Kommunikation für Kunden und Interessenten will gestaltet sein!
Geht es dabei nur um das gute alte Agenda-Setting?
Wenn Sie mich fragen: Ein klares Nein!
Je weniger klar die Zielpersonen-Definition und je weicher die Themenfestlegung
um so mehr wird Ihre Inhaltsarbeit zum Jonglieren mit dem Zufall!
Dabei ist der Faktor Interesse und pass-genaue Inhalte die ankommen nicht nur ein Aspekt um Aufmerksamkeit und echtes Interesse zu bekommen sondern einer der Kernerfolgspunkte wenn es darum geht Kaufentscheidungen positiv für das eigene Angebot zu beeinflussen.
Das ausschlaggebende Zünglein an der Waage des Erfolgs, besonders in Zeiten der heutigen Informations- und Reizüberflutung dürfte ein zeitgemäßes Angebot an Inhalten darstellen das sich an drei Kernpunkten orientieren sollte:
Nachhaltig Trends setzen und Innovationsthemen besetzen
Wie das gehen soll bei all der Unsicherheit und Schnelllebigkeit?
Hier kommt das Wort zielorientiert als Herausforderung ins Spiel und das Thema daten-getriebene Analyse als Lösungsansatz.
Wer heute glaubt mit methodischem Agenda Setting aus der guten alten Zeit der Marketing- und PR-Ausbildung zu punkten der dürfte eine herbe Enttäuschung einfahren nachdem er oder sie bereits Unmengen an Zeit, Geld und sonstige Ressourcen in den Sand gesetzt hat!
Warum?
Weil das heute nicht mehr bewältigbar ist. Und wenn es das wäre trotzdem ein Großteil der Trendthemen gar nicht oder nur zu unscharf getroffen werden würden.
Wieso ich da so überzeugt bin?
Ganz einfach:
Weil es heute Suchmaschinentechnologien und Information-Retrieval-Systeme gibt gnadenlos aussieben auf Basis von Inhaltsgewichtungen und Korrelationsbeziehungen im quasi Echtzeit-Verfahren.
DAS bestätigen nämlich die täglichen Monitoring Ergebnisse unserer Content-Analysen und SEO-Stream-Auswertungen!
Was das bedeutet?
Das bedeutet in einfachen Worten, dass der heutige Hype von Content Creation durch SEO-Texter und Online-Marketing-Arbeit auf Basis veralteter Agenda-Setting-Prozessen kombiniert mit vergangenheitsorientierten Auswertungen des damit generierten Traffiks kaum eine Chance hat gegen proaktive, datengetriebene Analysen in Echtzeit.
Egal wie diszipliniert, kunden- und zielorientiert und qualitätsgesichert die Content Manager dieser Welt auch versuchen die Herausforderung mit rein manuellen Maßnahmen zu bewältigen.
ES WIRD NICHT GELINGEN!
Geschwätz!
Das ganze Gerede um Verständnis für Content Marketing; Beherrschung des Konzeptionsprozesses; Definition der Buyer Persona; Thema versus Content; crossmedial und omnichannel; Customer Journey
und und und - ich kann es nicht mehr hören!
Der Input-zu-Output Faktor wird - egal wie perfektionistisch sie die Themen angehen - unvorstellbar schlecht ausfallen!
Zumindest was den Produktions- und Promotion-Aufwand im Vergleich zu den eingefahrenen Ergebnissen ergibt werden Sie schockiert und gefrustet sein!
Nicht nur die externen Online-Werbe- und Platzierungsmaßnahmen der Inhalte sondern auch der Auswahl- und Herstellungsaufwand für die Inhalte steht in keinem Verhältnis zu der marginalen Treffer- & Leserquote bei der Ergebnismessung.
Von dem fast schon "Don Quichote-artigen Windmühleneffekt" bei der Suchmaschinen-Trefferarbeit dabei noch gar nicht gesprochen!
Anspruch und "guten Willen" unterstelle ich jedem Profi der das Thema Content Marketing umsetzt allemal.
Doch gute Themen-Ratschläge, Auswahl und Aufbereitung der Artikel kombiniert mit ausgereifter Texter-Professionalität auf rein menschlicher Handarbeits-Basis führt nicht zum erwünschten Ziel!
Das ganze Gerede von wegen "Das Internet verändert Informations- und Entscheidungsprozesse",
"Kennen Sie das Such- und Rechercheverhalten Ihrer Kunden?" oder die Diskussion ob Content Marketing als grundlegend neuer Ansatz des Marketings auch gebührend die ethischen Komponenten ihres Geschäftes abdecken - bla bla bla
Wer ein klares Verständnis für den heutigen Informationsoverkill, die rasende Trendentwicklung und den Aufwand zur Erreichung von Online Positionen hat der weiß wovon ich spreche.
relevant?
Gestern waren die Texte und Inhalte noch gut genug für einen der ersten Plätze auf Google und wurden gerne gelesen.
Heute schon purzeln diese in die Unsichtbarkeit und verschwinden von der Bildfläche. Soll heißen: Keine Suchtreffer mehr und auch keine Leser mehr die es über das Titelbild und den Teaser-Text hinaus schaffen.
DAS ist doch das riesen Problem:
Relevanz & Aufmerksamkeit
Egal welch' gute Kommunikationsexperten sie glauben zu haben. Die Welt der Online-Inhalte tickt heute anders als noch vor wenigen Monaten.
Der „kluge Kopf“ nutzt automatische Monitoring- und Analyse-Werkzeuge und verschafft sich nicht nur Zeitvorteile sondern echten Vorsprung bei "heißen" Themen und den zugehörigen Schlüsselbegriffen und Suchanfragen.
Die Ziele dahinter kurz und knapp?
Pain Points finden und mit attraktivem Angebot bedienen
Recherche und Auswahlaufwände auf ein Minimum reduzieren
Inhaltsgrundstock für dauerhaften Erfolg erreichen
Wie?
Relativ simpel für den Anwender, mächtig komplex im Hintergrund!
Um bei diesem Handwerk auf echte Substanz und nachhaltige Auswahlen zu kommen ist mehr als Klarheit und Fleiß gefragt! Es muss umfassende Theorie bewältigt werden und praxisrelevant in umsetzungsstarke Werkzeuge gegossen werden.
Erst dann kann ein semi-automatischer Prozess gelebt werden der Schicht für Schicht die Inhalts-Schätze für die eigenen Schlüsselthemen hebt.
Ein konkretes Beispiel? Gerne!
Stellen Sie sich vor Sie müssten noch heute die 10 relevantesten Beiträge zu Ihrem Spezialthema auswählen, schreiben und online bekanntmachen.
Wie würden Sie das anstellen?
Herzlich Willkommen im Club der ratlosen Content Manager mit Hang zur intuitiven Entscheidung!
Und genau hier hat mein Team von Technikern und Marketing-Partnern ein Modell und ein System entwickelt das es in sich hat:
Wir nennen es digitale Positionierung auf Basis daten-getriebener Erfolgsfeld-Analyse.
Zuerst wird auf Basis einer Ist-Analyse der bestehende Inhaltswald des Mandanten durchforstet und daraus eine Wolke an zentralen Begriffen herausgeschält.
Alles klar? Nichts klar?
Nach dem ersten Realitäts-Schock in Sachen Ungerichtetheit und oft erkennbarer Unschärfe in Sachen Inhaltsarbeit kann man hier schnell korrigierend eingreifen und mit wenigen Schlüsselfragen und der Auswahl aus sinnvollen Vorschlägen die Kernthemen und Schlüsselbegriffe identifizieren und für die folgende Detailanalyse auf Basis von Echtzeitdaten aus dem Netz "die Wolke" neu ausrichten.
Dann wird mit Hilfe umfassender, analytischer Werkzeuge eine Gewichtung und Relevanzmessung in Sachen Themenauswahl vorgenommen.
Diese führt zu einer sehr fokussierten Ausrichtung unter Minimierung der Inhaltsarbeit auf das Wesentliche.
Der nun beginnende iterative Prozess bei der Auswahl, Gestaltung und Produktion stärkt und verfeinert sukzessive die Zentrierung und Ausrichtung im eigenen Erfolgsfeld.
Das alles basiert nicht auf so theoretischen Ansätzen aus der Agenda-Setting-Forschung sondern basiert auf praxisrelevanten Wirkungsmessungen in Bezug auf Suchhäufigkeiten, Entwicklungstrends und Themenstärkung.
Das heißt mit jeder Runde kumulieren sich die Ergebnisse und es kristallisieren sich zwei Kernerfolge heraus:
Entwicklung von Evergreen-Beiträgen
d.h. 1 Beitrag entwickelt sich mehr und mehr zum Dauermagneten für Suchtreffer und Leserschaft
Erkennung & Nutzung von Trend-Beiträgen
d.h. bisher unerkannte Themengebiete werden erobert und besetzt noch bevor andere diese Themen und Schlüsselbegriffe abdecken
Das Ergebnis?
zielgenau!
Ihre Inhaltsarbeit resultiert in massiv und kontinuierlich steigender Trefferzahl in genau den Bereichen die für Ihre Interessenten dem von Ihnen besetzten Erfolgsfeld von Bedeutung sind
UND
Mit dem geringstmöglichen Aufwand an Inhaltsarbeit erreichen Sie genau die Interessenten mit Dauerbrenner-Themen und Trend-Artikeln und steigern nicht nur die Reputation sondern fördern die Kaufentscheidung langfristig und dauerhaft.
Erst durch die Umsetzung einer zielorientierten Inhaltsarbeit, also Content Marketing auf fundierter Datenbasis, wird es Ihnen möglich mit geringstem Aufwand dauerhaft zur Internet Authorität zu werden und damit in den Mittelpunkt des Interesses ihrer Clientel zu wandern!
Interessiert?
Dann sollten Sie mich, als Experten und Umsetzungsprofi, kontaktieren:
Heinz J. Hafner INFOBÜRO Hafner Ihr Lösungspartner für zielorientiertes Content Marketing
Ich nenne das Digitale Positionierung und setze dabei auf eine semi-automatische Methodik
die ich für meine Mandate zu einem praxiserprobten Standardprozess perfektioniert habe.
Wer mit mir, auf Basis der gebotenen Lösung, arbeitet erhält ein sensationelles Input/Output-Verhältnis und erreicht unverschämte Ziele!
Sie erreichen mich jeden Werktag (auch samstags) von 6-8 Uhr direkt unter +49 178 29 50 40 2.
Ich freue mich auf interessanten Austausch zum Thema ...
Heinz J. Hafner
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Digital Mastery: Wahnvorstellung oder Zauberformel?
Schritt für Schritt will die führende Rolle
im eigenen Erfolgsfeld gepflegt werden um
"Meister seiner Klasse zu sein"
Im Zeitalter der digitalen Kommunikation braucht es Strategien!
Das Ziel: Schritt für Schritt das wachsende und profitable Geschäft
suchen, verfolgen und einfangen!
Marktschreierei?
Nur, bei dem ganzen Gebrüll um uns herumverlieren wir doch glatt den Verstand! Kopf und Herz schreien innerlich auf!
Mit diesem Beitrag habe ich, aus dem weiten, internationalen Parkett, aktuelle Stimmen von "Online Profis" und "digitalen Zauberern"
eingefangen und in eine - hoffentlich - verdauliche, genießbare Menge und Form gegossen...
Die traurige Wahrheit scheint nämlich zu sein:
Wohl-klingelnde Auszeichnungen und ausgebuchte Vortragsreihen haben noch lange nichts mit tragenden Erfolgsstrategien zutun!
Nur messbarer Erfolg kann als Beweis für erfolgreiche Umsetzungen dienen und der ist schwer zu kriegen!
In der Praxis sieht es deshalb oft düster aus!
Man könnte fast glauben:
Je bekannter und beliebter der Redner, umso schlagkräftiger wohl seine Erfolgsrezepte - hm ist das wirklich so?
Die Logik dahinter:
Wenn er oder sie es schafft meine Aufmerksamkeit zu bannen und dabei den Eindruck hinterlässt,
dass da Erfahrung und Erfolg dahinter steht dann bin ich wohl gut aufgehoben ...
Her mit dem Buch!
Her mit dem Online Seminar!
Los jetzt! Die Veranstaltung / dieser Experte ist der Startschuss für den durchschlagenden Online Erfolg!
Her mit dem Geheimrezept für Erfolg im digitalen Zeitalter ...
"Hoffnung scheint die Mutter allen Glaubens zu sein"
So oder ähnlich könnte man die Beobachtungen aus der Szene zusammenfassen:
Wer die tollsten und funkelnsten Online Inhalte bietet und das unterhaltsamsten Online Inhalte präsentiert
und dabei den Eindruck hinterlässt schwer zu kriegen zu sein - weil dauernd ausgebucht
Der soll auch den Zuschlag für mein nächstes Marketing-Weiterbildungsseminar bekommen
und danach unseren Erfolgskurs bestimmen ...
STOP! VORSICHT!
Ob eine Methode für Sie anwendbar und erfolgsversprechend ist liegt NICHT an der Präsentation oder dem sexy Ansatz eines Patentrezeptes!
geködert?
Um erstklassige Ergebnisse einzufahren, um mit digitalen Kanälen Umsatzerfolg in der gewünschten Zielgruppe zu haben ist eines und mehr dazu:
Harte Arbeit mit einer konsequenten Zielsetzung unterlegt.
Wer zusätzlich die richtigen, strategischen Methoden und Hilfsmittel einsetzt
DER wird den Erfolg einfahren
Will man das eigene Erfolgsfeld optimal "beackern" so braucht es Mut, Ausdauer und Umsetzungskompetenz.
Nur so wird es gelingen
DAS ERFOLGSFELD ZU BESETZEN UND ZU BEHERRSCHEN
So jetzt sind Sie vorbereitet, ja vorgewarnt, was ich mit Ihnen vorhabe ...
Die zusammengetragenen Highlights sind ein Fingerzeig auf Erfolgsstrategien in Sachen "Digitales Marketing".
Egal ob Sie Mark W. Schäfer kennen und lieben,
ob Ihnen die Ansätze von Seth Godin zusagen und Sie darauf schwören
oder ob Sie die Methoden eines Neil Patel für die bestmöglichen Ansätze halten.
Viele, viele Gallionsfiguren haben DEN WEG FÜR ONLINE-ERFOLG parat für Sie,
Sie werden bestimmt mehr als nur ein Dutzend aus dem Stegreif benennen können ...
Der Markt ist voll mit Beratern, Trainern und herausragenden Persönlichkeiten - manche haben Kult-Status erlangt. Ihre Meinung gilt fast schon als unantastbar ...
Wer? Was? Hilft wirklich?
Doc die Liste ist noch viel länger als Sie vermuten würden. Sie ist mächtig, mächtig lange!
Menschen die die Geheimformeln für digitales Marketing für Sie bereit halten und häppchenweise in die Welt tragen gibt es fast so viele wie willfährige Käufer derer Bücher und Seminarangebote.
Sie haben es gar nicht gemerkt, dass es hier gerade so wuselt an Expertise für Ihren Erfolg?
Das ganze Säbelrasseln, der Trommelwirbel und die Marktschreierei ging an Ihnen vorbei?
Wow! Dann haben Sie wohl schon lange vor all den anderen Menschen mit einem Schutzmechanismus reagiert und den Lärmpegel frühzeitig reduziert.
Ausblendung ist das Wundermittel!
Ja es ist so: Die Welt macht nicht nur langsam sondern schnell und ganz sicher zu!
Geregelte Informationsaufnahme wird mehr und mehr zur Kernkompetenz heutiger Erfolgsmenschen!
Egal wie gekonnt, professionell und subversiv die Marketing-Genies dieser Welt das Online-Geschäft ankurbeln wollen.
Egal welche Massen und Klassen an Inhalten und "Messages" ausgestossen werden ... es wird zunehmend schwieriger die Taubheit des Gegenübers zu überwinden oder besser gesagt
DIE KOMMUNIKATIONS SPERREN ZU DURCHBRECHEN
Egal was Ihnen Menschen aus Forschung, Entwicklung oder "dem Feld" an Ergebnissen und Erfahrung auftischen. Vertrauen Sie auf Ihre eigene Wahrnehmung und Ihre eigene Urteilskraft.
Die Welt ist eine andere geworden!
Die überwältigende Aufgabe: Sie müssen Werte und Kompetenzen über ein unsagbar unübersichtliches und lärmiges Digital-Ökosystem transportieren!
Zeitknappheit, Entscheidungsträghkeit ja fast schon Lethargie macht sich breit. Fassungslos wird von heutigen Entscheidern und Verantwortlichen die rasende Geschwindigkeit der Veränderungen und die totalen Umbrüche des Zielgruppenverhaltens wahrgenommen aber kann nicht mehr zielgerichtet eingeordnet werden.
Ein wahrer Kampf um Aufmerksamkeit und Relevanz ist ausgebrochen.
Jeder noch so exotische Pfad wird versucht um die eigene Nachricht zu platzieren.
Selbst über "Falschmeldungen" und völlig irrwitzigen Kampagnen wird versucht durchzudringen und im Gedächtnis ein Plätzchen zu ergattern oder einfach nur platt im Moment der Kaufentscheidung den Platz zu ersteigern/erkaufen.
Sie wissen nicht was ich meine?
exotisch? sinnvoll?
Dann sollten Sie sich mal die AdWords-Preisentwicklung für marktrelevante Begriffe aus dem Bereich Immobilien ansehen
oder einfach nur die "Pommes"-Werbung von McDonalds ansehen ... Holz statt Kartoffel scheint jetzt IN zu sein ...
Wir sind im Zeitalter der Ratlosigkeit und des Blödsinns à la Fake-News Niveau angekommen!
NEIN! Klicken Sie nicht auf das Bild mit den Holz-Pommes! Nein! Pfui!
Nein besuchen Sie nicht auch noch diesen gesponserten Link! Ignorieren Sie einfach das blöde Zeug aus der Werbebranche! Die sind ratlos und wissen nicht mehr wie sie Ihre Aufmerksamkeit sonst bekommen sollen ...
ALL DAS HAT MIT WICHTIG, RELEVANT ODER GAR WERTVOLL SO GANZ UND GAR NICHTS MEHR ZUTUN!
Holz statt Kartoffel
Zerfahren, konfus und völlig an der Zielgruppe vorbei geht das alles!
Doch ist das wirklich die Schuld der Gurus, Marketing Rockstars, Inhaltskönige und selbsternannten Marketing-Millionäre im Netz?
Ich denke nicht. Nicht alles sind gleich schmierige Abkassierer die aus der Not der Geschäftstreibenden mächtig Profit schlagen!
Manche bieten seriöse Hilfe und haben handfeste Handlungstipps und wirklich hilfreiche Tricks auf Lager um "oben auf" zu sein oder wenigstens eine klitze-kleine Chance auf Erfolg zu haben.
Natürlich agieren Andere mit bodenloser Frechheit und Unverschämtheit nur um an Ihr Geld zu kommen ...
Denn, tatsächlich geht es bei all dem Lärm natürlich um das eine: "Geschäft zu machen"
Früher machte man Geschäft in dem man etwas nützliches anzubieten hatte. Man löste einen Grundschmerz! Sind diese Zeiten vorbei?
Erfolg?
Heute wäre der Grundschmerz wohl hier zu suchen:
Durchblick
Vertrauen
Orientierung
Schlagkraft
Doch selbst die Profis der Branche, also wirklich gute und fundiert agierende Marketing-Spezialisten verlieren an Boden und Handlungssicherheit.
Warum?
Es geht zu schnell! Jede Maßnahme kann in Stunden verpuffen ohne auch nur irgendeinen positiven Effekt auf das Geschäft zu haben.
Noch schlimmer: Wird die falsche Maßnahme durchgeführt kann dies zu Shit-Storm und anderen gefürchteten Negativspiralen führen.
Also was tun?
Die Agentur wechseln?
Andere Social Medien "bespielen"?
Die Inhalte überarbeiten?
Mehr von allem?
Wie erreicht man heute noch die geliebten und bitter nötigen Kundenpotentiale?
Wo sich alle Experten im Kern einig sind
habe ich in mühseliger Kleinarbeit zusammengetragen. Einen Grundtenor konnte ich herausarbeiten:
Silos / abteilungsweise / Schubladendenke ist out Ein Konzert aller Beteiligten ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg
massiv Mehrwert schaffen noch bevor die erste monetäre Entlohnung kommt Wer schon während der Geschäftsanbahnung Nutzen generiert gewinnt
Nicht Trends nachlaufen sondern mutig selber Trends setzen Trendsetter und Vorreiter erhalten den Zulauf
Das Erlebnis und die Produkterfahrung ist viel wichtiger als das Produkt selbst Die Gesamterfahrung macht den Unterschied
Führerschaft muss hart erarbeitet und ausgebaut werden Führung und Referenz-Setzung zählt
> Das ist noch nicht das was Sie sich erwartet haben?
> Sie fühlen sich noch überfordert bei der Umsetzung?
> Sie brauchen kronkete Ansätze für die Praxis?
Hier entlang ... die Wege sind vielfältig - soviel steht fest! Doch auch bei der konkreten Umsetzung sind Muster zu erkennen ...
Beginnen wir mit sieben tödlichen Fehlern wenn es nach Doyle Buehler geht:
Ich leiste für meine Mandanten ganze Arbeit!
In Form von Erfolgsfeld-Analysen, basisernd auf daten-getriebenen Auswertungen werden außerordentliche Erfolge möglich und von meinen Mandanten "eingefahren".
Egal ob der Einsatz der strategischen Ausrichtung dient oder konkret die Marktergebnisse fördert.
Immer stehen die Ziele, Werte und Kompetenzen meiner Mandate im Vordergrund.
Selbstverständlich und Grundlage für optimale Leistungen sind für mich:
herausragende Vernetzung,
immerwährende Entwicklung und
der fundierte Einsatz innovativer Methoden und Hilfsmittel bei der Umsetzung
Was gibt es bei mir?
Excellente Ergebnisse passend zu Ihren herausfordernden Aufgaben und Zielen
Sie wollen unkompliziert "antesten" wie sich Erfolg mit mir anfühlt?
Im Rahmen meiner Pro-Bono-Sessions an den dafür eingeplanten Happy Fridays können Sie die gemeinsame, erfolgreiche Zusammenarbeit ohne Risiko und Verpflichtung erleben ...
Sie wurden per Zufall gesucht. Ein Interessent wäre gerne Kunde bei Ihnen geworden. Doch irgendwie hat er Sie nicht gefunden und wurde anderweitig bedient!
Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern
