Menschen erreichen - Kunden gewinnen
Kreative Wege um Herzen, Gedanken und dadurch Kunden zu gewinnen
Einsichten, Fallstudien und typisch Erfahrungen im Online Marketing sprechen Bände:
Ohne gute Inhaltsarbeit und einer klaren Strategie wird es immer schwieriger
die eigene Zielgruppe zu erreichen, zu engagieren und letztendlich als Kunden zu gewinnen!
Inhaltsarbeit wird zum Hauptwerkzeug - Suchmaschinenoptimierung hat sich für immer verändert!
Mehr als 2/3 der Werbetreibenden setzen es noch nicht konsequent ein und schon gar nicht
professionell um: Die digitale Kommunikation mit der eigenen Zielgruppe.
Über 90% der betroffenen Entscheider und Verantwortlichen sind sich noch nicht sicher ob das
wirklich was bringen kann und wie das überhaupt funktionieren soll obwohl oft schon erste vorsichtige Versuche
mit Blogs und sozialen Medien Kampagnen gemacht wurden.
Parallel dazu ist ein heftiger Umbruch in Sachen Suchmaschinenlistung und den zugehörigen Ansätzen zur
Verbesserung im Gange! Das "klassische" SEO, soll heißen mit Tips & Tricks zur besseren Positionierung
bei Google ist seit Panda, Penguin und den neueren Umsetzungen der künstlichen Intelligenz bei Google
fast schon Schluß. Viele gut platzierte Seiten verlieren Stück für Stück an Boden und es ziehen andere
Anbieter gnadenlos vorbei. Innerhalb von Wochen, Tagen, ja manchmal Stunden bricht der Besucherstrom ein
nur weil einige der wichtigsten Suchanfragen nicht mehr greifen.
Doch Sie sollten diese rapide Veränderung begrüßen! Es bietet Ihnen endlich eine echte Möglichkeit
"das Richtige" zutun ohne viel Hokus Pokus und trotzdem erfolgreich die Sichtbarkeit online zu steigern.
Wie?
In dem Sie von künstlich optimierten Inhalten auf nutzenorientierte Bereitstellung von Informationen umstellen.
Sie präsentieren auf Basis Ihrer Wertvorstellungen und den vorhandenen Kompetenzen herausragende Inhalte
genau auf Ihr Zielpublikum zugeschnitten. Das war's!
Ach ja, wie soll das dann jemand finden ohne, dass ich riesige Kampagnen starte und Unmengen an
Werbegelder ausgebe?
So und da kommen wir genau an dem Punkt an den ich meinte:
Schaffen Sie es auf Basis Ihrer Inhaltsarbeit in Ihrem Erfolgsfeld zur Internet Autorität zu werden
dann geschieht der Rest fast schon von selbst.
Holen Sie sich Ihr zugehöriges Stück der Themenwelt zu sich und verbinden Sie sich mit Herz, Verstand
und Hingabe mit Ihrer Zielgruppe!
Gut wird von schlecht bereits durch die Suchmaschinen selbst unterschieden :-)
Mythen sind schon lange geplatzt:
Die Spreu trennt sich vom Weizen und das schneller als man glaubt ...
Lassen wir doch mal ein paar wilde Dinge und Vorstellungen platzen:
Punkt 1: Inhaltsarbeit ist eine Frage der Menge
So ein Käse! Qualität und Zielgenauigkeit geht über alles!
Gerade die großen Anbieter und Agenturen die sich nicht schwer tun Masse zu produzieren
und das auch noch nach allen Regeln der "SEO Kunst" zu optimieren kämpfen aktuell am meisten!
Denn wertlos, unspannend also nicht im Sinne des Lesers wird gnadenlos abgestraft und erhält
immer schlechtere Platzierungen!
Punkt 2: Guter Inhalt hält sich nicht lange oben, wenn er nicht permanent aufgefrischt wird
Muss nicht sein! Es geht bei Inhalten mehr darum die richtige Fragestellung zu beantworten.
Das passende Puzzle-Teil dem Suchenden zu liefern. Nicht immer ist der neueste Beitrag automatisch
der beste. Das haben die Suchmaschinen mittlerweile mit bravour in deren Ranking-Algorithmen eingebaut.
Damit kann man mit treffsicheren "Evergreen"- Ihhalten herausragend platziert sein und das auf Dauer!
Es gibt klare Muster und Methoden um mit verschiedensten Inhaltsarten strategisch positioniert zu sein.
Punkt 3: Ein Beitrag nützt für nur einen Schuß
Oje! Das Thema Wiederverwendung, Mehrfachnutzen und lesergerechte Aufbereitung ist wohl eines
der schwächsten Punkte bei den Inhaltsanbietern aktuell. Formate, Zielgruppe und Kontext haben
sehr viel Einfluß auf das "wie" und "welche" und sogar die Zusammenstellung und Bündelung der Inhalte
hat massive Auswirkung auf die Wirkung. Wer hier optimal agiert kann aus wenigen Informationsatomen
ein ganzes Feuerwerk an Ergebnissen generieren.
Was ist nun "großartige" Inhaltsarbeit?
Das ist nicht nur Produktion von Texten oder Verteilung von Nachrichten in sozialen Netzen!
Das sind wichtige Aspekte aber noch lange nicht "des Pudels Kern" wie man so schön sagt.
Erst mit einer schlanken und schlagkräftigen Strategie auf die eigenen Anforderungen und Bedürfnisse ausgelegt
hat eine Chance auf umfangreiche und zielgerichtete Erfolge.
Gefunden, konsumiert, weitergereicht
So könnte man die Formel nennen
Ich würde noch ergänzen:
liebgewonnen und regelmässig auf dem Radar
Je kreativer, einzigartiger und einfühlsamer die Inhalte angeboten werden - egal ob
als Textbeitrag, Video, Bild, Animation oder in kombinierter, multimedialer Form.
Immer kommt es auf den "impact" wie es so schön neudeutsch heißt an.
Dabei muss nicht jeder einzelne Beitrag wie eine Bombe einschlagen - weit gefehlt!
In der Summe sollte sich ein schlüssiges Ganzes ergeben das zu Ihnen, Ihren Werten, Ihren Kompetenzen
und Ihrer Vorstellung von Angebot stimmig passt.
Auf Basis der stimmigen Inhaltsarbeit ergeben sich fast schon aus sich heraus zugehörige und passende
Kampagnen. Egal ob online oder offline. Egal ob aktiv in Ihre Marketing- und Verkaufsprozesse eingebunden
oder einfach nur als lose Einbindung in Ihre diversen Online-Präsenzen und Dokumentenbereitstellungen.
Des Pudels Kern:
Ein konstruktiver und schlüssiger Kreislauf von Entdeckung, Verarbeitung und Aktivierung
soll heißen:
Ihr Publikum findet Ihre Inhalte, verarbeitet diese zu Nutzen und Erfahrung und wird dadurch
inspiriert und zur Umsetzung angespornt.
Wie glauben Sie das am besten hinzukriegen?
Sehen Sie! Wirkt doch schon ...
Menschen reagieren emotional und wollen verstanden werden!
Dieser Beitrag könnte Sie auch interessieren:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
IT Dienstleister und die Zukunft
Wie werden sich die Systemhäuser von gestern und ITSMs von heute bald nennen?
Aktuell sprießen die Aufträge geradezu herein bei den IT Dienstleistern. Doch weder sind alle zukunftsträchtig ausgerichtet, noch glauben alle daran, dass dies auch die nächsten 2-3 Geschäftsperioden automatisch so bleiben wird.
Doch selbst die hocherfolgreichen Unternehmen finden sich, dank herausragender Auslastung und sattelfesten Langfrist-Kundschaften, in einer Art Sondersituation.
Es ächzt im Gebälk wenn es darum geht die Erfolgsprojekte zu staffen ...
Immer schwerer wird es die nötigen IT-Spezialisten im Rahmen eines zielgerichteten und professionellen Recruiting-Prozesses so einzuphasen, dass die Aufträge fristgerecht und auf höchstem Niveau durchzuführen.
Hier die Top 10 der gesuchten Profile:
Schafft man es dann mit einem "gesunden Mix" aus Festangestellten und Freelancern das aktuelle Volumen zeitgerecht zu wuppen, so verliert man sich als gesamtes Unternehmen gerne auf der operativ, taktischen Ebene.
Was ich damit meine?
Na, bei der ganzen Jagd nach lukrativen Engagements und bezahlbaren Umsetzungskräften verliert man schnell den Kopf in Sachen Strategie und Langzeitausrichtung!
Doch gehen wir noch einen Schritt weiter. Nehmen wir die Häuser an die Hand die auf einer fast schon 10 Jahre veralteten "Legacy-Landschaft" an Lösungen im eigenen Hause sitzen und im dynamischen Alltag rundherum zur Kundenbefriedigung Prozesskettenverlängerungen nach vorne und hinten betrieben haben.
Sie, die etablierten IT Anbieter, haben schon seit Jahren eine Situation die sich bei frischeren Playern erst noch einstellen wird.
Welche?
Relativ simpel dargestellt und erklärt:
Dank umfassender Lösungs- und Umsetzungshistorie existieren ausreichend Support-Verträge die bereits im ersten Quartal schon Großteile der Fixkosten einspielen ohne auch nur schwitzen zu müssen.
Dann kommen die Stammkunden-Aufträge dazu die, wenn geschickt und konsequent eingefädelt, wiederum die Hälfte des Umsatzkuchens für das laufende Geschäftsjahr sicherstellen.
Damit dürfte nun das Kalenderjahr schon bis mind. nach der Sommerpause durchfinanziert sein und die gesamte progressive Mannschaft die sich der Neukundenakquise widmet muss sich nur noch um ca. 25% Neugeschäft kümmern um Gleichstand mit dem Vorjahr zu schaffen. Alles danach dient bereits dem zukünftigen Wachstum!
Klingt doch an sich sehr feudal und siegessicher nicht wahr?
Ja das tut es und DAS war auch in den letzten Jahren, gar Jahrzehnten ein Garant für nachhaltigen Erfolg.
Was gab es denn dann bitte für Gründe, dass hier nicht nur einzelne sondern viele Systemhäuser in den letzten Jahren doch in die Gefahrenzone gerutscht sind oder gar zerschellt sind?
Gründe des Niedergangs
Nehmen wir mal alle die Fälle heraus in denen Schicksal oder "menschliches Versagen" in Form von Missmanagement oder Zielkonflikten auf strategischer Ebene die Ursache waren.
Denn diese "Unfälle" liefern keine ergiebige Quelle für diesen Beitrag.
Nehmen wir lieber die Unternehmen die den typischen Fallstricken zum Opfer gefallen sind und daher heute besonders anfällig für eine konservative und sicherheitsorientierte Zukunftsperspektive sind:
- Zu schnell gewachsen
- Zu komplexe Projekt- & Produkttherausforderungen
- Zu flache oder unklare Firmen- & Entscheiderstrukturen
- Zu starre und unflexible Aufgaben- und Rollenverteilungen
- Zu umtriebige und stark diversifizierte Themenvielfalt
Wachstum und zwar zu schnell
Kann man wirklich zu schnell wachsen und damit Schiffsbruch erleiden?
Ja kann man!
Nicht nur in Sachen Finanzierung sondern vor allem im Bereich Know-How und Strukturaufbau kann und kam es hier zu eklatanten Risiken!
Nicht wenige erfolgreiche IT-Firmen sind genau in diese Falle getappt.
War es schon schwierig das Wachstum herbeizuführen, so war es unendlich schwieriger dieses Wachstum wieder einzudämmen und die heftigen Folgeerscheinungen zu bändigen.
Sowohl Unruhe in der Führung als auch Unregelmässigkeiten in der produktiven Stammmannschaft waren direkte Folgen der Hyper-Expansion.
Noch weit heftiger potenzierten sich die Schwankungsbreiten und der geforderte Windschatten in Folgejahren.
Nur die Firmen die es geschafft haben Ruhe und Stabilität durch "künstlich" gebremsten Fortgang zu erreichen konnten einer solchen Sogwirkung ins Chaos noch entkommen.
Die Lehren daraus:
- Neugeschäft & Neuprojekte mit Maß und Ziel angehen
- Keine zu großen Sprünge in Bezug auf Volumen und Risiken eingehen
- Erfolg nicht nur in Zahlen sondern auch auf Basis qualitativer Kriterien definieren
Komplexität in Produkt und Projekt
Dieser Aspekt leuchtet jedem von Außen darauf blickenden sofort ein.
Doch steckt man als aufstrebendes IT-Unternehmen in der Situation sieht man gerne nur die Gelegenheiten und vernachlässigt die Risiken auf Grund komplexer Rahmenbedingungen!
Hier ist nicht immer nur das Einzelprojekt oder die dedizierte Lösung zu betrachten.
Nein es muss das gesamte Portfolio betrachtet werden und dabei die wichtigen Aspekte der Ausfallsicherheit zu betrachten.
Nicht nur Urlaub oder Krankheitsfall sondern häufig auch die über die Zeit stattfindende Fluktuation machen es nicht gerade leicht das gesamte auferlegte Spektrum immer in vollem Umfang abzudecken.
Wer also das eigene Unternehmen möglichst schlank und zielgerichtet auf wenige Basistechnologien und Spezialbereiche ausrichten kann ist klar im Vorteil.
Die Lehren daraus:
- Das abgedeckte Spektrum immer in Bezug auf Komplexitätserhöhung betrachten
- Bereiche und Lösungen und deren Life-Cycle genau im Auge behalten
- Neuengagements immer in Bezug auf die Kompetenz-Verbreiterung durchleuchten
Weder zu flach noch zu schwammig
Ja ich weiß, lean management ist nicht nur ein Modewort sondern stellt heute den Zeitgeist dar.
Doch aufgepasst. Gerade im Bereich IT-Dienstleistung und IT-Lösungsbereich braucht es stringente Strukturen um schlagkräftig und zielsicher zu bleiben!
Natürlich wäre es völlig irreführend hier von vielen Hierarchie-Stufen zu reden, wo doch alle Welt gerade down-sizing und down-grading praktiziert.
Warum?
Na weil es doch Technologie und Kommunikations-Instrumente gibt die eben genau hier versprechen völlig neue und direkte Wege zu öffnen.
Doch wer selbst schon einmal in kleinen, mittleren oder gar großen bis sehr großen IT-Units agiert hat. Der kennt den Schmerz der aufkommt, wenn zu unkontrolliert und überschneidend Kompetenzen verteilt sind und Entscheidungsfindungen von statten gehen.
Die Lehren daraus:
- Klare, scharfe Verantwortlichkeiten
- Einheit in der Strategie, operational abgegrenzt in Fach und Region
- Stringente und zielführende Vorgaben
Starrsinn macht Schule
Nein ich habe mit dem obigen Punkt weder Fürstentümer noch Silo-Bildung gemeint, und schon gar nicht dachte ich dabei an starre Strukturen oder Stellenbeschreibungen.
All diese Aspekte sind tödlich für die Zukunftsfähigkeit von IT-Unternehmen!
Was ist dann gut?
Wie ist eine Festigkeit und der Bestand des Unternehmens sicherzustellen ohne festgefahrene Gleise in den Tod zu legen?
Die Lehren daraus:
- Klar und verbindlich muss und darf nicht zu Sturheit und Starrheit führen
- Vision & Mission muss Veränderungen erkennen und Pivotierung zulassen
Umtriebigkeit & Diversifizierung
Viele lachen gleich hellauf los, wenn Sie bei kleineren Systemhäusern und IT-Dienstleistern die mächtigen Bereichsauftritte innerhalb des wunderschön Enterprise-mäßigen Gesamtportfolios identifizieren.
Macht man dann die Rechnung und bricht es auf Kopfzahlen je Service- und Leistungs-bereich herunter, so wird schnell aus einem sogar 200 Mann großen Unternehmen eine sehr blutige Kopfspaltung ohne jegliche Chance auf Professionalität geschweige denn Leistungsruhe!
Was damit gemeint ist?
Na denken Sie doch mal laut darüber nach ...
Ein IT-Unternehmen hätte wirklich 200 Mann und deckt damit die Basistechnologien von 2 strategischen Partnern wie Microsoft, Oracle oder etwas SAP ab.
Dabei unterhält das Unternehmen noch 2-3 Lösungen auf Legacy-System-Basis.
Bietet diese bereits auch als Cloudlösung im SaaS-Stil an. Setzt gerade schlagkräftig 3-5 Mega-Kunden-Projekte im mehrstelligen Millionenbereich innerhalb einer aggressiv prognostizierten 6-15 Monats-Realisierung um. Steigt gerade noch rechtzeitig in erste Digital-Transformation-Projekte ein.
Bietet von Konzeption über Entwicklung bis hin zu Migrationsprojekten sämtliche Umsetzungspunkte Inhouse an
UND baut auf eine komplette, professionelle Backoffice-Autarkie auf Basis einer viele Jahre gewachsenen eigenen IT-Landschaft für CRM und ERP als Zukauflösung auf.
Ha! Dass da der typische Branchenkenner nur lachen kann ist verständlich.
Doch mir ist dabei immer eher zum heulen, denn ich bedauere viel mehr die 200 Menschen die unter solch großen Handlungs- und Bewältigungsdruck stehen, dass von Work-Life-Balance wohl nicht viel zu spüren sein dürfte.
Wenn doch, na dann ist eben auch dieses Unternehmen schon fast auf dem Abstellgleis gelandet und wird die nächste Bereinigungswelle am Markt wohl kaum als Innovationstreiber erleben.
Was will dieser Beitrag sagen?
Die Kernaussage ist folgende:
Egal ob ein IT-Unternehmen heute noch als Klassenprimus am Markt wahrgenommen wird und sogar sensationelle, operative Ergebnisse einfährt.
Über den Horizont der nächsten 1-2 Jahre hinaus dürfte die meisten davon ein bitteres Schicksal erwarten.
Stellen Sie sich einfach nur vor die Umsätze aus dem heutigen Kerngeschäft brechen um 30-40% ein. Dazu reicht es, dass bisherige Cash-Cows stottern oder einfach die bisherige Expansion in Sachen Neugeschäft nicht mehr so läuft wie sich das Marketing und Vertrieb vorgestellt hatten.
Und dann?
Ja dann wird zu allererst das Recruiting von einem Tsunami erwischt werden und im nächsten Schritt werden Leistungsträger den Sturm realisieren und die Fahrt auf einem anderen Dampfer fortführen.
Ist erst einmal das Brain-Drain geschehen und die Kampfkasse angeschlagen wird es einzig und allein eine nüchterne Konsequenz für die Restmannschaft geben:
Kampf ums nackte Überleben!
Und wie man aus dieser Nummer jemals wieder rauskommen will geschweige denn zur Innovationsführerschaft aufsteigen könnte DAS steht nicht mehr in den Sternen sondern liegt bereits auf Grund!
Wer wagt sich solch heftige Aussagen zu machen?
Ich, Heinz J. Hafner, der mehr als 25 Jahre im Bereich IT und Technologie-Führerschaft für Firmen aller Größen im Einsatz war und bin biete Strategie-Workshops und Begleitung zur Sicherung und Erlangung von 'Technolgie-Leadership'.
Worin liegt das Geheimnis und worauf kommt es besonders an?
Das Geheimnis liegt in der strategischen Positionierung und dem setzen mutiger, ja unverschämter Ziele auf Basis daten-getriebener Markteinsichten verbunden mit zielorientierter Innovationskraft.
Wer kann beweisen, dass es funktioniert?
Meine Mandanten und deren sensationelle Ergebnisse auf Basis eines unschlagbaren Input/Output-Verhältnisses!
Dazu zählen namhafte Große, unscheinbare, mittelständische Hidden-Player und rasant wachsende Startups die ich begleite und betreue.
Worauf fußt der Erfolg?
Auf Kommunikations-Hilfestellungen, Durchführungs-Methoden und Ihren eigenen Werten und Kompetenzen. Diese in charmanter und schlagkräftiger Weise konzertiert überflügeln weit Ihre heutigen Vorstellungen - versprochen und garantiert!
Ich freue mich auf unser Berührungsgespräch!
Sie erreichen mich ohne vorherige Terminvereinbarung Mo-Fr 6-8 Uhr telefonisch
unter +49 178 29 50 40 2.
Dieser Beitrag ist ein klitze-kleiner Aussschnitt aus dem Erfolgsfeld-Bericht "ISV wird DSP" des kooperativen Netzwerks COOP.DIGITAL und wird im Rahmen der Erfolgsfeld-Analysen und Positionierungsworkshops als Orientierungshilfe bereitgestellt und eingesetzt.
Erfolgsfeld „ISV -> DSP“
Analyse + Report
int. Version: 2016-08-08
deutsche Version: 2017-01-10
int./engl.: 416 pages
deutsche Fassung 213 Seiten
Könnte Sie auch Interessieren
magazin.infobuero.com/positionierung-der-workshop
Positionierung - Der Workshop - Magazin INFOBÜRO
Der Positionierungsworkshop für Erfolg in digitalen Zeiten - Wieder einmal wurde das schier unmögliche geschafft: Ein Unternehmen, ein Workshop, ein Erfolg
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-der-workshop/
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
QuickPivot
2017's most wanted: IT Professionals
quickpivot.com blog/2017s most-wanted-it-professionals
CIO COM
10 IT skills that employers need in 2017
cio.com/article/3164125/hiring 10-it-skills-that-employers-need-in-2017
Chief Marketer
Marketer's Most Wanted: IT Professionals
chiefmarketer.com marketers-most-wanted-it-professionals
AP Verlag DE
IT-Dienstleister setzen in Zukunft auf datengetriebene Automatisierungslösungen
ap-verlag.de/it-dienstleister-setzen-in-zukunft-auf datengetriebene-automatisierungsloesungen
CANCOM INFO
5 Trends: So wandeln sich IT-Dienstleister für Sie
cancom.info/2015/08 5-trends-so-wandeln-sich-it-dienstleister-fuer-sie
IT-Business
Die Zukunft kleiner Systemhäuser
it-business.de die-zukunft-kleiner-systemhaeuser-a-540319
Krämer IT de
Digitale Transformation: Die Zukunft unserer IT-Systemhäuser
kraemer-it.de digitale-transformation-die-zukunft-unserer-it-systemhaeuser
Computer Woche DE
Wie sich SAP die Zukunft vorstellt
computerwoche.de/a wie-sich-sap-die-zukunft-vorstellt
Handelszeitung CH
Diesen 19 IT-Jobs gehört die Zukunft
handelszeitung.ch/digitalisierung diesen-19-it-jobs-gehoert-die-zukunft
Entwickler DE
Die Tech-Trends des Jahres 2017: Was wird die IT-Branche prägen?
entwickler.de/online/web tech-trends-2017-it-branche-579762061
Cap Gemini COM
Überfordert Digitalisierung etablierte Unternehmensstrukturen?
de.capgemini.com it-trends studie
Computer World COM
10 hottest tech skills for 2017
computerworld.com/article/3147427 it-skills-training/10-hottest-tech-skills-for-2017
In Gedenken an Jack Trout - Vater der Positionierung
"Der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens liegt darin sich im Kopf des Interessenten zu platzieren, darum geht es in der Positionierung"
In Gedenken an den verstorbenen Jack Trout wurde ein Memorial veröffentlicht das hier abrufbar ist:
troutandpartners.com Jack-Trout-Memorial PDF
In ehrenvoller Erinnerung an einen der ganz Großen und der Hochhaltung seiner Ideen und Impulse folgt nun eine zusammengetragene Zitatesammlung aus dem Netz in Originalsprache ...
"Strategy and timing are the Himalayas of marketing. Everything else is the Catskills."
"All's fair in love and marketing."
"The trick is to move quickly if you're going to move at all, and come down with a ton of bricks,"
"Do not try to do everything yourself. Find a horse to ride"
"This is dangerous because the networks are calling into question their own medium."
"Maybe if people think they have this terrific quality, then they'll forget about the calories and the fat,"
"They've blown the cachet they had years ago. It's over now, and it's hard to move a brand up once you've been down."
"If I were to use outdoor for Coke, I would do the exact opposite. I would run 19th century billboards. That would be startling."
"It comes down to what is an M&M, and you haven't the foggiest."
"These things stick in people's minds."
"It's an idea whose time has come and gone, ... Wal-Mart's 'Everyday prices' trump blue-light specials. Why they want to try this one again, I have no idea. What Kmart is saying is that we have a few things on sale and Wal-Mart is saying we have a lot of things on sale."
"I don't see how the addition of Reebok helps them in their quest to run against Nike, ... Does this mean Nike is not going to get their hands on the big athletes? I doubt it."
"The risk is turning a molehill into a mountain. If the press notices that you're coming down on someone, it'll all get magnified and all of a sudden the company is the bad guy."
"You have to be willing to attack yourself, making your own technology obsolete with new products. It's hard for some companies to do that, and if you don't, someone will. That's what happened to them."
"What they're trying to say is, we have problems, but we're trying to innovate our way out of our problems. But the next question is, show me the innovation. And that will make or break Ford. I think it's very important for them to come up with some good product to talk about."
"People like to bring back the old stuff. These are all classic brands so they have a history ... it is sort of reintroducing the brand to a new generation, using the old symbols."
"These things stick in people's minds. Heritage in a category is a very powerful differentiator."
Originalsprachliche Literatur von Jack Trout
Repositioning
Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis
McGraw-Hill, 2009
In Search of the Obvious
The Antidote for Today's Marketing Mess
McGraw-Hill 2008
Jack Trout on Strategy
McGraw-Hill, 2004/2015
A Genie's Wisdom
A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius
John Wiley & Sons, 2002
Big Brands. Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way
John Wiley & Sons, 2001
Mit Steve Rivkin:
Differentiate or Die
Survival in Our Era of Killer Competition
John Wiley & Sons, 2000/2008
The New Positioning
The Latest on the World's Number 1 Business Strategy
McGraw-Hill, 1995
The Power of Simplicity
A Management Guide to Cutting Through the Nonsense and Doing Things Right
McGraw-Hill, 1998/2001
The 22 Immutable Laws of Marketing
Harper Collins, 1994
Horse Sense
How to Pull Ahead on the Business Track
Plume, 1992
Bottom-Up Marketing
McGraw-Hill, 1988
Marketing Warfare
McGraw-Hill, 1986/1997
Positioning: The Battle for Your Mind
How to be seen and heard in the overcrowded marketplace
McGraw-Hill, 1981/2001
Zitat-Quellen
http://www.successories.com/iquote/author/57442/jack-trout-quotes
http://statusmind.com/category/authors/jack-trout/
marketing quotes -> https://onlinemarketingmuscle.com/10-great-marketing-quotes/
Digitales Marketing 2017: Zentrale Thesen aus den Schlüsselveranstaltungen
Digitales Marketing 2017 - viele tausende Meilen und doch globaler Einheitsbrei!
Können Sie alle ad-hoc zuordnen?
Waren Sie auf allen präsent?
Nicht so schlimm!
Ich habe die eigenen Eindrücke und den Austausch im persönlichen Netzwerk für Sie zu den wichtigsten Thesen zusammengetragen ...
Seien Sie also nicht gleich "overwhelmed" wenn Ihnen die Begriffe gerade so um die Ohren fliegen und Sie nicht mehr wissen wo Sie das lernen und orientieren anfangen sollen.
Alles halb so wild! Sieht schlimmer aus als es ist!
Vor allem wurde noch nie so heiß gegessen wie gekocht wurde. War schon immer so, wird immer so bleiben ...
Man will es kaum glauben aber so Begriffe wie 'Mobile Marketing' und 'Content Marketing' ruft bei den Profis nur noch müdes lächeln hervor. So als würde man einem Industriearbeiter erzählen, dass die Zeit der Maschinen und der Automatisierung angebrochen ist.
Sie verstehen was ich meine?
Wer heute nicht auf mobile Geräte zugeschnitten auf Inhaltsbasis arbeitet, der hat die Eintrittskarte für heutige Veranstaltungen wohl irgendwo geschenkt bekommen oder gar als Tipp von seinem Jobplacement-Berater erhalten und zählt zur Kategorie "Abstellgleis".
Kommt dann ein anderer Gesprächspartner so richtig auf touren und spricht von 'Social Marketing' oder gar 'Influencer Marketing' dann verzieht sich das Gesicht des Gegenübers und fragt nur etwas genervt zurück:
"So any specific field on this you are in?", was soviel heißen soll wie: So pauschal und unspezifisch macht es keinen Sinn über Marketing insgesamt zu sprechen, denn alles an Marketing ist heute unter dem Gesichtspunkt von "social" und "influence" zu verstehen!
Ok, ein weiterer, sehr häufig gewählter Gesprächsansatz war dann noch total hipp und steil für manchen:
"Do you think it will be a more augmented way how digital realities will be experienced or fully immersive based on isolated virtual reality worlds?"
Hm ... da kommen wir dem "drive" näher der da draußen die Millionen und Milliarden an Forschungs-, Entwicklungs- und Going-To-Market-Dollars gerade zu sprießen lässt!
Egal wie spät es bei manchen zündet. Die ganze Welt will rein in die digitale Welt der anderen Sphären!
Da ist einfach so viel "Musik" drin für die Kommerzialisierung! Aufmerksamkeitshascherei in Perfektion. Wow!
Eine schöne neue Welt der vollen und ungeteilten Aufmerksamkeit - könnte man meinen.
Digitale Welten - Das Wundermittel jedes Werbetreibenden und Produktplatzierers, oder nicht?
"Well, well" hört man in den Gängen, Foren und Vortragspausen "you need to combine all of it with data analytics and ecommerce interfaces, otherwise no return on investment will be achieved"
Ach so, ja hätte ich fast vergessen, wenn nicht gleich direkt die Dollars sprießen, dann ist das ja gar keine professionelle Marktbearbeitung und hat den Begriff Marketing gar nicht verdient.
DENN: Heute ist Marketing der direkte Draht zum Verkauf! Fast schon könnte man meinen, dass alles was im Marketing heute bewegt wird sofort in messbare Ergebnisse umgelegt wird.
Wer heute noch Maßnahmen ohne direkten Bezug zu "Bewegungsdaten" und "Umsatzrelevanz" fährt kann sich gleich mit dem obigen "Abstellgleis-Kontakt" zusammentun ...
Ok packen wir es nochmal mit obigem Wissen etwas anders an:
Die hellsten Köpfe und Geister der Marketing-Branchen international laufen richtig heiß in Sachen Umdenken, Neuerfinden und kongenial durchzustarten!
Kämpft man in anderen Branchen und Bereichen geradezu um die Frauenquote so finden sich im Marketing bereits moderne und ausgeglichene Kräfteverhältnisse.
Nicht erst mit dem Hang zu Storytelling und dem hollistischen Ansatz ist es mehr als naheliegend beide Geschlechter im Einklang agieren und realisieren zu sehen ...
Also worin liegt nun der Zauber? Wohin denken den jetzt die Innovatoren des Marktzugangs um auch zukünftig den Erfolg einzufahren?
Brands, Audience and Authenticity
Nicht nur ein paar A/B Tests sollten es sein um sicherzustellen, dass die eigene Marke, der Auftritt und die Aussagekraft dem entspricht was erwartet wird.
Authentisch und stark müssen Sie Ihren Markt erreichen. Mit "bespielen" holen Sie niemanden mehr hinter dem Ofen hervor!
Erzählen Sie ruhig Ihre Geschichte! Versuchen Sie gerne mit 'storytelling' eine Gesamtschau aufzubauen. Doch wenn dann doch wieder "advertising shit" unter der Oberfläche vorherrscht, dann sollten Sie schnellst möglich Ihren "digital excellence manager" wieder rauswerfen.
Auch schlimm wird es, wenn Ihre Präsenz so aalglatt und trendig aufgestellt ist, dass quasi keinerlei Diskussionsbedarf oder gar Meinungsbildung mehr notwendig ist.
Sowas von OUT sind Sie dann!
Also was tun?
Bold Yes But True Too
Frech JA! Wahrhaftig AUCH!
Und genau hier müssen Sie die Kurve kriegen!
User Generated Content
Am besten geht das immer noch mit Inhalten die von Ihrer Zielgruppe selbst heraus kommen.
Und darin liegt gerade das Geheimnis ...
Micro-Influencer Marketing
Nicht die dicken Namen aus dem Show-Biz sind Ihre wahren Helden! Vergessen Sie "das Gesicht der Marke" nur weil Thomas Gottschalk Ihr Produkt so liebt und niedlich findet ...
Finden Sie Ihre Fans machen Sie diese glücklich und binden diese als wahrhaftige Stimme Ihrer Marke und Ihres Selbstverständnisses ein!
Channels & Streams all over
Über welche Kanäle das dann laufen soll?
- Alle?
- In Echtzeit?
Hm ... das kommt wohl eher auf Ihre Kräfte und Ihre Ambitionen an würde ich sagen ...
Actionable Data-Driven Marketing
Sie sollten jedenfalls IMMER im Hintergrund messen, steuern und eingreifen damit auch der "Funnel" also Ihr Vertriebstrichter und damit Ihre Angebotspalette davon etwas hat!
Erst wenn Sie es schaffen einen nahtlosen Prozess aller beteiligten Kontakte zu konzertieren DANN haben Sie es geschafft das Beste aus Ihren Möglichkeiten herauszuholen ...
Gesetzte Ziele, gefahrene Maßnahmen und daraus resultierende Ergebnisse - welcher Art und Form auch immer - sind das Lebenselexier Ihrer ganzheitlichen Marktbearbeitung!
Innovations-driven
Wie Sie das dann bei der permanent sich ändernden Welt hinkriegen sollen?
Mutig innovieren und die Zyklen der Veränderung massiv hochfahren. Ziehen Sie einen permanenten Innovationsprozess bei sich ein.
Egal wie groß oder klein Sie sich fühlen - tun Sie es!
Deep-diving and engaged
Erst wenn Sie es schaffen permanent in "Vollkontakt" zu sein. Ihre Zielgruppe gerade zu in Ihr Angebot mit eintauchen zu lassen
DANN schaffen sie tiefe und wirksame Erfahrungen und gewinnen das Engagement derer die Sie für Ihren eigenen Erfolg benötigen ...
An Ihnen ist das alles vorbei gezogen?
Sie wollen/müssen unbedingt nachholen und aufholen?
Na dann!
Schon mal im Kalender eintragen und vielleicht treffen wir uns ja mal, das sind meine Kalendereinträge:
Momentum Summit, Dublin 2017 19.5.2017
www.momentumsummit.ie
Inbound 2017, Boston 25.-28.9.2017
www.inbound.com
Web Summit 2017, Lisbon 6.-9.11.2017
websummit.com
Wir sehen uns - bestimmt!
Das INFOBÜRO realisiert für seine Mandate
Digitale Positionierung in Perfektion
Im Rahmen der fundierten Projektarbeit erzielen Sie nicht nur beste Ergebnisse sondern richten Ihr Angebot zukunftssicher und schlagkräftig aus.
Fast schon unverschämt fahren meine Mandanten mit minimalem Aufwand sagenhaften Erfolg ein!
Am besten melden Sie sich die nächsten paar Wochen noch nicht bei mir, denn
- Für die nächsten Monate liegen wir voll im Plan und sind mit ausreichend Arbeit eingedeckt
- Brauchen Sie sicher noch ein paar Impulse bis Sie den Mut haben von uns ernüchternd sachliche und daten-getriebene Erfolgsfeld-Analysen
zu verkraften. Denn auch Ihr Umfeld hält überraschende Erkenntnisse parat um Erfolg neu und besser zu erziehlen soviel ist sicher!
Kopf hoch und Hand auf's Herz!
Wenn Sie uns brauchen Sind wir für Sie da!
Mich persönlich erreichen Sie Mo-Fr 6-8 Uhr mobil für Kurzabstimmungen
ohne vorherige Terminvereinbarung greifbar +49 178 29 50 40 2
Aktuell stehen für April, Mai und Juni kaum mehr Plantage zur Verfügung. Bitte haben Sie Verständnis, dass die aktuell betreuten Mandate Vorrang haben und nur
noch wenige Tage kurzfristig für zusätzliche, interessante Engagements zur Verfügung gestellt werden können.
Ich hoffe jedoch, dass unsere Online-Inhalte die wir zur freien Verfügung stellen bereits einen erheblichen Mehrwert für Sie darstellen.
Aktuell arbeitet unser Team mit Nachdruck daran noch mehr Arbeitsergebnisse digital aufzubereiten und verfügbar zu machen ...
Dieser Beitrag zum Thema Positionierung als Unternehmensstrategie könnte Sie auch interessieren:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Piloting now: NextGen Management for Online Positioning
The Upshot:
driven by international cooperations & leading marketing partners world wide
To all partners and piloting heroes out there:
Final Integration Tests & First Piloting Sites on air!
Online Positioner NextGen
coming up April 1st, 2017 - Highlights:
- Full Stack of Editing Tools including client side hybrid/offline Mode for decent travellers
- Full Stack of Reporting & Analysis Tools based on Content + SEO Streams
- Fully Automated Content Delivery and Social Ignitions
- Full Integration into brand new IaC landscape for managed services providers
- 100% White Label Solution
- Full API for external CMS Systems
- fully automated and in the background:
data-driven content analysis on drugs based on real-time
semantic indexing and deep learning processes
Still challenging staging tasks ahead till 'GOING LIVE':
- only 56% of translations for international partners carried out ! WARNING ! crowdsourced translations of all coop-partners may be not enough !
- Next Generation MVC layer shows some decent performance issues at scale-out in production envs
- API as front-end / back-end interface still needs in-depth documentation for DevOps Teams AND further load-testing
- english as lead language for all parties not universally lived on ! dear french, spanish and german spoken cowards - forget about your regional princedoms ! Come on ! Do it - finally !
- marketing and sales needs urgently ALL agreed on screenshots and use cases! Business Cases have to be developed end of february latest !
After finishing all international coordination meetings and closed phase one tests already NOW is the time for all internal tests before QA at pilot customer stage will happen starting mid of february.
In the final going live round in march there should be no more technical issues left BUT a huge gap is expected and identified already as the major resisting point for going public and on air for all sales partners in translations and sales material production.
content production and native speaker feedback loops are already installed within the COOP.digital platform BUT response times of all parties is why too slow at the moment. RED ALARM HERE!
I wish you all the best and hope the promising product dev part will be followed up by decent results in localization of the product and sales/marketing materials soon ...
keep winning under the radar my friends :-)
one of my favorite quotes from the last power housing event with you girls and guys - LOL ...
totally stressed out but happy!
H.J.H.
your master of disaster
Want to see some crazy results coming out during the final functional tests of backend-frontend project?
https://magazin.heinzhafner.de/die-duemmsten-fragen-aus-dem-netz/
I know, I know regional results for germans only :-) BUT one big message:
IT WORKS AND IS SO MUCH FUN ...
Wahrer Nutzen?
Lärm um Nichts oder wahres Nutzenpotential?
Glauben Sie mir! Davon hängt Ihr Erfolgspotential ab!
Sind Sie noch nie auf ein Angebot gestossen und haben sich gefragt: Was soll das jetzt bringen?
Spätestens wenn Sie das Gefühl von Neugierde überkommt dann dürfte es passiert sein:
Sie vermuten einen Nutzen für sich ... Was ist dran? Ist da vielleicht was für mich dabei?
Warum Sie das tun? Weil Sie insgeheim vermuten oder zumindest hoffen, dass für Sie etwas dabei herausspringt!
Egal ob es Ihnen um einen neuen Trend in Ihrem Erfolgsfeld geht, Sie ein Schnäppchen vermuten oder einfach nur gerade Zeit haben und gut unterhalten werden wollen
Immer geht es um die gleiche Grundmotivation: Sie engagieren sich weil Sie sich nutzbringendes erhoffen!
Sie können es glauben oder auch nicht! Egal wie nutzlos, langweilig und abgedroschen Ihnen manche "Zeitvertreibe" von Menschen vorkommen. Eines stekct immer dahinter: Persönliche Absicht. Selbst willkommene Ablenkung und Unterhaltung gehört hier dazu.
Was bedeutet das für Sie als Anbieter?
Sie da Sie permanent auf der Suche nach "gutem Stoff" sind für Ihre Kommunikation mit Ihrem Gegenüber.
Heute wahrgenommen zu werden ist nicht gerade leicht!
Sie können ruhig wunderbare Dinge veröffentlichen, ja sogar mit viel Zeit, Energie und vor allem Geld "unter die Leute bringen" - ja stimmt, das nennt man ja jetzt Content Distribution oder gar Content Ignition - aber egal!
Es geht doch um ganz etwas anderes: Wie schaffen Sie es, dass Ihre Inhaltsangebote für Ihre Zielpersonen nützlich sind?
Welche Bedürfnisse gibt es die Sie mit Ihrem Angebot adressieren können?
Geht es nach dem renommierten Psychologen Abraham Maslow, so gibt es jede Menge davon nur eben in verschiedenen Ebenen und unterschiedlicher Intensität je nach Lebensumstände des Einzelnen.
Die Pyramide des Maslow
(Hier ein Abbild aus der Wikipedia-Bibliothek)
Bleiben Sie locker!
Es wird nicht allzu akademisch an dieser Stelle. Es geht mehr um die Einstufung Ihrer Möglichkeiten denn um exakte Bestimmung.
Wenn Sie wirklich effektiv und bewußt Bedürfnisse bei Ihrem Gegenüber ansprechen wollen, dann sollten Sie den richtigen Einstieg erwischen!
Ebene 1 "Körperliche Bedürfnisse"
Wir atmen, wir essen, wir schlafen und wir müssen "unsere Geschäfte" erledigen.
In unserer heutigen Zeit und dem gesellschaftlichen Umfeld in dem ich mich bewegen darf ist hier kaum etwas offen geblieben das nicht schon in allen erdenklichen Varianten "bedient" wird.
Doch eines darf hier nie vergessen werden:
Egal ob aus medizinisch, gesundheitlichen Gründen oder weil "besser geht immer" gibt es auch hier immer wieder auf's neue Chancen und Möglichkeiten zu dienen und nützlich zu sein.
- Der ganze Gesundheits- und Wellnessbereich lebt von dieser Ebene!
Sie und Ihre Lieben um Sich haben es sich verdient!
- 5 Sterne Frühstück und der Tag kann kommen
- Ausruhen und schlafen - schon sind Sie fit!
- Gesund leben - Gutes Wasser macht es möglich!
Ebene 2 - Schutz & Sicherheit
Eines der wichtigsten Aspekte um ein ruhiges Leben führen zu können!
Erst wenn alle Unwägbarkeiten des Lebens gebannt scheinen kommen wir zur Ruhe.
Noch unsere Vorfahren konnten weit nicht auf dem gleichen Sicherheitsniveau leben wie wir.
Doch definieren wir Sicherheit in ganz anderem Sinne:
Wir schützen uns vor Kündigung, Geldnöte, Krankheit und Verletzung durch Gewalt oder Unfall
Selbst unsere Privatsphäre und unsere Datensicherheit gehören mittlerweile zu bewußten Aspekten des täglichen Lebens und haben Auswirkungen auf unser Glücksempfinden.
Versicherungen und Anbieter aller Art appelieren an diesen "Instinkt" in uns: Fühle Dich sicher!
Jeder will Ärger und Probleme in diesem Bereich unbedingt vermeiden - ist es nicht so?
Die Grundfrage hier lautet also: Wovor hat unser Gegenüber Angst? Was wollen meine Zielpersonen unbedingt vermeiden?
- Angst vor Verlust - muss nicht sein!
- Sie könnten der Nächste sein - passen Sie auf!
- Sie können sich schützen!
Ebene 3 Liebe & Zuneigung
Jetzt wird es emotional! Es geht um Gefühle und Ihre Art die Welt und Andere wahrzunehmen.
Wohin und zu wem gehören Sie?
Sie wollen Liebe von Ihren Liebsten - Partner, Familie, Freunde
In der heute mehr und mehr hektischen und oft zerstreuten Art das Leben zu gestalten ein nicht unwichtiger Teil
Nicht nur die typischen Family Re-Unions sondern jegliche Form mit Menschen unkompliziert und ausgelassen positive Zeiten zu erleben hat Konjunktur - ja Hochkonjunktur.
Möglichkeiten das Erleben in Gemeinschaft und "unter Freunden" auszukosten gibt es viele.
Doch der Aspekt der positven Gefühle geht weit über den engsten Kreis hinaus!
Auch beruflich und im Geschäftssinne gibt es Unmengen an Ansatzpunkten in denen es um Anerkennung und Zuneigung also "zwischenmenschliche" Absichten geht.
Hier dürfen wir nicht vergessen wieviele Plattformen und Möglichkeiten in den letzten Jahren dazu geschaffen wurden um Beziehungen auf- und auszubauen.
Von Speeddating über Jobbörsen bis hin zu den überbordenden sozialen Netzen um "Zugehörigkeit" und "Zuneigung" zu erfahren.
- Heute schon geliked?
- Alle Geburtstagsgrüße heute schon versendet?
- Sie sind dabei? Eingeladen?
Ebene 4 Selbstwertgefühl
Bitte nicht verwechseln - obwohl das nur allzu oft passiert!
Beliebtheit, Anerkennung und Stellenwert in der Gesellschaft ist eine ganz andere Nummer
als zwischenmenschliche Nähe, Beziehung oder gar aufrichtige Liebe.
Hier betreten wir ein kompliziertes Gefüge aus Ruf, Bekanntheit und Leistungsdruck. Unsere heutige, leistungsorientierte Gesellschaft mit ihren typischen Belohnungsmodellen macht es dem Einzelnen nicht leicht hier zu punkten.
Wie kann der Status erhöht werden?
- Mit Geld?
- Mit Macht?
- Mit Sympathie?
Wonach trachtet der Einzelne? Womit schafft "man" es?
Will man heute herausstechen aus der Masse so reicht ein "gut" schon lange nicht mehr.
Besser sollten Sie sein - ja excellent wäre noch besser ...
- Heute schon gewonnen?
- Worin sind Sie herausragend?
- Was ist ihr Geheimnis für Erfolg?
Ebene 5 - "Identität"
Wer sind Sie? Was macht Sie aus?
Einer der schwierigsten Lebensaspekte und doch so wichtig für das Selbstverständnis!
Die höchste Stufe an Selbstverwirklichung, das glorreiche Gefühl nicht umsonst gelebt zu haben ...
Ihre Träume, Wünsche und Ziele hängen davon ob: Wer sind Sie?
Solange Sie denken können war es ihr ureigenster Antrieb sich selbst zu verwirklichen, oder?
Nicht nur Ausnahmetalente, Athleten und Stars sind davon betroffen. Jede Mutter, jeder Lehrer - einfach alle!
Egal welche Rolle Sie im Leben, privat und beruflich ausfüllen. Sie definieren sich selbst und handeln danach.
Menschen sind sehr streng zu sich, oft noch strenger als zu anderen.
Sie sind immer auf der Suche nach der Erfüllung!
Ganze Industrien leben davon Sie zu dem zu machen und dort hin zu führen wo Sie schon immer hin wollten ...
Hilfe dabei kann jeder gebrauchen, oder nicht?
- Was Sie schon immer über sich wissen wollten
- Wie Sie alles hinter sich lassen und der werden der Sie sein wollen
- Ihre Vorbilder waren nur früher drann - glauben Sie mir!
Der Blick zurück
Ich muss schon sagen: Hut ab, dass Sie es bis hierhin geschafft haben!
Sie sind durch! Sie haben vieles über Nutzen, sich selbst und dem Menschen Ihnen gegenüber erfahren!
Wenn Sie sich jetzt überhäuft fühlen und einige der Punkte noch nicht in Zusammenhang mit Ihren eigenen Zielen und Aufgaben sehen und verstehen können.
Keine Bange!
Aus Ideen, Anregungen und ersten Ansatzpunkten wird erst mit der Zeit eine reife Umsetzung.
Erst im Einklang mit Ihrer besonderen Situation und der Hingabe durch Sie werden einzigartige Nützlichkeiten daraus entstehen.
Teilen und Verteilen Sie diese mit Freude an Andere. Schenken Sie denen die Ihnen etwas wert sind davon!
Sie werden sehen und erleben wie daraus das wird was wir uns alle wünschen und erhoffen:
Ein gutes Leben so wie wir uns das vorstellen!
Ich hoffe Ihnen gedient zu haben und freue mich auf zukünftige Berührungspunkte mit Ihnen
Ihr
Heinz J. Hafner
Experte für Erfolgsfeld-Analysen und Digitale Positionierung
in einer digitalen und vernetzten Welt
Zufall! Ich hatte gerade nach Ihnen gesucht ...
... und dann doch nicht gefunden,
aber egal das Internet ist ja voll mit Angeboten!
Sie verstehen noch nicht ganz wie Ihnen geschieht?
Ja das sollten Sie aber!
Das Motto sollte lauten: Ich suche nicht - ich werde gefunden!
Wie oft glauben Sie wird Ihr Angebot und die damit verbundene Problemlösung am Tag gesucht?
Oh, das wissen Sie auch nicht?
Jetzt sollten Sie aber schnell nachholen was Sie versäumt haben:
Versetzen Sie sich in die Lage derer denen Sie tagtäglich ein Problem lösen und finden Sie im Eigenversuch heraus
was Sie an deren Stelle tippen würden ...
...dabei holen Sie sich alle die Anbieter und Angebote heraus die an Ihrer Stelle liefern können, wollen und es auch tun werden.
Also quasi als Ersatz für Sie - Denn Sie wurden ja nicht gefunden!
So die Übung kann beginnen, motiviert sollten Sie sein ...
Treffer simulieren
Denken Sie hier ja nicht zu kompliziert! Lassen Sie sich treiben von einfachen Assoziationen und Begriffen die Ihnen in den Sinn kommen.
Ihr Gegenüber macht es auch nicht anders ...
Einfache Fragen, Dinge und Aspekte die auf der Zunge liegen und brennen ...
Wenn Ihnen gar nichts einfällt greifen Sie zum Hörer rufen Ihre besten 2-3 Kunden durch und fragen:
"Mal eine dumme Frage, was würdest Du bei Google eingeben, wenn Du mich brauchen würdest? - JETZT!"
Sie werden überrascht sein welche Antworten Ihnen dabei entgegen kommen ...
Vergessen Sie Google Trends und Google Adwords für einen Moment! Bleiben Sie bodenständig und versetzen Sie sich in die Lage des Anderen ...
Aber Vorsicht! Die Gefahr besteht, dass Sie völlig neue Ansätze und Ideen bekommen was und wie Sie in Zukunft anbieten werden!
Zurück zur Aufgabe: Gefunden werden!
Sie nehmen all' diese "Treffer" und finden heraus auf welche Suchen diese Anbieter noch "reagieren", also gefunden werden
UND wodurch diese Angebote die meisten Besucher zusammenbekommen.
Dann finden Sie noch schnell heraus bei welchen Besuchen davon es sich mit hoher Wahrscheinlichkeit um einen potentiellen Auftrag in kürzester Zeit handelt und schon ...
...schwups ...
Ist Ihnen langsam klar warum andere besser im Online-Geschäft abschneiden als Sie?
UND dass es vielleicht nicht ganz so unwichtig ist wie Sie immer tun, wenn ich oder andere Sie nicht finden können?
Spätestens jetzt müssten Sie motiviert sein das obige Szenario zu beherrschen ...
Für alle Schritte von oben gibt es komplizierte, umfangreiche, zeitintensive, kostspielige aber auch einfache Lösungen!
Für alle obigen Punkte gibt es gute und schlechte Werkzeuge ...
Wer die obige Arbeit gar nicht selber machen will der steht - wie immer - vor der Qual der Wahl des richtigen Partners.
Hier richtig zu wählen noch bevor überhaupt sicher ist was, wann, warum und wie genau laufen soll ... hm ...
Aber Sie kennen ja schon die alles erschlagende Antwort: Das geht dank Internet ganz leicht heute ... eine kleine Suche im Netz bewirkt da wahre Wunder ...
Und das tun wir jetzt, oder? Wir schlittern in die gleiche Situation wie unser eigener Zielkunde ... mal kurz eine Lösung finden ...
Was bedeutet es also eine "digitale Marketing Strategie" zu haben und dabei sich selbst und das eigene Angebot in herausragende Online Positionen zu bringen?
Wie schafft man den durchgängigen und direkten Draht
zu den eigenen Interessenten und
diesen dauerhaft und nachhaltig auszubauen?
Gehen wir davon aus Sie sind nicht gerade scharf darauf jetzt ein Selbststudium hinzulegen und wollen auch nicht unbedingt zum Experten für soetwas mutieren. Wenn doch dann hier ein paar richtig gute Suchbegriffe um den Einstieg hinzubekommen:
Netzsieger DE: "SEO Tools"
netzsieger.de k tools
Alle Tools können gratis getestet werden - Testlink gleich dabei!
Glauben Sie mir, wenn Sie diesen Marathon gut durchgehalten haben, dann sind sie besser als der Durchschnitt der sogenannten SEO-Experten oder typische Online Marketing Manager. Warum? Weil neben Projektarbeit, Vorträgen, Eigenwerbung, Angeboten, Kundenterminen, Rechnungschreiben und Rechtfertigungsterminen warum es doch nicht so geklappt hat obwohl teuer eben nicht viel Zeit für wirkliche Recherche und Einarbeitung in SEO Tools bleibt :-)
So was machen Sie denn jetzt?
Sie brauchen dringend Hilfe!
Meine Hoffnung dass Sie einen "white hat" SEO Menschen mit Tiefgang erwischen ist gering.
Wenn Sie einen finden und engagieren sind Sie ein paar Wochen älter und um ein paar Tausend Euro ärmer.
Es bliebe noch die mühsame Erarbeitung der Ergebnisse im Alleingang. Doch das dürfte auch ein trauriges Einsatz/Ergebnis-Verhältnis haben wenn Sie ihre ersten Gehversuche in dem Thema starten .... hm....
Ich mache es kurz mit Eigenwerbung an dieser Stelle:
Ich an Ihrer Stelle würde eine pro-bono Session bei mir, Hr. Hafner vom INFOBÜRO in Anspruch nehmen!
Immer Freitags ist bei mir Happy Friday! D.h. Sie können kostenfrei einen der nächsten freien Termine reservieren und vorab darauf hinweisen, dass Sie genau so ein Beispiel wie aus dem Beitrag "Zufall! Ich hatte gerade nach Ihnen gesucht" mit mir durchspielen wollen.
Was dann passiert?
Sie erhalten genau das was sie haben wollen:
Eine strategische Auswertung der optimalen Suchtreffer
und Inhalte auf Ihr Erfolgsfeld zugeschnitten
voilà - so muss das sein!
Offen, ehrlich, fair, kostenfrei und risikolos - so habe ich einen Großteil meines Neugeschäftes generiert:
Leisten bis der Arzt kommt! Vertrauen aufbauen und langfristige, attraktive Mandate gewinnen und pflegen das war und ist mein Weg zum Erfolg.
Wenn Sie also das Ziel haben ungeniert in die Hirnwindungen Ihrer zukünftigen Online-Kundschaft hinein zu sehen und daraus eine geniale Umsetzung für Ihr digitales Marketing erhalten wollen. Dann haben Sie genau den richtigen Ansatz dafür gefunden:
Digitale Positionierung & Digitales Marketing
Die beiden entscheidenden Aspekte für Ihren Erfolg - "gemeinsam ein winning team"
Mit mir, Hr. Hafner vom INFOBÜRO als Ihren idealen Umsetzungspartner steht dem Online Erfolg nichts mehr im Wege.
Ich bin und war so frech Sie genau an dem Schmerzpunkt abzuholen an dem Sie gerade stehen.
Sie haben mich irgendwie auf Ihrer Suche gefunden und ich konnte Sie mit meinem Ansatz bis hierher fesseln.
Ich denke ich habe eine reelle Chance auf ein Wiedersehen oder sogar auf intensives Interesse zur Zusammenarbeit ...
Sie haben Fragen?
Sie sind genau in der oben beschriebenen Situation?
Machen Sie sich nichts vor! Einfach nur mal schnell bei Suchwörtern gefunden zu werden, so funktioniert professionelles, digitales Marketing einfach nicht!
Ich, Heinz J. Hafner, betreue seit vielen Jahren Mandate zum Thema Informationsmanagement im digitalen Zeitalter und habe umfangreiche Erfahrung in der Vermarktung und im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten. -> Referenzen
Heute bin ich Ihr Experte in Sachen Online Positionierung und Erfolg auf Basis daten-getriebener Analysen.
Und genau hier diene ich mit Leib und Seele meinen Mandanten!
Mehr zum Thema und meiner Arbeitsweise finden Sie in folgenden Beiträgen:
https://infobuero.com/online-positionierung/
https://infobuero.com/weg-zum-erfolg/
Risikofrei und kostenlos eine Pro-Bono Session reservieren:
https://infobuero.com/online-positionierung/
Sie wollen mehr zu mir als Person erfahren?
Dann hier entlang: Magazin Heinz J. Hafner
Vorsicht ehrliche, persönliche Meinung enthalten
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Gründerszene DE "Wettbewerbsanalyse | Konkurrenzanalyse"
gruenderszene.de - wettbewerbsanalyse konkurrenzanalyse
Netzsieger DE: SEO Tools
netzsieger.de k tools
Online Marketing "SEO Tools"
online-marketing-site.de tools
Könnte Sie auch interessieren:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Kontakte bedienen, generieren, qualifizieren und bewerten
Modern & digital Kontakt aufbauen ist nicht nur Content Marketing sondern auch Lead-Managment
Hinter den heutigen Umsetzungen der digitalen Vermarktung steckt weit mehr
als nur professionelles Content Marketing auf Basis eines Redaktionsplans.
Viel mehr laufen permanent Prozesse ab die es ermöglichen sämtliche Vertriebskontakte optimal zu betreuen.
Natürlich ist es eine der größten Herausforderungen neue Kontakte zu gewinnen und das bleibt auch so im Online-Marketing.
Doch egal ob B2B oder B2C Umfeld, die verschiedenen Stufen der Leadqualifizierung erfordern ein umfassendes Drehbuch dazu.
Nur wer es ohne Brüche schafft präzise auf den Punkt das Gegenüber "abzuholen" und nicht nur mit Infos zu bedienen, der erhält neben Traffik und Aufmerksamkeit Zulauf im Sinne von qualifizierbaren Interessenten.
Wie geht das?
Ich zeig hier Schritt für Schritt wie dies idealerweise abläuft - so einfach und kompakt wie möglich ...
Traffic generieren
Im Rahmen Ihres Suchmaschinenmarketings, den Aktivitäten in sozialen Netzen, Ihren Newslettern und allen sonstigen Online Marketing Maßnahmen generieren Sie Besucher in Ihren Online-Auftritten.
Egal ob Website, Online-Magazin oder spezielle Promotion-Landing-Pages durch geeignete Bezugsquellen verschaffen Sie sich möglichst treffsicher Traffic ...
Hierzu finden Sie nützliche Beiträge von mir hier:
- magazin.infobuero.com - in-10-schritten-zur-online-strategie
- magazin.infobuero.com - online-marketing-fuer-spezialisten
- magazin.infobuero.com - online-marketing-geeignete-werkzeuge
Inhalte, Struktur & Zeit
Findet dann der Besucher über eines Ihrer Angebote zu Ihnen, dann sollten die Inhalte und die Navigationsstruktur zu seiner Situation und seinem Informationsbedarf passen.
"Hier ist Geduld angesagt und nachdrückliche Betreuung sollte nicht immer gleich in Pop-Ups und Registrierformularen münden!"
Lieber eine intuitive Bedienung, ansprechendes Design und gute Inhalte. Diese dann am Rande flankieren mit sogenannten "Content Upgrade" Möglichkeiten zur Kontaktintensivierung.
Hierzu ein Beitrag aus meinem Magazin: magazin.infobuero.com - die-journey-effektiv-leads-genieren-dank-digitaler-medien
Überzeugt & interessiert
Haben Sie dann den Kontakt überzeugt und zu wirklichem Kaufinteresse gebracht - oder auch nur geschafft, dass er eine angebotene Aktion im Rahmen der von Ihnen gelegten "Fährte" also Customer Journey nutzt. DANN beginnt die Lead-Generierung und ein wohl durchdachter und möglichst automatisierter Prozess:
Die werkzeug-gestützte Kontaktverwaltung
Egal welches CRM Sie bereits einsetzen oder welche Strategie der Kontaktverwaltung Sie aktuell fahren.
Für eine effektive Integration Ihres Online Marketings und zur Optimierung Ihrer Conversion-Rate, also der Umwandlung von Besuchern und Lesern in Kunden benötigen Sie Anbindung & Automatisierung!
Sonst laufen Sie Gefahr, dass Sie zwar immense Energie in das Online Marketing incl. treffsicherem Suchmaschinenmarketing betreiben. Ja sogar Ihren Ruf und Ihre Position im Markt stärken. Doch eines wird nur holprig laufen: Automatischer Zulauf von Neugeschäft!
Doch das ist genau einer der genialen Effekte des modernen Verkaufs in digitalen und vernetzten Zeiten. Lassen Sie sich das nicht entgehen ...
Wie kann Ihnen das INFOBÜRO und ich als Berater dabei helfen?
Ich betreue Mandate passgenau und zielsicher auf dem Weg zu herausragenden Online Erfolgen. Egal ob in Form von Analysen, Strategien oder täglicher Unterstützung.
Nutzen Sie die Chance und buchen Sie eine pro-bono Session gleich im Anschluß und erleben Sie selbst wie einfach und unkompliziert die moderne Welt der Online Positionierung sein kann und welche Erfolge damit erreichbar sind ...
Ich freue mich auf Sie ...
Heinz J. Hafner
Experte für Erfolgsfeldanalysen & Digitale Positionierung
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Smart Insights COM: "Digitale Marketing Trends 2017 - What is the difference between CRM and Marketing Automation?"
smartinsights.com - difference-crm-marketing-automation/
E-Commerce Magazin DE: "Wie der Brückenschlag zwischen CRM und Online-Marketing gelingt"
e-commerce-magazin.de - fachartikel/wie-der-brueckenschlag-zwischen-...-gelingt
Internet World DE: "5 Tools der Großen: Marketing Automatiion"
internetworld.de - technik/cloud-computing
Kapture CRM COM: "Lead to Sales-Conversion: Gründe, warum Sales Leads oft keine Kunden werden!"
kapturecrm.com - blog
Scope Visio Ratgeber: "Leads qualifizieren für den Vertriebsprozess"
scopevisio.com ratgeber/vertrieb
Mailing Work DE: "Wirksames Lead Management aufbauen"
mailingwork.de - software
Acquia COM: "Kundenzentrierte Unternehmen benötigen eine flexible Open-Marketing-Plattform"
acquia.com /de/search/open-marketing
Dieser Beitrag könnte Sie auch interessieren:
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/
Die Journey: Effektiv Leads generieren dank digitaler Medien
Nutzung digitaler Medien ermöglicht effektive Leadgewinnung - Wie?
In dem man Content Upgrading betreibt und dabei die Customer Journey optimal begleitet und gestaltet.
Digitale Inhalte in unserer vernetzten Welt können nicht nur eine starke Basis für Interessensweckung und Kompetenz durch Einsatz neuer Medien (digital und vernetzt) kann die "Customer Journey" optimal gestaltet und begleitet werden.
Doch erstmal bringen wir am besten die wichtigsten Begriffe in Reih und Glied ...
Vermarktung via digitale Medien - Begriffsklärungen
Byer's Journey / Customer Journey / Client Journey
Die "Reise des Kunden" bzw. die typische Tour die ein Käufer hinter sich bringt bis er kauft.
Die einzelnen Stationen bezeichnet man dabei auf neu-deutsch mit:
Discovery
Der Interessent begibt sich auf die Suche nach Lösungen für sein Problem.
Awareness
Das Bewusstsein für das Produkt wird geweckt in dem man inspiriert.
Favorability
Das Interesse für das Produkt wird weiter verstärkt um eine gewisse Bevorzugung zu erreichen.
Consideration
Der Kunde erwägt den Kauf des Produktes und deutet den Wunsch dazu an.
Intent to Purchase
Die Kaufabsicht wird konkret, es fehlt nur noch ein kleiner, notwendiger Anstoß.
Decision/Conversion
Die Entscheidung wird gefällt und das Produkt wird gekauft. Die Beauftragung geht über in die Umsetzung und Auftragsabwicklung.
Bitte hier beachten, dass es einige ähnliche und benachbarte Begriffe gibt:
Online-Customer-Experience, Customer Care, Touchpoint, Purchase-Funnel, Multi-Channel-Management
Content Upgrade
Ein "Content Upgrade" ist ein Stück Bonusmaterial.
Also z.B. Fachinformation mundgerecht aufbereitet oder Extras zu bereits gebotenen Infos.
Im Normalfall ergänzt der Content Upgrade genau an der Stelle an der erwartet wird, dass vertieftes Interesse besteht. Das heißt der Kontext sollte jetzt passen um eine Gegenleistung bzw. einen Ernsthaftigkeitsbeweis vom Gegenüber abzuverlangen.
Damit tritt das Gegenüber aus der unbekannten und nicht fassbaren Masse heraus. Es muss ja nicht gleich Name und Anschrift sein. Schon eine EMailadresse hilft zur weiterführenden Betreuung des neuen Kontaktes.
Andere Möglichkeiten:
- Facebook-Likes/Shares
- tweeten auf Twitter
- Weiterreichung per EMail-Empfehlung
Mögliche Inhaltsformate:
- Lehrvideos
- Fallbeispiele
- Handbuch
- Whitepaper
- Tipps & Tricks
- Studien
- Empfehlungen
- Listen/Übersichten
- Checklisten
Weiterführende Anregungen zum Thema Content Upgrade:
- 30 Content Upgrade Ideen
optinmonster.com - 30-ideas-to-grow-your-email-list - Content Upgrade: 21 strategische Beispiele
leadpages.net - blog - 28 Ideen für Content Upgrades
sumome.com - stories - 10 Content Upgrade Ideen für mehr Leads im Verkauf
smartpassiveincome.com
Die Reise mit Inhalten begleiten und unterstützen
Als Profi in dem Thema werden Sie nicht nur die bestehenden, bekannten "Reiserouten" Ihres Gegenübers optimal gestalten. Nein Sie werden immer mehr Einstiegspunkte und passgenaue Wege zurechtlegen.
Mit Hilfe von Suchmaschinen-Marketing werden dann "Fallen gelegt" und verfolgt und gemessen welche Pfade wie oft genommen werden und an welchen Punkten Ausstieg oder Aufstieg zustande kommt ...
Viel Spaß beim Fährten legen und verfolgen!
Sie haben Lust auf intensive, kostenfreie Unterstützung zum Thema?
Dann reservieren Sie doch einen pro-bono Termin an einem der nächsten Happy-Fridays :-)
Wobei wir helfen?
- Positionierung
- Online Positionierung
- Content Strategien
- Suchmaschinen-Optimierung
- Automatisierung der Prozesse
- Proaktive Personalisierung
- Innovative Journey-Gestaltung
Wo? Wie?
Hier: INFOBÜRO - Leistungsbuchung Online - pro-bono jeden Happy Friday
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Wikipedia ORG: Customer Journey
de.wikipedia.org/wiki/Cust
Pardot COM: "Understanding Buyer's Journey"
pardot.com/buy
Hubspot COM: "What Is the Buyer's Journey?"
blog.hubspot.com - sales
Content Marketing Institute COM: "Sharpen Your Content Marketing: 4 Ways to Model the Buyer's Journey"
cont mark institute.com/2016/05
Academy Hubspot COM: "The byer's journey"
academy.hubspot.com/broadcasts
i Scoop EU: "Content marketing strategy: content formats in the changing buyer journey"
i-scoop.eu
Harvard Business Review ORG: "Competing on Customer Journeys"
hbr.org - 2015/11/competing
Backlinko COM: "How to Boost Conversions by X% - The Content Upgrade"
backlinko.com/increase-convs
Content Upgrades PRO COM: "What is a Content Upgrade?"
cont-upgr-pro
Sumo Me COM: "28 Ideas for Content Upgrades to grow your email list"
sumome.com/stories
Blog Trialta DE: "Online Leads generieren für B2B Dienstleister"
blog.trialta.de - online-leads-...b2b-dienstleister
Leadpages NET: "Content Upgrade"
leadpages.net/blog
Tous Henne DE: "Effektiv Leads generieren - Durch Content Upgrades und die passenden Tools"
toushenne.de - newsreader
Coupling Media DE: "Leadgenerierung - Mit hochwertigen Adressen auf Erfolgskurs - Welche Vorteile bietet Leadgenerierung?"
coupling-media.de
Six Point Group DE: "Effektive Leadgenerierung"
sixpg.de
Click Worker DE: "Lead-Management - Anwendungsbeispiele - Vorteile"
clickworker.de
EMail Marketing Forum DE: "Newsletter Optimierung: Acht Tipps zur Lead-Generierung"
email-marketing-forum.de/Fachartikel/details/Newsletter
In 10 Schritten zur Online Strategie
Zehn wichtige Umsetzungsbestandteile für schlagkräftige Online Marketing Strategien
1. Bedarfsanalyse
Nicht gleich mit Suchbegriffen und Kampagnen auf den Markt zustürmen!
Erst muss dringend eine klare Vorstellung vorhanden sein: W
as vermisst mein Gegenüber schmerzlich? Worin liegt tatsächlich der Bedarf bei meiner Zielgruppe? Welchen Nutzen kann ich bereits vor einer langfristigen Beziehung transportieren?
Überlegen Sie es sich gut und vielleicht sogar zweimal oder dreimal: Welche Begriffe, Fragen und Herausforderungen beschäftigen Ihr "Target"?
Egal in welcher Branche, Industrie oder welchem Lebensbereich sich Ihr Thema abspielt eines ist und bleibt das Um und Auf: BEDARF!
Hier die Definition von Bedarf zur Errinnerung:
"Bedarf ist das konkrete, greifbare Verlangen nach bestimmten Gütern zur Befriedigung der eigenen Bedürfnisse.
Es wird mit Kaufkraft (Geld) abgedeckt."
Quelle: rechnungswesen-verstehen.de - bwl-vwl - beduerfnis bedarf nachfrage
2. Themen & Suchbegriffe identifizieren
Sie haben den Bedarf erkannt und in konkreter Form werden daraus Ihre Themengebiete und zugehörige Begriffe. Wie, wann und wo Ihre Zielpersonen danach suchen, DAS ist genau hier die Frage die es zu beantworten gibt.
Genau so sollten Sie auch herangehen:
- Welche Fragen?
- Welche Probleme?
- Welche Hürden hat das Gegenüber zu nehmen?
Erstellen Sie zunächst ausgehend von Ihrem Erfolgsfeld eine Liste der potenziellen Begriffe. Versetzten Sie sich in die Lage des potentiellen Interessenten. Durchkämmen Sie das Netz als ob Sie ihr eigener "Fang" wären ...
Jede Variante und Herangehensweise analysieren sie - wenn sie ins Auge fällt. Schnell werden Sie gute und schlechte Ansätze erkennen und in ihren eigenen Ansatz übernehmen ...
Vorsicht: Verlaufen Sie sich nicht im Dschungel der Trends und fragmentierten Märkte:
zukunftsinstitut.de artikel - im-dschungel-der-trends
strategiekontext.at - blog - zersplitterte-maerkte-strategische-fallen-und-loesungen
3. Benchmarking & Positionierung
Die Mitanbieter schlafen nicht! Die Konkurrenz ist nicht immer nur gleich hinter Ihnen, sondern oft auch Vorreiter und Trendsetter!
Sie sollten unbedingt Analysen "da draußen" fahren und dabei relevante Themen und Begriffe anderer Quellen mit einbeziehen.
Es geht hier weder um eine 1:1 Übernahme, noch um ein ewiges Steigerungs- und Nuancen-Spiel. Nein! Nur wenn Sie Ihre Meinungsführerschaft erlangen oder gar ausbauen, dann werden Sie "im Vergleich", d.h. im Auge des Betrachters und Beobachters das sein und werden was Sie sein wollen:
Hervorrragend positioniert und herausragend wahrgenommen!
Früher konnten Sie auf Basis von Verbandsarbeit und Fachlektüre schnell und effizient für eine Schlüsselposition sorgen und sich in den Mittelpunkt des Marktgeschehens arbeiten.
Klappt das heute auch noch so souverän und zielgenau? Ich bezweifle das! Die Welt ist eine andere geworden. hyper-schnell & ultra-digital
Ob es für Ihren Bereich überhaupt noch eine realistische Chance gibt ganz weit vorne zu sein?
Natürlich! Immer ist jemand in Führung! Immer werden gewisse Themen und Leitbilder bestehen und die Gunst der Interessenten gewinnen.
Nur wer konkret und zielstrebig voranschreitet schafft einen gebührenden Vorsprung und ist wirklich sichtbar - anders im positiven Sinne ...
4. Definition, Einordnung & Integration
Haben Sie klare Definitionen erarbeitet? Konnten Sie Themen und Begriffe so für sich sortieren und einordnen, dass Sinn und Überblick enstand?
Nein? Dann Vorsicht!
Jetzt wäre es noch zu früh einfach die "Content Produktion" oder gar die Vermarktungs-Maschine anzuwerfen!
Erst noch die notwendige Extra-Meile gehen in Sachen Analyseschritte: Inhalte & Begriffswelt organisieren und herunterbrechen auf die wesentlichen Aspekte.
Dann in den Alltag integrieren und mit allen Betroffenen im Hause und außer Hause evaluieren, prüfen und zur Diskussion stellen.
Nicht jedes Potential würde Top-Ergebnisse bewirken - so viel ist sicher!
Fokussieren sie die Energien auf herausragende und aktuelle Bereiche. Verlassen sie den Weg der Mittelmässigkeit und tilgen alle mittelprächtigen, ja seichten Aussagen.
Treffer versenkt lautet das Motto!
Jedes Blatt hat eine Redaktion - nicht umsonst oder?
5. Inhalte erstellen, verfeinern & optimieren
Steht erst einmal der Plan und der Umsetzungswille ist groß genug, dann wird produziert und verteilt.
Doch bitte erst intern oder in Form von Test-Ballons! Kleine Schritte zu Beginn gehen und ausreichend Erfahrung und auswertbares sammeln ...
Nehmen sie sich die Zeit neben Masse auch Klasse zu erhalten. Natürlich kann und muss nicht alles einen "Ed-von-Schleck"-Effekt hervorrufen. Auch der Mode-egriff "going viral" ist mehr als überbewertet.
Doch kann es nie schaden zu tunen, verfeinern, verbessern und fokussieren.
Das Optimum war noch nie ein schlechtes Ziel ...
6. Distribution & Promotion
Erste Sahne soll es sein was sie anzubieten haben. Nur wie gut auch immer ihr Angebot geworden ist.
Wenn es keiner zu sehen oder zu hören bekommt, dann dürfte es schnell zum Rohrkräpierer verkommen!
Ein Großteil der Energie geht heute in die Verteilung und Bekanntmachung und das nicht ohne Grund. Je nach Budget und Herangehensweise kommt es hier zu eklatanten Ausgaben und Aufwänden im Online Marketing. Dass SEM, also Suchmaschinen-Marketing nicht nur "kostenloses" SEO sondern auch hoch-investives SEM beinhaltet ist nicht von vornherein allen klar!
Doch womit glauben sie verdienen sich alle diese Plattformen, Suchmaschinen und sozialen Netze ihre goldene Nase?
Egal ob Google, Facebook, Twitter oder all die anderen "hippen Player" der neuen vernetzten Welt, sie alle scheffeln Kohle auf Basis der Erkenntnis:
Der Content-Schock ist schon lange da!
Um in der Wahrnehmung zu steigen gilt es "Ranking", "Attention" oder gar "Awareness" zu erreichen ...
7. Vernetzen & einbinden
Nicht nur das Netzwerk von Menschen, auch das von Maschinen und Inhalten gewinnt an Bedeutung - unaufhörlich.
Neben dem Aufbau von Angeboten und Inhalten lebt Ihr Außenauftritt von Einfluß.
Diesen erhalten Sie durch Vernetzung, Verbindung und Einbindung in die Welt um sie herum.
Forcieren Sie das Gespräch, die Beschäftigung mit Ihrem Angebot. Pflegen Sie Partnerschaften und Austausch von Gedanken und Inhalten.
Nicht nur die Presse ist heute ein Weg zu Bekanntheit und Meinungsbildung ...
8. Messen & Prüfen
- Sie haben nachhaltig und regelmäßig Maßnahmen umgesetzt?
- Waren es die richtigen?
- Hätte es noch besser laufen können?
Sie wissen es nicht? Alles ist so unwägbar geworden?
Papalapp! Genau das Gegenteil ist der Fall: Alles ist meßbar und fast schon in Echtzeit verfolgbar geworden.
Erst wenn Sie nach gewissen Zielvorgaben mit konkreten Kriterien und Thresholds herangehen; Alles verfolgen und in Form von Monitoring erfassen, DANN haben sie die Basis für gute und zielsichere Entscheidungen für die nächsten Maßnahmen und zukünftigen Erfolg.
Beziehen Sie bisherige Ergebnisse mit ein - egal ob gut oder schlecht. Ergebnisse verraten viel und lassen ableiten wohin und wie schnell die Reise weitergehen wird. Schreiten Sie voran - aber um Himmelswillen nicht blind!
9. Nachdruck & Ausdauer
Denken sie bitte nicht an "aufgeben" oder "versagen" nur weil ihre Meilensteine und Zielvorgaben verfehlt wurden. Erstens: "Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen" und zweitens: "Gut Ding braucht Weile!"
Also reissen Sie sich zusammen und zeigen Sie Stehvermögen!
Ihr Engagement wird belohnt werden, denn fleissig und intelligent hat noch selten als letzter die Ziellinie überquert ...
10. Trends & Flexibilität
Sie waren erfolgreich?
Sie sind begeistert von Ihren Online Marketing-Erfolgen?
Moment, moment nicht so schnell und gleich in blinde Euphorie verfallen!
Wir befinden uns in einer schnelllebigen und fast schon unplanbaren Komplexitätsstufe. Gesellschafts- & Marktgeschehnisse kommen und gehen - schneller als man es sich oft wünscht.
Seien Sie also auf der Hut und bleiben Sie offen für Neues - Jetzt und in Zukunft!
Habe ich mit diesem Beitrag Ihr Interesse geweckt? Mussten Sie ab und an schmunzeln weil sich unser beider Gedankengänge nicht nur gekreuzt sondern gar kurzzeitig verbunden haben?
Na dann ... unsere schöne vernetzte und digitale Welt macht es möglich:
Funken Sie mich kurz an. Egal ob in Form einer virtuellen pro-bono-Session, per EMail-Anfrage oder einfach nur per telefonischem Abgleich "nur-so".
Ich bin ein offener und neugieriger Mensch wie Sie auch ...
Ihr verlässlicher Partner für Erfolg in digitalen Zeiten
Interessiert Sie vielleicht auch:
https://magazin.infobuero.com/happy-friday-pro-bono-sessions/
http://infobuero.com/online-positionierung/
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Source: magazin.infobuero.com/positionierung-unternehmensstrategie-fuer-markterfolg/