key/
S.J. Hemley: "The Art of Positioning Your Brand Online"
sjhemleymarketing com blog the-art-of ...your-brand-online-5-ways-to-develop-an-brand-...-strategy
Vestibule Marketing COM: "Online Branding and Positioning"
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eZine Articles COM: "The Case for Positioning Versus Branding in Online Marketing"
ezinearticles com - "The-Case-for-Branding--Marketing&id=8527862
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Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Positionierung & Leistung
Von Marketing, Leistungsversprechen und erbrachtem Kundennutzen
Mehr und mehr ist erkennbar, dass mein Ansatz der analytisch getriebenen Online Positionierung auf Basis konsequenter Erfolgsfeld-Bearbeitung sich zum durchschlagenden Erfolg entwickelt und die angebotene Lösung einen Erfolgstreiber par excellence für die Kunden darstellt.
Nicht nur trendige im Markt tätige SEO Berater, Agenturen und Lösungsanbieter auf dem Gebiet des SEO-Toolings greifen mehr und mehr Begrifflichkeiten wie "magnetisch", "Magazin" oder auch nur mathematisch-fundierte Softwareunterstützung zur Steigerung der Google Treffer auf Basis linguistischer Methodiken in Ihren Ausführungen und Leistungsbeschreibungen auf.
Nein selbst eingefleischte Vertreter der konservativen Lager in Sachen technische SEO und alteingesessene Agenturen von Rang räumen ein, dass Keyword-Dichte, PageRanking, LinkBuilding oder auch jüngere Ansätze wie Sichtbarkeitsindizierung und Longtail-Strategien lange nicht mehr als alleinige oder so durchschlagende Ansätze zu gelten haben wie angenommen.
Mehr und mehr wird "da draußen" auf Teufel komm raus das "Content Marketing" als Allheilmittel exzessiv betrieben und übertrieben.
Kaum ein Anbieter der nicht Full-Service im Content Marketing anbietet und/oder hilfreiche und komplexe Tools zur Bewältigung im Portfolio hat.
Einige dabei zu beobachtenden Ausrichtungsveränderungen sind der Trendentwicklung des Themas allgemein geschuldet andere wiederum sind reine Koinzidenz und darf man nicht persönlich nehmen, denn auch andere haben die Zeichen und Möglichkeiten der Zeit frühzeitig erkannt und kompetent umgesetzt.
Doch muss ich feststellen, dass gewisse Fehlschlüsse, Einseitigkeiten oder auch nur unvollständige Ansätze darauf hindeuten, dass "des Pudelskern" nicht immer getroffen wird und es schwer zu glauben ist, dass einige der Angebote den angestrebten Kundennutzen in vollem Umfang erbringen werden.
Um nicht allzu abstrakt, methodisch oder auch technisch werden zu müssen versuche ich es mit einem bildhaften Vergleich aus meinem übrigen Erfahrungsbereich:
Meine persönliche Wahl des geschäftlich genutzten Fahrzeuges - nun schon über Jahre hinweg
Auf Grund meiner Anforderungen an mein Geschäftsfahrzeug:
- robust
- zuverlässig
- sicher
- Allwetter/Alljahreszeiten tauglich
- vertrauenswürdig / seriös
- hängertauglich
- familien- & hundetauglich
und den persönlichen, gegebenen Rahmenbedingungen und Vorlieben wie z.B. Wirtschaftlichkeit und Fahransprüchen
sollte es natürlich auch entsprechen :-)
Die Grundauswahl war also relativ schnell auf eine gewisse Liste der üblichen Verdächtigen eingeschränkt.
Die nachfolgende Gewichtung und Reihung der Zielprioritäten erbrachte dann:
Ein geräumiger SUV mit Dieselantrieb dürfte den Nagel so ziemlich auf den Kopf treffen.
Als dann die adequate, bepreiste Auswahl vor mir lag war schnell klar, dass der gesamte Premium-Sektor ausschied wegen "is-nich".
Denn wer will schon gerne ein 2- bis 3-faches investieren, wenn es dafür gar nicht 2-3 mal soviel Auto gibt!
Was ich damit meine? Nun bei den Premium-Anbietern erhält man kaum mehr oder sogar teilweise weniger faktische Leistungen.
Dafür bezahlt man einen gehörigen Aufschlag um "oben dabei sein zu dürfen" oder sich zuindest so fühlen darf :-)
Langer Rede kurzer Sinn. Es wurde schlußendlich ein Jeep Grand Cherokee, und das jetzt bereits in zweiter Generation.
D.h. das letzte Jahrzehnt durfte ich bereits mehr als 400.000 km verteilt auf zwei Modellreihen "abrollen"
und habe bis zum heutigen Tag die Kaufentscheidung bei beiden Fahrzeugen in keiner Weise bereut oder
auch nur angezweifelt.
Warum erzähle ich das und was hat das alles zu bedeuten?
Relativ simpel:
Marken- & Produktversprechen war und ist dabei ein geräumiger Vollblut-Geländewagen im stilistischen SUV-Kleid
mit einem Preisschild das für diese Ausstattungen und Leistungsdaten seines Gleichen sucht!
Das Fahrzeug stellt mit Nichten Magisches oder "über-drüber"-Zukunftsmusik dar.
Nein! Es ist einfach was es ist: Eine geniale Kombination in Sachen Erfüllung sämtlicher von mir gestellter Nutzenanforderungen. Punkt.
So funktioniert aus meiner Sicht Positionierung! Jetzt vergleiche ich das mit der von mir entwickelten, digitalen Positionierungs-Methodik und Lösung:
Das ɱag.net Magazin und der dabei zum Einsatz kommende Online Positioner, eine semantische Indizierungstechnik, stellen
weder ein Hokus-Pokus dar noch ist es im Premium-Preis-Segment angesiedelt.
Es ist was es ist:
Eine für jeden einfach einzusetzende, schlagkräftige Lösung die Kunden zur vollsten Zufriedenheit auf dem Erfolgsweg der Digitalen Positionierung begleitet.
Sie erfüllt treu, zuverlässig und ohne großen Lärm ihre Aufgabe und erbringt den zugesagten Kundennutzen!
Mag sein, dass es da draußen heute schon und morgen noch mehr von denen geben wird die in Sachen Marketing
und Leistungsversprechen lauter, vollmundiger und spendabler sein dürften.
Doch eines darf dabei nicht vergessen werden:
Auch die SUV Szene treibt schon seit Jahren die wildesten Blüten und doch dürfte eines immer noch gelten:
Ein SUV von Jeep und im besonderen der Grand Cherokee ist abzüglich aller Marketing und Markenkapriolen
der ehrlichste und zutiefst kundennutzen-orientierteste Vertreter seiner Art, als Urgestein der Geländewagen-Ära.
Er hat mit Abstand das beste Preis-/Leistungsverhältnis und baut auch heute noch stetig seine Kundenbasis aus. Punkt.
Was ist also das Fazit meiner Darstellung?
Es gibt einige seriöse Lösungsanbieter und obwohl einige davon klar Ihren Premium-Obolus abverlangen dürften Sie
Kundennutzen auf Basis fundierter Leistung ehrlich und aufrichtig erbringen.
Ob und in welchem Umfang dann der maximal herausholbare Kundennutzen bei herausragendem Preis-/Leistungsverhältnis eintritt oder nicht, das muss unbedingt und zeitnah anhand eindeutiger KPI Messungen im Rahmen des Reportings belegt werden!
Und genau hier werden sich die Spreu vom Weizen trennen ...
Auf dem Weg von Marketing und Positionierung über Leistungsversprechen und Preisetikett bis hin zur Kundennutzen-Erfüllung dürfte es in einigen Konstellationen zu rabenschwarzen Ent-Täuschungen kommen ...
Wichtig: Dieser Beitrag meint nicht all' diejenigen "Dampfplauderer" und "Dumpfbacken" die glauben mit den drei Buchstaben SEO könne man "die schnelle Mark" und trumpfen mit Intergallagtischen Versprechungen auf als ob es kein Morgen gäbe!
Diese Spezies einfach ignorieren ... vergeht von alleine wieder :-)
Sollte der Beitrag Ihr Interesse geweckt haben
So freue ich mich über Kontaktaufnahme (Tel,Mail)
Heinz J. Hafner +49 178 29 50 40 2, hjh AT infobuero DOT com
Sie haben zu erwarten:
- Unzählige Kundenerfolge - belegbar im Rahmen der rigoros und regelmässig aufgelegten Erfolgsberichte incl.
knallharter KPI-Bestimmungen - Durchdachtes, schlüssiges und ohne Hokus-Pokus auskommendes Erfolgskonzept zur Online Positionierung unter
Zuhilfenahme datengetriebener Auswertungs- & Optimierungsmethoden - Freundliche und hilfsbereite und bis in die Haarspitzen motivierte Betreuung und Umsetzung
nach dem Prinzip "Customer First" also "Kunde ist König" - Herausragendes Preis-/Leistungsverhältnis ohne jegliche Bindung
z.B. StarterPaket (3 Monate all-incl. 350,-- EUR netto bei kostenfreier Design-Auswahl
ansonsten zzgl. einmaliger Designgebühren von 80,-- bis 140,-- EUR
Weitere interessante Beiträge
aus meinem Netzwerk
http://magazin.sawtschenko.de/positionierung/
http://magazin.magdableckmann.at/a-wie-achtsamkeit-und-aufmerksamkeit/
http://magazin.hettl-consult.de/feedback-fruehstueck-der-champions/
Ein herausragender Beitrag zum Thema Positionierung als Unternehmensstrategie:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Positionierung bei Google - Magisches Dreieck
"erfolgreich positionieren bei Google"
Das drei Schritte-Modell
Masterplan zur Optimierung Ihrer Google Positionen
Nein dieser Beitrag ufert nicht aus und ist keine Ansammlung von Fach-Chinesisch!
Die eigene Sichtbarkeit in den Suchmaschinen der Welt steigern ist das Ziel!
Nicht leicht und doch mit der Beantwortung weniger Fragen zu klären:
- Wofür stehe ich?
- Wer hat aktuell meine gewünschte Position?
- Womit errreicht er diese?
- Wie kann ich selbst die Position übernehmen?
Wofür stehen Sie?
Diese Frage ist nicht Bestandteil dieses Beitrags. Und doch ist Sie die Grundvoraussetzung für Ihren Geschäftserfolg überhaupt.
Wer die eigene Position in Sachen Angebot, Leistungsbeschreibung, Preispolitik und vielen anderen Aspekten des Geschäftemachens NICHT im Griff hat, ja der dürfte in der heutigen, hoch kompetitiven Wirtschaftswelt kaum lukrative Chancen haben!
Haben Sie hier Nachholbedarf? Dann nichts wie darum zuerst kümmern. Z.B. mit dem Ansatz von Peter Sawtschenko und seiner Positionierungs-Akademie ... Besuchen Sie das Magazin und den Webauftritt des Sawtschenko Instituts und werden Sie Positionierungsprofi ...
Gehen wir im Folgenden davon aus: Sie kennen die Spezialitäten Ihres Angebotes und haben eine klare Vorstellung wofür Sie stehen ...
Wer ist aktuell der Platzhirsch?
In Ihrem Erfolgsfeld gibt es bereits "Mitspieler". Wenn Sie online "dran bleiben" erhalten Sie permanent Impulse von Google-Treffern "der anderen".
Dabei sind das nicht immer gleich Konkurrenten die Ihnen die Butter vom Brot nehmen.
Nein, sehr häufig ist Ihr Umfeld durchmischt unterschiedlichster Parteien
die sich genau den Fragestellungen widmen die sie selbst bearbeiten.
Greifen Sie ein erstes Thema, eine erste Aussage, heraus und suchen diese bei Google.
Ich spiele das hier an einem eigenen Beispiel durch, ok?
"erfolgreich positionieren bei Google"
Die besten Treffer (Google 1. Seite) sind 10 Stück von insgesamt mehr als 2 Mio.
Diese teilen sich dabei in zwei Kategorien:
- Berater/Agenturen
- SEO-Tool Anbieter
Fast alle Treffer sind Berater oder Agenturen die sich also dem Thema als Spezialbereich widmen und einen "Teaser-Beitrag" dazu anbieten.
Die übrigen Google-Treffer sind SEO-Tools um das eigene Ranking bei Google zu überprüfen.
Die Überschriften und Kurzbeschreibungen sehen dabei so aus:
5 Tipps zur erfolgreichen Positionierung bei Google und Co. durch ...
www . visual4 . de / ... / 5-tipps-zur-erfolgreichen-positionierung-bei-google-und-co-durch...
01.08.2012 - Mit einer erfolgreichen Suchmaschinenoptimierung kann eine Platzierung unter den ersten Ergebnissen bei den Suchmaschinen ohne ...
Suchmaschinen-Optimierung ohne Tricks für Google, Web-Marketing ...
www . livinglogic . de / xist4c / web /suchmaschinen-optimierung_id_24...
Mit dem erfolgreichen Börsengang in 2004 stellt Google eine der ... Ihre Webseiten bestens beim Marktführer - der Suchmaschine Google - positionieren.
Auf welcher Position stehen meine Keywords bei Google?
https:// lambertschuster . de / ... google/suchanfragen-bei-google-auf-welcher-position-ste ...
28.08.2011 - Gut zu wissen, wenn die Suchmaschinenoptimierung (SEO) erfolgreich ist. Und gut zu wissen, dass man das auch genau verfolgen kann.
Platz 1 in Google - So erreichen Sie Platz 1 - SEYBOLD
seybold . de › Sichtbarkeitsmanagement › Suchmaschinenoptimierung - SEO
10.10.2015 - Platz 1 in Google: 80% der Suchenden klicken auf die Top .... Viele Unternehmen streben eine Top Position gerade in Google an und lassen ...
Position bei google - RankingAnalyse - Porstmann
www . porstmann . com / marketing/marketing...
google personalisiert Ihre Suchbegriff-Abfragen, um dadurch genauere Treffer erzielen zu können! Denn google kennt Ihren Standort und die Seiten, die Sie ...
kostenloses SEO Tool - Google-Ranking und SEO Checkliste
www . keyword - position . de / ...
Kostenloses Tool zur Analyse der Position einer Internetseite bei Google für bis zu zehn Keywords gleichzeitig. Zusätzlich kann die Konkurrenz in den ...
Wie Sie Ihre Praxis bei Google erfolgreich positionieren - Ratgeber für ...
za - ratgeber . de / wie-sie-ihre-praxis-bei-google-erfolgreich-positionieren...
Patientenbewertungen im Internet. Wie Sie Ihre Praxis bei Google erfolgreich positionieren. 95 % aller Internetnutzer nutzen Google. Kein Wunder also, dass die ...
6 Kommentare zu “10 Akquise Tipps für eine erfolgreiche Website / Blog”
erfolgreiche - positionierung . de / blog / zehn-akquise-tipps-fuer-eine-erfolgreiche-website...
20.02.2015 - Dennoch sollten Sie sich davor hüten nur für Google & Co. und nicht für ... Sie mir eine E-Mail an o.kissner@erfolgreiche-positionierung.de.
Gut positioniert und gut gefunden: Suchmaschinenoptimierung (SEO ...
erfolgreiche - positionierung . de / ... /gut-positioniert-und-gut-gefunden-suchmaschineno ...
27.02.2015 - Jetzt gilt es, auch eine gute Position in Google & Co. aufzubauen. .... und erhalten Sie als Dank mein E-Book „Erfolgreiche Positionierung“.
Erfolgreich als Coach durchstarten - Erfolgreiche Positionierung
erfolgreiche - positionierung . de / blog/erfolgreich-als-coach ...
29.03.2014 - Wer sich erfolgreich als Coach am stark umkämpften Markt ... suchen, dann sollten Sie ihre Website auf jeden Fall gut in google positionieren.
Morgen schon, oder mit einer anderen Suchhistorie, oder einfach nur aus einer anderen Region heraus gesucht, kann das Ergebnis schon wieder komplett anders ausssehen.
Was machen diese Anbieter von Internetinhalten richtig? Wieso werden diese Inhalte signifikant besser eingestuft als alle anderen Millionen Treffer?
Wie versprochen: Kein Fach-Chinesisch!
Wer das sucht ist hier als Einstieg gut beraten: "SEO - optimale Suchmaschinenpositionen" Ein Beitrag der sich dem Thema technische Suchmaschinenoptimierung in Bezug auf Onsite- und Offsite-Maßnahmen widmet.
Hat man erstmal einige der besten Treffer analysiert und nach sämtlichen, einflußnehmenden Kriterien durchforstet, so werden sich klare Muster ergeben!
Welche? Ja das ist das Spezialgebiet genau solcher Berater und Agenturen die hier meisterliche Einblicke und umfangreiches Know-How aufgebaut haben.
Haben Sie nun eine ganze Sammlung an relevanten Suchtreffer-Möglichkeiten zusammengetragen dann ist es fast unmöglich, dass Sie kein Einblicke in die Erfolgsfaktoren der aktuellen Platzhirsche herausfinden.
Erfolgsstrategien - wie machen die das?
Mit Hilfe der ausgiebigen Beobachtung, Analyse und Extraktion der erfolgreichen Strategien "der Besten". Also derjenigen die bei Google die besten Treffer zu Ihren Fragestellungen einfahren, werden Sie selbst zum Google-Positionierungs-Profi.
Doch damit haben Sie sich auch einem der schwierigsten, aufwändigsten und schnelllebigsten Branchen verschrieben die es aktuell gibt.
Zum Glück wandelt sich diese Landschaft! Dank datengetriebener Analysen wird es zunehmend leichter Muster zu erkennen und in strategische Handlungsvorgaben zu übersetzen.
Ich selbst, als Berater zum Thema "Erfolgsfeld" und "Digitale Positionierung", setze hierbei umfangreich auf innovative Werkzeuge der Sprachanalysen und Erfolgsmuster.
Nicht nur sensationelle Treffer sondern eine massive Reduzierung der Aufwände gehen dabei einher.
Das Ziel ist einfach: Von den Besten lernen und in klare, umsetzbare, eigene Maßnahmen übersetzen!
Wie wird die eigene Position gestärkt?
Nehmen wir als Beispiel wiederum die obige Abfrage bei Google mit der Fragestellung "erfolgreich bei google positionieren":
Über die letzten Monate hinweg hat das von mir entwickelte und genutzte semantische Indizierungs-Tool "Online Positioner" genau diesen Erfolgsbereich permanent durchsucht und mit Mustererkennung unterlegt. Dabei kam sehr deutlich heraus, dass mehr und mehr das Thema "Content", "künstliche Intelligenz" und andere Begriffe an Gewicht zugenommen haben!
Was dagegen fast keine Bedeutung mehr hat und damit in Sachen Treffer komplett in's Hintertreffen kam sind so Aussagen wie "Linkbuilding", "PageRank" oder gar "Worthäufigkeit" und "Wortdichte".
Stellen Sie sich vor Sie könnten Ihr gesamtes Erfolgsfeld rund um Ihre Positionierung punktgenau und zeitlich vorauseilend analysieren.
Dann wäre das Thema sehr schnell klar um was Sie sich kümmern müssten um in Zukunft mehr und mehr den Erfolg der Online-Positionen auf Ihrer Seite zu haben!
Und genau das ist aus meiner Sicht die Zukunft:
"Online Positionierung auf Basis von Erfolgsfeldanalysen"
Nur wer die Erfolgsstrategien anderer zeitnah erkennt und darauf progressiv reagiert. Diese zum eigenen Vorteil überarbeitet und ummünzt der wird auf Dauer an der Spitze der Entwicklungen im eigenen Fachbereich sein und bleiben!
FAZIT - ERFOLG ONLINE
Die Ergebnisse und Maßnahmen sind ihnen zu unspezifisch?
Der Beitrag hat Sie jetzt mehr aus Ihrer bisherigen Denke herausgerissen als in Ihrer Art und Weise das Thema Online Positionierung anzugehen bestätigt?
Dann sind Sie nicht alleine!
Eine der auffallendsten Erfahrungen in meiner erfolgreichen Arbeit lässt sich in einem Satz zusammenfassen und das hat Albert Einstein schon mit Bravour getan:
„Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind.“
Ich freue mich unsere Zusammenarbeit, wenn es heißt: Online Positionierung auf Basis von Erfolgsfeld-Analysen
Über INFOBÜRO Hafner
Das INFOBÜRO ist eine "One-Man-Show" von Herrn Heinz J. Hafner. Herr Hafner ist Spezialist für datengetriebene Informationsanalysen und widmet sich seit unzähligen Jahren der Analyse von Erfolg. Der Schwerpunkt bei der "Erfolgsforschung" ist dabei die eigenständige Aufstellung von Erfolgsmodellen auf Basis des Begriffs "Erfolgsfeld". Damit ist gemeint, dass alle Bereiche des Lebens und Handelns auf Grund verschiedener, erkennbarer Muster und Handlungsweisen zu Erfolg führen. Je Bereich, also Erfolgsfeld, zeigen sich unterschiedliche Schwerpunkte. Die Maßnahmen um Erfolg zu haben zeigen dabei klare Parallelitäten und Erfolgsfaktoren.
Das herausragendste Gebiet der täglichen Projektarbeit von Herrn Hafner ist die "Online Positionierung". Mit Hilfe modernster IT und innovativen Umsetzungsmodellen gelingt es Herrn Hafner excellente Online Erfolge für die Mandanten zu erreichen.
Das Angebot rund um Hr. Hafner mausert sich vom "Geheimtipp" zum "Standardangebot". Nicht zuletzt dadurch, dass immer mehr Partner aus den Bereichen Positionierung, Marketing und Verkauf die Werkzeuge und Methoden von Hr. Hafner adaptieren und einbinden.
Herr Hafner als Person und Persönlichkeit hat Ecken, Kanten und unzählige Facetten. Mehr Hintergrundinfos und Einblicke im persönlichen Magazin von Heinz J. Hafner...Vorsicht: Wahrheitsalarm!
Dieser herausragende Beitrag zum Thema Positionierung als Unternehmensstrategie für Technologie-Führer:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung
Erklärungen und Strategien zur Vermeidung der heftigsten Fehler
und Missverständnisse bei der Online Positionierung
Dieser Artikel liefert viel Hintergrundinfos und räumt auf in Sachen Online Marketing heftig auf!
Sie stellen sich nachfolgend hoffentlich besser und klarer auf mit Ihrer eigenen Online Positionierung.
Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern ...
Digitale Positionierung, SEO & Content Marketing
Schon die Begriffe werden durcheinandergebracht!
Hier also eine klare und scharfe Trennung der häufig vermischten und verwechselten Begriffe:
Online Positionierung ist die strategische Grundaufgabe im digitalen, vernetzten Zeitalter, abgeleitet von der klassischen Firmen- & Markenpositionierung.
SEO - search engine optimization, zu deutsch: Suchmaschinenoptimierung - ist eine moderne Disziplin und ein immer wichtiger werdender Teilbereich des Online Marketings zur Optimierung der eigenen Suchtreffer bei den führenden Suchmaschinen.
Content Marketing - Marketing auf Basis von Inhaltsarbeit ist so alt wie das Marketing selbst und doch erlebt es aktuell einen unvorstellbaren Boom!
Die immer enger werdenden Aufmerksamkeitsmärkte - online, wie offline - erfordern zielgenaue Kommunikation!
Das "content marketing" wurde deshalb in den letzten Monaten zu einer der populärsten Marketing Strategien und dazu auserkoren die Online Marketing Taktiken fast sämtlicher "Player" zu revolutionieren. Egal ob Top-Agenturen, Digitalstrategen oder einfach nur gute alte Leiter des Marketings sie alle sind betroffen.
Unglücklicherweise sind Content Marketing und SEO - als tragende Werkzeuge und wichtige Teilbereiche des Online Marketings - kaum integriert und interagieren nur selten harmonisch. Oft ist eine klare, eigene Positionierung nicht erkennbar oder fehlt gänzlich! Wirklich?
Ja, leider ist dies bei 7 von 10 Organisationen der Fall. Der Glücksfall wären die sogenannten EPUs, also Ein-Personen-Unternehmen, denn hier fallen alle Funktionsbereiche zusammen. Doch leider findet sich bei dieser, permanent zeitlich überforderten, Spezies selten ein flächendeckendes, fundiertes Wissen und Gesamtverständnis für dieses "neumoderne" Thema.
Ein Abtun als typisch anglo-amerikanischer Hype ist nicht selten anzutreffen ...
Beginnen wir mit der Basisarbeit:
Digitale Positionierung
Marke, Marketing-Strategien, Zieldefinitionen, ...
Einfach alles was die eigene Position ausmacht muss sauber erarbeitet vorliegen und in den digitalen und vernetzten Kontext der heutigen Wirtschafts- & Gesellschaftswelt eingebettet werden.
Hierzu ein interessanter Beitrag zu den 7 Ebenen des Erfolgsfelds "Online Marketing":
magazin infobuero com - erfolgsfeld online marketing
Ist die angestrebte Online Position in einem ersten, groben Raster gelegt, so kann mit der Content Strategie fortgesetzt werden.
Häufig, sehr häufig, nein wohl eher fast immer mündet dieser Schritt in wahllosen Aktionismus bzgl. "content creation" also wilder Inhaltserzeugung auf Basis aller sofort greifbarer Rohmaterialien aus der bisherigen online und offline Arbeit im Bereich Marketing und Vertrieb.
Das ist per se kein schlechter Ansatz und liefert sehr schnell ausreichend Grundmaterial um den Positionierungs-Erfolg optimal zu unterstützen.
Doch ohne klare Strategie, ohne fundierte SEO Analyse, ohne umfangreicher Recherche und ohne nachfolgender Ableitung der treffsichersten Maßnahmen verpufft der eingesetzte Aufwand schneller als man glauben mag!
Nur ein marginaler Teil des Potentials fruchtet und führt zu gesteigerter Online-Sichtbarkeit!
Selbst gut gemachter Inhalt, attraktiv aufbereitet und präsentiert wird kaum die erhoffte Außenwirkung haben. Zeit, Geld und sonstige Ressourcen die man einsetzt sind schnell verpufft - ohne wirklichen Effekt!
Ohne optimale Vorbereitung wird das Kosten-Leistungs-Verhältnis stark hinken!
Im nachfolgenden typische Bereiche in denen oft nicht optimal integriert und agiert wird:
Keine saubere Analyse des eigenen Erfolgsfelds
Einige Marketing-Spezialisten vernachlässigen die Analyse des eigenen Erfolgsfeldes! Weder die Schlüsselbegriffe, noch die SEO Kennzahlen, noch die Markenrelevanz werden in ausreichendem Maße analysiert und in Zusammenhang gebracht!
Verständlich, wenn man bedenkt mit welch' großem Aufwand alleine dieser Schritt verbunden ist.
Diejenigen Marketing-Verantwortlichen die sich der Wichtigkeit bewusst sind setzen natürlich SEO-Tools ein (Google-Tools, SEO-Tools von Drittanbietern, eigene Auswertungsoberflächen für die Analyse der eigenen Auftritte).
Doch hier wird häufig nach herausragenden Schlüsselwörtern und deren Suchvolumen gejagt. Ein allzu verständliches Vorgehen, wenn man bedenkt welch' unüberschaubare Kombination an Begriffen im eigenen Themengebiet existieren.
Selbst wenn die akribische Arbeit gemacht wird bleibt oft die strategische Themenauswahl und der Effekt auf die Marke auf der Strecke. Dann kann es sein, dass der Beitrag sogar Google-Treffer erzielt doch leider nicht den erhofften Effekt in Sachen Kommunikation und PR-Wirkung hat!
Das Kernziel der Online Positionierung ist und bleibt es, echte Geschäftsziele zu erreichen!
Die optimale Kombination von treffsicherer Inhaltsarbeit, Deckung mit den Markenwerten und herausragender Positionierung in Suchmaschinen und sozialen Netzen ist eine Königsdisziplin und erfordert einen ganzheitlichen Ansatz aller beteiligten Bereiche!
Nur so werden aus Treffern Besucher und konvertieren dann zu Interessenten am eigenen Angebot!
Ohne Gefühl für interessante Inhalte
Werden "künstliche" Inhalte dargeboten, ohne jeglichen Bezug und Kenntnis der wirklichen Interessen in der Zielgruppe so kann die gesamte Inhaltsarbeit nur zur Bauchlandung werden!
Welche Inhalte motivieren meine Besucher? Wie muss das ganze nach außen wirken um über Suchmaschinen und soziale Netze überhaupt ausreichend "Lockpotential" zu entwickeln?
Sind die Besucher dann "herbeigeschafft" so muss folgen: Informieren, unterhalten und binden ...
Wer das nicht im Rahmen der eigenen Positionierung beherzigt und schafft lässt viel an Potential liegen!
Ohne Erfahrung und Recherche in's Verderben
Planung und Aufbau der eigenen Inhalte erfordert Verständnis für Inhaltsattraktivität
bei der angestrebten Zielgruppe!
Punktgenau, zeitgemäß und voll im Trend!
Alles darunter bringt kaum "Zuwanderung"
geschweige denn treue "Wiederkehrer"!
Nur mit dauerhaft richtigem Ansatz wird sukzessive eine "treue Fan-Gemeinde" entstehen ...
Vergangenheit ist nur EIN Teil
Immer wieder erlebt man, dass verantwortliche Marketing Menschen die eigenen Google Analytics Daten rauf und runter in Sachen Inhaltsoptimierung analysieren.
Doch wo bleiben die neuen Impulse? Welche Inhalte sind im Trend oder entwickeln sich gerade zu neuen Trends?
Worüber muss informiert werden um ausreichend "neu" ja "hipp" zu sein um auch wirklich eine gute Position beziehen zu können?
Um saisonale oder klar erkennbare Trends zu nutzen, dafür mag es noch reichen, doch um wirklich "spritzig" in Sachen zukünftige Entwicklungen zu wirken, dazu ist weit mehr gefragt!
Die richtigen Fragen gestellt und beantwortet, das hat schon so manche Online Position in neue Sphären katapultiert.
Eine meiner herausragendsten und erfüllendsten Tätigkeiten in Online Positionierungsprojekten ist dieser Aspekt:
Quellen und Wege zur einzigartigen Platzierung Online zu erschließen! Mit geringstem Aufwand herausragende Performance erzielen - immer wieder erquickend!
Messbar? Wahrheit muss sein!
Die richtigen Maßnahmen und Entscheidungen im heutigen, komplexen Umfeld des Online Marketings können nur herauskommen, wenn die Datenbasis, die Auswertung passt.
Eine Kombination aus Monitoring, Filterung, Aggregierung und lesbarer Aufbereitung ist das A und O für herausragende Ableitungen für "die nächste Runde".
Blinde Investitionswut führt zu Frust und verbrennt relativ schnell Energie und Budgets ohne echte Ergebnisse zu liefern!
Und nicht immer ist es das fehlende Handwerkszeug oder fehlendes Verständnis. Nein häufig fehlt einfach der Nachdruck und die Motivation es einfach nur zu tun! Schade!
Es werden inneffiziente Inhalte erstellt, über Monate und keinerlei belastbare Überprüfungen werden vorgenommen! Keiner will zur Kenntnis nehmen, dass hier ohne Maß und Ziel gearbeitet wird. Die Verantwortung dafür trägt oft keiner!
Positionierung mit Inhalten ist wahres Online Marketing
Zielgenau und mit Verstand umgesetzte Positionierung und die zugehörige, konsequente Umsetzung im Alltag führt zum Ziel!
Lediglich Aktionismus durch Content Marketing, SEO-Optimierung und Social Media Kampagnen in isolierter Manier sieht nach außen hip aus und könnte den ein oder anderen "Beobachter" blenden.
Doch tatsächlich werden die messbaren Ergebnisse schnell zeigen ob die eigene Online Positionierung ernsthaft und mit Verstand realisiert wurde.
Oft sind wenige, schlagkräftige und passgenaue Umsetzungen um ein Vielfaches tragfähiger und einbringlicher als jegliche Massenproduktion im Rahmen von Mammut-Budgets.
Lernkurven müssen genommen werden
Fehler und niederschmetternde Ergebnisse werden immer wieder einmal eingefahren werden!
Hier kommt es darauf an, dass schnellst möglich
- Strategie,
- Umsetzung und
- externe Unterstützung
korrigiert werden!
Offen, ehrlich und vor allem agil!
Nur wer erlangtes Verständnis aktiv einsetzt und mit Mut zur Veränderung zum Verlassen der Komfortzone bereit ist:
Der wrd auf Dauer Erfolg Online haben!
FAZIT
Die eigene Herausforderung im Bereich Online Positionierung und der optimalen Umsetzung
im Online Marketing ist in fast allen mir bekannten Fällen etwas anders gelagert!
Immer abhängig von Zielen, aktuellen Maßnahmen und den bereitstehenden Möglichkeiten ist ein "Aufbruch" und "Einstellen" in bestimmtem Maße notwendig. Nur wer die Schatten der Vergangenheit hinter sich lässt wird das Licht der Zukunft erhaschen :-)
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Positionierungsziele & Realität
Sind Ihre Positionierungsziele im Einklang mit der Realität?
Setzen Sie die besten Maßnahmen für Ihren Erfolg um?
Ihre Umsetzung und Verfolgung der Ziele ist schon konsequent?
Dann sind diese Fragen zur Online-Positionierung
bei Ihnen schon geklärt:
- sind Ihre Zwischenziele & Maßnahmen spezifisch genug?
- ist die Errreichung von Zielen und der Erfolg von Maßnahmen messbar?
- waren/sind die Ziele realistisch genug und auch erreichbar?
- sind Ihre gesetzten Ziele und Meilensteine in einem verbindlichen Zeitplan fixiert?
Zielsetzungen und Einzelmaßnahmen erfordern konsequente Verfolgung und Umsetzung!
Der gewünschte Erfolg kann und wird nur erreicht wenn alle Online-Positionierungs-Maßnahmen konzertiert werden, also im Einklang sind.
Jeder Erfoglreiche weiß um die Wichtigkeit:
Kenne Deine Absichten und verfolge diese mit Disziplin und Konsequenz!
Prüfen Sie jede angesetzte Maßnahme auf Herz und Nieren in Bezug auf Ihr Positionierungs-Ziel!
- Passt die Maßnahme grundsätzlich in mein Erfolgsfeld?
- Erfüllt die Maßnahme Ihren Zweck und bringt mich einem der gesetzten Ziele näher? Welchem und warum?
- Sind alle nötigen Rahmenbedingungen zur erfolgreichen Durchführung erfüllt? Was könnte den Erfolg noch verhindern?
- Könnte eine Abwandlung oder Alternativ-Maßnahme noch effektiver und effizienter sein?
- Von welchem Startpunkt aus werde ich den Erfolg messen?
Welche "Audienz" erreichen Sie bisher mit Ihren Maßnahmen?
Deckt sich diese in Umfang und Zielrichtung mit Ihrer Vorstellung?
Wenn Umfang und Richtung in der aktuellen Situation und damit in der Realität nicht im Einklang mit den hochgesteckten Vorstellungen sind, dann ist es bitter nötig an der Basis zu arbeiten!
Stellen Sie sich Ihre zukünftige Position vor und definieren sich klare Zwischenschritte.
Hin zum Erfolg - Schritt für Schritt!
Große Ziele benötigen das passende Fundament und dieses will immer wieder untermauert werden ...
Stein auf Stein
- Was kommt als nächstes?
- Welcher ist der tragfähigste, nächste Schritt?
- Was kann parallel, nebeneinander geschehen?
Sobald Sie Ihre "Audienz", ihr Publikum, verstehen gelernt haben und einen konstanten "Draht" aufbauen konnten,
DANN können, dürfen und sollten Sie weitere schlagkräftige Maßnahmen einleiten ...
immer und immer wieder ...
Bis der Erfolg eintritt - und dann auch noch :-)
Erst die Landkarte, dann die Reise!
Nehmen Sie sich Zeit!
Mit Hingabe, Geduld und Nachdruck verfolgen Sie Ihre Ziele! Lassen Sie es am Anfang langsam angehen! Schritt für Schritt!
Aus vorsichtigen Einzelschritten wird ein fester Gang; aus festem Gang wird kontinuierlich ein fließender, rhythmischer Lauf der Dinge ...
Gerade im Bereich Inhaltsarbeit Online und der Erreichung und Festigung der eigenen Online Positionierung geht es nicht um "den schnellen Wurf" wie man sich häufig "Viral Marketing" oder auch Online Marketing auf "SEM-Basis" vorstellt.
Hm - Alles nur heftige Missverständnisse
und falsche Vorstellungen von der Materie!
Vom hier und jetzt - der Realität - in die Zukunft:
Ein Weg ohne Abkürzungen!
Gehen Sie auf Ihr Publikum zu und liefern was es verlangt!
Erzeugen Sie Bedeutungsvolles passend zu Ihren Werten, Kompetenzen und Angeboten!
Lassen Sie es wirken in dem Sie es pass-genau und mundgerecht Ihrem Publikum bereitstellen
Pro-aktiv und mit Respekt auf den richtigen und wichtigen Kanälen senden!
Was will Ihr Publikum hören, sehen und verstehen?
Welche Bausteine zum Glück und dem Erfolg fehlt aus Ihrer Sicht
um die Probleme zu bewältigen für die Sie eine Lösung anbieten?
Die richtigen Fragen zu beantworten erfordert auf Ihrer Seite Wissen, Recherche und Fingerspitzengefühl für die passenden Häppchen ...
Bilden Sie ...
Helfen Sie ...
... und schon morgen wird sich Ihre Taktik und Strategie verändert haben ...
Viel Spaß und Erfolg bei Ihrer Online Positionierung!
Ihr Heinz J. Hafner
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