B2B Marketing - was bringt die Zukunft?
Wir müssen alle einen Schritt voraus sein!
Zumindest wenn wir unser B2B-Geschäftsfeld strategisch besetzen und behalten wollen.
Geschäfte unter Profis so könnte man B2B auch umschreiben.
Doch tatsächlich sind manche in Sachen Marketing gar nicht so professionell wie Ihre Produkte und Angebote!
In fast allen Branchen steigt der Anspruch in Sachen Online Marketing und zielgerichteter Positionierung im digitalen Zeitalter.
Doch was bedeutet das für das eigene Kampagnen-Management und der Art wie Interesse geweckt wird, Ahnbahnungen klappen und die Konvertierung zu Kunden Erfolg hat?
Nicht nur Studien zum Thema "Content Marketing" belegen, dass fast 90% der Marketingverantwortlichen von B2B Unternehmen das Thema Inhaltsarbeit und zugehörige "Bespielung" der Online-Medien als zentralen Erfolgsfaktor am Markt sehen.
Wie? Die Zukunft des Business-To-Business soll nun auch mehr und mehr nur noch von einer erfolgreichen Digitalstrategie abhängen?
Ja sind denn jetzt alle verrückt geworden?
Noch vor wenigen Jahren ach was sage ich Monaten galt man als Exot wenn man von Online Magazin und digitalen Medien als ernsthaften Absatzkanal gesprochen hat.
Auch wenn Besucherzahlen stiegen und tolle Auswertungsmöglichkeiten bestanden. Die nackten Geschäftszahlen die daraus generierbar waren?
Glatter Hohn im Vergleich zum klassischen Geschäft im Offline-Verfahren.
Und jetzt?
Jetzt sind es immer noch gut Massen und davon die Hälfte die von dieser Art des Geschäftemachens noch nichts wissen wollen oder einfach nicht daran glauben.
Doch Holla-Die-Waldfee das heißt ja, dass quasi 50% heute schon voll darauf setzen und nochmal 25% gerade dabei sind nachzuholen was es nachzuholen gibt!
Genau!
In den nächsten 12 Monaten geht es rund was das Thema betrifft.
Wer dann nicht professionelle Arbeit in der digitalen Welt leistet ist raus aus dem Spiel der Spiele!
Zielorientiertes Content Marketing
"This is the Name of the Game"
Wie kann aber ein Unternehmen hier punkten? Worauf beruht ein durchschlagender Erfolg?
Und hier beginnt es weh zutun:
80% der Kandidaten scheitern völlig in Sachen Budgettreue, Umsetzungstreue oder gar messbare Erfolge in Sachen Umsatz in der ersten Runde!
Es gehört viel mehr dazu als nur mitzuspielen und ein paar Regeln zu beachten.
Der neue Ansatz der Kundengewinnung ist hoch wettbewerbsorientiert und die vordersten Plätze sind alle schon besetzt und hart umkämpft!
Wer da noch Staubaufwirbeln will oder gar die Pole-Position im eigenen Segment erobern will der muss sich mächtig ins Zeug legen - und das heißt grübeln, schwitzen, und saftig bluten!
Alle Ressourcen im Unternehmen die eh schon ächzen (Know-How, Mitarbeiter, Budget) werden über die Strenge gefordert.
Deshalb habe ich Ihnen 10 tragenden Punkte die ich für die nächsten 12 Monate in der "Marktentwicklung" für B2B-Anbieter sehe zusammengetragen:
- Umsetzung mit Struktur
- Soll/Ist Vergleiche aufstellen
- Semi-Automatismen
- Stapelungsstrategie
- Individualbehandlung
- Einbettung & Einbindung
- Nutzenverständnis
- Datengetriebene Analysen
- Digitale Trends nutzen
- Umsetzungsstärke
Umsetzung mit Struktur
Nicht nur ein Redaktionskalender ist damit gemeint!
Auch wenn alle davon reden der Inhalt alleine macht es nicht!
Es braucht Treffsicherheit und Effizienz um überhaupt gegenüber anderen Anbietern einen Vorteil zu schaffen oder gar die Vorreiter-Rolle einzunehmen.
Vorsicht vor Aktionismus an dieser Stelle!
Gehen Sie strategisch an das Thema. Priorisieren und konzertieren Sie die Einzelmaßnahmen. Nur wer Zeit, Energie und Geld in die richtigen Bahnen leitet hat überhaupt eine Chance auf Erfolg.
Wie in vielen anderen Bereichen auch so gilt bei der digitalen Positionierung, also der professionellen Inhaltsarbeit zur passgenauen Platzierung Ihres Angebotes die gleiche Formel:
Schlagkraft x Schlagzahl
Und genau hier zählt Zielrichtung und Konsistenz sonst kann die Formel oben nur nahe Null liefern!
Nicht weniger der Mitstreiter im Markt haben keine Ahnung wie Publizieren funktioniert geschweige denn sind die Ressourcen zur konsequenten Umsetzung vorhanden!
Alles beginnt mit einer dokumentierten Strategie, gefolgt von passenden Umsetzungsmaßnahmen und deren Nachverfolgung in Form von Monitoring, Auswertung und iterative Entscheidungsfindung für die nächste Runde.
Früher nannte man das Agenda Setting und war mit umfassender Methodenvielfalt vorzufinden.
Heute ist die Vielfalt so angestiegen, dass mit den alten Lehren nichts mehr anzufangen ist - könnte man meinen.
Doch genau hier täuschen sich die meißten. Spricht man mit den wirklich erfolgreichen so haben sich die heutigen Spielregeln gar nicht soweit von damals entfernt.
Lediglich die Lösungsansätze und Umsetzungsmöglichkeiten wurden revolutioniert.
Und genau hier muss angesetzt werden:
Auf Basis der besten, praxistauglichen Umsetzungspunkte muss ein Umsetzungsplan und eine Umsetzungsfolge akribisch verfolgt werden.
Erst wenn alle Lücken gschlossen sind und ein steter Umsetzungsfluß mit Verstand und Struktur gelebt wird, dann geschehen wahre Wunder ...
"Timing" und "Mix" nennen diese beiden Zutaten die Profis.
Vorsicht: Geben Sie der Sache 12 Monate bis die Musik richtig zu spielen beginnt!
SOLL/IST Vergleiche aufstellen
Von Anfang an kommt es darauf an nicht nur zu leisten sondern auch zu messen und zu vergleichen.
Denn schon so manche Umsetzungswucht ging nicht nur knapp am Ziel vorbei!
Weniger als die Hälfte der "Online-Marketing-Konzerte" wie ich es immer nenne die aufgeführt werden haben diesen Namen verdient.
Warum?
Weil es sich grauenvoll anhören würde was da so gegeigt und gefiedelt wird wäre es wirkliche Musik.
Ich gehe eher davon aus, dass ein Großteil der Budgets und Energien bei den Umsetzern vergeigt wird und wegen fehlender Einblicke in die Ergebnisse zu hochgradigen Budget-Verbrennungen statt feurigen Ergebnissen führt.
Grund:
Fehlende Transparenz und Vergleichbarkeit von Soll und Ist, weil oft schon gar kein Soll sauber gesetzt wird geschweige denn das Ist aufrichtig gemessen wird.
Wer soll da wie bitte noch steuern und entscheiden?
Bauen Sie also frühzeitig ein Controlling für Ihre Online Maßnahmen auf.
Aber bitte auf Basis klarer, strategischer Zielvorgaben sonst wird das alles nichts ...
Zeiträume? Themen? Thresholds? Targets?
Hm, hier brauchen Sie Profiunterstützung, wenn Sie hier noch grün hinter den Ohren sind.
Denn wie heißt es so schön:
Messen kann man fast alles, aber ist es dann auch sinnvoll auswertbar und kann man daraus zielführende Ableitungen folgern?
Who knows :-)
Es dreht sich hier also alles um Metriken und Festlegungen rund um den Vermarktungserfolg. Hier haben sich typische Schlüsselwerte etabliert.
Diese heißt es zu definieren und in die eigene Überwachung aufzunehmen.
Wer hier nur nach Online-Traffic geht wird merken: Der alleine bringt kaum was!
Indikatoren rund um Geschäftsaufbau aus den klassischen Wachstumslehren und der Lean Startup-Szene können hier oft Wunder bewirken ohne auch nur ansatzweise so komplex zu sein wie es viele befürchten ...
Also: Track Your Success wie es auf gut deutsch heißt!
Klaren Erwartungen folgen klare Ergebnisse. Und bitte beachten Qualität und nicht nur Quantität zeigt hier den richtigen Weg auf ...
Wie man das ganze dann rank und schlank auf Basis semi-automatischer Vorgehensweisen und den richtigen Hilfswerkzeugen umsetzt, dass kommt im zweiten Teil ...
Sie wollen diesen schon früher?
So bereits vor allen öffentlichen Lesern abgreifen:
Mail an b2bderzukunft@infobuero.com
Oder mit mir in direkten Austausch treten:
Jeden Werktag (Mo-Sa) von 6 bis 8 Uhr erreichen Sie mich unkompliziert ohne Voranmeldung unter +49 178 29 50 40 2
Ihr Profi für Digitale Positionierung
Heinz J. Hafner
Zielorientiertes Content Marketing dank datengetriebener Analysen
Kommunikation für Kunden und Interessenten will gestaltet sein!
Geht es dabei nur um das gute alte Agenda-Setting?
Wenn Sie mich fragen: Ein klares Nein!
Je weniger klar die Zielpersonen-Definition und je weicher die Themenfestlegung
um so mehr wird Ihre Inhaltsarbeit zum Jonglieren mit dem Zufall!
Dabei ist der Faktor Interesse und pass-genaue Inhalte die ankommen nicht nur ein Aspekt um Aufmerksamkeit und echtes Interesse zu bekommen sondern einer der Kernerfolgspunkte wenn es darum geht Kaufentscheidungen positiv für das eigene Angebot zu beeinflussen.
Das ausschlaggebende Zünglein an der Waage des Erfolgs, besonders in Zeiten der heutigen Informations- und Reizüberflutung dürfte ein zeitgemäßes Angebot an Inhalten darstellen das sich an drei Kernpunkten orientieren sollte:
- Nachhaltig Trends setzen und Innovationsthemen besetzen
- Echte Kompetenzen & aufrichtige Werte übermitteln
- Nutzenorientierte Aufbereitung der Themen
Relevante Inhalte agil anbieten,
Interesse wecken &
Kaufentscheidungen beeinflussen
Wie das gehen soll bei all der Unsicherheit und Schnelllebigkeit?
Hier kommt das Wort zielorientiert als Herausforderung ins Spiel und das Thema daten-getriebene Analyse als Lösungsansatz.
Wer heute glaubt mit methodischem Agenda Setting aus der guten alten Zeit der Marketing- und PR-Ausbildung zu punkten der dürfte eine herbe Enttäuschung einfahren nachdem er oder sie bereits Unmengen an Zeit, Geld und sonstige Ressourcen in den Sand gesetzt hat!
Warum?
Weil das heute nicht mehr bewältigbar ist. Und wenn es das wäre trotzdem ein Großteil der Trendthemen gar nicht oder nur zu unscharf getroffen werden würden.
Wieso ich da so überzeugt bin?
Ganz einfach:
Weil es heute Suchmaschinentechnologien und Information-Retrieval-Systeme gibt gnadenlos aussieben auf Basis von Inhaltsgewichtungen und Korrelationsbeziehungen im quasi Echtzeit-Verfahren.
DAS bestätigen nämlich die täglichen Monitoring Ergebnisse unserer Content-Analysen und SEO-Stream-Auswertungen!
Was das bedeutet?
Das bedeutet in einfachen Worten, dass der heutige Hype von Content Creation durch SEO-Texter und Online-Marketing-Arbeit auf Basis veralteter Agenda-Setting-Prozessen kombiniert mit vergangenheitsorientierten Auswertungen des damit generierten Traffiks kaum eine Chance hat gegen proaktive, datengetriebene Analysen in Echtzeit.
Egal wie diszipliniert, kunden- und zielorientiert und qualitätsgesichert die Content Manager dieser Welt auch versuchen die Herausforderung mit rein manuellen Maßnahmen zu bewältigen.
ES WIRD NICHT GELINGEN!
Das ganze Gerede um Verständnis für Content Marketing; Beherrschung des Konzeptionsprozesses; Definition der Buyer Persona; Thema versus Content; crossmedial und omnichannel; Customer Journey
und und und - ich kann es nicht mehr hören!
Der Input-zu-Output Faktor wird - egal wie perfektionistisch sie die Themen angehen - unvorstellbar schlecht ausfallen!
Zumindest was den Produktions- und Promotion-Aufwand im Vergleich zu den eingefahrenen Ergebnissen ergibt werden Sie schockiert und gefrustet sein!
Nicht nur die externen Online-Werbe- und Platzierungsmaßnahmen der Inhalte sondern auch der Auswahl- und Herstellungsaufwand für die Inhalte steht in keinem Verhältnis zu der marginalen Treffer- & Leserquote bei der Ergebnismessung.
Von dem fast schon "Don Quichote-artigen Windmühleneffekt" bei der Suchmaschinen-Trefferarbeit dabei noch gar nicht gesprochen!
Anspruch und "guten Willen" unterstelle ich jedem Profi der das Thema Content Marketing umsetzt allemal.
Doch gute Themen-Ratschläge, Auswahl und Aufbereitung der Artikel kombiniert mit ausgereifter Texter-Professionalität auf rein menschlicher Handarbeits-Basis führt nicht zum erwünschten Ziel!
Das ganze Gerede von wegen "Das Internet verändert Informations- und Entscheidungsprozesse",
"Kennen Sie das Such- und Rechercheverhalten Ihrer Kunden?" oder die Diskussion ob Content Marketing als grundlegend neuer Ansatz des Marketings auch gebührend die ethischen Komponenten ihres Geschäftes abdecken - bla bla bla
Wer ein klares Verständnis für den heutigen Informationsoverkill, die rasende Trendentwicklung und den Aufwand zur Erreichung von Online Positionen hat der weiß wovon ich spreche.
Gestern waren die Texte und Inhalte noch gut genug für einen der ersten Plätze auf Google und wurden gerne gelesen.
Heute schon purzeln diese in die Unsichtbarkeit und verschwinden von der Bildfläche. Soll heißen: Keine Suchtreffer mehr und auch keine Leser mehr die es über das Titelbild und den Teaser-Text hinaus schaffen.
DAS ist doch das riesen Problem:
Relevanz & Aufmerksamkeit
Egal welch' gute Kommunikationsexperten sie glauben zu haben. Die Welt der Online-Inhalte tickt heute anders als noch vor wenigen Monaten.
Der „kluge Kopf“ nutzt automatische Monitoring- und Analyse-Werkzeuge und verschafft sich nicht nur Zeitvorteile sondern echten Vorsprung bei "heißen" Themen und den zugehörigen Schlüsselbegriffen und Suchanfragen.
Die Ziele dahinter kurz und knapp?
- Pain Points finden und mit attraktivem Angebot bedienen
- Recherche und Auswahlaufwände auf ein Minimum reduzieren
- Inhaltsgrundstock für dauerhaften Erfolg erreichen
Wie?
Relativ simpel für den Anwender, mächtig komplex im Hintergrund!
Um bei diesem Handwerk auf echte Substanz und nachhaltige Auswahlen zu kommen ist mehr als Klarheit und Fleiß gefragt! Es muss umfassende Theorie bewältigt werden und praxisrelevant in umsetzungsstarke Werkzeuge gegossen werden.
Erst dann kann ein semi-automatischer Prozess gelebt werden der Schicht für Schicht die Inhalts-Schätze für die eigenen Schlüsselthemen hebt.
Ein konkretes Beispiel? Gerne!
Stellen Sie sich vor Sie müssten noch heute die 10 relevantesten Beiträge zu Ihrem Spezialthema auswählen, schreiben und online bekanntmachen.
Wie würden Sie das anstellen?
Herzlich Willkommen im Club der ratlosen Content Manager mit Hang zur intuitiven Entscheidung!
Und genau hier hat mein Team von Technikern und Marketing-Partnern ein Modell und ein System entwickelt das es in sich hat:
Wir nennen es digitale Positionierung auf Basis daten-getriebener Erfolgsfeld-Analyse.
Zuerst wird auf Basis einer Ist-Analyse der bestehende Inhaltswald des Mandanten durchforstet und daraus eine Wolke an zentralen Begriffen herausgeschält.
Nach dem ersten Realitäts-Schock in Sachen Ungerichtetheit und oft erkennbarer Unschärfe in Sachen Inhaltsarbeit kann man hier schnell korrigierend eingreifen und mit wenigen Schlüsselfragen und der Auswahl aus sinnvollen Vorschlägen die Kernthemen und Schlüsselbegriffe identifizieren und für die folgende Detailanalyse auf Basis von Echtzeitdaten aus dem Netz "die Wolke" neu ausrichten.
Dann wird mit Hilfe umfassender, analytischer Werkzeuge eine Gewichtung und Relevanzmessung in Sachen Themenauswahl vorgenommen.
Diese führt zu einer sehr fokussierten Ausrichtung unter Minimierung der Inhaltsarbeit auf das Wesentliche.
Der nun beginnende iterative Prozess bei der Auswahl, Gestaltung und Produktion stärkt und verfeinert sukzessive die Zentrierung und Ausrichtung im eigenen Erfolgsfeld.
Das alles basiert nicht auf so theoretischen Ansätzen aus der Agenda-Setting-Forschung sondern basiert auf praxisrelevanten Wirkungsmessungen in Bezug auf Suchhäufigkeiten, Entwicklungstrends und Themenstärkung.
Das heißt mit jeder Runde kumulieren sich die Ergebnisse und es kristallisieren sich zwei Kernerfolge heraus:
- Entwicklung von Evergreen-Beiträgen
d.h. 1 Beitrag entwickelt sich mehr und mehr zum Dauermagneten für Suchtreffer und Leserschaft - Erkennung & Nutzung von Trend-Beiträgen
d.h. bisher unerkannte Themengebiete werden erobert und besetzt noch bevor andere diese Themen und Schlüsselbegriffe abdecken
Das Ergebnis?
Ihre Inhaltsarbeit resultiert in massiv und kontinuierlich steigender Trefferzahl in genau den Bereichen die für Ihre Interessenten dem von Ihnen besetzten Erfolgsfeld von Bedeutung sind
UND
Mit dem geringstmöglichen Aufwand an Inhaltsarbeit erreichen Sie genau die Interessenten mit Dauerbrenner-Themen und Trend-Artikeln und steigern nicht nur die Reputation sondern fördern die Kaufentscheidung langfristig und dauerhaft.
Erst durch die Umsetzung einer zielorientierten Inhaltsarbeit, also Content Marketing auf fundierter Datenbasis, wird es Ihnen möglich mit geringstem Aufwand dauerhaft zur Internet Authorität zu werden und damit in den Mittelpunkt des Interesses ihrer Clientel zu wandern!
Interessiert?
Dann sollten Sie mich, als Experten und Umsetzungsprofi, kontaktieren:
Heinz J. Hafner
INFOBÜRO Hafner
Ihr Lösungspartner für zielorientiertes Content Marketing
Ich nenne das Digitale Positionierung und setze dabei auf eine semi-automatische Methodik
die ich für meine Mandate zu einem praxiserprobten Standardprozess perfektioniert habe.
Wer mit mir, auf Basis der gebotenen Lösung, arbeitet erhält ein sensationelles Input/Output-Verhältnis und erreicht unverschämte Ziele!
Sie erreichen mich jeden Werktag (auch samstags) von 6-8 Uhr direkt unter +49 178 29 50 40 2.
Ich freue mich auf interessanten Austausch zum Thema ...
Heinz J. Hafner
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Content-Strategien für mehr Traffic im E-Commerce
Ein Beitrag von Florian Beischall
drweb.de/magazin 69587
Issue Management und Agenda Setting im Content Marketing
Ein Beitrag von Dr. Claudia Hilker(->Beraterprofil PDF)
blog.hilker-consulting.de issue-management...
Erfolgreiches Agenda Setting in Social Media
Ein Beitrag von Anika Geisel aus dem Jahr 2012
pr-blogger.de/2012/11/22
Positionierung Online
Die Aufgabe sich online zu positionieren, also digitales Marketing zu betreiben
Was ist die Aufgabe beim Online-Positionieren?
Viele stellen sich den Umfang und die Ansätze leider falsch vor!
Sie glauben mit technischem SEO und kostenintensivem Suchmaschinenmarketing die Ziele alleine erreichen zu können - FALSCH!
Doch richtig verstanden beinhaltet es:
• Eigene Positionierung als Grundlage identifizieren und fixieren
• Modeling of Excellence, manche nennen es aus "Abgucken"
• Ziel(e) identifizieren, z.B. Target Profiles
• Bekannheit und Erkennbarkeit stärken
• schlüssige und realisierbare Vermarktungsstrategie entwickeln
Wie geht das konkret?
Welche Möglichkeiten bieten sich um die Wahrnehmung zu schaffen und zu schärfen?
Gute Lösungen gibt es derer viele, doch vermarkten können die wenigsten!
Dies gilt im digitalen Zeitalter noch mehr als früher!
Das Angebot braucht ein Gesicht! Nicht mehr nur durch persönliches Wirken und direkten Kontakt muss heute Charakter und Stärke gelebt werden.
Althergebrachte Werbung zieht nicht mehr!
Damit ist einer der herausragenden Erfolgsfaktoren geworden: Seien Sie anders!
Doch das wird oft falsch verstanden, ausgelegt und mit sinnlosen Maßnahmen unterlegt! Eine unverwechselbare Positionierung schafft Klarheit - nicht mehr nicht weniger!
Ob diese dann exakt zu den Zielen passt und stimmig im Alltag umsetzbar ist,
steht auf einem ganz anderen Blatt!
Heute werden Schlüsselwörter erobert, Inhalte gewworfen, Likes gekauft und was nicht alles!
Halten SIe kurz inne und überlegen Sie:
- Was lässt mich und mein Angebot herausragen?
- Worin unterscheide ich mich positiv?
- Was sind die überzeugendsten Eigenschaften und Nutzenversprechen die ich ausstrahle?
"Raus aus dem Preiskampf" heißt es an allen Ecken und Enden.
- "Marketing-Automatisierung"
- "Personalisierung"
scheinen die Wunderwaffen unserer Zeit zu sein.
Doch auch hier nochmal: Halt!
Jeder muss sich positionieren sonst wird er abgestellt ohne aktiv Einfluß darauf zu nehmen.
Nicht nur ist es möglich durch einzigartige Positionierung für Aufmerksamkeit zu sorgen und einige schaffen sogar eine Art "Unvergleichlichkeit".
Doch in Wahrheit ist eine fundierte Positionierung die Basis für jedes weitere Handeln im Bereich Marketing und Verkauf!
Wie wollen Sie eine treffende Formulierung finden ohne Orientierung, ohne Vorgaben?
Wie soll eine überzeugende, fokussierte Verkaufspräsentation gelingen, wenn die Reihung und Gewichtung von Argumenten, Eigenschaften und Vorteilen nicht vorliegt?
Erst mit einer kohärenten Herangehensweise - auf Basis professioneller Positionierung - gelingt online wie offline das Wunder:
Schlank & schlagkräftig zum Vermarktungserfolg - punktgenau!
Ihre Einzelmassnahmen und Feinziele dabei?
- Bewertungen
- Empfehlungen
- aktives Interesse
Sie und Ihre Lösungen werden authentisch, werden zu erfüllbaren Erwartungen und vermeiden Enttäuschungen und Fehlleistungen.
Es geht nicht um "verbiegen" oder gar "Manipulation". Nein!
Wer mit unwirksamen Werbefloskeln hantiert verdreht die Wahrheit und wird bitter böse scheitern.
Wir leben in einer transparenten und vernetzten Welt in der wir es mit informierten und gefühlsbetonten Konsumenten zutun haben.
Selbst erkennbare Schwächen und ehrlich zugegebene Probleme können heute überwunden werden ja sogar Loyalität steigern - wirklich!
Sie können es drehen und wenden wie Sie wollen. Es geht nicht um künstliche, unerreichbare Bilder und Eindrücke um eine Top Position zu erlangen.
Mehr geht es um einen schlüssigen, gemeinsamen Nenner in Bezug auf Werte und Kompetenzen!
Um Ihre Relevanz am Markt zu stärken braucht es eine neutrale ja nüchterne Betrachtung. Auf Basis einer objektiven Einschätzung der Möglichkeiten wird dann entschlossen und punktiert realisiert.
Ich selbst bin spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte und Wissenarbeiter, also Selbständige, Coaches, Trainer, Speaker und den kleinstrukturierten Online-Anbieter.
Ratschläge von außen wären schnell gegeben. Platte Standardaussagen sind weit verbreitet. Doch genau darum geht es bei der Positionierung nicht!
Einen roten Faden im Gewirr, das Gestrüpp enträtseln und dem scheinbaren Labyrinth zu entkommen! Von was rede ich hier? Von bestehenden Verkaufswegen, Preisstrukturen und verwirrenden Botschaften an Ihr Gegenüber. Entkommen scheint unmöglich!
Das noch per Automatisierung und Standardisierung ins Internet bringen? Schierer Wahnsinn!
Ja das stimmt! EineMammut-Aufgabe könnte vor Ihnen stehen ...
Wäre da nicht ein schlankes Grundlagen-Programm zur Schaffung und Schärfung der eigenen Online Position!
Wirkungsvoll und auf den Punkt lässt es sich bringen! Ja hier bin ich nicht nur überzeugt, sondern habe es mehrmals mit dem Mandanten durchlebt.
Markting muss nicht schwer sein! Die eigene Ausrichtung auf die Stärken und Möglichkeiten am Markt ist keine Zauberei. Und doch bedarf es Zeit, Energie, Hingabe und tiefes Verständnis.
Wer wirkungsvoll vermarkten will, also Marketing professionell betreiben will UND es modern mit erfolgreichem Vertrieb verbinden will DER, ja der muss:
- Ein Fundament legen
- ein Konzept aufsetzen
- strategische Belange berücksichtigen
- den Markt kennen / seinen Markt festlegen
- schlüssige Umsetzungen vornehmen
Eikn paar kostenlose Quellen anzapfen, Do-It-yourself, oder gar oberflächliche Weiterbildung? So bitte nicht! Das wäre Aktionismus ohne Tiefgang - leider weit verbreitet!
Ziel? Ein gutes Gefühl und ein reines Gewissen haben.
Natürlich hilft es Verständnis und Sensibilität für's Thema aufgebaut zu haben, gerne autodidaktisch und zeitgemäß mit virtuellen Seminaren (Webinaren) unterlegt.
Doch um ein paar Punkte kommt die professionelle Realisierung nicht herum:
- Target Profiles
- Nutzenorientiertes Angebot
- Schlüssige Kommunikation
Wer hier den richtigen Ansatz von Anfang an wählen will, der sollte mit Experten wie Peter Sawtschenko zusammenarbeiten. Er und sein Institut sind wahre Meister in der Schaffung und Schärfung Ihrer Position.
Leider erlebe ich in der Praxis häufig andere Vorgehensweisen. Weder Zielgruppe noch eigene Position sind klar definiert.
Der Großteil der Erhebungen für meinen eigenen Zielmarkt zeigen auf: Selbständige, Coaches und Trainer z.B. leben das Bauchladenprinzip.
Nicht nur im Sinne des Angebotes sondern auch in der Art und Weise wie sie nach außen kommunizieren und wirken.
"Mit Positionierung unverschämte Ziele erreichen" so lautet ein Motto von Peter Sawtschenko und er hat vollkommen recht!
Sie haben bereits klargelegt: Target Profil & Lösung zum Problem
Egal wie Ihre Zielgruppe genau definiert ist. Egal wie exakt Ihr "Target Profil" definiert wurde und wie treffsicher dieses einen lukrativen Markt für Sie beschreibt und umreißt.
Erreicht haben Sie im Sinne von Umsatz bis dato damit noch nichts!
Jetzt heißt es passgenau, schlank und schlagkräftig "durchzudringen".
Und hier beginnt der schmerzliche Weg der Praxis:
- Wie viel Material haben wir?
- Welche Kommunikations- und Berührungspunkte können und sollen wir nutzen?
- Was soll wann angeboten werden?
- Wie aktiv ja aggressiv dürfen und sollen wir vorgehen?
Nicht ihre abstrakte Zielgruppe bzw. das Target Profil ist Ihr Gegenüber. Es sind Menschen mit Fleisch und Blut. Deren Ziele, Wünsche und Ängste sind nicht identisch aber doch ergeben sich Muster in den Problematiken. Ihre Lösung soll und wird hier nach erfolgreichem Digitalmarketing an erster Stelle stehen -richtig?
Eben nicht! Nicht die platte Produktanbiederung ist das Ziel!
Nutzen, Nutzen, Nutzen!
- bieten Sie Engpass-Auflösung
- unterstützen Sie Wachstum
Die ungelösten Probleme Ihrer Zielperson wollen passgenau "angedockt" werden ...
Identifizieren Sie Momente und Wege "dabei zu sein" sobald ein Interessenspunkt erreicht ist.
Bieten Sie bestmöglcihe Unterstützung um größtmögliche Wirkung zu erzeugen.
Glauben Sie mir, wenn Ihre Werte & Kompetenzen im richtigen Moment Ihrem Gegenüber bewußt werden und einen "Match" darstellen, dann haben Sie die volle Aufmerksamkeit!
Bedarf steigert sich zu Schmerz
Im Idealfall erwischen Sie den Kontaktpunkt an dem aus bewußtem Bedarf ein Schmerzthema wird.
Wenn ein externer Berater genau in dem Moment zur Stelle ist indem ein Problem als unlösbar eingestuft wurde und existentielle Schwierigkeiten damit verbunden sind.
DANN sollten Sie zur Stelle sein!
DAS ist die größte Herausforderung für den Vertrieb und hat nur eine reelle Chance wenn bereits geschaffen wurde:
- Verständnis
- Vertrauen
- Offenheit
Jetzt kommt Ihre Vermarktungsstrategie auf Basis der Positionierung zum tragen!
Wieviele Kontaktpunkte und wie intensiv war bisher der positive Einfluß auf Ihr Gegenüber?
Ist eine Verbindung oder zumindest ein Lösungsbewußtsein vorhanden?
JETZT sollte die Ursache (Kundenproblem) leicht und verständlich für den Vertrieb mit Ihrer Lösung (Ihr Angebot) verbunden werden.
In der heutigen Zeit geht es dabei um die Aktivierung Ihres Gegenübers in Form von Engagement.
Hier hört man immer wieder den Begriff "Action" und bei der optimalen Abarbeitung von Leads spricht man vom AIDA-Prinzip und dem letzten Schritt dem Call-For-Action.
Im gesamten Verlauf der Interessensbildung und der Kontaktaufnahme existieren Schwellen die überwunden werden müssen.
Hier muss im Zuge einer gekonnten, modernen Vermarktung im Form von digitalem Marketing optimal unterstützt werden.
Nehmen wir ein schlagendes Beispiel:
Wann, wie und wodurch versteht und akzeptiert mein Mandant, dass Inhaltsarbeit ein notwendiges Instrument und ein herausragendes Werkzeug für Vermarktungserfolg ist?
DANN wenn der Nutzen klar und deutlich die Risiken und Aufwände übersteigt - um ein Vielfaches!
So etwas nenne ich einen No-Brainer und das ist er auch.
Immer ab dem Punkt an dem die konsequente Umsetzung mit mir zu schlagenden, messbaren Erfolgen geführt hat DANN war keinerlei Argumentation mehr notwendig.
Was dazu alles in allem nötig ist?
Das war gerade Inhalt dieses Beitrags!
Das mag Ihnen zu theoretisch klingen und zu wenig direkten Bezug zu Ihrem Alltag haben.
Aber selbst der Verdacht auf "da könnte was dran sein" sollte ausreichen um eine erste pro-bono session an einem der nächsten Happy Fridays mit mir zu reservieren. Denn dann haben Sie spätestens risikolos erkennen dürfen wovon ich spreche. Nein noch mehr: Ich habe es Ihnen in einzelnen Fällen und Zahlenbeipsielen sogar vorgerechnet.
Erfolg will jeder - ohne Risiko noch vielmehr!
Es gibt schwere und leichte Aspekte im digitalen Marketing. Online Positionierung ist ein schwerer und wichtiger Teil!
7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung - Magazin INFOBÜRO
Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern
Source: magazin.infobuero.com/7-erfolgsbereiche-der-online-positionierung/
Online Positionierung - ɱag.net
Online Positionierung beinhaltet Suchmaschinen-Optimierung, innovatives Web-Marketing und klare frische Inhalte - so gewinnt man Interessenten! Wie genau?
Source: xn--ag-vhb.net/online-positionierung
Online Positionierung & Digitales Marketing - INFOBÜRO
Was versteht man unter Online Positionierung? Wichtige Fragen und Antworten rund um Ihr Erfolgsfeld und die erfolgreiche, digitale Positionierung
Online Positionierung mit Hilfe eines Online Magazins:
Magnet Shop – Google Positionierung im Griff – Online Magazine & SEO
Source: shop.magnet-magazin.com/
Weiterführendes, Quellen, Inspirationen und interessante Adressen im Netz
Sawtschenko DE: "29 Schritte in eine erfolgreiche Positionierung" PDF
sawtschenko.de Schritte erfolgreich ... pdf
Bücher Sawtschenko Institut:
http://www.sawtschenko.de/peter-sawtschenko/buecher
Positionierung leicht erklärt
http://de.slideshare.net/frankundlange/marken-positionierung-einfach-erklrt
Marketing TU Berlin DE: "Positionierung & Markenstrategien
marketing.tu-berlin.de Marke pdf
Was ist Kundenorientierung?
handelsblatt.com unternehmen/handel-konsumgueter/kundenorientierung-was-verstehen-sie-unter-kundenorientierung/2963664
German Speakers ORG: "Anne Schüller - Wie Sie mit Reklamation umgehen"
germanspeakers.org/tl_files/articles/anne-schueller-20111023-191506.pdf
Umsetzungsberatung DE: "Fehlerkultur: Die Suche nach einem besseren Umgang mit der menschlichen Unvollkommenheit"
umsetzungsberatung.de unternehmenskultur fehlerkultur
In 10 Schritten zur Online Strategie
Zehn wichtige Umsetzungsbestandteile für schlagkräftige Online Marketing Strategien
1. Bedarfsanalyse
Nicht gleich mit Suchbegriffen und Kampagnen auf den Markt zustürmen!
Erst muss dringend eine klare Vorstellung vorhanden sein: W
as vermisst mein Gegenüber schmerzlich? Worin liegt tatsächlich der Bedarf bei meiner Zielgruppe? Welchen Nutzen kann ich bereits vor einer langfristigen Beziehung transportieren?
Überlegen Sie es sich gut und vielleicht sogar zweimal oder dreimal: Welche Begriffe, Fragen und Herausforderungen beschäftigen Ihr "Target"?
Egal in welcher Branche, Industrie oder welchem Lebensbereich sich Ihr Thema abspielt eines ist und bleibt das Um und Auf: BEDARF!
Hier die Definition von Bedarf zur Errinnerung:
"Bedarf ist das konkrete, greifbare Verlangen nach bestimmten Gütern zur Befriedigung der eigenen Bedürfnisse.
Es wird mit Kaufkraft (Geld) abgedeckt."
Quelle: rechnungswesen-verstehen.de - bwl-vwl - beduerfnis bedarf nachfrage
2. Themen & Suchbegriffe identifizieren
Sie haben den Bedarf erkannt und in konkreter Form werden daraus Ihre Themengebiete und zugehörige Begriffe. Wie, wann und wo Ihre Zielpersonen danach suchen, DAS ist genau hier die Frage die es zu beantworten gibt.
Genau so sollten Sie auch herangehen:
- Welche Fragen?
- Welche Probleme?
- Welche Hürden hat das Gegenüber zu nehmen?
Erstellen Sie zunächst ausgehend von Ihrem Erfolgsfeld eine Liste der potenziellen Begriffe. Versetzten Sie sich in die Lage des potentiellen Interessenten. Durchkämmen Sie das Netz als ob Sie ihr eigener "Fang" wären ...
Jede Variante und Herangehensweise analysieren sie - wenn sie ins Auge fällt. Schnell werden Sie gute und schlechte Ansätze erkennen und in ihren eigenen Ansatz übernehmen ...
Vorsicht: Verlaufen Sie sich nicht im Dschungel der Trends und fragmentierten Märkte:
zukunftsinstitut.de artikel - im-dschungel-der-trends
strategiekontext.at - blog - zersplitterte-maerkte-strategische-fallen-und-loesungen
3. Benchmarking & Positionierung
Die Mitanbieter schlafen nicht! Die Konkurrenz ist nicht immer nur gleich hinter Ihnen, sondern oft auch Vorreiter und Trendsetter!
Sie sollten unbedingt Analysen "da draußen" fahren und dabei relevante Themen und Begriffe anderer Quellen mit einbeziehen.
Es geht hier weder um eine 1:1 Übernahme, noch um ein ewiges Steigerungs- und Nuancen-Spiel. Nein! Nur wenn Sie Ihre Meinungsführerschaft erlangen oder gar ausbauen, dann werden Sie "im Vergleich", d.h. im Auge des Betrachters und Beobachters das sein und werden was Sie sein wollen:
Hervorrragend positioniert und herausragend wahrgenommen!
Früher konnten Sie auf Basis von Verbandsarbeit und Fachlektüre schnell und effizient für eine Schlüsselposition sorgen und sich in den Mittelpunkt des Marktgeschehens arbeiten.
Klappt das heute auch noch so souverän und zielgenau? Ich bezweifle das! Die Welt ist eine andere geworden. hyper-schnell & ultra-digital
Ob es für Ihren Bereich überhaupt noch eine realistische Chance gibt ganz weit vorne zu sein?
Natürlich! Immer ist jemand in Führung! Immer werden gewisse Themen und Leitbilder bestehen und die Gunst der Interessenten gewinnen.
Nur wer konkret und zielstrebig voranschreitet schafft einen gebührenden Vorsprung und ist wirklich sichtbar - anders im positiven Sinne ...
4. Definition, Einordnung & Integration
Haben Sie klare Definitionen erarbeitet? Konnten Sie Themen und Begriffe so für sich sortieren und einordnen, dass Sinn und Überblick enstand?
Nein? Dann Vorsicht!
Jetzt wäre es noch zu früh einfach die "Content Produktion" oder gar die Vermarktungs-Maschine anzuwerfen!
Erst noch die notwendige Extra-Meile gehen in Sachen Analyseschritte: Inhalte & Begriffswelt organisieren und herunterbrechen auf die wesentlichen Aspekte.
Dann in den Alltag integrieren und mit allen Betroffenen im Hause und außer Hause evaluieren, prüfen und zur Diskussion stellen.
Nicht jedes Potential würde Top-Ergebnisse bewirken - so viel ist sicher!
Fokussieren sie die Energien auf herausragende und aktuelle Bereiche. Verlassen sie den Weg der Mittelmässigkeit und tilgen alle mittelprächtigen, ja seichten Aussagen.
Treffer versenkt lautet das Motto!
Jedes Blatt hat eine Redaktion - nicht umsonst oder?
5. Inhalte erstellen, verfeinern & optimieren
Steht erst einmal der Plan und der Umsetzungswille ist groß genug, dann wird produziert und verteilt.
Doch bitte erst intern oder in Form von Test-Ballons! Kleine Schritte zu Beginn gehen und ausreichend Erfahrung und auswertbares sammeln ...
Nehmen sie sich die Zeit neben Masse auch Klasse zu erhalten. Natürlich kann und muss nicht alles einen "Ed-von-Schleck"-Effekt hervorrufen. Auch der Mode-egriff "going viral" ist mehr als überbewertet.
Doch kann es nie schaden zu tunen, verfeinern, verbessern und fokussieren.
Das Optimum war noch nie ein schlechtes Ziel ...
6. Distribution & Promotion
Erste Sahne soll es sein was sie anzubieten haben. Nur wie gut auch immer ihr Angebot geworden ist.
Wenn es keiner zu sehen oder zu hören bekommt, dann dürfte es schnell zum Rohrkräpierer verkommen!
Ein Großteil der Energie geht heute in die Verteilung und Bekanntmachung und das nicht ohne Grund. Je nach Budget und Herangehensweise kommt es hier zu eklatanten Ausgaben und Aufwänden im Online Marketing. Dass SEM, also Suchmaschinen-Marketing nicht nur "kostenloses" SEO sondern auch hoch-investives SEM beinhaltet ist nicht von vornherein allen klar!
Doch womit glauben sie verdienen sich alle diese Plattformen, Suchmaschinen und sozialen Netze ihre goldene Nase?
Egal ob Google, Facebook, Twitter oder all die anderen "hippen Player" der neuen vernetzten Welt, sie alle scheffeln Kohle auf Basis der Erkenntnis:
Der Content-Schock ist schon lange da!
Um in der Wahrnehmung zu steigen gilt es "Ranking", "Attention" oder gar "Awareness" zu erreichen ...
7. Vernetzen & einbinden
Nicht nur das Netzwerk von Menschen, auch das von Maschinen und Inhalten gewinnt an Bedeutung - unaufhörlich.
Neben dem Aufbau von Angeboten und Inhalten lebt Ihr Außenauftritt von Einfluß.
Diesen erhalten Sie durch Vernetzung, Verbindung und Einbindung in die Welt um sie herum.
Forcieren Sie das Gespräch, die Beschäftigung mit Ihrem Angebot. Pflegen Sie Partnerschaften und Austausch von Gedanken und Inhalten.
Nicht nur die Presse ist heute ein Weg zu Bekanntheit und Meinungsbildung ...
8. Messen & Prüfen
- Sie haben nachhaltig und regelmäßig Maßnahmen umgesetzt?
- Waren es die richtigen?
- Hätte es noch besser laufen können?
Sie wissen es nicht? Alles ist so unwägbar geworden?
Papalapp! Genau das Gegenteil ist der Fall: Alles ist meßbar und fast schon in Echtzeit verfolgbar geworden.
Erst wenn Sie nach gewissen Zielvorgaben mit konkreten Kriterien und Thresholds herangehen; Alles verfolgen und in Form von Monitoring erfassen, DANN haben sie die Basis für gute und zielsichere Entscheidungen für die nächsten Maßnahmen und zukünftigen Erfolg.
Beziehen Sie bisherige Ergebnisse mit ein - egal ob gut oder schlecht. Ergebnisse verraten viel und lassen ableiten wohin und wie schnell die Reise weitergehen wird. Schreiten Sie voran - aber um Himmelswillen nicht blind!
9. Nachdruck & Ausdauer
Denken sie bitte nicht an "aufgeben" oder "versagen" nur weil ihre Meilensteine und Zielvorgaben verfehlt wurden. Erstens: "Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen" und zweitens: "Gut Ding braucht Weile!"
Also reissen Sie sich zusammen und zeigen Sie Stehvermögen!
Ihr Engagement wird belohnt werden, denn fleissig und intelligent hat noch selten als letzter die Ziellinie überquert ...
10. Trends & Flexibilität
Sie waren erfolgreich?
Sie sind begeistert von Ihren Online Marketing-Erfolgen?
Moment, moment nicht so schnell und gleich in blinde Euphorie verfallen!
Wir befinden uns in einer schnelllebigen und fast schon unplanbaren Komplexitätsstufe. Gesellschafts- & Marktgeschehnisse kommen und gehen - schneller als man es sich oft wünscht.
Seien Sie also auf der Hut und bleiben Sie offen für Neues - Jetzt und in Zukunft!
Habe ich mit diesem Beitrag Ihr Interesse geweckt? Mussten Sie ab und an schmunzeln weil sich unser beider Gedankengänge nicht nur gekreuzt sondern gar kurzzeitig verbunden haben?
Na dann ... unsere schöne vernetzte und digitale Welt macht es möglich:
Funken Sie mich kurz an. Egal ob in Form einer virtuellen pro-bono-Session, per EMail-Anfrage oder einfach nur per telefonischem Abgleich "nur-so".
Ich bin ein offener und neugieriger Mensch wie Sie auch ...
Ihr verlässlicher Partner für Erfolg in digitalen Zeiten
Interessiert Sie vielleicht auch:
https://magazin.infobuero.com/happy-friday-pro-bono-sessions/
http://infobuero.com/online-positionierung/
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Positionierung bei Google - Magisches Dreieck
"erfolgreich positionieren bei Google"
Das drei Schritte-Modell
Masterplan zur Optimierung Ihrer Google Positionen
Nein dieser Beitrag ufert nicht aus und ist keine Ansammlung von Fach-Chinesisch!
Die eigene Sichtbarkeit in den Suchmaschinen der Welt steigern ist das Ziel!
Nicht leicht und doch mit der Beantwortung weniger Fragen zu klären:
- Wofür stehe ich?
- Wer hat aktuell meine gewünschte Position?
- Womit errreicht er diese?
- Wie kann ich selbst die Position übernehmen?
Wofür stehen Sie?
Diese Frage ist nicht Bestandteil dieses Beitrags. Und doch ist Sie die Grundvoraussetzung für Ihren Geschäftserfolg überhaupt.
Wer die eigene Position in Sachen Angebot, Leistungsbeschreibung, Preispolitik und vielen anderen Aspekten des Geschäftemachens NICHT im Griff hat, ja der dürfte in der heutigen, hoch kompetitiven Wirtschaftswelt kaum lukrative Chancen haben!
Haben Sie hier Nachholbedarf? Dann nichts wie darum zuerst kümmern. Z.B. mit dem Ansatz von Peter Sawtschenko und seiner Positionierungs-Akademie ... Besuchen Sie das Magazin und den Webauftritt des Sawtschenko Instituts und werden Sie Positionierungsprofi ...
Gehen wir im Folgenden davon aus: Sie kennen die Spezialitäten Ihres Angebotes und haben eine klare Vorstellung wofür Sie stehen ...
Wer ist aktuell der Platzhirsch?
In Ihrem Erfolgsfeld gibt es bereits "Mitspieler". Wenn Sie online "dran bleiben" erhalten Sie permanent Impulse von Google-Treffern "der anderen".
Dabei sind das nicht immer gleich Konkurrenten die Ihnen die Butter vom Brot nehmen.
Nein, sehr häufig ist Ihr Umfeld durchmischt unterschiedlichster Parteien
die sich genau den Fragestellungen widmen die sie selbst bearbeiten.
Greifen Sie ein erstes Thema, eine erste Aussage, heraus und suchen diese bei Google.
Ich spiele das hier an einem eigenen Beispiel durch, ok?
"erfolgreich positionieren bei Google"
Die besten Treffer (Google 1. Seite) sind 10 Stück von insgesamt mehr als 2 Mio.
Diese teilen sich dabei in zwei Kategorien:
- Berater/Agenturen
- SEO-Tool Anbieter
Fast alle Treffer sind Berater oder Agenturen die sich also dem Thema als Spezialbereich widmen und einen "Teaser-Beitrag" dazu anbieten.
Die übrigen Google-Treffer sind SEO-Tools um das eigene Ranking bei Google zu überprüfen.
Die Überschriften und Kurzbeschreibungen sehen dabei so aus:
5 Tipps zur erfolgreichen Positionierung bei Google und Co. durch ...
www . visual4 . de / ... / 5-tipps-zur-erfolgreichen-positionierung-bei-google-und-co-durch...
01.08.2012 - Mit einer erfolgreichen Suchmaschinenoptimierung kann eine Platzierung unter den ersten Ergebnissen bei den Suchmaschinen ohne ...
Suchmaschinen-Optimierung ohne Tricks für Google, Web-Marketing ...
www . livinglogic . de / xist4c / web /suchmaschinen-optimierung_id_24...
Mit dem erfolgreichen Börsengang in 2004 stellt Google eine der ... Ihre Webseiten bestens beim Marktführer - der Suchmaschine Google - positionieren.
Auf welcher Position stehen meine Keywords bei Google?
https:// lambertschuster . de / ... google/suchanfragen-bei-google-auf-welcher-position-ste ...
28.08.2011 - Gut zu wissen, wenn die Suchmaschinenoptimierung (SEO) erfolgreich ist. Und gut zu wissen, dass man das auch genau verfolgen kann.
Platz 1 in Google - So erreichen Sie Platz 1 - SEYBOLD
seybold . de › Sichtbarkeitsmanagement › Suchmaschinenoptimierung - SEO
10.10.2015 - Platz 1 in Google: 80% der Suchenden klicken auf die Top .... Viele Unternehmen streben eine Top Position gerade in Google an und lassen ...
Position bei google - RankingAnalyse - Porstmann
www . porstmann . com / marketing/marketing...
google personalisiert Ihre Suchbegriff-Abfragen, um dadurch genauere Treffer erzielen zu können! Denn google kennt Ihren Standort und die Seiten, die Sie ...
kostenloses SEO Tool - Google-Ranking und SEO Checkliste
www . keyword - position . de / ...
Kostenloses Tool zur Analyse der Position einer Internetseite bei Google für bis zu zehn Keywords gleichzeitig. Zusätzlich kann die Konkurrenz in den ...
Wie Sie Ihre Praxis bei Google erfolgreich positionieren - Ratgeber für ...
za - ratgeber . de / wie-sie-ihre-praxis-bei-google-erfolgreich-positionieren...
Patientenbewertungen im Internet. Wie Sie Ihre Praxis bei Google erfolgreich positionieren. 95 % aller Internetnutzer nutzen Google. Kein Wunder also, dass die ...
6 Kommentare zu “10 Akquise Tipps für eine erfolgreiche Website / Blog”
erfolgreiche - positionierung . de / blog / zehn-akquise-tipps-fuer-eine-erfolgreiche-website...
20.02.2015 - Dennoch sollten Sie sich davor hüten nur für Google & Co. und nicht für ... Sie mir eine E-Mail an o.kissner@erfolgreiche-positionierung.de.
Gut positioniert und gut gefunden: Suchmaschinenoptimierung (SEO ...
erfolgreiche - positionierung . de / ... /gut-positioniert-und-gut-gefunden-suchmaschineno ...
27.02.2015 - Jetzt gilt es, auch eine gute Position in Google & Co. aufzubauen. .... und erhalten Sie als Dank mein E-Book „Erfolgreiche Positionierung“.
Erfolgreich als Coach durchstarten - Erfolgreiche Positionierung
erfolgreiche - positionierung . de / blog/erfolgreich-als-coach ...
29.03.2014 - Wer sich erfolgreich als Coach am stark umkämpften Markt ... suchen, dann sollten Sie ihre Website auf jeden Fall gut in google positionieren.
Morgen schon, oder mit einer anderen Suchhistorie, oder einfach nur aus einer anderen Region heraus gesucht, kann das Ergebnis schon wieder komplett anders ausssehen.
Was machen diese Anbieter von Internetinhalten richtig? Wieso werden diese Inhalte signifikant besser eingestuft als alle anderen Millionen Treffer?
Wie versprochen: Kein Fach-Chinesisch!
Wer das sucht ist hier als Einstieg gut beraten: "SEO - optimale Suchmaschinenpositionen" Ein Beitrag der sich dem Thema technische Suchmaschinenoptimierung in Bezug auf Onsite- und Offsite-Maßnahmen widmet.
Hat man erstmal einige der besten Treffer analysiert und nach sämtlichen, einflußnehmenden Kriterien durchforstet, so werden sich klare Muster ergeben!
Welche? Ja das ist das Spezialgebiet genau solcher Berater und Agenturen die hier meisterliche Einblicke und umfangreiches Know-How aufgebaut haben.
Haben Sie nun eine ganze Sammlung an relevanten Suchtreffer-Möglichkeiten zusammengetragen dann ist es fast unmöglich, dass Sie kein Einblicke in die Erfolgsfaktoren der aktuellen Platzhirsche herausfinden.
Erfolgsstrategien - wie machen die das?
Mit Hilfe der ausgiebigen Beobachtung, Analyse und Extraktion der erfolgreichen Strategien "der Besten". Also derjenigen die bei Google die besten Treffer zu Ihren Fragestellungen einfahren, werden Sie selbst zum Google-Positionierungs-Profi.
Doch damit haben Sie sich auch einem der schwierigsten, aufwändigsten und schnelllebigsten Branchen verschrieben die es aktuell gibt.
Zum Glück wandelt sich diese Landschaft! Dank datengetriebener Analysen wird es zunehmend leichter Muster zu erkennen und in strategische Handlungsvorgaben zu übersetzen.
Ich selbst, als Berater zum Thema "Erfolgsfeld" und "Digitale Positionierung", setze hierbei umfangreich auf innovative Werkzeuge der Sprachanalysen und Erfolgsmuster.
Nicht nur sensationelle Treffer sondern eine massive Reduzierung der Aufwände gehen dabei einher.
Das Ziel ist einfach: Von den Besten lernen und in klare, umsetzbare, eigene Maßnahmen übersetzen!
Wie wird die eigene Position gestärkt?
Nehmen wir als Beispiel wiederum die obige Abfrage bei Google mit der Fragestellung "erfolgreich bei google positionieren":
Über die letzten Monate hinweg hat das von mir entwickelte und genutzte semantische Indizierungs-Tool "Online Positioner" genau diesen Erfolgsbereich permanent durchsucht und mit Mustererkennung unterlegt. Dabei kam sehr deutlich heraus, dass mehr und mehr das Thema "Content", "künstliche Intelligenz" und andere Begriffe an Gewicht zugenommen haben!
Was dagegen fast keine Bedeutung mehr hat und damit in Sachen Treffer komplett in's Hintertreffen kam sind so Aussagen wie "Linkbuilding", "PageRank" oder gar "Worthäufigkeit" und "Wortdichte".
Stellen Sie sich vor Sie könnten Ihr gesamtes Erfolgsfeld rund um Ihre Positionierung punktgenau und zeitlich vorauseilend analysieren.
Dann wäre das Thema sehr schnell klar um was Sie sich kümmern müssten um in Zukunft mehr und mehr den Erfolg der Online-Positionen auf Ihrer Seite zu haben!
Und genau das ist aus meiner Sicht die Zukunft:
"Online Positionierung auf Basis von Erfolgsfeldanalysen"
Nur wer die Erfolgsstrategien anderer zeitnah erkennt und darauf progressiv reagiert. Diese zum eigenen Vorteil überarbeitet und ummünzt der wird auf Dauer an der Spitze der Entwicklungen im eigenen Fachbereich sein und bleiben!
FAZIT - ERFOLG ONLINE
Die Ergebnisse und Maßnahmen sind ihnen zu unspezifisch?
Der Beitrag hat Sie jetzt mehr aus Ihrer bisherigen Denke herausgerissen als in Ihrer Art und Weise das Thema Online Positionierung anzugehen bestätigt?
Dann sind Sie nicht alleine!
Eine der auffallendsten Erfahrungen in meiner erfolgreichen Arbeit lässt sich in einem Satz zusammenfassen und das hat Albert Einstein schon mit Bravour getan:
„Probleme kann man niemals mit derselben Denkweise lösen, durch die sie entstanden sind.“
Ich freue mich unsere Zusammenarbeit, wenn es heißt: Online Positionierung auf Basis von Erfolgsfeld-Analysen
Über INFOBÜRO Hafner
Das INFOBÜRO ist eine "One-Man-Show" von Herrn Heinz J. Hafner. Herr Hafner ist Spezialist für datengetriebene Informationsanalysen und widmet sich seit unzähligen Jahren der Analyse von Erfolg. Der Schwerpunkt bei der "Erfolgsforschung" ist dabei die eigenständige Aufstellung von Erfolgsmodellen auf Basis des Begriffs "Erfolgsfeld". Damit ist gemeint, dass alle Bereiche des Lebens und Handelns auf Grund verschiedener, erkennbarer Muster und Handlungsweisen zu Erfolg führen. Je Bereich, also Erfolgsfeld, zeigen sich unterschiedliche Schwerpunkte. Die Maßnahmen um Erfolg zu haben zeigen dabei klare Parallelitäten und Erfolgsfaktoren.
Das herausragendste Gebiet der täglichen Projektarbeit von Herrn Hafner ist die "Online Positionierung". Mit Hilfe modernster IT und innovativen Umsetzungsmodellen gelingt es Herrn Hafner excellente Online Erfolge für die Mandanten zu erreichen.
Das Angebot rund um Hr. Hafner mausert sich vom "Geheimtipp" zum "Standardangebot". Nicht zuletzt dadurch, dass immer mehr Partner aus den Bereichen Positionierung, Marketing und Verkauf die Werkzeuge und Methoden von Hr. Hafner adaptieren und einbinden.
Herr Hafner als Person und Persönlichkeit hat Ecken, Kanten und unzählige Facetten. Mehr Hintergrundinfos und Einblicke im persönlichen Magazin von Heinz J. Hafner...Vorsicht: Wahrheitsalarm!
Dieser herausragende Beitrag zum Thema Positionierung als Unternehmensstrategie für Technologie-Führer:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Online Marketing: Ein Leitfaden für "Kleine"
Online Marketing mit all' seinen Facetten
Eine Anleitung für Mutige mit Erfolgsaussicht
- Heutiges Online Marketing und dessen Bewältigung als Einzelunternehmer, Spezialist oder Kleinunternehmer -
Ein wahrlich großes Unterfangen!
Je kleiner die Organisationseinheit, je überschaubarer der Zeit- und Finanzrahmen
umso abschreckender die Aufwände und Vielfalt die sich einem hier bietet.
Kaum ein Stein bleibt für ein paar Monate auf dem anderen.
Ständig sollen, ja müssen die Werkzeuge und Techniken angepasst und verändert werden!
Ist das so?
So viele Fronten und Punkte die beachtet und umgesetzt werden müssen um Online Erfolg zu haben?
Hier einige der Schlagworte die permanent im Kopf schwirren:
- Positionierung
- Suchmaschinenoptimierung & Suchmaschinenmarketing (SEO/SEM)
- Newsletter Management
- Content Pflege & Vermarktung
- Landing Pages vs. Homepage
- Marketing Automatisierung
- Social Media Präsenz
Die abzudeckenden Bereiche und die Form der Realisierung stellt jedes kleine Team nahezu vor unbewältig-bare Herausforderungen!
Externe Marketing-Agenturen stellen aktuell in Windeseile das gesamte Leistungsangebot um!
Sie propagieren die neue Ära des digitalen Marketings und bieten umfassende Lösungen dazu an.
Doch was bleibt dem Verantwortlichen? Dem Umsetzer im kleinen Rahmen übrig?
Droht für ihn und sie alles aus dem Ruder zu laufen?
Zuviel Auswahl, zuviel Unsicherheit, zu unklar welche Aufwände zu welchen Ergebnissen führen werden!
Dieser praktische Leitfaden beleuchtet das Thema Online Marketing aus unterschiedlichen Gesichtspunkten und bietet konkrete Ansätze:
Das Ziel: Schlank und schlagkräftig modernes Online Marketing erfolgreich umsetzen!
Wenn SIe noch jung dabei sind, oder kaum eigene Erfahrung im Online Marketing bisher sammeln konnten wird Ihnen der Einstieg nicht leicht gemacht ...
STOP!
Teil I - Entscheidungen im Online Marketing
Ohne strategisches Vorgehen gehst Du baden - und wie!
Lerne klar und fokussiert die begrenzte Energie für's Online Marketing einzusetzen!
- Plane die Kampagnen,
- halte Dich an die wichtigsten Basisregeln und
- vermeide jeglichen Aufwand und Ärger der zu nichts führt!
Wie?
So:
Beginne nicht wahllos umzusetzen, zu optimieren oder gar zu automatisieren bevor der Prozess nicht entschieden, klargelegt und eingeübt ist!
Zuviele EPUs (Ein-Personen-Unternehmen) oder andere wirtschaftliche Kleinsteinheiten versuchen mit gekaufter Technik und Outsourcing an "Profis" den gesamten Ärger durch Abgeben und Automatisierung zu vermeiden.
Falsch gedacht! Wer nicht umdenkt und lediglich versucht hippe Lösungsansätze bei Profis einzukaufen ist schneller sein Budget los ohne auch nur im Ansatz Ergebnisse zu erhalten geschweige denn eine konstante Richtung gegangen zu sein!
Der heutige Marketing-Prozess und die Landschaft der Lösungsansätze ist unüberschaubar, ja undurchdringbar wie ein Urwald geworden. Die Begriffe "Artenvielfalt" und "gefährliche Schlangen" dürfte bildhaft genau die Situation beschreiben in die man gerät!
Beginnen wir mit der Basis:
Sie haben ein Angebot und die zugehörigen Informationen und wollen, nein müssen über Online Kanäle den Markt bearbeiten.
Ihre Übersicht und Vorstellung von heutigen, erfolgreichen Methoden in der digitalen Welt ist, wird und kann nur eine fragmentierte, unklare Sicht auf das Ganze sein!
Glauben Sie es mir, ich kenne keinen Marketing Profi der nicht täglich damit kämpft, dass neue Kanäle, neue Trends, neue Plattformen und natürlich komplett neue Anbieter mit Lösungen auftauchen.
Alle ringen um das Gehör, die Augen und damit die Aufmerksamkeit der Zielgruppe!
Nennen wir Ihr Angebot, Ihre Werte, Ihre Kompetenzen und all' die zugehörigen Informationen drum'herum einfach mal zeitgemäß "content"
Dieser "content" soll einfach möglichst effizient und gewinnbringend "unter die Leute" mit möglichst hoher "Konvertierungsrate", das nennen wir dann automated online marketing based on viral campaigns via social media with highest possible conversion rates ...
Willkommen im "bullshitting-Zirkus" der neuen Welt!
Das ist kein "shift of thinking" sondern schwindelerregender Blödsinn!
Also, nochmal von vorne:
Sie haben also Inhalte, oder neu-deutsch content!
Diesen Content können Sie jetzt - und ich beschränke mich in diesem Leitfaden wirklich nur auf digital und online - auf der Homepage einbinden, in Ihrem Blog platzieren, per EMail versenden, eine eigene Landing Page einrichten, über Soziale Medien verteilen oder einfach nur als PDF abspeichern und für Interessenten zum Download anbieten.
Alleine für die obigen Ansätze, also der Inhaltsnutzung, gibt es hunderte, was sag ich, tausende Anbieter, Lösungen und Plattformen und natürlich noch viel mehr Dienstleister die Ihnen jetzt und für immer, gegen Bares versteht sich, unter die Arme greifen und im Idealfall als No-Care-Paket die Arbeit und die Verantwortung abnehmen ...
Oder Sie nehmen alles selber in die Hand, fällen ein paar mutige Entscheidungen und legen los ...
Eine Ihrer ersten Lektionen wird sein: Ohne Marketing Strategie können Sie fleissig sein wie sie wollen, oder noch versierter: Automatisieren wie ein Wahnsinniger ... die Ergebnisse werden alles in Allem niederschmetternd sein.
Sie werden alles an investierter Zeit und an investiertem Geld eingesetzt haben und doch das Gefühl haben nur im Sumpf gewadet zu sein!
Beginnen wir ... und mit wir meine ich UNS BEIDE ... erarbeiten wir uns jetzt zusammen den richtigen Ansatz und gehen gemeinsam einen erfolgreichen Weg ..
ich duze ab der Stelle, lieber Leser, liebe Leserin, denn nur wer eng und vertrauensvoll zusammenarbeitet wird erreichen wozu er sich aufgemacht hat ..
Du wirst also erstmal mit mir keinen der Vorgänge nach außen, also fremdvergeben - Nein! Auch nicht gleich alles automatisieren!
Gerne ziehst Du einen erfahrenen Partner, Unterstützer oder Mentor hinzu - gut so! Die Verantwortung und Entscheidungskraft bleibt jedoch bei Dir!
Denn es gibt niemanden außer Dir der besser und verlässlicher Deine Online-Position und damit Deine Online-Strategie entscheiden, tragen und verantworten kann!
Bevor Du die Straße der Marketing Strategie im digitalen Zeitalter betrittst machst Du eines:
Du verstehst den Untersschied zwischen dem klassischen, lands-läufigen Begriff "sales funnel", also dem Vertriebstrichter, der immer noch da draußen in den Köpfen spukt
UND
der heutigen Welt des "online sales", also dem richtigen Ansatz online zu verkaufen, ich nenne es lieber Online-Platzierung!
Die traditionelle Sichtweise interpretiert den Prozess des "Online-Verkaufs" so:
Eine Anzahl Menschen besucht ein Online-Angebot - hier haben fast alle noch eine Webpräsenz und/oder einen Online Shop im Kopf.
Aus den möglichst vielen Besuchern fallen einige - hoffentlich viele - Interessenten oder neu-modern "leads" ab.
Diese leads, also Kaufinteressierten, werden nun aktiv, auf Teufel komm 'raus, in zahlende Kunden "konvertiert".
Faktische, daraus folgende Strategie ist dann im Normalfall:
Steigere nur höllisch Deine Besucherzahl,
über den Weg des Interesses
und die Bearbeitung der Potentiale
wird die Bestellung geschafft
wie bisher auch!
- Einfache, simple Mathematik auf Basis linearen Denkens!
- Falsch wie es falscher nicht sein könnte!
Ein kleines Rechenspiel:
1000 Besucher, 0,5% Interessierte, 25% Abschlußquote => Ein Abschluß im Monat!
Jetzt mächtig Gas im Online Marketing und der Besucherstrom steigt um beachtliche 50% in diesem Monat ...
2000 ... bla bla bla ... Zweiter Abschluß dazu ... denkste das ist weder ein Autopilot noch realistisch!
Dem Grunde nach ist das fast schon ein planmässiger Totalausfall der eingesetzten Mittel in Sachen Online Marketing!
Ich will das Szenario mal etwas grotesk und vergleichend beschreiben:
Das ist als würdest Du einen Vortrag auf einer Konferenz halten. Die herausragenden Kundenpotentiale und interessiertesten Menschen sitzen in den vordersten Reihen. Der Saal ist zu ca. 75% gefüllt und Du erhöst Deine Laustärke soviel es halt geht - egal ob mit oder ohne technische Unterstützung - um auch noch die Leute zu erreichen, die gerade uninteressiert im Lobby-Bereich ein Gespräch führen.
Du ignorierst, ja vergraulst diejenigen mit dem höchsten Abschlußpotential um derer Willen die viel unwahrscheinlicher an Deinem Angebot interessiert sind!
Viel profitabler und sinnvoller ist es, Du kümmerst Dich mit Hingabe um eine positive und tiefe Erfahrung derer die durch Ihre Anwesenheit und Nähe bereits hohes Abschlußpotential aufzeigen!
Dieses Prinzip übertragen wir jetzt Stück für Stück in eine "non-invasive" Online Marketing Strategie auf Basis einer geeigneten Online Positionierung ...
Biete eine herausragende Erfahrung für diejenigen, die den Weg zu Dir gefunden haben und stelle sicher, dass alle anderen davon erfahren.
Vertraue auf die Dynamik der fast schon magnetischen Anziehungskraft Deines Angebotes, Deiner Leistungen und der damit erreichten Erfolge!
Eine der besten Dinge die Du als Leistungsträger und Wissensträger einbringen kannst:
Überzeuge durch klar kommunizierte Werte, Kompetenzen und dem unschlagbaren Nutzen Deines Angebotes!
Die nackte Formel wird sich nicht geändert haben. Die Rahmenbedingungen Deines Online Marketings müssen sich nicht "verbiegen"
Nein! Dein Ergebnis wird sich schlagartig zum positiven wenden, weil Du Deine Abschlußquote fast schon revolutionierst:
1000 Besucher, 1,5% Interessierte, 40% Abschlußquote => 6 Abschlüsse pro Monat!
Wenn Du jetzt noch dafür sorgst, dass nicht wahllose 1000 Besucher zu Dir finden, sondern exakt diejenigen quasi magisch angezogen werden, die Deine Werte, Kompetenzen und auch Dein Angebot unwiderstehlich finden ... dann ... ja dann ....
Wie? Was? Wie ging das jetzt?
Was muss ich jetzt tun?
Deine Position: Faszinierend!
Plane jeden Verkaufssschritt, teste jeden Schritt auf DIch zu, zelebriere jeden Kundenkontakt!
Wenn Du dazu Automatisierung oder Freiraum benötigst, dann, und nur dann hol Dir externe Hilfe um alle technischen und organisatorischen Belange optimal zu unterstützen! Online Marketing ist ein taktisches Werkzeug und kann nie die Strategien dahinter ersetzen!
Seit mehr als 30 Jahren
Direktversand, Briefsendungen, Postwurfsendungen ... fast schon antiquierte Begriffe in der heutigen, modernen Welt des Marketings und doch waren die Regeln damals schon klar: 40/40/20
Was hat welchen Anteil am Erfolg?
Der Erfolg liegt zu
- 40% an der Empfängerqualität
- 40% am Angebot
- 20% an der Art & Weise
Egal welche revolutionäre Technik heute im Marketing was per Zauberhand, Automatisierung und Massenabwicklung verspricht:
Wer in die 100 zu 0 Falle tappt weil er die 40/40/20 nicht akzeptieren will, der lernt neue Wege des Scheiterns kennen ...
Was ist die 100 zu 0 Falle?
Fast 100% der Energie heutiger "Marketing-Strategen",Marketing-Verantwortlicher, ja auch fast aller Marketing-Anbieter fällt in die Kategorie "finde und lerne die leuchtendste Neuigkeit", das Wunder-Tool des digitalen Marketings soll und muss es sein!
Null-Komma-Null-Josef fließt in die Aufrechterhaltung und die Pflege der fundamentalen Werte ein - zum Wohle des Kunden!
Dabei ist es heute so leicht:
Werte, Kompetenzen, ja interessante, nützliche und dabei noch unterhaltende Inhalte mit Wert und Gehalt zu bieten!
Schlanke, geschickte Wege, praktisch umgesetzt um dem potentiellen Käufer alles nur erdenkliche anzubieten und schwierige Momente zu erleichtern die ihn daran hindern unser Angebot anzunehmen!
Setze Dir Ziele und beginne mit kleinen Schritten in Richtung:
Optimale Betreuung der Interessenten auf Basis von Inhaltsarbeit
Zielgenau, konstant und akribisch aufbereitet und verbreitet ...
Du wirst sehen, aus kleinem Anfang wird Großes entstsehen!
Du kannst natürlich auch den anderen Weg nehmen, gerade in dieser wilden Online Marketing Zeit wird Dich jeder verstehen ...
Ohne praktische und schlüssige Ansätze, auf Basis der funkeln-sten Werkzeuge, mit Hilfe der schillernsten Experten:
Mit Vollautomatik und Vollgas bringen Dich Experten in die neue schöne Welt des Big-Data-Marketing!
WARUM schlägt WAS!
Wir bleiben den alten Werten treu, nein noch besser: Wir graben sie wieder aus und veredeln sie mit neuen, schlanken Möglichkeiten und haben die Chance an der alten Ratio von 40/40/20 massiv zu drehen!
Durch unkomplizierte Bereitstellung und intelligentere Auswahlmöglichkeiten konzentrieren wir uns auf die lohnensten Ziele und bieten persönliche und kreative Inhalte an. Immer mit dem Fokus Lösungen für den potentiellen Abnehmer zu generieren.
Im verstaubten Direktmarketing der guten, alten Zeit war das "WAS" schnell geklärt: Aus 1000 Versendungen wurden 100 Besuche. Damit war klar "WAS" passiert war: 10% Rücklaufquote. Aber das "WARUM" blieb fast immer verborgen!
Diese Herausforderung ist uns bis heute geblieben, nur die Werkzeuge sind besser geworden - wenn man versteht WIE!
Die Analyse der Ergebnisse, also der Feedback-Schleifen, ist heute in einer Form möglich, das hätte damalige Marketing-Leute schier den Verstand geraubt :-)
Detaillierte Infos bzgl. wer uns besucht, mit welcher Intention, welche besonderen Interessen er vertritt!
Demographie und Verhalten sind heute kein Buch mehr mit sieben Siegeln!
Hol' Dir die Daten, bereite sie auf, werte sie aus und ziehe die Schlüsse daraus ...
Auf Basis von Segmentierung und Gewichtung können die gebotenen Inhalte immer und immer wieder, mehr und mehr verfeinert werden.
Jetzt ist der Zeitpunkt der Automatisierung und des Zukaufs gekommen!
Datenbasis, Auswertungen und die zugehörigen strategischen Rahmenbedingungen des Marktes wollen in vollem Umfang genutzt werden um das Pontential optimal auszuschöpfen ...
Dynamisch, fast schon in Echtzeit können Interaktionen, Trends und für andere unentdeckte Möglichkeiten erkannt und ausgeschöpft werden!
Hat man die unerwarteten und noch nicht befriedigten Bedürfnisse identifiziert und mit dem eigenen Angebot per Inhaltsarbeit in Verbindung gebracht
DANN werden diese über alle digitalen Kanäle verbreitet und tun ihr übriges zur Entfaltung und Steigerung des Angebotserfolgs!
Wer dann noch in Perfektion den Rücklauf bedient und optimal in persönliche Kommunikation ummünzt
DER ist der wahre Meister des Online Marketings und hat den Erfolg auch mehr als verdient ..
Hürden der "Kleinen"
Ich will an dieser Stelle festhalten, dass Automatisierung und Auftragsvergabe im Marketing die Kommunikation natürlich massiv unterstützen, effizienter machen, ja sogar eklatant die Schlagzahl und damit die Ergebnisse steigern kann!
Doch weder Automatisierung noch Fremdvergabe wird die heutigen, strategischen Herausforderungen der veränderten Kundenlandschaft durch digitale Medien per Autopilot bewältigen.
Im ersten Schritt müssen die eigenen Schmerzpunkte identifiziert werden und ein Plan zur Überwindung erstellt werden.
Die Umsetzung muss, quasi auf manuellem Wege, überprüft worden sein und dann kann der Hebel durch Effizienzsteigerung oder Aufwandsverlagerungen genutzt werden.
Sobald Du Dir sicher bist die Lücken und Klippen bewältigt zu haben kannst Du einen Zeitplan und Serienfertigung realisieren und exekutieren.
Als "Kleiner" mit oft stringentem Zeitrahmen und gefährlich kleinem Budget ist die Auswahl bei den Tools und den Zukäufen von größter Bedeutung.
Und doch verbleibt nur ein überschaubarer Anteil der Gesamtenergie für diesen kritischen Moment.
Trau, schau wem!
Wähle die geeignete Lösung (SAAS?) mit ausreichend Umsetzungs- & Lösungspotential, doch achte viel mehr auf konkrete Umsetzungserfolge denn auf utopische Umsetzungsmöglichkeiten.
Heisst was?
Ob eine Lösung nun 300 Features mehr hat, oder ein Anbieter jede noch so exotische Plattform "beschallen" kann ist nicht wirklich von Bedeutung!
Welche 5 Hauptaspekte Deiner Umsetzung können zielsicher, schnell und mit überschaubarem Aufwand und Risiko realisiert werden?
So gut "die besten und teuersten" Lösungen, die Marktführer, die Moloche, auf dem Markt auch sind
und so vielversprechend deren Funktions-Potential auch klingt. Am Ende des Tages zählt:
Was konnte und habe ich genutzt und was hat es mich gekostet?
Hemmschwellen: Drei und knackig!
Zeit, Geld und Personal!
Wir, meine Tochter und ich, haben das Magnet Magazin und den Online Positioner, als Lösungen, exakt unter dieser Prämisse entwickelt:
Löst es im Alltag die 5 Hauptaspekte im Online Marketing für "Kleine"?
Die Bedürfnisse bei begrenzten und überschaubarem Ressourcen best möglich zu bedienen!
In allen Belangen sind bei großen Unternehmen die Vorstellungen und Möglichkeiten komplett anders gelagert!
Falsch! Nicht die Ansprüche sind bei kleinen Einheiten kleiner!
Die Toleranz für Fehler und der Spielraum zur Kompensation von Ineffizienzen ist nicht nur viel kleiner, sondern quasi nicht gegeben!
IMPLEMENTIERUNG
Im Rahmen der Einführung ist es für einen Selbständigen oder ein kleines Team unmöglich Wochen, ja Monate an Projektarbeit einzubringen!
Wird dazu noch umfassende informationstechnische Unterstützungsleistung von Programmierern, Webmastern oder anderen Spezialisten benötigt kommt es schnell zu unüberwindlichen "Sprachbarierren" und schwierigen Zielkonflikten. Selbst kleinere Anpassungen oder technische Probleme können so den Gesamterfolg der Marketing Umsetzung gefährden!
Steht die Technik muss häufig noch eine umfangreiche Datenübernahme oder Inhaltsaufbereitung geschehen bis die ersten erfolgreichen Maßnahmen umgesetzt werden können.
Alle diese, obigen Punkte sind für Großunternehmen und Organisationen mit IT-Abteilungen selbstverständlich und werden, trotz zeitintensiver Aufwendungen schlußendlich gemeistert.
Für ein kleines Unternehmen oder eine ehrenamtliche Einrichtung sind solche Probleme der Hauptgrund es erst gar nicht anzupacken!
Jede Woche der Verzögerung kostet Kraft, Zeit und Geld das nicht zur Verfügung steht. Die Energien und Möglichkeiten der Umsetzung verpuffen bereits im Vorfeld bis es zu einer Integration in den geschäftlichen Alltag kommt.
Das ɱag.net Konzept zur erfoglreichen Umsetzung von Online Marketing für Spezialisten und Selbständige löst dieses Implementierungs-Dilemma mit Bravour:
Sämtliche technischen und organisatorischen Belange sind bereits einen Tag nach Bestellung umgesetzt. Nach Bereitstellung der Lösung kann das Konzept sofort in die Tat umgesetzt werden.
Die Lösung im Magazin-Stil ist eine sogenannte "turn-key" Lösung. Mit Übergabe der Zugangsdaten beginnt sofort die Inhaltsarbeit und zeigt Wirkung!
TRAINING
Lernkurve! Große Unternehmen setzen bei der Einführung neuer Lösungen nicht ohne Grund auf eine umfassende Pilotphase. Im Rahmen der Ausroll-Phase werden alle am Prozess beteiligten umfassend geschult und eingelernt.
Dieser Aspekt ist bei kleinen Organisationen oder einzelnen Akteuren der nächste, große Risikopunkt:
Schafft man es die neuen Techniken und die neuen organisatorischen Belange ausreichend routiniert umzusetzen?
Welche Komplexität tut sich im Alltag auf in Sachen Integration und Abwicklung von Sonderfällen?
Die ɱag.net Lösung beinhaltet ein simples Bedienkonzept und erfordert außer der eigentlichen Inhaltspflege bzw. Inhaltsübernahme aus bestehenden Dokumenten, keinerlei Integrations- oder Verwaltungs-Aufwände!
Wer mit Word umgehen kann und schon mal im Internet ein Formular ausgefüllt hat ist ausreichend vorbereitet.
Um die Inhalte im Handumdrehen einstellen zu können und einige der Kniffe und Tricks für sinnvolle Online-Arbeit in der heutigen Zeit zu verstehen wird im Rahmen der ersten Wochen assistiert. Auch die ein oder anderen Verbesserungsvorschläge in Sachen Stil und Form fließen ein - Das war's!
Online Marketing - schlagkräftig und effektiv - so wie es sein soll!
KOSTEN
Eine Umsetzung einer gesamten Online Marketing Strategie kann teuer werden und teuer bleiben!
Die heute oft üblichen 5-20 TEUR Einstiegsprojekte bei Agenturen und die nachfoglenden 500 - 5.000 EUR betragenden, monatlichen Laufkosten sind für eine kleine Gschäftseinheit oder einen Einzelnen quasi nicht tragbar.
Denn das bedeutet alleine für das erste Einführungsjahr eine Gesamtinvestition von schnell mal 80 Tausend Euro!
Kein Wunder, dass man immer wieder von kleinen Geschäften und Selbständigen hört:
Online Marketing? Das ist nichts für mich, das überlasse ich den Profis und Großen!
Online Marketing im kleinen Rahmen zu betreiben, also in dem Umfang den ein Kleinunternehmer oder Verein tragen kann!
Gibt es das?
JA, mit nur einem Bruchteil an monatlichen Kosten (ab 70 EUR mtl.) und dem Wegfall der Projektrisiken zu Beginn steht dem Online Erfolg nichts im Wege!
Punktgenau auf "klein" zugeschnitten bietet das Magnet Magazin und der Online Positioner genau das was eine selbständige Einheit oder ein kleiner Online Anbieter benötigt.
Kompakt, schlank und voller überraschender Wirkung!
So funktionert Online Marketing heute! Lass Dir zeigen welches Potential drin steckt und nur darauf wartet gehoben zu werden...
Schon gespannt auf Teil 2?
Dieser wird sich mit der Konkretisierung der Implementierung, also den Umsetzungsschritten beschäftigen und klare Erfolgspunkte aufzeigen ...
Interesse?
Dieser Beitrag ist Teil des Online Marketings des INFOBÜRO Hafner
Eine Ein-Mann-Show von Heinz J. Hafner.
Ich, der Protagonist, in diesem Unternehmen biete meinen Mandanten und Kunden Unterstützung in Form von Rat und Tat.
Bei was?
- Klare Bestimmung der eigenen Online Positionierung
- Planung des eigenen Online Marketings
- Auswahl & Aufsatz einer geeigneten, leistbaren und schlagkräftigen Online Marketing Lösung (techn. / organisatorisch)
- Begleitung im Geschäftsalltag in Sachen Online Marketing
Woher kann ich das?
Ich bin seit beruflichen Anbeginn Serienunternehmer und Selbständiger. Ich habe jegliche Firmengröße und Branche bereits von innen gesehen, darin gearbeitet und von außen als Berater und Projektmitarbeiter betreut.
Meine Schwerpunkte waren dabei immer informationstechnische Lösungen und organisatorische Belange unter einen Hut zu bekommen und unterschiedlichste Fachbereiche in einem wohlklingenden Konzert zum erklingen zu bringen :-)
Kann ich das beweisen?
JA!
Wie?
Erster Vedacht:
Sie haben mich über diesen Beitrag gefunden. Ich gehe davon, aus wenn bis hierher gelesen wurde dann dürfte was dran sein!
Beweisansatz:
Suchen Sie bei Google nach:
"Google im Griff" und Sie landen in einem von mir in's Leben gerufenen Magazin
"Online Positionierung" - Sie werden das geschwungene ɱ erkennen und wissen wiederum Bescheid
"Hingabe Unternehmer" - Sie werden meinen Namen finden, meinen Auftritt begutachten und schlußendlich in meinem persönlichen Magazin landen :-)
Von dieser Sorte Beweisansätze habe ich noch Haufenweise ...
Ich freue mich auf Ihr Interesse und die Kontaktaufnahme, wenn es heißt:
Wie kann ich meinen eigenes Online Marketing mit minimalem Aufwand maximal für meinen eigenen Erfolg nutzen?
INFOBÜRO Hafner e.K.
Heinz J.Hafner
mobil: +49 178 29 50 40 2
mail: hjh AT infobuero DOT com
Bitte beachten: Erstkontakte per Mobilanruf immer an Randzeiten und nicht enttäuscht sein, wenn hier nur max. 20-30min intensiver Austausch möglich ist!
Also Mo-Fr vor 8:30 Uhr und nach 18:30 Uhr, Sa von 8-13 Uhr, alles weitere in gemeinsamer Terminabsprache ...
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Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung
Erklärungen und Strategien zur Vermeidung der heftigsten Fehler
und Missverständnisse bei der Online Positionierung
Dieser Artikel liefert viel Hintergrundinfos und räumt auf in Sachen Online Marketing heftig auf!
Sie stellen sich nachfolgend hoffentlich besser und klarer auf mit Ihrer eigenen Online Positionierung.
Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern ...
Digitale Positionierung, SEO & Content Marketing
Schon die Begriffe werden durcheinandergebracht!
Hier also eine klare und scharfe Trennung der häufig vermischten und verwechselten Begriffe:
Online Positionierung ist die strategische Grundaufgabe im digitalen, vernetzten Zeitalter, abgeleitet von der klassischen Firmen- & Markenpositionierung.
SEO - search engine optimization, zu deutsch: Suchmaschinenoptimierung - ist eine moderne Disziplin und ein immer wichtiger werdender Teilbereich des Online Marketings zur Optimierung der eigenen Suchtreffer bei den führenden Suchmaschinen.
Content Marketing - Marketing auf Basis von Inhaltsarbeit ist so alt wie das Marketing selbst und doch erlebt es aktuell einen unvorstellbaren Boom!
Die immer enger werdenden Aufmerksamkeitsmärkte - online, wie offline - erfordern zielgenaue Kommunikation!
Das "content marketing" wurde deshalb in den letzten Monaten zu einer der populärsten Marketing Strategien und dazu auserkoren die Online Marketing Taktiken fast sämtlicher "Player" zu revolutionieren. Egal ob Top-Agenturen, Digitalstrategen oder einfach nur gute alte Leiter des Marketings sie alle sind betroffen.
Unglücklicherweise sind Content Marketing und SEO - als tragende Werkzeuge und wichtige Teilbereiche des Online Marketings - kaum integriert und interagieren nur selten harmonisch. Oft ist eine klare, eigene Positionierung nicht erkennbar oder fehlt gänzlich! Wirklich?
Ja, leider ist dies bei 7 von 10 Organisationen der Fall. Der Glücksfall wären die sogenannten EPUs, also Ein-Personen-Unternehmen, denn hier fallen alle Funktionsbereiche zusammen. Doch leider findet sich bei dieser, permanent zeitlich überforderten, Spezies selten ein flächendeckendes, fundiertes Wissen und Gesamtverständnis für dieses "neumoderne" Thema.
Ein Abtun als typisch anglo-amerikanischer Hype ist nicht selten anzutreffen ...
Beginnen wir mit der Basisarbeit:
Digitale Positionierung
Marke, Marketing-Strategien, Zieldefinitionen, ...
Einfach alles was die eigene Position ausmacht muss sauber erarbeitet vorliegen und in den digitalen und vernetzten Kontext der heutigen Wirtschafts- & Gesellschaftswelt eingebettet werden.
Hierzu ein interessanter Beitrag zu den 7 Ebenen des Erfolgsfelds "Online Marketing":
magazin infobuero com - erfolgsfeld online marketing
Ist die angestrebte Online Position in einem ersten, groben Raster gelegt, so kann mit der Content Strategie fortgesetzt werden.
Häufig, sehr häufig, nein wohl eher fast immer mündet dieser Schritt in wahllosen Aktionismus bzgl. "content creation" also wilder Inhaltserzeugung auf Basis aller sofort greifbarer Rohmaterialien aus der bisherigen online und offline Arbeit im Bereich Marketing und Vertrieb.
Das ist per se kein schlechter Ansatz und liefert sehr schnell ausreichend Grundmaterial um den Positionierungs-Erfolg optimal zu unterstützen.
Doch ohne klare Strategie, ohne fundierte SEO Analyse, ohne umfangreicher Recherche und ohne nachfolgender Ableitung der treffsichersten Maßnahmen verpufft der eingesetzte Aufwand schneller als man glauben mag!
Nur ein marginaler Teil des Potentials fruchtet und führt zu gesteigerter Online-Sichtbarkeit!
Selbst gut gemachter Inhalt, attraktiv aufbereitet und präsentiert wird kaum die erhoffte Außenwirkung haben. Zeit, Geld und sonstige Ressourcen die man einsetzt sind schnell verpufft - ohne wirklichen Effekt!
Ohne optimale Vorbereitung wird das Kosten-Leistungs-Verhältnis stark hinken!
Im nachfolgenden typische Bereiche in denen oft nicht optimal integriert und agiert wird:
Keine saubere Analyse des eigenen Erfolgsfelds
Einige Marketing-Spezialisten vernachlässigen die Analyse des eigenen Erfolgsfeldes! Weder die Schlüsselbegriffe, noch die SEO Kennzahlen, noch die Markenrelevanz werden in ausreichendem Maße analysiert und in Zusammenhang gebracht!
Verständlich, wenn man bedenkt mit welch' großem Aufwand alleine dieser Schritt verbunden ist.
Diejenigen Marketing-Verantwortlichen die sich der Wichtigkeit bewusst sind setzen natürlich SEO-Tools ein (Google-Tools, SEO-Tools von Drittanbietern, eigene Auswertungsoberflächen für die Analyse der eigenen Auftritte).
Doch hier wird häufig nach herausragenden Schlüsselwörtern und deren Suchvolumen gejagt. Ein allzu verständliches Vorgehen, wenn man bedenkt welch' unüberschaubare Kombination an Begriffen im eigenen Themengebiet existieren.
Selbst wenn die akribische Arbeit gemacht wird bleibt oft die strategische Themenauswahl und der Effekt auf die Marke auf der Strecke. Dann kann es sein, dass der Beitrag sogar Google-Treffer erzielt doch leider nicht den erhofften Effekt in Sachen Kommunikation und PR-Wirkung hat!
Das Kernziel der Online Positionierung ist und bleibt es, echte Geschäftsziele zu erreichen!
Die optimale Kombination von treffsicherer Inhaltsarbeit, Deckung mit den Markenwerten und herausragender Positionierung in Suchmaschinen und sozialen Netzen ist eine Königsdisziplin und erfordert einen ganzheitlichen Ansatz aller beteiligten Bereiche!
Nur so werden aus Treffern Besucher und konvertieren dann zu Interessenten am eigenen Angebot!
Ohne Gefühl für interessante Inhalte
Werden "künstliche" Inhalte dargeboten, ohne jeglichen Bezug und Kenntnis der wirklichen Interessen in der Zielgruppe so kann die gesamte Inhaltsarbeit nur zur Bauchlandung werden!
Welche Inhalte motivieren meine Besucher? Wie muss das ganze nach außen wirken um über Suchmaschinen und soziale Netze überhaupt ausreichend "Lockpotential" zu entwickeln?
Sind die Besucher dann "herbeigeschafft" so muss folgen: Informieren, unterhalten und binden ...
Wer das nicht im Rahmen der eigenen Positionierung beherzigt und schafft lässt viel an Potential liegen!
Ohne Erfahrung und Recherche in's Verderben
Planung und Aufbau der eigenen Inhalte erfordert Verständnis für Inhaltsattraktivität
bei der angestrebten Zielgruppe!
Punktgenau, zeitgemäß und voll im Trend!
Alles darunter bringt kaum "Zuwanderung"
geschweige denn treue "Wiederkehrer"!
Nur mit dauerhaft richtigem Ansatz wird sukzessive eine "treue Fan-Gemeinde" entstehen ...
Vergangenheit ist nur EIN Teil
Immer wieder erlebt man, dass verantwortliche Marketing Menschen die eigenen Google Analytics Daten rauf und runter in Sachen Inhaltsoptimierung analysieren.
Doch wo bleiben die neuen Impulse? Welche Inhalte sind im Trend oder entwickeln sich gerade zu neuen Trends?
Worüber muss informiert werden um ausreichend "neu" ja "hipp" zu sein um auch wirklich eine gute Position beziehen zu können?
Um saisonale oder klar erkennbare Trends zu nutzen, dafür mag es noch reichen, doch um wirklich "spritzig" in Sachen zukünftige Entwicklungen zu wirken, dazu ist weit mehr gefragt!
Die richtigen Fragen gestellt und beantwortet, das hat schon so manche Online Position in neue Sphären katapultiert.
Eine meiner herausragendsten und erfüllendsten Tätigkeiten in Online Positionierungsprojekten ist dieser Aspekt:
Quellen und Wege zur einzigartigen Platzierung Online zu erschließen! Mit geringstem Aufwand herausragende Performance erzielen - immer wieder erquickend!
Messbar? Wahrheit muss sein!
Die richtigen Maßnahmen und Entscheidungen im heutigen, komplexen Umfeld des Online Marketings können nur herauskommen, wenn die Datenbasis, die Auswertung passt.
Eine Kombination aus Monitoring, Filterung, Aggregierung und lesbarer Aufbereitung ist das A und O für herausragende Ableitungen für "die nächste Runde".
Blinde Investitionswut führt zu Frust und verbrennt relativ schnell Energie und Budgets ohne echte Ergebnisse zu liefern!
Und nicht immer ist es das fehlende Handwerkszeug oder fehlendes Verständnis. Nein häufig fehlt einfach der Nachdruck und die Motivation es einfach nur zu tun! Schade!
Es werden inneffiziente Inhalte erstellt, über Monate und keinerlei belastbare Überprüfungen werden vorgenommen! Keiner will zur Kenntnis nehmen, dass hier ohne Maß und Ziel gearbeitet wird. Die Verantwortung dafür trägt oft keiner!
Positionierung mit Inhalten ist wahres Online Marketing
Zielgenau und mit Verstand umgesetzte Positionierung und die zugehörige, konsequente Umsetzung im Alltag führt zum Ziel!
Lediglich Aktionismus durch Content Marketing, SEO-Optimierung und Social Media Kampagnen in isolierter Manier sieht nach außen hip aus und könnte den ein oder anderen "Beobachter" blenden.
Doch tatsächlich werden die messbaren Ergebnisse schnell zeigen ob die eigene Online Positionierung ernsthaft und mit Verstand realisiert wurde.
Oft sind wenige, schlagkräftige und passgenaue Umsetzungen um ein Vielfaches tragfähiger und einbringlicher als jegliche Massenproduktion im Rahmen von Mammut-Budgets.
Lernkurven müssen genommen werden
Fehler und niederschmetternde Ergebnisse werden immer wieder einmal eingefahren werden!
Hier kommt es darauf an, dass schnellst möglich
- Strategie,
- Umsetzung und
- externe Unterstützung
korrigiert werden!
Offen, ehrlich und vor allem agil!
Nur wer erlangtes Verständnis aktiv einsetzt und mit Mut zur Veränderung zum Verlassen der Komfortzone bereit ist:
Der wrd auf Dauer Erfolg Online haben!
FAZIT
Die eigene Herausforderung im Bereich Online Positionierung und der optimalen Umsetzung
im Online Marketing ist in fast allen mir bekannten Fällen etwas anders gelagert!
Immer abhängig von Zielen, aktuellen Maßnahmen und den bereitstehenden Möglichkeiten ist ein "Aufbruch" und "Einstellen" in bestimmtem Maße notwendig. Nur wer die Schatten der Vergangenheit hinter sich lässt wird das Licht der Zukunft erhaschen :-)
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Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
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Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
http://www.sjhemleymarketing.com/blog/the-art-of-positioning-your-brand-online-5-ways-to-develop-an-online-brand-positioning-strategy/
Smart Insights COM "Digital Brand Development"
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