digitale positionierung online positioning positioner INFOBÜRO Heinz Johann Hafner

Digitale Positionierung

Positionierung im digitalen Zeitalter

Königsdisziplin für die Marktbearbeitung

 

krone könig künstlich elfenbeinturm
digital? sitzt's schon?

Haben Sie's gemerkt? Alle sprechen von digital und vernetzt!

In einer Zeit der steigenden Orientierungslosigkeit und Unübersichtlichkeit kommt es darauf an spitz und schlagjkräftig zugleich zu agieren!
Ich kann den Begriff "Digitale Transformation" schon fast nicht mehr hören ...

Alle schreien vom Elfenbein-Turm herunter und bieten Ihnen "den richtigen Weg" in einer chaotischen Zeit ...

Und doch gelten grundsätzlich  grausame Gesetze:

Wer online nicht gefunden wird, existiert nicht!

Wer nicht kurz und knackig einzuordnen ist fällt durch!

Wo kein Nutzen da kein Interesse!

Wo kein Schmerz da keine Aktion!

Wie kann also zielsicher und sinn-stiftend und vor allem umfassend der Markt bearbeitet werden?

Wie erreicht man Menschen und bewegt diese zur Tat?

Diese zentralen Fragen gilt es zu klären. Professionelle Positionierung ist gefordert und braucht herausragende Werkzeuge um Online- wie Offline Erfolg zu erzielen!

Was früher mit einem schlüssigen Markenkonzept und den zugehörigen Produkten und Dienstleistungen möglich war braucht heute mehr oder nennen wir es doch lieber genauer.

Sie positionieren sich noch über die Merkmale und Unterschiede?

Oje!

Sie wollen herausstechen indem Sie ein "lohnendes" Angebot haben?

Hui - könnte spannend werden ...

abgegriffene begriffe phrasen unsichtbar
Phrasendreschen?

Kennen Sie die typischen Angebote und Versprechen da draußen?

  • Wir liefern die perfekte Potenzialanalyse zur Positionierung Ihres Produktes
  • Wir generieren Traffic und Leads für Sie
  • Wir zeigen Ihnen die perfekte Zielgruppe
  • Wir machen die Auswahl und Operationalisierung ihres digitalen Marketingmix
  • Wir optimieren ihre digitalen Absatzmärkte und kanalisieren treffsicher
  • Wir vernetzen Ihr Marketing mit dem Vertrieb
  • Wir monetarisieren digitale Kanäle
  • Wir begleiten Ausschreibungen und Kampagnen

Na dann! Werden Sie glücklich!

Sie sind da trotzdem noch verunsichert?
Gut so!

  • Was "zieht" wirklich in der digitalen Zeit?
  • Wonach und wie suchen heutige Konsumenten und Einkäufer?
Schmerzen Aua tut weh wo denn genau typische Aufgaben und Probleme
Tut es weh?

Zentrale Ziele sind dabei häufig:

  • Man will sich auf bestimmte Themen und Stärken konzentrieren
  • Man will eine klare Marktstrategie und den eigenen USP
  • Die Qual der Wahl beenden in Sachen Worte, Domains, Kanäle, Medien
  • Bezahlbar und schlaqkräftig auftreten im Web und bei Suchmaschinen
  • Die passende Partnerwahl treffen: Agentur, Produkt, Märkte
  • Zielgenau veröffentlichen - eine Publikationsstrategie muss her
  • Die Möglichkeiten maximieren, die Aufwände minimieren
  • Klare Strategien für Inhalte (PR-, Blog-/Newsletter-, Social Media- und Videos, etc.)
  • Den ROI maximieren und für die Zukunft sichern

Wer aufmerksam verfolgt, was soeben am Markt passiert, der stellt jedoch fest:

Unsicherheit überall!

Warum?

Weil Mensch und Markt immer mehr impulsgetrieben erscheinen.
Was gestern noch hip war scheint heute schon wieder out zu sein.

Unsicherheit unklar Gefahren Einbruch Geschäft
Alles klar?

Wie soll man da noch zielgerichtet agieren?

Wie soll aus dieser Signalkomplexität noch das herausgezogen werden können was wirklich zählt?

Hier, genau hier greift und zieht der Ansatz der "Digitalen Positionierung". Einem bewährten Ansatz zur gemeinsamen Identifikation Ihrer herausragenden Positionierung.

Das Ziel?
Der Leuchtturm-Effekt!

Viele reden und schreiben viel wirres Zeug zu diesem Thema! Lassen SIe sich davon nicht noch mehr ins Boxhorn jagen!

Sie müssen nicht Psychologie studiert haben oder das limbische System des Menschen säzieren :-)

Die eigentliche Leistung steckt darin Ihre Stärken, Kompetenzen und Werte so herausragend einzubringen und daraus nicht nur Marke sondern eine gesamtheitliche, besondere Stellung in Ihrem ZIelmarkt zu erlangen.

Und das nicht nur theoretisch und auf dem Blatt sondern schlank, zielstrebig und praxisrelevant für das vernetzte Zeitalter der digitalen Lösungen und Märkte.

Wie? Sie haben dazu keine Vorstellung?

Genau aus diesem Grund betreue ich mit meinem Team Mandate mit einer sensationellen Kombination aus Werkzeugen, Methoden und einer gehörigen Portion HIngabe :-)

Egal ob Sie ein B2C oder B2B Business haben. Eine grundlegende, marktorientierte Ausrichtung ist das Um und Auf für Ihren Erfolg!
Erst wenn es Ihnen gelingt 'orientierungsstiftend' zu agieren, d.h. eine klare Position zu beziehen und diese auch bei Ihrem Gegenüber klar, verständlich und nutzbringend ankommt
DANN zeigt Ihre Strategie Wirkung und transportiert Werte & Kompetenzen.

Egal welche kommunikative Strategie, welche Kanäle und welche "Nachrichtenpolitik" Sie im Detail fahren und ob Sie ein großes oder ein kleines Marketing-Budget zur Verfügung haben.

Um Märkte und Menschen im Flug zu erobern kommen Sie um die digitale Positionierungs-Arbeit nicht herum!

Und, bitte, seien Sie hier vorsichtig! Ich halte nicht allzu viel von den klassischen Modellen die auch heute noch viel zu häufig in der Praxis und in der Theorie anzutreffen sind:

vergleich kann so weh tun und so wenig bringen konkurrenzanalyse wettbewerber
und die anderen?

Konkurrenzanalyse

Bitte, bitte nicht!
Wer den ersten Schritt der eigenen Positionierung so beginnt der hat schon fast verloren.

Warum?
Na weil eben NICHT die Werte und Kompetenzen der Anderen Ihre Einzigartigkeit ausmachen!
Egal wie ähnlich oder unähnlich andere Angebote am Markt erscheinen. Lassen Sie sich davon nicht beirren!

Nischenpolitik

verkriechen verstecken nische ecke höhle feige
Feigling!

Oje, heute flüchtet fast jeder in irgendeine Ecke genannt Nische - egal wie klein und unattraktiv diese auch in Sachen Umsatz- und Gewinnpotential auch erscheint.
Ich sehe darin eine der gefährlichsten Fluchtreaktionen wenn es am Markt "eng" wird.
So etwas wie "unbesetzt" und "nicht umkämpft" ist schneller gesagt als tatsächlich realisiert.
Gelingt es dann doch solche "blinden Flecken" zu entdecken. Muss man sich noch fragen: Warum ist da bisher keiner?

coca cola brand adjustments marke ci anpassung
Marke & CI über die Zeit

Marke & CI

Und druff! So nenne ich das immer. Es werden neue Impulse gesetzt. Herausragende Design-Leistungen erbracht.
Der neue Anstrich sieht auch wunderbar aus und dann? Ja dann kommt am Schluß heraus: Alter Wein in neuen Schläuchen!

Warum?

Weil häufig zwar von Markenkern die Rede ist aber doch die wesentlichen Aspekte nicht beachtet werden:

  • Bedürfnisse und Nutzenbotschaft
  • Die Marken-Persönlichkeit
  • Die Mission
  • Die Vision also langfristige Ziele
  • Die Emotionen

Das heißt für mich: Erst wenn Sie wirkliche, neue Erkenntnisse über Ihre Erfolgsposition in die Praxis umgesetzt haben und dabei Sicherheit in der neuen Position gefunden haben DANN macht es durchaus Sinn das gesamte Unternehmen danach neu auszurichten!

Lediglich die digitalen Angebote online aufzupeppen und dabei ein neues CI, also die corporate identity - mit einem neuen Anstrich aufzulegen ist "nett" aber auch nicht mehr.
Nachhaltige Erfolge dürften nur schwer erreichbar sein.

Auch wenn dabei immer mehr kriegerische Ausdrücke in den Bereich Marketing und Vertrieb einziehen.
Man könnte fast meinen hier wird Unsicherheit überspielt und künstlich Stärke gezeigt - mehr aber leider nicht!

Konsequenz

Auch so eine gefährliche Nummer. Laufen Sie doch mal konsequent in der Wüste in die falsche Richtung ...

prominent bekannt beliebt
und kennen Sie den?

Persönlichkeit & Gesicht

Immer häufiger trifft man professionell gemachte Werbung an in der ein prominentes Gesicht oder ein Meinungsführer dafür genutzt wird dem Unternehmen und dem zugehörigen Angebot "ein Gesicht" zu geben.
Kann super funktionieren. Doch eine Positionierungsstrategie für's digitale Zeitalter ist das noch lange nicht!

Orientierung an ..

Werten, Engpässen, Markttrends etc. pp - Papalapp ... alle möglichen Gurus da draußen versprechen mit verschiedensten Ansätzen die Eierlegendewollmilchsau.
Vergessen Sie das! Sie und Ihre einzigartigen Umsetzungsmöglichkeiten als Anbieter gepaart mit einem Tiefenverständnis für Ihre passende Zielgruppe sind der Schlüssel zum Erfolg.

UND DAS GIBT ES NICHT ALS ZAUBERFORMEL ZU KAUFEN!

ONLINE MARKETING

Das neumoderne Online-Marketing soll alles wieder richten. So oder ähnlich wird heute fast überall argumentiert und gehofft.
Doch die Realität sieht komplett anders aus!

Kaum jemand schafft wirklich eine schlanke und schlagkräftige Positionierung und wird dadurch richtig sichtbar nur weil massiv über soziale Netze wie Facebook und LinkedIn oder andere verwandete Angebote wie Pinterest oder Xing eine Wahrnehmung geschaffen wird. Noch heftiger sind die Versuche mit Google AdWords die alte Werbungsdenke aufleben zu lassen um zielgruppen-gerecht zu punkten.

Hat man dann die Besucher angelockt, so wird mit Responsive Webdesign und 1:1 Personalisierung versucht all das wieder zu reparieren was in der grundsätzlichen Positionierung nicht gelungen ist.

Stop! Sie verbrennen nur Geld!

Online Marketing hat zwar andere Medien die "bespielt" werden doch tatsächlich geht es immer noch um "Konkurrenz-Ausstechen".

Egal wie innovativ sie vorgehen werden und wie "viral" Sie glauben zu agieren.

Eine Aufgabe bleibt:
Orientierung

Überlegen Sie doch mal! Wenn ein Mensch etwas sucht ...

  • Wie geht er vor?
  • Wonach sucht er?
  • Welchen Nutzen hat er wirklich im Kopf?

Er sucht nach einer Antwort auf sein Problem!

  • Doch was sind die Probleme die Sie lösen?
  • Welchen einzigartigen Nutzen bieten Sie?

Genau!
Wenn Sie das nicht beantworten können,
dann landen sie bei zwei möglichen Ausgängen:

  • Kein Umsatz
  • Preiskampf / Dumping

Kennen Sie?
Denke ich mir!

Schuld sind natürlich die digitalen Zeiten. Das doofe Internet und seine Preistransparenz ist wie immer schuld!

jammern traurig sauer geknickt verdutzt
schlecht drauf?

Hören Sie endlich auf zu Jammern!

Auch heute ist alles noch ein Spiel von Angebot und Nachfrage - nur eben perfekter gespielt!

D.h. Ihr Kunde sucht solange nach einer Lösung bis er glaubt "das Beste" für Ihn gefunden zu haben.

Und wenn es Ihre Wettbewerber schaffen mit Ihrem Angebot zu punkten, dann gehen Sie leer aus - fertig.

Ein Spitzenpreis ist dabei für viele ein Hauptkriterium.
Doch nur solange es auch "vergleichbare Angebote" gibt!

Handelt es sich um einzigartige Angebote sieht die Sache gleich ganz anders aus ...

Was hier die meisten Anbieter brauchen könnten wäre: Eine Positionierung die sie einzigartig macht.

Doch halt, nur weil das eigene Profil geschärft wird oder auffallendere Marketingaktionen gefahren werden ist das noch lange nicht als Positionierung zu verstehen.

Egal ob Sie den Internet-Auftritt modernisieren oder gleich umfassendes Kampagnen-Management betreiben.
Egal ob Sie jetzt "inbound" perfektionieren oder ihr personalisiertes Newsletter-System zur Automatisierung ausrollen.

Immer geht es vorher um etwas anderes:

Wer, Warum mit Was macht Ihren Erfolg aus?

  • Sie wollen eine sensationelle Marktdurchdringung
  • Sie streben unvorstellbar hohe Rücklaufquoten aus den Kommunikations-Kanälen an?

Also, dann:

Schmerz Erfahrung vorher gelernt erprobt
Schmerz-Erfahrung

Positionieren Sie sich professionell im digitalen Zeitalter und es wird passieren!

Sie glauben mir nicht?
Ich habe damit kein Problem :-)

Sie werden jetzt erstmal richtig Gas geben in Sachen modernes Online-Marketing?
Nur zu! Viele Dollars später werden Sie einsichtig werden - versprochen!

Wenn ich Ihnen an der Stelle zu provokativ erscheine, dann ist das völlig in Ordnung :-)

Das ist alles nur "erlebter Frust am eigenen Leibe" in andere Worte für Sie gebracht - authentisch nicht wahr? :-)

Denn, ich selbst bin nicht auf die Welt gekommen und zauber,zauber ich hatte Erfolg am Markt - weit gefehlt!
Nein, ich durchlebte unzählige Schmerz-Erfahrungen. Der Schmerz verging, die Erfahrung blieb.

Soll heißen:

Nagel auf den Kopf getroffen treffsicher umsetzen durchsetzen erreichen schaffen Erfolg
Treffer!

Erst in den letzten Jahren durfte ich mit herausragenden Menschen aus dem Bereich Marketing und Positionierung zusammenarbeiten und für meine eigene Positionierung mehr als nur "dazulernen".

Ich selbst kam aus dem Bereich der daten-getriebenen Analyse-Werkzeuge und war geprägt von naturwissenschaftlich-mathematischer Denkweise - vorbelastet quasi!

Meine Frage war und ist immer noch:
Wo ist der Beweis?

Und genau den erbringe ich für meine Mandanten ...
Tag für Tag, Woche für Woche ...

DENN Erfolg ist messbar!

 

Was ich dabei einbringe und tue?

Ich setze - gemeinsam mit meinen Mandanten - unverschämte Ziele!

Gemeinsam realisieren wir diese Ziele - ohne wenn und aber.

Punkt.

Ein Beweis gefällig?

Googlen Sie doch mal nach "Online Positionierung" :-)

5 Mio. Treffer und doch finden Sie treffsicher mein Angebot ...

MANN BEACHTE DIE GOOGLE VORSCHLÄGE ZUM ENDE DER SEITE - HIHI
GOOGLE KENNT SICH AUS!

Diese Art von Leistungsbeweis habe ich parat - für eine Vielzahl an Mandanten!

Eine stetig steigende Zahl an Mandanten genießt bereits die Erfolge und schwört auf die Vorgehensweise.
Nicht nur direkte Mandate des INFOBÜRO Hafner, also Berater, Trainer, Speaker und schlagkräftige Stationär- & Online-Händler gehören dazu.
Mehr und mehr Agenturen setzen im Hintergrund unsere Methodik und die Whitelabel-Variante "NextGen" ein und fahren damit umfassenden Erfolg für Ihre Kunden ein!

Aus einem Geheimtipp entwickelte sich die schlagendste Lösung am Markt!

Mehr dazu in diesem Beitrag: Erfolg pur! Online Positionierung die rockt ...


Heinz J. Hafner

Heinz J. Hafner

INFOBÜRO Hafner

Digitale Positionierung auf Basis daten-gestützter Erfolgsfeld-Analysen

 

Problem:
Umsatzsteigerung und herausragende Profite im eigenen Zielmarkt
Lösung:
Punktegenaue Positionierung mit Hilfe des digitale Positionierungs-Systems "Online Positioner"

 

In nur 8 Schritten erreichen Sie unverschämte Ziele die Sie für unmöglich gehalten haben ...

Die Lösung dahinter? Der Online Positioner = einzigartige, digitale Positionierung

 


Magazin_Sawtschenko_Positionierungs_und_Marktnischen_Strategien
Peter Sawtschenko: Der Positionierungs-Profi

 

7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung - Magazin INFOBÜRO

Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern

Source: magazin.infobuero.com/7-erfolgsbereiche-der-online-positionierung/


Inspirationen, Quellen, interessante Adressen im Netz

Magnet Magazin
11 Begründungen für Ihre zukünftige, digitale Strategie im Marketing
http://xn--ag-vhb.net/11-gruende-fuer-ein-digitales-marketing/

Federstein COM
Digitale Positionierung z.B. für Autohäuser

federstein.com/bonn-...fuer-autohaeuser

Studio 9 DE:
Digitale Strategie: Positionierung
studio9.de

Stil und Markt:
Digitale POSitionierung immer wichtiger
stilundmarkt.de/Im-Handel...immer-wichtiger

Excellente Unternehmer:
Benedikt Janssen, Digitale Positionierung für Experten und Persönlichkeiten"
http://www.excellente-unternehmer.de/redner/benedikt-janssen.html

Steinbauer IT
Online Marketing
steinbauer-it.com/online-marketing

Smart TV DE:
Strategische Positionierung und Gesamtkonzept
smart-tv.de - Digital-Signage-Strategische-Positionierung-Gesamtkonzept

Andreas Köchy
Personal Coach & Digital Influencer Marketer
filter-dich-coaching.de

Tom Schaepper
Erfolgreiches KMU Marketing: Fokussierung, klare Positionierung, digitale Präsenz und exzellenter Service an den Touchpoints
tomschaepper.net -exzellenter-service-den-touchpoints

iBusiness
Zukunftsforschung für interaktives Business
Positionierung des Digital Change Officers im Unternehmen
ibusiness.de/charts/ct/489025veg

Dirk Eckert:
Digitale Marken: Analyse der Markenpolitik für digitale Leistungsbündel
books.google.de - books?id=mmifBgAAQBAJ

Buhr Team
Benedikt Janssen: Experte für Effektivitäts- und Kommunikationstraining
buhr-team.com/de/trainerpool-Benedikt-Janssen-Effektivitaetstrainer-Kommunikationstrainer

Suvonni:
Brand Positioning in the Digital Age
The Increasing Importance of Brand Positioning in Your Digital Marketing Strategy
suvonni.com/brand

Peter Sawtschenko

 gilt als der führende Praxisexperte für Positionierung und Marktnischenstrategien. Er berät Unternehmen die eine nachhaltige Stärkung und Verbesserung der eigenen Marktposition anstreben.

Bevor sich Peter Sawtschenko 1991 mit seinem Institut für Positionierungs- und Marktnischen-Strategien selbstständig machte, arbeitete er in internationalen Dialogmarketing-Agenturen (Ogilvy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman) für Kunden wie: Shell, Hewlett Packard, American Express, Colgate, Rank Xerox, Avis, British Airways, Schneekoppe, KKB-Bank, Eismann oder Colonia. Der Berater, Redner und Referent beschäftigt sich seit Beginn seiner Selbstständigkeit mit der Analyse von Erfolgsfaktoren und der Weiterentwicklung von Positionierungs- und Innovationsstrategien.

 

Peter Sawtschenko: Die Energie-Resonanz-Positionierung

Warum wir ein Neues Business-Denken brauchen
Energie-Resonanz-Positionierung

 

Wie Sie Krisen meistern und Ihr Wachstum erfolgreich steuern.
Die ... für kleine und mittelständische Unternehmen.
Peter Sawtschenko (Autor)

Die Energie-Resonanz-Positionierung von Peter Sawtschenko ermöglicht Ihnen eine neue Denk- und Sichtweise auf Ihr Business. Sie wird Ihnen die Antwort auf die Frage liefern, warum wir ein neues Business-Denken brauchen und warum das alte Denken so manches Unternehmen in die Krise oder den Ruin geführt hat. Mit den Bausteinen der Energie-Resonanz-Positionierung können Sie jederzeit Ihre Geschäftsidee, Ihre Angebote und Ihre Positionierung auf den Prüfstand stellen. Möglicherweise werden Sie erstaunt sein, wie einfach und schnell Sie die Ursachen der mangelnden Anziehungskraft erkennen. Sie werden lernen, wie Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben, sich der Vergleichbarkeit entziehen und an welchen Stellschrauben Sie dazu drehen müssen. Die Energie-Resonanz-Positionierung hilft Ihnen, die Komplexität Ihres Marktes auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren zu reduzieren. Sie werden in diesem Buch viele Beispiele von Unternehmen finden, die durch eine neue Sichtweise auf ihren Markt und ihre Zielgruppe erstaunliche Erfolge erzielten. Dieses Buch ist kein theoretisches Lehrwerk. Es ist ein Praxisbuch, in dem Sie klar und verständlich lernen, wie Sie Ihre Angebote an den Bedarf Ihres Marktes bzw. Ihrer Zielgruppe ausrichten. Positionierung hat weltweit in unzähligen Unternehmen das alte Strategie-, Marketing- und Werbedenken verändert. Sie gilt heute unter Experten als die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhunderts. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt Ihnen, wie Sie bei der Suche nach einer Nische oder Alleinstellung vorgehen müssen. Es ist das erste ganzheitliche System und beeinflusst alle strategischen Entscheidungen wie Geschäftsidee, Gründung, Entwicklung und Ausrichtung der Angebote, Zielgruppenauswahl, Kommunikation, Wachstum oder Marktdurchdringung. Besonders in einer Krise gehört die Energie-Resonanz-Positionierung zu den schnellsten und effektivsten Strategien, um neue Energiequellen im Markt zu finden und das Überleben zu sichern. Peter Sawtschenko ist einer der führenden Experten bei der Entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien. Nach über zwanzig Jahren Praxisarbeit entwickelte er in den vergangenen fünf Jahren die Energie-Resonanz-Positionierung. Sie ermöglicht, dass jeder Unternehmer, Freiberufler, Berater, Trainer und Coach ein Positionierungsexperte werden kann. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt erstmalig, wie Unternehmen effizient und marktorientiert zum Leuchtturm in ihrem Marktsegment aufsteigen können.


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Was versteht man unter Online Positionierung? Wichtige Fragen und Antworten rund um Ihr Erfolgsfeld und die erfolgreiche, digitale Positionierung

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positionierungsberatung position beratung positionierung online kompass digital ausrichtung neu erfolg erfolgsfeld

Positionierungsberater

Wie kann Positionierung extern positiv begleitet und unterstützt werden?

Was bringt ein Positionierungsberater denn optimalerweise mit?

Sie wollen erfolgreich und authentisch am Markt auftreten? Ja?
Dann haben Sie einige Aspekte zielgerichtet anzugehen ...

  • Gibt es attraktive Nischen für Sie
  • Wen wollen Sie primär bedienen?
  • Wie schaffen Sie es geziehlt wahrgenommen zu werden?
  • Gibt es so etwas wie "unwiderstehlich"?
  • Mit welchen Werten und Kompetenzen glänzen Sie am besten?

Die obigen Fragen sind einfach mal zum Einstieg in das Thema.

Es braucht aus meiner Sicht eine strukturierte Vorgehensweise sonst verrennt man sich sehr schnell in Mikro-Maßnahmen ohne überhaupt den Kern der eigenen Positionierung erfasst und geklärt zu haben ...

bunt und verwirrend ist die Realität
ganz schön bunt, oder?

Die Begriffe Markt und Nische sind dabei nicht immer förderlich. Denn es könnte schnell der Eindruck entstehen, dass es sich um einen erkennbaren, abgegrenzten Bereich handelt dem man einen Namen gegen kann.

Doch sehr oft entwickelt man im Rahmen eines Prozesses erst die Idee und eine konkrete Vorstellung zum passenden Geschäfts- und Produktbereich.

Nicht nur marktgerecht sollte es sein sondern exakt zu den Zielpersonen die als Entscheider und Käufer relevant sind.

Geht man dabei systematisch vor, so entsteht daraus eine erfolgreiche Marktstrategie

Bei der Schaffung einer passenden Marktstrategie geht es darum alle Belange in Einklang zu bringen.

  • Die Vision & Mission
  • Die Werte und Kompetenzen
  • Den Marktzugang und das Angebot

"Sich aufstellen" wird hier häufig als Gesamtwunsch geäußert. Doch das ist mir etwas zu statisch.

In der heutigen, schnelllebigen Welt geht es viel mehr um Ausrichtung und konkrete Bewegungsrichtung denn um "Verbarrikatierung in vermeintlicher Monopolstellung".

  • Was bringt also Positionierungsberatung in Sachen Wettbewerb?
    Klappt so der Erfolg per Autopilot?

Es geht um die individuelle Beratung und die pass-genaue Abstimmung aller Aspekte.

Egal welche Branche man nimmt, in den letzten Jahren ging es fast allen gleich:

"Spezialisierung und die damit verbundene Fragmentierung der Märkte führt immer mehr zu einer schier unüberwindlichen Anbieter-Vielfalt." so die einhellige Meinung - nicht nur von Kunden sondern auch den Anbietern selbst, die langsam aber sicher den Überblick verlieren.
"Durchblick am Markt" wird immer schwieriger ...

  • Welche Marktteilnehmer steigern Ihren Erfolg?
  • Mit welchen Mitteln und welcher Strategie?
  • Gibt es für mich relevante Anbieter die mir gefährlich werden
    weil sie mehr und mehr meine Alleinstellungsmerkmale in Frage stellen?
  • Wo bewegen sich die regionalen, nationalen und internationalen Angebote
    in meinem Bereich hin?
ring frei
Ring frei!

Um erfolgreich mitspielen zu können und die zukünftige Entwicklung abzusichern braucht es Umsicht, Augenmaß und Weitblick zugleich.

Hier kann der neutrale Blick von außen helfen um scharf genug die komplexen Strukturen zu analysieren.

Es soll zwar schnell und geziehlt zum Erfolg führen aber auch tief und fundiert viele mögliche Szenarien abdecken.

Daher braucht es ein adäquates Format, eine bewährte Vorgehensweise und nicht zuletzt eine stimmige Kultur des Miteinanders!

Es soll ein individuelles, tragfähiges Profil entstehen um passgenau die eigene Position für die nächsten Jahre bestimmen und erreichen zu können.

Trotz individueller Strategie stoßt man auf gängige Herausforderungen ...

  • Kennen Sie Ihre Potentiale?
  • Nutzen Sie diese bestmöglich?
  • Kennen Sie Ihr Erfolgsfeld und die Tendenzen darin?

Ihre Zukunft hängt mehr als nur ein bisschen davon ob wie konsequent Sie Ihre Positionierung betreiben!

Hier eine beispielhafter Ausschnitt aus einer Mission-Vorlage:

Wir, das "Haus X" aus "Ort Y" sind der Anbieter für "Angebot Z"

Als inhabergeführtes Unternehmen bauen wir auf Qualität und vertrauensvolle Zusammenarbeit.

Wer bei uns Leistungen anfragt wird vom ersten Moment an beraten, betreut und rund um mit dem versorgt was zu durchschlagendem Erfolg führt.

Und? Finden Sie den Ansatz gut oder eher nicht?

Haben Sie schon erkannt welche Zielkundschaft nachhaltig bearbeitet wird?

Nein?

Hm....dann geht es Ihnen so
wie den meisten zu dem Thema:

Die aktuellen Umstände, die vielen Ideen und vor allem die bunte Bestandskundschaft macht es nicht immer leicht klar und fokussiert die Positionierung daraus direkt und eigenständig abzuleiten ....

  • Doch wie wollen Sie darauf basierend dann jemals zielgerichtete und schlagkräftige Kampagnen fahren?
  • Wie soll dabei Ihre Website und das Newsletter-Marketing durchschlagenden Erfolg feiern?

Was ich damit andeuten will?

Ich will damit deutlich machen, dass ohne Positionierungsarbeit kaum eine Chance auf Marketing-Erfolg geschweige denn Relevanz und klar erkennbare Führerschaft erreichbar sein wird.

Es geht eben nicht nur um Umsatzzahlen oder andere typische, statistische Kennzahlen die den Erfolg im Nachhinein messen.

Es soll - nein muss - für die Zukunft das Kerngeschäft festgelegt und kommuniziert werden!

Dazu gehören auch Maßnahmen die nicht immer ohne Vorbehalte - einfach so, mal schnell - abgefasst und umgesetzt werden ...

Formulieren wir es einmal anders:

Sowohl zu Beginn des Prozesses als auch bei der konsequenten Umsetzung werden grundsätzlich gemeinsam die Ziele gesteckt und in offen kommunizierte Plan-Maßnahmen und Wunsch-Ergebnisse übersetzt.

Die dabei aufkommenden Vorbehalte oder gar Zweifel müssen unbedingt aufgearbeitet und genutzt werden um Passgenauigkeit und damit Vertrauen in die Zukunft einzubringen.

einleuchtende Punkte
Leuchtet ein oder?

Sobald Sie es geschafft haben das Kerngeschäft fokussiert anzugehen, ihre Zielgruppe punktgenau kennen und dabei vier wichtige Aspekte beachtet haben kommt es zu herausragendem Erfolg:

Die vier Quadranten dabei sind:

  • wichtig
  • unzufrieden
  • lukrativ
  • greifbar

Was ist mit diesen Punkten gemeint?

Damit ist gemeint, dass Sie Ihr Kerngeschäft und damit Ihre Position genau darauf ausrichten, was Ihre erreichbare Zielkundschaft am höchsten einstuft.

  • Ist das was Sie anbieten Ihrem potentiellen Kundenkreis WICHTIG?
  • Ist der potentielle Kundenkreis mit den anderen Angeboten am Markt UNZUFRIEDEN?
  • Haben Sie ein Angebot dazu dass für Sie LUKRATIV ist?
  • Ist die Realisierung und Umsetzung für den Kunden GREIFBAR?

Wenn Sie also im Rahmen des Positionierungs-Prozesses alle obigen Punkte als erfüllt sehen, dann dürften die daraus entstehenden Impulse für Ihr Unternehmen mehr als nur positiv sein :-)

Aber Vorsicht: Lügen Sie sich dabei nicht in die eigene Tasche!

Der potentielle Kunde weiß genau, was er sich erwartet, was er bereit ist dafür zu bezahlen und ob wirklich Ihre Lösung wichtig und "unersetzlich" ist!

Achten Sie also darauf, dass Sie dementsprechend argumentieren und klassifizieren. Gestehen Sie sich ggf. Unsicherheiten bei den prognostizierten Effekten ein und gehen Sie so schnell als möglich in validierende Schritte über.

Leiten Sie wichtige Erkenntnisse ab und schaffen Sie so schnell als möglich Grundlagen für tatsächlichen Fortschritt um aus Fehlern so schnell als möglich zu lernen und korrigierend eingreifen zu können.

Sie wollen glückliche Kunden doch "Glück" sollte dabei so nachvollziehbar und messbar wie möglich gemacht werden :-)

Konkret: Arbeit als Positionierungsberater

check prüfung vorbedingungen
Bereit?

Ihnen waren die obigen Ausführungen zu unkonkret?

Sie haben bereits "ein Thema" in Sachen Umsatz oder Gewinn und könnten sich vorstellen, dass es mit Ihrer Positionierung zusammenhängt?

Wie kommen Sie darauf?

  • Ist der Aufwand zur Kundengewinnung zu hoch?
  • Wird es immer schwieriger bei Kontakten durchzudringen und diese zu Interessenten zu machen?
  • Scheint "Ihr Markt" übersättigt?

„Alles kein Problem“ könnte jetzt das Motto lauten, denn mit der richtigen Positionierung lösen sich die Probleme alle in Luft auf ...

Doch ganz so einfach ist die Sache dann doch nicht!

Lassen Sie uns erstmal
ein paar konkrete Dinge
überprüfen:

Haben Sie besondere Kompetenzen?

Ich meine damit nicht nur die persönlichen Stärken einzelner MItarbeiter oder sehr gute Produkteigenschaften. Nein es geht dabei um deutliche Anzeichen von besonders herausragenden Kompetenzen als wichtigste Grundlagen zur eigenen, erfolgreichen Positionierung.

Erst wenn hier tief genug "gegraben" wurde oder auch heftig genug "kritisiert" wurde dann kann man von einer ausreichenden Positionierungsbasis sprechen.

Sehr häufig erlebe ich es in der Praxis, dass die eigenen Stärken oder auch herausragenden Eigenschaften im Produktportfolio nicht einmal bewußt wahrgenommen werden.
Sehr oft werden Angebote vermarktet und dabei kaum die wirklichen "Kronjuwelen" erkannt!

Existiert ein Bestandskundenstamm?

Es geht dabei primär nicht um die Menge sondern eher um eine "Gesamtschau".

Im ersten Schritt muss hier gnadenlos zwischen referenzfähigen Kunden und sonstigen Kunden unterschieden werden.
Sind Muster erkennbar? Gibt es massive Unterschiede? Klafft das Feld weit auseinander?

Welche Tätigkeits- und Lösungsfelder sind in den unterschiedlichen Kundenkontexten relevant?

Gibt es ausreichend Branchen-Know-How?

Gerne wird angegeben, dass man in bestimmten Marktsegementen aktiv ist. Doch das alleine macht noch nicht das wirkliche Branchenwissen aus. Doch erst wenn hier die Prinzipien und Besonderheiten bekannt sind kann von einem hilfreichen, tiefen Verständnis ausgegangen werden.

Für die Positionierung ist nicht nur das eigene Produktportfolio sonder auch die Kenntnis von - oft ungeschriebenen - Branchenregeln von herausragender Bedeutung.

Welche Eigeninteressen und Vorlieben treiben Sie wohin?

Hier müssen Sie ganz ehrlich mit sich und Ihrer Umgebung sein. Erst wenn Sie im Einklang mit Ihren Eigeninteressen handeln kann sich nachhaltiger Erfolg entwickeln und einstellen.

Jeder Kontakt wird bewußt oder unbewußt darauf hin durchleuchtet ob er "passt" und "dienlich" ist.
Genau das muss im Vorfeld als Vorlieben herausgearbeitet und berücksichtigt werden!

Wer reagierte bisher sehr positiv auf Sie und warum?

Erst wenn Sie Ihre "Resonanz am Markt" richtig einschätzen können ist es möglich eine Empfehlung für zukünftige "Bewerbungssituationen" auszusprechen.

Ja Sie haben richtig gelesen! Jede Geschäftsanbahnung kann mit einem "Bewerbungsgespräch" verglichen werden. Denn wenn die Chemie nicht stimmt werden die Fakten schnell "schief" liegen. Soll heißen erst wenn Stimmigkeit erreicht wird kann es zum Erfolg kommen

Hinterfragen Sie alle bisherigen Kontakte - ob erfolgreich oder nicht - in Sachen Stimmung, Vertrauen, Freude und sonstige "Indikatoren" von positiver Resonanz.

Sie werden merken wie einfach es wird "ein Gefühl" für Ihre Strategie zu entwickeln ...


 

Heinz J. Hafner

Ich konnte Sie noch nicht verschrecken mit meinem Ansatz?

Sie sind interessierter denn je eine schlüssige und schlagkräftige Positionierung zu erlangen?

Was erwartet Sie? Was ist mein Leistungsschwerpunkt?

Erfolgsfeld-Analysen & Online Positionerung

Das heißt auf Basis bewährter Methoden und daten-getriebener Analysen wird Ihr Erfolgsfeld analysiert und definiert.

Darauf aufbauend entstehen Strategien, Taktiken und konkrete Umsetzungsmaßnahmen für Ihren Erfolg im digitalen Zeitalter.

Ich freue mich auf erfolgreiche Zusammenarbeit!

Ihr

Heinz J. Hafner

Bereit zur Zusammenarbeit:

Sie können mich telefonisch unter +49 178 29 50 40 2 (Mo-Fr 6-8 Uhr ohne Voranmeldung möglich) erreichen
oder eine der nächsten Pro-Bono-Sessions an einem Happy Friday reservieren ...


psychologisch Tiefeninterview Auswertung Marktforschung Medienforschung

Psychologisches Tiefeninterview

Sie wollen zuverlässige und aussagekräftige Ergebnisse?

Dann ist das psychologische Tiefeninterview vielleicht die richtige Wahl!

 

  • Wie komme ich darauf?
  • Warum gerade diese Form?
  • Wozu ist das nützlich?

In meiner täglichen Arbeit bin ich damit konfrontiert:

Motivkomplexität und Entscheidungsängste

Ich bin schon länger davon überzeugt, dass projektive Methoden und deren "uneindeutige Reizmaterialien" hier zu hervorragenden Projektionen der Denkweisen führt.
Die teilnehmenden Personen setzen dabei wichtige Gedankengänge frei die sonst unerschlossen blieben.
Soll heißen, dass dabei Gefühle, Motive und Verhaltensweisen zu Tage treten die sonst verborgen weiter schlummern würden.

kompetente begleitung
Lasst Profis fliegen!

Doch Vorsicht:
Bei projektiven Methoden gibt es einige besonders wichtige Aspekte, die bei Durchführung und Auswertung zu beachten sind!
Geht ein Laie an "die Sache" heran, so kommt es sehr schnell zu Killerphrasen oder es wird gar der geplante Ablauf verlassen und das Interview versinkt in der Beliebigkeit!

Wer also eine kompetente Durchführung, Auswertung und Interpretation erwartet der sollte hier professionell vorgehen und kompetente Durchführung als oberstes Ziel setzen.

Umfassend und kompetent bedeutet: So stark wie möglich in den Gesamtprozess eingebunden sein; Zeit, Energie und Geduld; Kontexte beachten!
Passiert das nicht bzw. werden hier wichtige Rahmenbedingungen nicht beachtet so geht der Gesamtzusammenhang verloren und es kann fast nur noch zu Missinterpretationen kommen ...

Ich weiß, das hört sich jetzt sehr theoretisch an und doch ist es in der Praxis das Um und auf:
Die Analyse muss sowohl vertikal als auch horizontal, also querdenkerisch, erfolgen! Wer in Details versinkt oder nicht in verschiedene Zielgruppen unterscheidet der hat kaum eine Chance Muster und Gemeinsamkeiten zu erkennen.

Ich bin auch zutiefst überzeugt, dass die hier vorgestellte Interview-Form lediglich in Zusammenspiel mit umfasssenden, daten-getriebenen Auswertungen Sinn macht.
Denn nur wenn man querprüft in Form von Datenanalysen und einsteuert durch Controllingmaßnahmen kommt es zu verwertbaren und belastbaren Ergebnissen ...

TIEFENPSYCHOLOGIE & METHODEN

herz und verstand
Mit Herz & Verstand

Den im Interview eingesetzten, tiefenpsychologischen Ansätzen liegt die Annahme zugrunde, dass unser Handeln und Erleben nicht nur aus bewussten Wahrnehmungen und rationalen Abwägungen resultiert.
Es geht viel mehr davon aus, dass es auch unbewusste, verhaltens-steuernde Motive und Antriebe gibt, die auch eine Wirkkraft auf unser Handeln ausüben.

Was heißt das für die Praxis? Welche Motive liegen hinter der Wahrnehmung bei Werbung, "brand awareness" oder Produkteinschätzungen?
Was steckt hinter dem Kauf und der Verwendung des Angebotes? Welche Anregungen lösen eine ausreichende Motivation aus und wirken auf das Verhalten ein?

Ziel des Interviews ist es dabei die tiefenpsychologischen Methoden aus der qualitativen Marktforschung einzubinden.
Die grundlegenden, treibenden und doch unbewussten Bedürfnisstrukturen müssen ans Licht kommen. Nur so entsteht ein besseres Verständnis zur gezielten Verhaltenssteuerung.

Also konkret:

Die qualitative Forschung nach dem tiefenpsychologischen Ansatz erfasst zwar auch rationale Prozesse und Inhalte, also Aussagen die dem oder den Gesprächspartnern bewusst sind. Doch endet diese hier nicht!
Sie versucht stattdessen die Grenzen des bewusst Artikulierbaren zu überschreiten und bietet dafür unterschiedliche Methoden.

Welche gibt es hier?

Durch freie Erzählung, also spontane, ungehemmte Äußerung oder mit Hilfe freier Assoziationen gelingt es Projektionen freizulegen
Mit Hilfe von Satzergänzungsverfahren ist dies ebenso möglich.
Besonders hilfreich sind typische, projektive Verfahren die den Kunden dazu bringen beschreibend, auflistend und personifiziert wiederzugeben und dabei Perspektivenwechsel die sonst unüblich wären einzubauen.

Geht das Interview über das reine Erzählerische hinaus. Hat man also die Möglichkeit andere Ausdrucksformen einfließen zu lassen so spricht man von expressiven Techniken.
Hier seien beispielhaft Collagen oder Montagen erwähnt. Doch viele andere Formen des körperlichen und kreativen Ausdrucks sind hier denkbar.

In der Praxis habe ich sehr häufig die Erfahrung, dass das Gegenüber mit Hilfe der Analogiebildung oftmals Aussagen machen kann die sonst im "Unartikulierbaren Raum" verloren gegangen wären.

Ein Beispiel?

Nun gerade letztens habe ich mit einem IT-Spezialisten dessen Erfolgsfeld analysiert.

Bei der Nachbesprechung der daten-getriebenen Auswertungen ergaben sich drei tragende Säulen seines Angebotes.

Und jetzt?

interview gespräch dialog
eben kein Mikro!

Nun jetzt hatte er höllische Schwierigkeiten Gewichtungen und Bewertungen aus dem Kundenkreis oder seiner eigenen Projekterfahrung im direkten Sinne einfließen zu lassen.

Wir haben daher im Interview den "Umweg" über passende Assoziationen gewählt. Soll heißen aus ganz anderen Alltagserfahrungen heraus konnten Brücken zum Thema geschlagen werden ..

und siehe da: Der Knoten ging auf und es sprudelte gerade so heraus was, welche Säule nun für Ihn und seine Kunden bedeutete ...

Wie man unschwer erkennen kann: Für den Erfolg einer tiefenpsychologisch angelegten, qualitativen Untersuchung oder einer Teiluntersuchung kommt es in der Erhebungsphase weniger darauf an stur nach Plan vorzugehen. Man sollte eher mit Offenheit die gebotenen Möglichkeiten mit dem tiefenpsychologischen Instrumentarium anreichern und bereichern.

Egal ob in Einzel- oder Gruppensituationen ist dabei wichtig der Beziehung zwischen Moderator als Interviewendem und dem/den Befragtem/n eine besondere Bedeutung beizumessen.
D.h. nicht nur der Einfluss der Befragungsstrategie hat hier eine herausragende Erfolgsrolle sondern auch die Akzeptanz und das ganzheitliche Klima bei der Durchführung.

Es geht wie immer in solchen Situationen um Sicherheit und Sanktionsfreiheit. Diese Athmosphäre muss bewußt geschaffen und erhalten werden, sonst wird es wohl eher gar nix mit der Tiefenpsychologie :-)

Ich bin nun seit vielen Jahren Berater und Projektunterstützer. Ich arbeite zum Großteil auf Grundlage der Datenbasis und doch komme ich immer wieder in Situationen in denen das Tiefeninterview als Kerninstrument zur qualitativen Aufwertung, Gewichtung und umfassenden Absicherung der daten-basierten Ergebnisse unsagbar gute Dienste vollbringt.

Häufig kommt es gerade in der Nachbereitung oder den begleitenden Online-Sessions zu erstaunlichen und kaum nachvollziehbaren Quantensprüngen in Bezug auf die einheitliche und klare Begriffbestimmung für den Mandanten.
Führten sämtliche sachlich-neutralen Definitionsversuche zu Diffusität und Unsicherheit so ergab der psychologische Tiefeninterview-Einsatz Klarheit und Zielsicherheit im Nachgang.

Um so blöder finde ich dann die in Fachkreisen oder auch bei praktizierenden Marktforschern gängigen, blöden Sprüche.

So von wegen "was ist jetzt im Tiefeninterview anders?" oder "Bist Du jetzt zu den Psychotherapeuten übergelaufen?".

JA es ist einiges anders und NEIN das hat nichts mit einer Sitzung auf der sprichwörtlichen Couch beim Therapeuten gemein.

Oh doch! Natürlich hat es das!

daten mit blossem auge erkennbar oder interpretationswürdig
erkennbar?

Es werden tiefenpsychologische Aspekte, tiefste Entspannung und der natürliche Fluß der Gedanken genutzt um professionell Markt- und Chancenforschung zu betreiben.

Aber nicht um irgendwelchen Theorie-Hokuspokus einzusetzen oder hochtrabende Erhebungsmethoden vorweisen zu können.

Nein, aus dem ganz einfachen Grund: In der Praxis kommt es zu tausendmal besseren Ergebnissen als in Form einer lapidaren, platten Befragungsform!

Wer braucht schon oberflächliche Antworten und Plattitüden wenn es darum geht Zukunftsmärkte und eigene Erfolgsfaktoren glasklar herauszuarbeiten!

Die nackten Fakten und klaren Tendenzen die durch die Datenerhebungen aufgezeigt werden können sind das eine.
Doch ein tiefenwirksames Verständnis für die dahinter wirkenden Zusammenhänge - DAS ist nochmal eine ganz andere Nummer - glauben Sie mir!

Also tragen wir nochmal alles zusammen was mich dazu bewegte und immer wieder bewegt die quantitativen Research-Ergebnisse der Erfolgsfeld-Analysen mit Hilfe nachgeschalteter, tiefenpsychologischer Interviews zu unterlegen:

  • Auflösung vehementer Widersprüche
  • Mustererkennung aus Einzelfall-Analysen heraus
  • Erkennung und Schärfung von Motivstrukturen
  • Ermittlung und Audeckung von Einstellungen, Vorstellungen und tiefsitzenden (oft blockierenden Meinungen
  • Verdeutlichung manifestierter Verhaltensweisen in Bezug auf Kunde und Markt

 

Meine Mandanten und ich nutzen also sogenannte, non-direktive Verfahren um - Sigmund Freud hätte sie "freischwebende Aufmerksamkeit" genannt - ein lockeres, angenehmes und wertneutrales Umfeld für wahrhaft sensationelle Erfolge zu schaffen :-)

Manche Beobachter (wenn es sie denn gäbe) würden von außen nur ein Intensiv-Gespräch im 1-2 Stundenumfang vernehmen.
Warum dabei allzu menschliches und tiefes, also "Vorbewusstes" zum Vorschein kommt wäre Ihnen völlig unklar und bliebe ein Rätsel.

Es wird also dabei versucht sowohl dem Gedächtnis auf die Sprünge zu helfen als auch den Augenblick zu nutzen um alles abrufbare Wissen und die vorhandenen Erfahrungen und Kompetenzen aufzudecken.

Mit Hilfe der obigen Methodiken gelingt es dabei Formulierungsschwächen oder gar Artikulationshemmungen zu überwinden und den freien Fluß der Gedanken hin zum Erfolgsfeld fließen zu lassen.

Weder ein reines Frage-Antwort-Spiel noch ein Theorieunterricht könnten in diesem Moment helfen.

Ich würde es fast schon als "Forschungsreise" bezeichnen oder noch frecher und doch treffend als "Traumzeit" im Hier und Jetzt einordnen ...

Ich finde es immer wieder faszinierend, wie es möglich ist verdeckte Motive die das grundsätzliche Verhalten im Umgang mit Leitbildern, Werten oder Unsicherheiten beeinflussen so elegant in Sinnzusammenhang gebracht werden kann.

valide Daten erheben prüfen und auswerten
Alles klar?

Wer sich also auf Basis valider Recherche-Daten eine zielgenaue und konkrete Empfehlung oder Entscheidungsgrundlage erwartet der sollte den Prozess verbessern und um die hier dargestellte Kommunikationsform erweitern.

Was hier in wenigen Stunden gemeinsamer "Arbeit" möglich wird würde ich fast schon als Büchse der Pandora für "awareness" bezeichnen, da es zur Aufdeckung von unterschwelligen Einflussfaktoren goldwert ist.

Sind Sie also auf der Suche nach vertiefenden Beschreibungsprozess-Hilfsmitteln dann sollten Sie bei dem Instrumentarium des psychologischen Tiefeninterviews fündig werden.

Als systematisch denkender Mensch habe ich mir einen Leitfaden zurecht gelegt der sich in unzähligen Interviews bewährt hat und doch immer wieder verfeinert wird.

Ich gebe zu: Das Ziel sind nicht wissenschaftlich abgesicherte Analysen und doch falle ich mit meinen Anwendungsfällen genau ins vorgesehene Raster der Methodik:

Auf Basis kleiner, aussagefähiger Stichproben in Form von Erfolgsfeld-Analysen ergänzt mit psychologischen Tiefeninterviews kommt es zur Auflösung von Motivkomplexen und eklatanten Einflussfaktoren auf das Erfolgsfeld des Mandanten.

Ich schwöre auf diese beiden Teilschritte auf dem Weg zum Gesamterfolg!


Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz

Umsetzungsberatung
Interviewtechniken: Die Kunst, aussagekräftige Antworten zu bekommen
umsetzungsberatung.de - kommunikation/interviewtechnik

WPGS DE
Projektive Verfahren in der Marktforschung
wpgs.de/fachtexte/fragetechniken/5-projektive-verfahren-in-der-marktforschung

Monheimer Institut COM
Das Psychologische Tiefeninterview in der Markt- und Medienforschung
monheimerinstitut.com - aktuelles/137-interviewtechniken-assoziative-projektivetechniken

Known Sense DE
Tiefenpsychologische Forschung
known-sense.de - de/Methoden/Tiefenpsychologie

Produkt und Markt DE
Qualitative Marktforschung: Theoretische Grundlagen "Tiefenpsychologische Ansätze"
produktundmarkt.de - qualitative-marktforschung-/theoretische-grundlagen

 

 


Werbungsmüde Werbegeschädigt werbung ist pfui geschichten gefühle und emotionen ist toll

Werbemüde? Fast jeder! Und jetzt?

Auch Sie gehören bestimmt zu der Gruppe von Menschen die schon lange werbemüde sind, richtig?

Was heißt das aber dann für Ihr Verhalten in Sachen Informationsaufnahme?

Gehören Sie sogar zu der wachsenden Anzahl von Menschen die Ad-Blocker installiert haben um beim surfen und betrachten von Inhalten "werberfrei" zu bleiben?

ablehnung abwehr verteidigung blocken
Clutter überall!

Sie sehen nicht mehr fern, weil bei kostenpflichtigen Angeboten genau das gezeigt wird was Sie sehen wollen?

Ja genau so deutlich ist es gemeint, wenn ich von "werbemüde" oder sogar Werbe-Aversion spreche!

Kaum noch findet man Menschen mit Lust auf Werbung! Jegliche Untergbrechung und Ablenkung hindert uns daran so zu leben wir wir es wollen - selbstbestimmt!

Egal om am Smartphone, auf der Straße oder auf Veranstaltungen: Überall wird versucht unsere Aufmerksamkeit auf das zu lenken was uns zum Konsumenten macht.

Wer werden also regelrecht überschüttet und reagieren darauf mit Ablehnung und Ausblendung ...

Unsere Wahrnehmung wird immer noch selektiver und unsere "Genervtheit" ist sofort parat wenn wir uns kommerziell eingespannt fühlen.

Und jetzt?

Heißt, dass niemand mehr der "etwas" zu bieten hat also ein Angebot für uns hat zu uns und unserer Aufmerksamkeit durchdringt?

Nein, genau das heißt es nicht, sondern der Zugang geht über ganz andere Wege und benötigt eine komplett andere Denke und Herangehensweise!

Aus viraler Werbekampagne und dem Modewort Storytelling lässt sich schnell folgern was noch wirkt und langfristig Ihre Marke und Ihr Angebot zum Erfolg führt:

Die lange Form der Kommunikation

So benenne ich das hier einmal.

Dank der heute fast schon kostenfreien Kommunikation zwischen Ihnen und den Interessierten ist es heute möglich den zukünftigen Kunden mit einem gesunden Mix aus "ziehen" und "schieben" auf sich aufmerksam zu machen.

blocken verteidigen ziehen zerren reissen abwehren
Bitte nicht wehren!

Soll heißen: Sie entwickeln eine passende Art zu Kommunizieren bei der Sie den Interessenten zunehmend auf sich aufmerksam machen. Langsam aber sicher wandern Sie in seine Nähe und es wird ihm oder ihr bewusst, dass Sie "etwas" Besonderes darstellen und zu bieten haben.

Nicht das berieseln lassen oder die Beschallung ist es was Ihr Gegenüber wahrnimmt.

Nein echte Inhalte und interaktive Situationen die zum Dialog führen.

Ihre Rolle ändert sich vom Werbenden hin zum  Vorschlagenden.

Sie offerieren:

  • Konkrete Fragen

Liefern:

  • Klare Meinungen

Bieten:

  • Informatives Material

Alles schön verdaulich und dienlich ...

Ihre Artikel, Ihre Kundmachungen sind nicht dazu da um primär Ihr Angebot aufzuzeigen oder großes Gefühlskino abzuspielen um Product Placement zu realisieren.

NEIN!

Mit langem Atem und konsequenter Verfolgung Ihrer Kommunikationsziele transportieren Sie Werte, Kompetenzen und damit Lebensgefühl!

Sie lösen damit positive Gefühle aus und schaffen neben Sympathie auch gleich Vertrauen und vertieftes Interesse ...

Einfluß nehmen angenehm darüber sprechen offen und ehrlich im Austausch
Angenehmer Austausch

Warum glauben Sie funktioniert aktuell der Weg über authentische Influencer so gut?

Weil es persönlich, menschlich und aufrichtig ist wie die Kommunikation läuft.

Und genau das können und sollten Sie als interessanter Anbieter auch bieten:

Was ist Langform-Inhalt überhaupt?

(Longform-Content) 

Vergessen Sie den Spruch: Weniger ist mehr!

Wenn Sie online und offline gekonnt verbinden, also Ihre analogen Kanäle und Ihre digitalen Kanäle gekonnt mit einander vernetzen und verbinden, dann bauen Sie langsam aber sicher eine schlüssige Geschichte (Story) auf.

D.h. nicht im Stakkato der heutigen sozialen Netze sondern in gekonnter und ausgeprägter Form generieren Sie schlüssige und umfangreiche Inhalte.

Diese ranken sich um Ihre Kernaussagen also Werte und Kompetenzen und werden im Rahmen gekonnt ausgelegter "Fährten" zur gangbaren "Reise" Ihres Inrteressenten.

Wie ich mir das vorstelle?

Eigentlich ganz simpel:

Wie lautet Ihre Geschichte?

Was macht Sie denn so besonders?

Wo und wie - im Gegensatz zum Rest der Welt - punkten Sie ganz herausragend?

Das ist alles nicht in wenigen Worten und Bildern erklärt?

EBEN!

gruppenerlebnis austausch unter gleichgesinnten
Atmosphäre des Austauschs schaffen

Dann nutzen Sie den Raum und die Zeit und füllen es an mit Ausführlichkeit und Hingabe.

Die heutigen, digitalen Möglichkeiten sind nahezu grenzenlos!

Egal welche Form, egal welchen Umfang - es ist Ihre Wahl!

Wenn Sie das dann in Form einer "Reisebeschreibung" auf kleine verdauliche Häppchen herunterbrechen dann sind Sie da wo heutige Serienproduktionen auch sind:

Geschichten erzählen so besonders und aufregend, dass jeder Sie mitbekommen will und dabei sein will ...

Ein bekannter Ausspruch aus dem Filmserien-Geschäft hat es auf den Punkt gebracht: Die Geschichte bestimmt die Länge, nicht andersrum.

Wenn Sie also das nächste mal von "Longform-Content" sprechen, dann denken Sie daran: Damt ist einfach gemeint, dass Sie ausführlich mit Ziel zur Verständlichkeit arbeiten.

Dass das dann natürlich auf Teaser heruntergebrochen werden muss und passend zum jeweiligen Kanal und Medium "sitzen" muss. Das ist klar.

Doch die Urkraft steckt im Grundmaterial und Ihren dahinter stehenden Werten und Kompetenzen!

Fahren Sie also bitte keine klassischen Werbekampagnen mehr! Bitte nicht - auch nicht online!

Werden Sie vernünftig und haben Sie Mut sich interessant und umfassend darzustellen ...

DANN WERDEN SIE WAHRGENOMMEN UND BLEIBEN IM GEDÄCHNIS - VERSPROCHEN!

Sie verstehen jetzt vielleicht besser warum das INFOBÜRO in Form des Online Magazins und der monatlichen, kostenfreien Aussendung so erfolgreich im Dialog mit Interessenten und späteren Mandanten steht ...

Alles nur eine Frage der kontinuierlichen und nutzbringenden Kommunikation der eigenen Werte und Kompetenzen :-)

Hier eine beispielhafte Erfolgskurve eines unserer Mandate aus dem Bereich Online-Handel:

Übernahme Mandat INFOBÜRO Hafner Online Positionierung Erfolg
So sieht Online Erfolg aus ...

 

Dazu passend "Positionierung als Unternehmensstrategie":

Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO

Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!

Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/


Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz

Blog KissMetrics COM
Why You Should Create Long-Form Content (And How to Do It)
blog.kissmetrics.com - create-long-form-content

WordStream COM
What Is Long-Form Content and Why Does It Work?
wordstream.com - blog/ws/2014/05/05/longform-content

Neil Patel COM
Why 3000+ Word Blog Posts Get More Traffic (A Data Driven Answer)
neilpatel.com - blog/why-you-need-to-create-evergreen-long-form-content-and-how-to-produce-it

Digital Telepathy
20 Examples of Long Form Content with Great UX Design
dtelepathy.com - blog/inspiration/20-examples-of-long-form-content-with-great-ux-desigg

The SITS girls
How To Run A Blog Series
thesitsgirls.com - blogging/blog-series

Start Blogging Online COM
Do You Want to Build a Successful Blog?
startbloggingonline.com - 101-blog-post-ideas-that-make-your-blog-hot

Pro Blogger COM
10 Steps to Writing a Successful Series on your Blog
problogger.com - 10-steps-to-writing-a-successful-series-on-your-blog

Digital Marketer
The Ultimate List of Blog Post Ideas 2nd edition
digitalmarketer.com - blog-post-ideas

Business Insider
Data reveals the 20 most popular TV shows of 2016
businessinsider.de - most-popular-tv-shows-2016-12?r=US&IR=T

http://www.indiewire.com/2016/05/most-watched-tv-show-2015-2016-season-game-of-thrones-the-walking-dead-football-1201682396/


online positionierung auge des wirbelsturms genannt digitales Marketing

Online Positionierung: Das Auge des digitalen Marketing Sturms

Eine der grundlegenden Komponenten im digitalen Marketing:

Die konsequente Positionierung im Netz

In diesem Beitrag werden die wichtigsten Aspekte eines erfolgreichen, digitalen Marketings aufgezeigt und welchen eklatanten Anteil die strategische Positionierungsarbeit hier hat.

stellung im zentrum
Auf die Plätze ...

Viel Vergnügen wenn es heißt: Beziehen Sie Stellung und starten Sie durch!

  • Die Marke ist alles?
  • Der Kunde soll Sie bereits an der eindeutigen Identität erkennen?
  • Doch ist der Name, das Logo, das CI wirklich schon DAS Erfolgsgeheimnis?

Natürlich ist es wichtig, dienlich ja sogar unabdingbar sich von der Konkurrenz abzuheben. Doch alleine durch auffälliges und schlüssiges Design wird das nicht gelingen.

"Die Message muss stimmen" sagen die einen. Das Gesamtkonzept für's Angebot muss stimmen sagen die anderen.

Ok und jetzt beginnen die meißten aus allen Rohren mit allen Mitteln zu schießen:

  • Videos
  • Interaktive Personalisierungstools
  • Sharing und Caring via Social Media
  • Feature hier und feature da
  • Virtuell und spürbar
  • In Echtzeit und am besten noch mit Gerüchen

Halt mal, halt mal ...

Das ist zwar mächtig viel Lärm und doch es erreicht vielleicht sogar "people" ... aber die Richtigen?
Die, die es sein sollen? Echte Kommunikation? Zugeschnitten auf das war wirklich gefragt ist?
Bleibt da nicht unheimlich viel auf der Strecke? Sie wissen es nicht?

http://digitalmarketingphilippines.com

Hm ... schöner blauer Ozean ... oder besser: Spieglein, Spieglein an der Wand wer ist ...

die richtige Community und Target Group für mich

Wie ist sieht der Königsweg aus?

 

Also vieles ist natürlich klar:

  • Immersiv muss es sein!
  • Live-Videos müssen her!
  • Big Data wollen wir nutzen!
  • Punktgenau personalisiert muss es sein!
  • 'native advertising' also versteckte Werbung soll es werden ..

Oh oh ... das tut ja im Kopf weh ...

Hier noch eine schöne Infografik dazu gepackt damit Sie auch gleich abschätzen können mit welchen Maßnahmen Sie welchen Anteil Ihre Budgets verpulfern sollten damit Sie es machen wie die anderen halt auch ...

Wow - hokus pokus - Sie sind gerüstet für das Marketing Jahr mit dem größten Lärm-Potential online aller Zeiten ...

  • Wie gehen wir jetzt vor?
  • Welchen Anteil an Inbound und Outbound gehen wir mit?
  • Was ist unser spezieller "Marketing Style" dieses Jahr?

Boah ey ich klink mich jetzt gleich aus bei dem sinnlosen Gebrabbel ohne Hoffnung auf irgendwas ...

Da liegt eine Welt vor uns und könnte so schön

low cost

mit

massive access

und

multiple demographics simultaneously

und dabei

super ultra fast

angebaggert werden und keiner macht wirklich das was Stoßrichtung und Schlagkraft gibt ...

volle dröhnung volltreffer volldampf drauf
Volles Karacho!

Also jetzt geht's los:

  • Wir erreichen die Entscheider direkt.
  • Wir schaffen die Möglichkeit zur Interaktion.
  • Wir bieten die Möglichkeiten unseren Service schon vor "dem Deal" quasi gratis erfahrbar zu machen.
  • Wir schaffen eine bisher unbekannte Kundentreue.
  • Wir sparen Zeit, Geld und Ressourcen obwohl wir besser denn je "performen".
  • Wir handhaben sogar Beschwerden nein wir greifen ihnen bereits vor!

Wow also das nenne ich mal Kontrolle und Einfluss - ganz ohne Krähenfuß!

JA DAS IST JETZT MEIN ERNST! DAS IST NICHT MEHR SARKASTISCH GEMEINT!

Wer hier noch zögert hat irgendwie nicht verstanden, dass aus Marketing und Werbebudgets der Vergangenheit heute die stärkste "Waffe" für den Erfolg beim Kunden im Direktverfahren geworden ist ...

Weg mit dem Lärm!

Direkt durchdringen!

So oder so ähnlich sollte das Motto dieses Jahr heißen dann bin ich voll dabei und der Erfolg lässt nicht lange auf sich warten ...

Die geheime Erfolgsrezeptur dazu lautet:

  • Authentisch auftreten
  • Praktisch und erreichbar sein
  • schnell und beweglich bleiben
  • voll integriert und geschlossen agieren
  • aus passiv mach aktiv
  • offline mit online verbinden
  • quasi in Echtzeit probieren, studieren und anpassen
    statt zu Tode analysieren und Halden an Studien! Einfach tun und messen!
  • Audienz aufbauen und bedienen
    statt Beschallung und Bespielung
  • jede Ecke und jeden Fleck erkunden

Und damit den richtigen Eindruck und Einfluß hinterlassen und die Erfahrung und den Umsatz einfahren!

  • Haben Sie verstanden worum es geht?
  • Ist Ihnen klar was Ihnen die digitale Zeit für Geschenke vor die Füße legt?

Nein?

Mann! Aufwachen!

Ihre Kunden haben schon lange das "Click & Collect" entdeckt.

Die shoppen schon mehr mit dem Daumen als mit dem Auto!

Sie müssen nur mutig, offen, agil und wendig sein! Mit Größe und Budget hat das kaum mehr etwas zutun!

Aufgeschlossen für eine komplett andere Art der Kommunikation und für gemeinsamen Erleben von Mehrwert und Annäherung?

mach dich nicht nass
Mach Dich nass und dreckig!

Das ist auch gut so, denn Sie müssen vielfach Ja sagen zu Dingen und noch viel mehr tun - einfach tun ...

  • Ja, ein Plan ist gut und wichtig
  • Ja, gewisse Eckdaten müssen erfahren und ermessen werden
  • Ja, Sie brauchen Unterstützung und Werkzeuge
  • Ja, Sie und Ihre gesamte "Mannschaft" wird kräftig dazulernen
  • Ja, Arschbacken zusammenkneifen und Komfortzone verlassen ist das einzig Richtige
  • Ja, es wird viele und hoffentlich nur kleine Fehler hageln
  • Ja, es wird sich anfühlen wie 7 Tage die Woche und 24 Stunden pro Tag

Doch genau das ist es doch was auch Sie "auf der anderen Seite" schon seit einiger Zeit als "Normalerfahrung" mehr und mehr hinnehmen,
akzeptieren und gar in manchen Fällen lieben gelernt haben - seien Sie ehrlich! Sie leben selbst schon lange in einer anderen Welt als noch vor 2 Jahren!

 


Sie haben so richtig Lust bekommen das Thema nicht mehr loszulassen?
Sie wollen auch Erfolge durch digitales Marketing einfahren?

Dann sollte Ihr erster Schritt eine pro-bono-Session an einem der nächsten Happy Fridays sein ...

Was erwartet Sie?

Sie erhalten einen dauerhaften und wertvollen Einstieg in das Thema Online Positionierung

Auf Basis meiner bewährten Methodiken:

Mit Hilfe semantische Indizierung werden Ihre Inhalte analysiert und in Bezug auf Themen und Begriffe für eine marktweite Referenzanalyse aufbereitet.
Dabei identifizieren wird die stärksten "Player" für Sie und erstellen dabei eine Referenzaufstellung.

Im Rahmen der folgenden strategischen Festlegungen wird der Zielkorridor bestimmt und es ensteht ein erster Redaktions- und Auswetungsplan für Ihr Erfolgsfeld.
Im Rahmen der Integration in Ihre gesamte Digitalstrategie (Website/Blogging/SocialMedia/EMailMarketing/Automation/Analytics/Paid Ads/Webinars/Videos/Sales Funnel/etc)
werden Eingliederungs- und Einphasungs-Schritte stattfinden um eine schlüssige Einheit mit allen anderen Aspekten zu erhalten.

Auf Basis des Online Positioners werden nun Ihre Online Contents "nach Vorne" gebracht und ein umfangreiches Monitoring mit angeschlossenem Reporting installiert.

Ihre Themen & Begriffe werden nun zunehmend an Schärfe und Schlagkraft gewinnen.
Dies wird sich im Laufe weniger Wochen zeigen und bei den nächsten strategischen Auswertungen und Abstimmungen verfeinern lassen.

Nicht nur "Ignition" und der zugehörige "Spreadfaktor" in den sozialen Medien wird es Ihnen danken. Nein viel mehr werden Sie anhand einer meßbaren Aufstellung erkennen mit welcher Zielgerichtetheit und wie wenig Nadelstichen bereits ein neues Zeitalter des digitalen Marketings für Sie angebrochen ist.

So und jetzt ist Schluß mit dem Blick hinter die Kulissen ... jetzt gibt es noch ein Blitzlicht auf die Positionierungserfolge einer meiner Mandante
aus dem Online-Handel und dann ab an die Arbeit!

Übernahme Mandatschaft INFOBÜRO Online Händler 2016 2017

Ach ja und hier noch einer - zum Kontrast - der nicht mit uns arbeitet weil er schon so tolle Digital-Marketing Partner hat - hihi - Ist der gleiche Zeitraum und der hat das zig'fache "investiert" äh nennen wir es lieber ausgegeben und hat nicht mal den Hauch von positivem Erfolg einfahren können ... so traurig oh wein schluchz ... Der hat unseren Ansatz doch glatt als unprofessionell und für seine strategische Zielsetzung als nicht geeignet eingestuft ... mpf zup bäh ...

hier noch einer der nicht mit uns arbeitet hihi
saublöd oder? Haut richtig Kohle raus und hat nix davon ...

Sie haben noch Fragen? Sie glauben uns nicht?
Wir haben noch haufenweise an Beweismaterial auf Lager ...
 hier entlang: https://magazin.infobuero.com/happy-friday-pro-bono-sessions/


Inspirationen, Quellen, weiterführende Anregungen und interessante Adressen im Netz

 

Smart Insights COM
Top 3 components of a successful digital marketing strategy
smartinsights.com - digital-marketing-strategy/top-3-components-successful-digital-marketing-strategy

Business 2 Community COM
12 Components of a Digital Marketing Strategy
business2community.com - digital-marketing/12-components-of-a-digital-marketing-strategy-01264922#SaYUvvDkjCtDHwVo.97

Forbes COM
10 Tips for Building A Successful Digital Marketing Campaign in 2017
forbes.com - sites/promisephelon/2016/12/01/10-tips-for-building-a-successful-digital-marketing-campaign-in-2017/#5f986c072c47

Docurated COM
10 Key Components of a Winning Digital Marketing Plan
docurated.com - all-things-productivity/10-key-components-of-a-winning-digital-marketing-plan

Digital Marketing Institute COM
7 Habits of Highly Effective Digital Marketers
digitalmarketinginstitute.com/blog - 7-habits-highly-effective-digital-marketers

Brand Watch COM
11 wichtige Digital Marketing Trends für 2017
brandwatch.com - de/2016/12/11-wichtige-digital-marketing-trends-fuer-2017

Digital Marketing Philippines
The Pros and Cons of Having A Full Internet Marketing Campaign
digitalmarketingphilippines.com - the-pros-and-cons-of-having-a-full-internet-marketing-campaign-infographic

Digital Marketing Institute COM
Digital Case Study: John Lewis' Secret To Digital Marketing Success
digitalmarketinginstitute.com - blog/digital-case-study-john-lewis-secret-digital-marketing-success

Brandon Gaille
16 Pros and Cons of Digital Marketing
brandongaille.com - 16-pros-and-cons-of-digital-marketing

Hyper Island COM
Learning Digital Marketing - A New Way
hyperisland.com/community - news/learning-digital-marketing-a-new-way

Smart Insights COM
How to create an uncontested market place by repositioning your brand in the digital world
smartinsights.com - online-brand-strategy/brand-positioning/blue-ocean-strategy-digital-marketing

aspire ID COM
6 Components of a Successful Online Marketing Strategy
aspireid.com - integrated-emarketing/6-components-of-a-successful-online-marketing-strategy

Smart Insights COM
Online Branding: A Digital-centric Approach to developing Brands
smartinsights.com - online-brand-strategy/brand-positioning/digital-brand-development


online leadership führung digital meinungsführer

Digital Mastery: Schritt für Schritt zur Online Führerschaft

Digital Mastery: Wahnvorstellung oder Zauberformel?

Schritt für Schritt will die führende Rolle
im eigenen Erfolgsfeld gepflegt werden um
"Meister seiner Klasse zu sein"

 

Im Zeitalter der digitalen Kommunikation braucht es Strategien!
Das Ziel: Schritt für Schritt das wachsende und profitable Geschäft
suchen, verfolgen und einfangen!

lärm gebrüll marktgeschrei marktschreier
Marktschreierei?

 

Nur, bei dem ganzen Gebrüll um uns herum verlieren wir doch glatt den Verstand!
Kopf und Herz schreien innerlich auf!

Mit diesem Beitrag habe ich, aus dem weiten, internationalen Parkett, aktuelle Stimmen von "Online Profis" und "digitalen Zauberern"
eingefangen und in eine - hoffentlich - verdauliche, genießbare Menge und Form gegossen...

 

Die traurige Wahrheit scheint nämlich zu sein:

Wohl-klingelnde Auszeichnungen und ausgebuchte Vortragsreihen haben noch lange nichts mit tragenden Erfolgsstrategien zutun!

Nur messbarer Erfolg kann als Beweis für erfolgreiche Umsetzungen dienen und der ist schwer zu kriegen!

 

In der Praxis sieht es deshalb oft düster aus!

Man könnte fast glauben:
Je bekannter und beliebter der Redner, umso schlagkräftiger wohl seine Erfolgsrezepte - hm ist das wirklich so?

Die Logik dahinter:
Wenn er oder sie es schafft meine Aufmerksamkeit zu bannen und dabei den Eindruck hinterlässt,
dass da Erfahrung und Erfolg dahinter steht dann bin ich wohl gut aufgehoben ...

  • Her mit dem Buch!
  • Her mit dem Online Seminar!
  • Los jetzt!
    Die Veranstaltung / dieser Experte
    ist der Startschuss
    für den durchschlagenden Online Erfolg!

Her mit dem Geheimrezept für Erfolg im digitalen Zeitalter ...

"Hoffnung scheint die Mutter allen Glaubens zu sein"

So oder ähnlich könnte man die Beobachtungen aus der Szene zusammenfassen:

Wer die tollsten und funkelnsten Online Inhalte bietet und das unterhaltsamsten Online Inhalte präsentiert
und dabei den Eindruck hinterlässt schwer zu kriegen zu sein - weil dauernd ausgebucht
Der soll auch den Zuschlag für mein nächstes Marketing-Weiterbildungsseminar bekommen
und danach unseren Erfolgskurs bestimmen ...

STOP! VORSICHT!

Ob eine Methode für Sie anwendbar und erfolgsversprechend ist liegt NICHT an der Präsentation oder dem sexy Ansatz eines Patentrezeptes!

angeln ködern einfangen
geködert?

Um erstklassige Ergebnisse einzufahren, um mit digitalen Kanälen Umsatzerfolg in der gewünschten Zielgruppe zu haben ist eines und mehr dazu:

 

Harte Arbeit mit einer konsequenten Zielsetzung unterlegt.

Wer zusätzlich die richtigen, strategischen Methoden und Hilfsmittel einsetzt

DER wird den Erfolg einfahren

Will man das eigene Erfolgsfeld optimal "beackern" so braucht es Mut, Ausdauer und Umsetzungskompetenz.
Nur so wird es gelingen

DAS ERFOLGSFELD ZU BESETZEN UND ZU BEHERRSCHEN

So jetzt sind Sie vorbereitet, ja vorgewarnt, was ich mit Ihnen vorhabe ...

Die zusammengetragenen Highlights sind ein Fingerzeig auf Erfolgsstrategien in Sachen "Digitales Marketing".

Egal ob Sie Mark W. Schäfer kennen und lieben,
ob Ihnen die Ansätze von Seth Godin zusagen und Sie darauf schwören
oder ob Sie die Methoden eines Neil Patel für die bestmöglichen Ansätze halten.
Viele, viele Gallionsfiguren haben DEN WEG FÜR ONLINE-ERFOLG parat für Sie,
Sie werden bestimmt mehr als nur ein Dutzend aus dem Stegreif benennen können ...

Der Markt ist voll mit Beratern, Trainern und herausragenden Persönlichkeiten - manche haben Kult-Status erlangt. Ihre Meinung gilt fast schon als unantastbar ...

klassenprimus engelchen schutzengel helferlein
Wer? Was? Hilft wirklich?

Doc die Liste ist noch viel länger als Sie vermuten würden. Sie ist mächtig, mächtig lange!

Menschen die die Geheimformeln für digitales Marketing für Sie bereit halten und häppchenweise in die Welt tragen gibt es fast so viele wie willfährige Käufer derer Bücher und Seminarangebote.

Sie haben es gar nicht gemerkt, dass es hier gerade so wuselt an Expertise für Ihren Erfolg?

Das ganze Säbelrasseln, der Trommelwirbel und die Marktschreierei ging an Ihnen vorbei?

Wow! Dann haben Sie wohl schon lange vor all den anderen Menschen mit einem Schutzmechanismus reagiert und den Lärmpegel frühzeitig reduziert.
Ausblendung ist das Wundermittel!

Ja es ist so: Die Welt macht nicht nur langsam sondern schnell und ganz sicher zu!
Geregelte Informationsaufnahme wird mehr und mehr zur Kernkompetenz heutiger Erfolgsmenschen!

Egal wie gekonnt, professionell und subversiv die Marketing-Genies dieser Welt das Online-Geschäft ankurbeln wollen.

Egal welche Massen und Klassen an Inhalten und "Messages" ausgestossen werden ... es wird zunehmend schwieriger die Taubheit des Gegenübers zu überwinden oder besser gesagt
DIE KOMMUNIKATIONS SPERREN ZU DURCHBRECHEN

Egal was Ihnen Menschen aus Forschung, Entwicklung oder "dem Feld" an Ergebnissen und Erfahrung auftischen. Vertrauen Sie auf Ihre eigene Wahrnehmung und Ihre eigene Urteilskraft.

Die Welt ist eine andere geworden!

Die überwältigende Aufgabe:
Sie müssen Werte und Kompetenzen über ein unsagbar unübersichtliches und lärmiges Digital-Ökosystem transportieren!

Zeitknappheit, Entscheidungsträghkeit ja fast schon Lethargie macht sich breit. Fassungslos wird von heutigen Entscheidern und Verantwortlichen die rasende Geschwindigkeit der Veränderungen und die totalen Umbrüche des Zielgruppenverhaltens wahrgenommen aber kann nicht mehr zielgerichtet eingeordnet werden.

Ein wahrer Kampf um Aufmerksamkeit und Relevanz ist ausgebrochen.

Jeder noch so exotische Pfad wird versucht um die eigene Nachricht zu platzieren.

Selbst über "Falschmeldungen" und völlig irrwitzigen Kampagnen wird versucht durchzudringen und im Gedächtnis ein Plätzchen zu ergattern oder einfach nur platt im Moment der Kaufentscheidung den Platz zu ersteigern/erkaufen.

Sie wissen nicht was ich meine?

pfad weg exotisch
exotisch? sinnvoll?

Dann sollten Sie sich mal die AdWords-Preisentwicklung für marktrelevante Begriffe aus dem Bereich Immobilien ansehen

oder einfach nur die "Pommes"-Werbung von McDonalds ansehen ... Holz statt Kartoffel scheint jetzt IN zu sein ...

Wir sind im Zeitalter der Ratlosigkeit und des Blödsinns à la Fake-News Niveau angekommen!

NEIN! Klicken Sie nicht auf das Bild mit den Holz-Pommes! Nein! Pfui!
Nein besuchen Sie nicht auch noch diesen gesponserten Link!

Ignorieren Sie einfach das blöde Zeug aus der Werbebranche!
Die sind ratlos und wissen nicht mehr wie sie Ihre Aufmerksamkeit sonst bekommen sollen ...

ALL DAS HAT MIT WICHTIG, RELEVANT ODER GAR WERTVOLL
SO GANZ UND GAR NICHTS MEHR ZUTUN!

McDonalds Doof-Werbung zum Thema Pommes
Holz statt Kartoffel

Zerfahren, konfus und völlig an der Zielgruppe vorbei geht das alles!

Doch ist das wirklich die Schuld der Gurus, Marketing Rockstars, Inhaltskönige und selbsternannten Marketing-Millionäre im Netz?

Ich denke nicht. Nicht alles sind gleich schmierige Abkassierer die aus der Not der Geschäftstreibenden mächtig Profit schlagen!

Manche bieten seriöse Hilfe und haben handfeste Handlungstipps und wirklich hilfreiche Tricks auf Lager um "oben auf" zu sein oder wenigstens eine klitze-kleine Chance auf Erfolg zu haben.

Natürlich agieren Andere mit bodenloser Frechheit und Unverschämtheit nur um an Ihr Geld zu kommen ...

Denn, tatsächlich geht es bei all dem Lärm natürlich um das eine: "Geschäft zu machen"

Früher machte man Geschäft in dem man etwas nützliches anzubieten hatte. Man löste einen Grundschmerz! Sind diese Zeiten vorbei?

durchblick schlagkraft vertrauen orientierung präzision
Erfolg?

Heute wäre der Grundschmerz wohl hier zu suchen:

  • Durchblick
  • Vertrauen
  • Orientierung
  • Schlagkraft

Doch selbst die Profis der Branche, also wirklich gute und fundiert agierende Marketing-Spezialisten verlieren an Boden und Handlungssicherheit.

Warum?

Es geht zu schnell! Jede Maßnahme kann in Stunden verpuffen ohne auch nur irgendeinen positiven Effekt auf das Geschäft zu haben.

Noch schlimmer: Wird die falsche Maßnahme durchgeführt kann dies zu Shit-Storm und anderen gefürchteten Negativspiralen führen.

Also was tun?

  • Die Agentur wechseln?
  • Andere Social Medien "bespielen"?
  • Die Inhalte überarbeiten?
  • Mehr von allem?

Wie erreicht man heute noch die geliebten und bitter nötigen Kundenpotentiale?

Wo sich alle Experten im Kern einig sind
habe ich in mühseliger Kleinarbeit zusammengetragen. Einen Grundtenor konnte ich herausarbeiten:

  • Silos / abteilungsweise / Schubladendenke ist out
    Ein Konzert aller Beteiligten ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg
  • massiv Mehrwert schaffen noch bevor die erste monetäre Entlohnung kommt
    Wer schon während der Geschäftsanbahnung Nutzen generiert gewinnt
  • Nicht Trends nachlaufen sondern mutig selber Trends setzen
    Trendsetter und Vorreiter erhalten den Zulauf
  • Das Erlebnis und die Produkterfahrung ist viel wichtiger als das Produkt selbst
    Die Gesamterfahrung macht den Unterschied
  • Führerschaft muss hart erarbeitet und ausgebaut werden
    Führung und Referenz-Setzung zählt

> Das ist noch nicht das was Sie sich erwartet haben?

> Sie fühlen sich noch überfordert bei der Umsetzung?

> Sie brauchen kronkete Ansätze für die Praxis?

 

Hier entlang ... die Wege sind vielfältig - soviel steht fest! Doch auch bei der konkreten Umsetzung sind Muster zu erkennen ...

Beginnen wir mit sieben tödlichen Fehlern wenn es nach Doyle Buehler geht:

  1. PSEUDO-EXPERTENTUM: Guru-speak and buzz words
  2. NEUMODERNER ZAUBER: Social Media Strategy
  3. EINSEITIGKEIT: Isolated Online Solution
  4. IRRGLAUBE: Advertising is dead
  5. INKONSEQUENT: No Sales Funnel
  6. NAIV: easy, deasy online
  7. BLAUÄUGIG: They will always find you

Quelle: Doyle Buehler - The 7 Deadly Digital Delusions

Schritte, Schritte, Schritte

Hier nun - wie versprochen - einige Stimmen und Ihre klaren Ansagen wie es richtig geht ...

Das Ziel der folgenden Aufstellung:
Orientierungspunkte für die fundierte Arbeit

Die 7 Schritte von Chris Dessi sind:

  1. NACHRICHTEN: define your message
  2. KANÄLE: define where do you want to publish your content
  3. KOMMUNIKATION: determine your audience & become part of the conversation
  4. TRENDS: test topic ideas
  5. HEBEL: begin to write content & leverage technology to help
  6. PLATTFORM: engage and build our platform
  7. BEKANNTMACHUNG: pitch editors

Quelle: inc.com - chris-dessi - 7-steps-to-becoming-a-leading-voice-in-your-industry

Lewis Howes und seine 7 Schritte sind:

  1. EINSTELLUNG: Think like a leader
  2. INNOVATION: Innovate
  3. KOMMUNIKATION: Keep the lines of communication open
  4. TRENDS: Publicly address industry changes
  5. ZEITMANAGEMENT: Respect your time
  6. INTUITION: Develop your intuition
  7. LERNEN: Keep learning

Quelle: entrepreneur.com - Lewis Howes 7 Steps to become an Authority in Your Industry

Kate Erickson und Ihre 7 Schritte zum besseren Trend-Leader sind auch gut:

  1. FOLGE DEN VORREITERN: Follow leaders who you look up to
  2. RAUS AUS DER KOMFORTZONE: Practice the things that make you uncomfortable
  3. SELBSTVERTRAUEN: Tell yourself every day that you're a leader (and believe it!)
  4. LERNEN: Learn something new about your expertise, industry or niche every day
  5. RECHERCHE: Gather resources you use and that you would recommend to others
  6. LESEN: Read
  7. BEZIEHUNGEN: Build and grow your relationships

Quelle: Kate Erickson - Becoming a better leader:  Steps you can take now

Rebecca Hourston und ihre 7 Schritte zum effektiven Meinungsführer-Stil:

  1. FRECHHEIT SIEGT: Be bold
  2. STÄRKEN ZÄHLEN: Be Strenghts-Savvy
  3. STRECK DICH: Stretch Your Leadership Style
  4. ZIELSTREBIGKEIT: Be "Going Somewhere"
  5. GEFOLGSCHAFT ZÄHLT: Be Follower-Focused
  6. AUSGEGLICHENHEIT: Be Balanced
  7. AUTHENTISCH: Be True to You

Quelle: Forbes COM - Rebecca Hourston 7 Steps To A Truly Effective Leadership Style

Craig Ballantyne udn seine 7 Schritte zum Experten-Status in der eigenen Industrie:

 

  1. SELBSTVERTRAUEN: You must have extreme self-confidence
  2. UMSETZUNG: You must take action and implement what you learn
  3. HUNGRIG BLEIBEN: You can never be satisfied
  4. GROSS: really big thinking - make no little plans
  5. STRATEGISCH &  OPERATIV: you must work on the macro and micro components of our business
  6. KOMPETENZEN: you must develop multiple, high-value skills
  7. VERNETZUNG: always focus on strategic associations

Quelle: Early To Rise COM - Craig Ballantyne - 7 Steps to Establishing Yourself as an Expert and Industry Leader

Bill George und seine sieben Lektionen aus der Krise:

  1. NEU ERFINDEN: Rethink your industry strategy
  2. SCHWÄCHEN AUSMÄRZEN: Shed your weaknesses
  3. EINFLUSSNAHME: Reshape the industry to play to your strenghts
  4. BEWUSSTE INVESTITIONEN: Make vital investments during the downturn
  5. ZIELSTREBIGKEIT: Keep key people focused on winning
  6. SELBSTVERSTÄNDNIS: Create your company's image as the industry leader
  7. AGGRESSIVITÄT: Go on offense

Quelle: Google Books - Bill George - Seven Lessons for Leading in Crisis

Tanvi Bhatt's Hinweis: Leader sind out, es leben die Thought Leader:

"Leaders make News; Thought Leaders, History!"

  1. HINGABE: Follow your Passion
  2. DURCHSETZUNG: Find your BIG Idea: Carve your Niche
  3. VISIONÄR: Be the Benevolent Visionary
  4. KONSISTENT: Consistent Self Conviction
  5. KREATIV UMSETZEN: Walk the Talk, with a creative twist
  6. MIT NACHDRUCK: Eternal Commitment to the Cause
  7. MIT HERZ: Live your Brand; Inspire the World

Quelle: Personal Branding India - Tanvi Bhatt - Leaders are passé; 7 Steps to become the Thought Leader of your industry!

Paul Sohn's zehn Schritte um zum Meinungsführer im eigenen Feld zu werden:

"Distinction, Excellence, Service"

  1. MEISTERN: Claim and Master Your Topic
  2. ZIELSTREBIG: Pick Your Audience
  3. NUTZEN: Discover Your Audience's Problems
  4. TRANSPORTIEREN: Define Your Story
  5. LÖSUNG: Create A Solution
  6. AUFSTELLEN: Put Up A Website
  7. KAMPAGNE: Campaign Your Products And Programs
  8. FREIGIEBIG: Post FREE Content
  9. VERNETZEN: Get Promotional Partners
  10. DRAN BLEIBEN: Repeat And Build The Business Based On Distinction, Excellence, And Service

Quelle: Paul Sohn ORG - 10 Steps to Becoming A Thought Leader in Your Field

 

Im Nachgang zur Zusammenstellung

Ich erlaube mir meine eigenen Orientierungspunkte der täglichen Arbeit, quasi die Grundlagen in Mandantenprojekten dazuzulegen ...

Praktische Leitlinien:

7 Schritte zur Dominanz im eigenen Erfolgsfeld

  1. DEFINITION: Das Erfolgsfeld definieren
  2. GRUNDLAGE: Die Werte & Kompetenzen pflegen
  3. RELEVANZ: Massiv Einfluß auf das gesamte 'Ökosystem' nehmen
  4. AKTIVIERUNG: Aktiv Teilnahme schaffen und Einbindung in das Zentrum des Geschehens
  5. NUTZEN: Problemlösung anbieten und platzieren
  6. SICHERHEIT: Zuverlässigkeit und Service bieten
  7. ENTWICKLUNG: Die Zukunft gestalten

Heinz J Hafner INFOBÜRO
Heinz J. Hafner -> persönl. Magazin

Heinz J. Hafner

SOZIAL & DIGITAL

Ich leiste für meine Mandanten ganze Arbeit!
In Form von Erfolgsfeld-Analysen, basisernd auf daten-getriebenen Auswertungen werden außerordentliche Erfolge möglich und von meinen Mandanten "eingefahren".

Egal ob der Einsatz der strategischen Ausrichtung dient oder konkret die Marktergebnisse fördert.
Immer stehen die Ziele, Werte und Kompetenzen meiner Mandate im Vordergrund.

Selbstverständlich und Grundlage für optimale Leistungen sind für mich:

  • herausragende Vernetzung,
  • immerwährende Entwicklung und
  • der fundierte Einsatz innovativer Methoden und Hilfsmittel bei der Umsetzung

Was gibt es bei mir?

Excellente Ergebnisse passend zu Ihren herausfordernden Aufgaben und Zielen

Sie wollen unkompliziert "antesten" wie sich Erfolg mit mir anfühlt?

Im Rahmen meiner Pro-Bono-Sessions an den dafür eingeplanten Happy Fridays können Sie die gemeinsame, erfolgreiche Zusammenarbeit ohne Risiko und Verpflichtung erleben ...

INFOBÜRO Leistungsbuchung online

infobuero.com infobuero-leistungsbuchung-online

Ich freue mich auf gemeinsame Erfolge ...

Ihr Heinz J. Hafner


Interessant und weiterführend:

Zufall! Ich hatte gerade nach Ihnen gesucht ... - Magazin INFOBÜRO

Sie wurden per Zufall gesucht. Ein Interessent wäre gerne Kunde bei Ihnen geworden. Doch irgendwie hat er Sie nicht gefunden und wurde anderweitig bedient!

Source: magazin.infobuero.com/zufall-ich-hatte-gerade-nach-ihnen-gesucht/

Die Journey: Effektiv Leads generieren dank digitaler Medien - Magazin INFOBÜRO

Wer via digitaler Medien effektiv Leads generieren will sollte passendes Content Upgrading innerhalb der vorhandenen Buyer's Journeys integrieren.

Source: magazin.infobuero.com/die-journey-effektiv-leads-genieren-dank-digitaler-medien/

Dummheit im Netz - geballt! - Magazin

Sie suchen die dümmsten Fragen im Netz? Sie hätten gerne ein Stück Dummheit zusammengesammelt? Hier sind Sie richtig!

Source: magazin.heinzhafner.de/die-duemmsten-fragen-aus-dem-netz/

7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung - Magazin INFOBÜRO

Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern

Source: magazin.infobuero.com/7-erfolgsbereiche-der-online-positionierung/

Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO

Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!

Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/


Weitere Quellen zum Thema:

ORACLE TALEO CLOUD SERVICE - White Paper 2012
"Seven Steps for Effective Leadership Development"
http://www.oracle.com/us/media1/steps-effective-leadership-dev-1657106.pdf

wikiHow - How to Become the Authority in Your Industry
wikihow.com - Become-the-Authority-in-Your-Industry

 


Positionierung Positioning Relevanz Signifikanz Alleinstellung Besonderheit Werte Kompetenzen INFOBÜRO Hafner

Ist Positionierung und Einzigartigkeit der Schlüssel?

Ist Online Positionierung oder Positioning, wie ich es gerne nenne, der Erfolgsfaktor Nummer 1?

Im folgenden Beitrag finden sich kritische und hilfreiche Hinweise auf das Thema der Differenzierung ...

Positionierung - ohne geht gar nichts!

Gedächtnis Merkfähigkeit
gemerkt?

Ohne eine gewisse Abhebung von anderen Angeboten, wir nennen es mal an dieser Stelle "Differenzierung", wird es wohl nichts mit Erfolg im Markt.

Warum? Weil eine fehlende Positionierung am Markt zu unendlich vielen Problemen führt! Nur wer einzigartig wirkt und im Gedächtnis bleibt hat eine Chance auf langfristigen Erfolg.

Fehlt es an Unterscheidungskriterien, ist das eigene Angebot quasi "austauschbar", so wird man zum Platzhalter degradiert. Man ist Lückenbüßer und kann höchstens noch als Preisreferenz auffällig werden.

Wenn nun ein Unternehmen, deren Marken und das dahinter stehende Leistungsangebot zur Massenware verkommt dann gibt es eine natürliche Schlußfolgerung dazu:

Preiswettbewerb - ich will es lieber so nennen wie es sich anfühlt: PREISKAMPF pur!

So und jetzt?

Jetzt ist man in einem Räderwerk von Imitation und mangelnder Durchsetzungskraft gefangen. Man orientiert sich bei jeder noch so kleinen "Aktion" am Markt an den Mitbewerbern, das nennt sich dann markt-orientiertes Handeln.

Echt jetzt?
So soll das bis in alle Ewigkeit laufen?

Keinen Bock!

Wer hat das schon!

Also werden unzählige Konkurrenz-Analysen durchgezogen und dabei in strategischen Matrix-Betrachtungen und anderen "Einstufungs-Modellen" versucht ein Quäntchen besser zu sein, zu werden oder einfach nur das aufzuholen, was andere längst erreicht haben.

Will man sich jedoch wirklich differenzieren oder gar Alleinstellungsmerkmale vorzeigen die andere im Traum nicht erreichen können.

Dann, ja dann ist etwas ganz anderes gefragt:

Werden  Sie zu einer natürlichen Besonderheit. Schaffen Sie Signifikanz und Relevanz durch einen Nutzen den andere nicht bieten können!

Erst wenn Sie, was übrigends Jack Trout bereits im letzten Jahrhundert predigte, einen freien Platz im Kopf Ihres Gegenübers gefunden haben und sich dort einnisten,

DANN wird Wettbewerb mehr und mehr irrelevant für Sie.

Werte & Kompetenzen

Werte Kompetenz Wertemodell Wertschöpfung INFOBÜRO HafnerSolch eine Positionierung schafft den passenden Bezugsrahmen.
Ihre dahinter stehenden Werte-Modelle und die Kompetenzen im gesamten Leistungsapparat - genannt Unternehmen - schaffen ihn.

Zur Bereitstellung Ihrer Leistungsangebote und zur Erfüllung der Kundenwünsche haben Sie diese dann zur Verfügung.

  • Welche sind es?
  • Was macht diese besonders?
  • Wie kann und sollte das alles kombiniert und kommuniziert werden?

Ein schlüssiges Gesamtkonzept ist gefragt um Ihre Unternehmensstrategie, die gesamte Geschäftslogik und die Bezugspunkte im Markt relevant und signifikant zu platzieren.

  • In welchem Erfolgsfeld sind sie tätig?
  • Welche Kernkompetenzen repräsentieren Sie?
  • Wodurch schaffen, halten, pflegen
    und bauen Sie Ihre Position aus?
  • Sind Sie im Einklang mit Ihrem
    Produkt- und Serviceangebot?
  • Welche Wertschöpfungskette steckt dahinter?
  • Wie hoch ist die daraus resultierende Ertragskraft?

Lassen sich Werte und Kompetenzen wirklich
durch eine professionelle Positionierungsarbeit
gezielt kommerzialisieren?

JA!

Positionierung heute

Auf Basis moderner Methoden und Werkzeuge kann mit Hilfe daten-getriebener Analysen die eigene Marketingstrategie und der zugehörige Marketing-Mix ausgewogen aufgestellt werden.

Nicht nur Innovationsleistung und zukunftsträchtige Leistungsangebot werden das Resultat sein.

Nein, viel mehr ist dabei zu gewinnen:

datengetrieben Auswertungen Analysen Erfolgsfeld
Eindruck durch eindeutigen Abdruck!

Durch eine fokussierte und schlagkräftige Ausrichtung auf das Zentrum Ihres Erfolgsfeldes erhalten Sie:

  • Klarheit bei der Zielgruppe
  • echte Lösungen für echte Probleme
  • Anerkennung und Respekt in Ihrem Zielmarkt
  • First Mover Effekte bei Produkt & Dienstleistungsangeboten
  • eine quasi "Monopolstellung" im Kopf der Zielpersonen

Das weckt Ihr Interesse?

Für Sie war Positionierung schon immer wichtig.
nur das WIE, im digitalen Zeitalter, ist Ihnen noch etwas unklar?

Das muss nicht so sein ...

Ihr Erfolgsfeld-Experte

Heinz J. Hafner


erleben Erlebnis Erfahrung Content ist tot

Content ist tot! Es lebe die Erfahrung ...

Google liebt Inhalte - Menschen wollen Erlebnisse!

Habe ich Ihre Aufmerksamkeit?

Worauf ziele ich ab?

Wahrnehmung?

Rede ich dummes Zeug obwohl ich nachweislich mit digitaler Positionierung beste Ergebnisse für meine Mandanten und mich erziele?

Ich liefere konstant Inhalte ab und behandle wichtige Themen. Doch eines der Geheimnisse zum Thema, oder?

Und jetzt so eine Aussage?

Ja! Inhalte können kontraproduktiv wirken wenn sie nicht das fördern worum es geht ...

Haben Sie es schon gemerkt? Mein Ansatz des Online Magazins hat in 2016 nicht nur Fahrt aufgenommen sondern die Ereignisse und Ergebnisse überschlagen sich dazu.

Wer bei Google relevante Positionen erreichen will der MUSS herausragende Inhalte liefern oder wird nicht erscheinen.

Was früher eine Frage von Schlüsselwörtern kombiniert mit Verlinkungen war ist heute "relevanter Inhalt".

Google ist süchtig nach "Futter"! Was heute noch gut genug war für gute Positionen ist morgen vielleicht schon wieder zweite Klasse und damit "raus" aus dem Fokus.

OK wo führt das hin?

Zuviel?

Vergleichen wir die Google-Suche und auch die gängigen "Medien" über die heute Inhalte konsumiert werden mit einem Sonntags-Markt.

Wo sind die besten Plätze? Was sind die besten Angebote?

Sind es wirklich die Gourmet-Läden, ist es wirklich das exquisite Angebot das den höchsten Masseneffekt und die größte Aufmerksamkeit bekommt?

Nein? Eben!

Je diversifizierter, je unterschiedlicher die Angebote, je unübersichtlicher die Lage wird umso mehr werden Sie verwirrt und fehlgeleitet werden!

Doch was tun? Wie werden "die Leute" reagieren, ja reagieren heute schon?

Rückzug! Abschalten!

Wie scheue Rehe zieht sich ihr Traumkunde mehr und mehr zurück.

Er geht immer weniger auf Events. Er will immer weniger Informationen von Ihnen annehmen.

Es geht mehr und mehr um Kontrolle und Schutz der eigenen Zeit und die eigene Auswahl der Inhalte.

Konfusion, Unsicherheit und Scheue!

flut content shock schock welle
Pure Masse!

Eine Schwemme an Inhalten über unkontrollierte Kanäle strömt auf uns zu!

Die digitale, vernetzte Revolution steht erst am Anfang!

Und wer wird warum noch warhgenommen?

Er oder Sie die es schafft eine positive Erfahrung zu schaffen - Mehrwert! Nutzen!

Die Basis dafür ist Vertrauen und das wird geschaffen auf Basis der eigenen Werte und Kompetenzen!

Egal in welcher Form Sie "anbieten" es wird nur angenommen werden wenn Sie eine positive Erfahrung und ein unvergessliches Erlebnis daraus machen.

Sie sollten nicht wie eine billige Anmache wirken. Sie sollten eine tiefe Erfahrung schaffen.

Einzigartige Erlebnisse

erlebnis ungewöhnlich besonders
besonders?

Sie wollen das nicht als DEN strategischen Aspekt annehmen?

Sie haben eine herausragende und treffsichere Marke geschaffen und etabliert?

Sie haben - dank solider Arbeit - Ihren Zielmarkt "erobert" und Ihr Verfeinerungsspiel läuft und läuft und läuft ...

Na dann! Sie sind doch schon auf dem besten Weg wichtige Aspekte der gesamtheitlichen Erfahrung rund zu machen ...

Nehmen wir mein "Business" als Beispiel:

Step by Step

Als Experte und Berater schaffe ich für jeden meiner Mandanten eine wahre Realitätsverschiebung. Es geht nicht nur um Wettbewerbsvorteile auf Basis datengetriebener Analysen.

Es ist richtig, ohne diese Methoden und Werkzeuge wäre es unmöglich den Vorteil zu schaffen.

Doch was passiert tatsächlich von Anfang an?

Ich schaffe eine komplett andere Welt zusammen mit meinen Mandanten.

Hatten sie bisher Angst vor der exponentiellen Veränderung und den schier unüberwindlichen Wirbelstürmen "da draußen" in Bezug auf die Digitalisierung.

War es früher eine Frage von Zugriff auf Geheimwissen und den Schutz eigener Errungenschaften, so geht es heute um etwas komplett anderes:

Bringen Sie Ihre Werte und Kompetenzen auf die Straße? Wandeln Sie Ihre Besonderheiten in vermarktbare Angebote?

Wenn übliche Vertriebswege und klassische Vermarktungsmodelle zunehmend nicht mehr greifen was dann?

Vergessen Sie also die ganzen verwirrenden Online-Marketing Kampfansagen!

Sie werden weder durch Keyword-Recherche noch durch technische SEO oder gar eine "Content Strategie" zum Ziel kommen!

Entweder Sie schaffen ein einzigartiges und tief wirkendes Erlebnis oder Sie und Ihre Angebote werden "es" nicht schaffen!

Schaffen? Was?

epizentrum von der mitte nach außen
von innen nach außen?

Sie müssen in das Epizentrum Ihres Erfolgsfeldes vordringen - das verlangt nach komplett anderen Ansätzen als noch vor wenigen Jahren!

Habe ich Sie angeregt?

Ich leiste! Als Unterstützer meiner Mandanten, und im Rahmen der Leistungsangebote des INFOBÜRO stehe ich für Erfolgsfeld-Analysen und Erfolg für meine Mandanten.

Ich kann Ihnen eines versichern:

Das digitale, vernetzte Zeitalter arbeitet für Sie und macht es um ein Vielfaches leichter.

Sie sollten nur verstehen und realisieren worum es in Ihrem Erfolgsfeld geht!

Ich freue mich auf gemeinsame Umsetzungen und Erfolge ...

Ihr

Heinz J. Hafner


Sie können mich direkt für eine Pro-Bono Session buchen:

INFOBÜRO Leistungsbuchung online


Das könnte Sie auch interessieren:

Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO

Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!

Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/


Wahrer Nutzen Das Leben und die Gründe dafür so sein wie wir sind

Wahrer Nutzen?

Lärm um Nichts oder wahres Nutzenpotential?

Glauben Sie mir! Davon hängt Ihr Erfolgspotential ab!

Sind Sie noch nie auf ein Angebot gestossen und haben sich gefragt: Was soll das jetzt bringen?

Spätestens wenn Sie das Gefühl von Neugierde überkommt dann dürfte es passiert sein:

warum will ich das was bringt mir das
Hä???

Sie vermuten einen Nutzen für sich ... Was ist dran? Ist da vielleicht was für mich dabei?

Warum Sie das tun? Weil Sie insgeheim vermuten oder zumindest hoffen, dass für Sie etwas dabei herausspringt!

Egal ob es Ihnen um einen neuen Trend in Ihrem Erfolgsfeld geht, Sie ein Schnäppchen vermuten oder einfach nur gerade Zeit haben und gut unterhalten werden wollen

Immer geht es um die gleiche Grundmotivation: Sie engagieren sich weil Sie sich nutzbringendes erhoffen!

Sie können es glauben oder auch nicht! Egal wie nutzlos, langweilig und abgedroschen Ihnen manche "Zeitvertreibe" von Menschen vorkommen. Eines stekct immer dahinter: Persönliche Absicht. Selbst willkommene Ablenkung und Unterhaltung gehört hier dazu.

Was bedeutet das für Sie als Anbieter?
Sie da Sie permanent auf der Suche nach "gutem Stoff" sind für Ihre Kommunikation mit Ihrem Gegenüber.

Heute wahrgenommen zu werden ist nicht gerade leicht!

Sie können ruhig wunderbare Dinge veröffentlichen, ja sogar mit viel Zeit, Energie und vor allem Geld "unter die Leute bringen"  - ja stimmt, das nennt man ja jetzt Content Distribution oder gar Content Ignition - aber egal!

Es geht doch um ganz etwas anderes: Wie schaffen Sie es, dass Ihre Inhaltsangebote für Ihre Zielpersonen nützlich sind?

Welche Bedürfnisse gibt es die Sie mit Ihrem Angebot adressieren können?

Geht es nach dem renommierten Psychologen Abraham Maslow, so gibt es jede Menge davon nur eben in verschiedenen Ebenen und unterschiedlicher Intensität je nach Lebensumstände des Einzelnen.

Die Pyramide des Maslow

(Hier ein Abbild aus der Wikipedia-Bibliothek)

Maslow'sche Pyramide [wikimedia]

Bleiben Sie locker!

Es wird nicht allzu akademisch an dieser Stelle. Es geht mehr um die Einstufung Ihrer Möglichkeiten denn um exakte Bestimmung.

Wenn Sie wirklich effektiv und bewußt Bedürfnisse bei Ihrem Gegenüber ansprechen wollen, dann sollten Sie den richtigen Einstieg erwischen!

Ebene 1 "Körperliche Bedürfnisse"

Körper Bedürfnis Grundbedürfnis
fit?

Wir atmen, wir essen, wir schlafen und wir müssen "unsere Geschäfte" erledigen.

In unserer heutigen Zeit und dem gesellschaftlichen Umfeld in dem ich mich bewegen darf ist hier kaum etwas offen geblieben das nicht schon in allen erdenklichen Varianten "bedient" wird.

Doch eines darf hier nie vergessen werden:

Egal ob aus medizinisch, gesundheitlichen Gründen oder weil "besser geht immer" gibt es auch hier immer wieder auf's neue Chancen und Möglichkeiten zu dienen und nützlich zu sein.

  • Der ganze Gesundheits- und Wellnessbereich lebt von dieser Ebene!

Sie und Ihre Lieben um Sich haben es sich verdient!

  • 5 Sterne Frühstück und der Tag kann kommen
  • Ausruhen und schlafen - schon sind Sie fit!
  • Gesund leben - Gutes Wasser macht es möglich!

Ebene 2 - Schutz & Sicherheit

Helm Sicherheit Schutz
Ich pass auf Dich auf!

Eines der wichtigsten Aspekte um ein ruhiges Leben führen zu können!

Erst wenn alle Unwägbarkeiten des Lebens gebannt scheinen kommen wir zur Ruhe.

Noch unsere Vorfahren konnten weit nicht auf dem gleichen Sicherheitsniveau leben wie wir.

Doch definieren wir Sicherheit in ganz anderem Sinne:

Wir schützen uns vor Kündigung, Geldnöte, Krankheit und Verletzung durch Gewalt oder Unfall

Selbst unsere Privatsphäre und unsere Datensicherheit gehören mittlerweile zu bewußten Aspekten des täglichen Lebens und haben Auswirkungen auf unser Glücksempfinden.

Versicherungen und Anbieter aller Art appelieren an diesen "Instinkt" in uns: Fühle Dich sicher!

Jeder will Ärger und Probleme in diesem Bereich unbedingt vermeiden - ist es nicht so?

Die Grundfrage hier lautet also: Wovor hat unser Gegenüber Angst? Was wollen meine Zielpersonen unbedingt vermeiden?

  • Angst vor Verlust - muss nicht sein!
  • Sie könnten der Nächste sein - passen Sie auf!
  • Sie können sich schützen!

Ebene 3 Liebe & Zuneigung

Herz Herzensangelegenheit Zugehörigkeit
mit Herz?

Jetzt wird es emotional! Es geht um Gefühle und Ihre Art die Welt und Andere wahrzunehmen.

Wohin und zu wem gehören Sie?

Sie wollen Liebe von Ihren Liebsten - Partner, Familie, Freunde

In der heute mehr und mehr hektischen und oft zerstreuten Art das Leben zu gestalten ein nicht unwichtiger Teil

Nicht nur die typischen Family Re-Unions sondern jegliche Form mit Menschen unkompliziert und ausgelassen positive Zeiten zu erleben hat Konjunktur - ja Hochkonjunktur.

Möglichkeiten das Erleben in Gemeinschaft und "unter Freunden" auszukosten gibt es viele.

Doch der Aspekt der positven Gefühle geht weit über den engsten Kreis hinaus!

Auch beruflich und im Geschäftssinne gibt es Unmengen an Ansatzpunkten in denen es um Anerkennung und Zuneigung also "zwischenmenschliche" Absichten geht.

Hier dürfen wir nicht vergessen wieviele Plattformen und Möglichkeiten in den letzten Jahren dazu geschaffen wurden um Beziehungen auf- und auszubauen.

Von Speeddating über Jobbörsen bis hin zu den überbordenden sozialen Netzen um "Zugehörigkeit" und "Zuneigung" zu erfahren.

  • Heute schon geliked?
  • Alle Geburtstagsgrüße heute schon versendet?
  • Sie sind dabei? Eingeladen?

Ebene 4 Selbstwertgefühl

Bitte nicht verwechseln - obwohl das nur allzu oft passiert!

Beliebtheit, Anerkennung und Stellenwert in der Gesellschaft ist eine ganz andere Nummer
als zwischenmenschliche Nähe, Beziehung oder gar aufrichtige Liebe.

bekannt berühmt beliebt
Man kennt Sie?

Hier betreten wir ein kompliziertes Gefüge aus Ruf, Bekanntheit und Leistungsdruck. Unsere heutige, leistungsorientierte Gesellschaft mit ihren typischen Belohnungsmodellen macht es dem Einzelnen nicht leicht hier zu punkten.

Wie kann der Status erhöht werden?

  • Mit Geld?
  • Mit Macht?
  • Mit Sympathie?

Wonach trachtet der Einzelne? Womit schafft "man" es?

Will man heute herausstechen aus der Masse so reicht ein "gut" schon lange nicht mehr.

Besser sollten Sie sein - ja excellent wäre noch besser ...

  • Heute schon gewonnen?
  • Worin sind Sie herausragend?
  • Was ist ihr Geheimnis für Erfolg?

Ebene 5 - "Identität"

einmalig Identität Unikum
einmalig?

Wer sind Sie? Was macht Sie aus?

Einer der schwierigsten Lebensaspekte und doch so wichtig für das Selbstverständnis!

Die höchste Stufe an Selbstverwirklichung, das glorreiche Gefühl nicht umsonst gelebt zu haben ...

Ihre Träume, Wünsche und Ziele hängen davon ob: Wer sind Sie?

Solange Sie denken können war es ihr ureigenster Antrieb sich selbst zu verwirklichen, oder?

Nicht nur Ausnahmetalente, Athleten und Stars sind davon betroffen. Jede Mutter, jeder Lehrer - einfach alle!

Egal welche Rolle Sie im Leben, privat und beruflich ausfüllen. Sie definieren sich selbst und handeln danach.

Menschen sind sehr streng zu sich, oft noch strenger als zu anderen.

Sie sind immer auf der Suche nach der Erfüllung!

Ganze Industrien leben davon Sie zu dem zu machen und dort hin zu führen wo Sie schon immer hin wollten ...

Hilfe dabei kann jeder gebrauchen, oder nicht?

  • Was Sie schon immer über sich wissen wollten
  • Wie Sie alles hinter sich lassen und der werden der Sie sein wollen
  • Ihre Vorbilder waren nur früher drann - glauben Sie mir!

Der Blick zurück

Ich muss schon sagen: Hut ab, dass Sie es bis hierhin geschafft haben!

Sie sind durch! Sie haben vieles über Nutzen, sich selbst und dem Menschen Ihnen gegenüber erfahren!

Wenn Sie sich jetzt überhäuft fühlen und einige der Punkte noch nicht in Zusammenhang mit Ihren eigenen Zielen und Aufgaben sehen und verstehen können.

Keine Bange!

Blick zurück Nutzenpotential persönlicher Vorteil Nutzen

Aus Ideen, Anregungen und ersten Ansatzpunkten wird erst mit der Zeit eine reife Umsetzung.

Erst im Einklang mit Ihrer besonderen Situation und der Hingabe durch Sie werden einzigartige Nützlichkeiten daraus entstehen.

Teilen und Verteilen Sie diese mit Freude an Andere. Schenken Sie denen die Ihnen etwas wert sind davon!

Sie werden sehen und erleben wie daraus das wird was wir uns alle wünschen und erhoffen:

Ein gutes Leben so wie wir uns das vorstellen!

Ich hoffe Ihnen gedient zu haben und freue mich auf zukünftige Berührungspunkte mit Ihnen

Heinz J Hafner INFOBÜRO
Heinz J. Hafner

Ihr

Heinz J. Hafner
Experte für Erfolgsfeld-Analysen und Digitale Positionierung
in einer digitalen und vernetzten Welt


vermarktung verkauf 2017

Vermarktung & Verkauf: 2017 ganz anders?

Was treibt Marketing & Verkauf in 2017?

Spüren Sie den frischen Wind der digitalen Ära schon?

A: Account-basiertes Marketing (ABM) mausert sich zur normalen Vorgehensweise

abm marketing digital marketeer
gerüstet?

Es hat ja schon mal eine Abkürzung erhalten und das soll schon mal was bedeuten. Doch fast alles bekommt heute schneller als man glaubt eine Benennung, ein Schild umgehängt, eine Abkürzung und eine neue Rollendefinition für Job-Descriptions dazu :-)

Also was ist dran an dem Trend des einzelpartei-bezogenen Vermarktens?

Was versteht man da drunter?
chainrelations.de - account-based-marketing-was-ist-das?

Wie kommt man in wenigen Schritten dazu?
internetworld.de - onlinemarketing/zielgruppe/in-5-schritten-account-based-marketing

Ich prognostiziere: Man wird es nicht mehr so schnell los, wenn man sich mal darauf eingelassen hat! Weil es herausragende Ergebnisse bringt ...

Ich würde es in meinen persönlichen Worten und herunter gebrochen auf das wesentliche für kleine Geschäftseinheiten z.B. Einpersonen-Unternehmen (EPUs) so umschreiben:

"Sie behandeln jeden Zielkontakt individuell und es ergibt sich immer eine fokussierte Kampagne.
Im Gegensatz zum Massen-Marketing-Ansatz - dem typischen Inbound Marketing auf Basis von Cookies - kommt es zu individueller Bedienung des jeweiligen Informations- und Nutzenbedarfs.
Dabei läuft dieses Vorgehen möglichst automatisiert ab, d.h. aus einem Kaltkontakt wird ein qualifizierter Interessent ohne typisches Verkaufsgespräch."

Die größten Herausforderungen dabei:

  • Eindeutige Identifikation und Verfolgbarkeit
  • Punktgenaue und treffsichere Profilierung

Alleine diese beiden Schlüsselpunkte bringen heutige Systemlandschaften und gängige Organisationsprinzipien schnell an die Grenzen und fordern neue und schlagkräftige Umsetzungen.

Eine Verschmelzung von Marketing, Vertrieb und Beratung mit Unmengen an Koordinationsbedarf für die Großen. Eine Verschiebung der "Verkaufsstrategie" hin zu technik-gestütztem Marketing als Ausgangspunkt für das Leadmanagement bei den Klein- & Kleinstanbietern - so meine Vorhersage.

Alle sollten sich damit anfreunden: Verkauf wird mehr und mehr zu schlüssiger Platzierung
im weltweiten Netz der Möglichkeiten und Entscheidungen ...

B: Marketing treibt den Verkauf

wer folgt wem marketing vertrieb kunde markt
Wer folgt wem?

Nehmen wir den letzten Punkt von oben und führen ihn konsequent fort. War es früher üblich, dass Marketing ein untergeordneter Punkt im gesamten Ökosystem des Verkaufs war, so ändert sich das gerade rapide!

Nicht nur hat der qualifizierte Verkauf kaum noch eine Chance ohne professionelles Marketing, nein auch jegliche Steuerung, Messung und der Gesamtblick auf Markt und Marktchancen liegt mehr und mehr datengetrieben im Marketing vor.

Soll heißen, dass Metriken, Kultur und Priorisierungen zu allererst aus dem Marketing getrieben werden und damit die Impulse und Vorgaben in den Vertrieb übergehen.

Woran man das merkt?

Nun ja, schauen Sie doch mal hinter die Fassaden und hören Sie genau hin was sich Vertrieb und Marketing aktuell zu sagen haben ...

Für Einpersonen-Unternehmen ist der Effekt dahinter natürlich ein anderer:

Positionierung, Platzierung und strategischer Kommunikationsaufbau wird immer wichtiger damit es überhaupt zu qualifizierten Verkaufskontakten kommen kann.

Also auch hier:

Marketing führt zu Verkauf und nicht umgekehrt!

Nicht alle EPUs ticken heute schon so - doch es wird höchste Zeit!

C Verkauf muss aktiv gefördert und unterstützt werden - von allen!

überfordert schwer erwischt in der klemme zange mangel
schwer gefordert!

Den Verkauf wird es immer härter erwischen! Kaum noch ein "Durchkommen" bis zum Deal ohne von allen anderen Geschäftsbereichen mehr als nur ein bisschen abhängig zu sein.

Stellen wir uns vor Sie sind ein "Frischling" in einem Unternehmen und als Vertriebskraft eingestellt. Soll heißen Sie werden an Ihren erreichten Umsatzzahlen und dem dahinter stehenden Profit den Sie generieren gemessen.

Nun denn, wer diese Situation aus seiner "Anfangszeit" in der Karriere oder bei Jobwechsel kennt der ist optimal vorgewarnt.

So, ja genau so dürfte sich der Alltag dauerhaft anfühlen.

"Denn so viele Rahmenbedingungen ändern sich - permanent!"

Neue technische Systeme müssen erlernt und eingeübt werden. Dauernd ändert sich der Prozess wie und warum ein Kontakt herzustellen ist.

Jeder Verkaufstag beginnt mit einer gehörigen Orientierungsphase in Sachen Marktdaten, Kundendaten, Sonderaktionen, strategische Zielvorgaben, und und und

Sie als Vertriebler wissen schon von was ich hier spreche oder?

Jetzt noch schnell die neuen digitalen und vernetzten Verkaufsplattformen erobern und schon ist Erfolg angesagt!

Halt, halt! Als Verkäufer sind Sie schon lange nicht mehr nur dem Kunden verpflichtet den Sie aktuell vor der Flinte haben. Nein, das Marketing benötigt dringend noch Zusatzinfos für die neue personalisierte Kampagne. Auch ein paar Hinweise in Sachen Zielprofile aus der Praxis wollen "geshared" werden.

Der After-Sales und die Consulting-Ecke hat noch ein paar Hünchen mit Ihnen zu rupfen, denn was Sie da wieder versprochen haben kann so gar nicht realisiert werden und SO wird im heutigen Zeitalter des "Touchpoint-Managements" ja wohl nicht miteinander umgegangen ... Punkteabzug!

Und so geht es dahin das gute alte, lineare Verkaufszeitalter aus der Industriezeit!

  • Komplexität,
  • Abhängigkeiten,
  • Entscheidungsvielfalt,
  • Schnelllebigkeit,
  • ...

Das Management nennt das VUCA und Führungskräfte haben es schon erkannt wohin die Reise mehr und mehr geht ...

Verkauf ist wichtiger denn je, Verkauf ist strategischer denn je und doch wird er mehr und mehr in Mangel genommen und in die Zwangsjacke gesteckt ...

Das muss sich schleunigst wieder ändern: Helft dem Verkauf sonst geht er baden oder ganz unter!

D Partnermanagement ist kein Nice-To-Have mehr sondern integraler Bestandteil

partner mannagement konkurrenz gemeinsam alleine obsolet addon
alles klar?

Können Sie sich noch erinnern als der Begriff "strategische Partnerschaften" langsam Salonfähig wurde? Die Welt der Innovationstreiber und Marktbeherrscher trieben sie hordenweise durch den Hof!

Um nicht gleich alles selber machen und können zu müssen wurden Partnerschaften geschlossen.

Das Ziel war die eigene Kernkompetenz nicht zu verwässern und doch umfangreiche, komplexe Themengebiete abzudecken und Projektlsöungen ganzheitlich liefern zu können.

Heute ist die Welt noch viel komplexer geworden. Ja fast schon Wilder Westen da draußen!

Vormittag noch zusammen gepitcht,...

...nachmittags schon wieder gegeneinander angetreten ...

Was Sie für das eine Engagement zukaufen binden sie beim anderen einfach nur partnerschaftlich mit ein und im Dritten Fall verlieren Sie die Hoheit und werden selbst zum Add-On degradiert. So und nicht anders stellt sich die Realität heute dar.

Ein Rucken, Zucken, Stechen und Ziehen ist das im Alltag der Platzierung und des Verkaufs.

Doch was bedeutet das für die eigene Vermarktungsstrategie?

Wie kann hier noch eine schlüssige Positionierung erreicht werden?

Sie haben es erfasst:

Klare und deutliche Wettbewerbsvorteile müssen herausgearbeitet werden um bei Partnern wie Kunden weiterhin attraktiv zu bleiben

E Inhalte müssen dem Prozess dienen

problem analyse lösung
können Sie liefern?

Egal wie gut Ihre Recherchen sind. Welch' herausragende Inhalte und Ergebnisse Sie produzieren.

All das Material muss punktgenau eingebunden werden. Denn kaum ein Kontakt hat heute noch die Geduld und das Interesse sich Dinge zusammensuchen zu müssen.

Alles was Sie haben könnte zu einem bestimmten Punkt nützlich ja entscheidend sein. Doch nicht jedes Rohmaterial in beliebigem Umfang dient Ihrer Position oder gar dem Verkauf.

Um den Einfluß optimal zu gestalten sollten Sie immer im Sinne des Nutzers und damit dem potentiellen Zielkunden denken, handeln und liefern.

Manchmal müssen Sie liefern um auf die "Shortlist" zu kommen. Ein anderes Mal um Vertrauen zu bestärken und in anderen Fällen geht es nur um eines:

Noch ein Argument und die Kaufentscheidung ist gefallen ...

Ganze Research Armadas ranken sich um diesen Prozess und wollen stetig bedient werden!

F Wahrsagen wäre schön, Vorhersagen werden wichtiger

wahrsagen vorhersagen deuten erkennen ableiten empfehlen
Wissen Sie es?

Dass heute alles, jeder und immer "überwacht" wird daran haben wir uns im Alltag schon gewöhnt.
Jeder Aufruf, jeder Klick, ja jeder Blick wird fast schon mit Monitoring aufgenommen und zur Auswertung gesammelt.

Doch egal wie gut und zielsicher Sie heute bereits sind im

  • Scoring,
  • Rating und
  • Profiling

Eines ist immer noch mehr als nur schwer: Strategische Ableitungen und Vorhersagen

Doch genau das sind die Felder in denen man sich herausragend von allen anderen unterscheiden kann:

  • Kundenverständnis entwickeln
  • Hilfreiche Empfehlungen
  • Passgenaue Anwendungsfälle
  • Abschlußquoten & Wahrscheinlichkeiten einschätzen
  • ...

Ich gehe davon aus, dass sehr viel Energie und Herzblut in diesen Bereich fließen wird - und wenn AI (artificial intelligence) helfen muss :-)

G Der Fall der typischen Technikanbieter und deren Verkäufersysteme

daten erfassen eintippen systeme verkauf
Verkäufer = bessere Tippse?

Kein Verkäufer dieser Welt hat noch Zeit, Nerv und Kraft seine Datenerfassung "draußen" im Feld zu realisieren. Doch genau das ist es was zu großen Teilen heute noch erwartet und verlangt wird!

  • Selbst Angebote erstellen,
  • Kundenberichte schreiben,
  • Fahrtkostenabrechnungen
  • und und und

Doch heute geht es um ganz etwas anderes:

  • Schnell,
  • kompetent und
  • zuverlässig

das liefern um das Vertrauen zu bestätigen und zu steigern oder eben klassisch die Kaufentscheidung zu unterstützen.

Nicht erst wenn sich AI-gestützte Bots überall tummeln werden, auch schon heute können und müssen die "heißen" Betreuungskandidaten fast schon in Echtzeit identifiziert und angegangen werden.

Kenne Sie den Effekt?

Sie "surfen" auf einer Seite oder besser gesagt Sie haben sich auf einen interessanten Inhalt eingelassen und haben dabei das Territorium eines Anbieters im digitalen Sinne betreten.

Nach wenigen Minuten intensivem Interesse bemerken Sie das Angebot:

"Kann ich Ihnen helfen?" "Sind noch Fragen offen?" "Sind Sie bei bestimmten Aspekten unsicher?" ...

Sollte Ihr Gegenüber JETZT Interesse bekunden und für eine kompetente Kontaktaufnahme offen sein

DANN ist der richtige Zeitpunkt gekommen!

DAS wäre der ideale Moment für einen Verkäufer oder nicht?

H Direkt bedienen - wie cool ist das denn?

beratung verkauf persönlich
wie in guten alten Zeiten!

Genau! Früher gab es das schon mal. Wann immer ein Kunde Nachfragen oder Beratungsbedarf hatte stand ein Verkäufer bereit.

Diesen Ansatz aus dem Einzelhandel und den renommierten Fachgeschäften muss erst wieder entdeckt werden und in die digitale, vernetzte Welt übersetzt werden.

Eines darf dabei nicht vergessen werden: Nicht nur der sofortige, direkte Kontakt sondern die umfangreiche und zielgenaue Nachbetreuung - und sei es durch Direktversand von Zusatzmaterial - stehen wieder hoch im Kurs!

Was als antiquiert, zu aufdringlich und auch zu teuer galt dürfte wieder an Gewicht gewinnen und bei der Kundschaft herausragend ankommen!

Wichtig dabei wird sein:

  • Passgenau zum Kontext
  • Neutral & nutzenorientiert

Auf Basis intelligenter Systeme, durchdachter Prozesse und dem unbedingten Willen
nützlich zu sein dürfte sich eine neue Kultur der Betreuung ergeben.

FAZIT

passend zum Interesse?

 

Es gibt viele Aspekte die sich dank der digitalen und vernetzten Art Geschäfte zu machen verändern - in rasender Geschwindigkeit!

Bleiben Sie am Ball und vor allem offen für Neues!

Sollten Ihnen die Buchstabenfolgen IQL, MQL und SQL in den nächsten Wochen um die Ohren schwirren, dann bleiben Sie locker!

Das ist nur eine andere Betrachtungsweise von dem was der Marketing Mensch schon lange mit AIDA im Repertoire hat :-)

Nur beginnt es eben jetzt für alle Beteiligten noch früher und führt zu immerwährendem Austausch über alle Beteiligten hinweg.

Werden Sie effektiver, individueller und erhöhen Sie zugleich Ihre Schlagzahl!

Nichts ist unmöglich in digitalen Zeiten wie diesen ...

Es geht immer noch um das gleiche:

Machen Sie Umsatz bei den Chancen die Sie bis zur Kaufentscheidung und darüber hinaus von Ihnen und Ihrem Angebot überzeugt haben. Punkt.


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