Data-Driven Content: Wer treffsicher Inhalte für die eigene Zielgruppe anbieten will muss seine Hausaufgaben machen!
Ha! Ich hab's gewußt, ich hab's gewußt!
heute nicht mehr!
Als ich im Jahr 2013 damit begann konsequent die neue Art des Umgangs mit Daten, Informationen und Wissen zu propagieren da setzten sich die Weichen für mich und meine Zukunft.
Als "ver-rückt", also weit weg vom Normalempfinden, wurde mein Ansatz fast schon ausgelacht.
Was willst Du mit daten-gestützter Aufbereitung und Gewichtung von Inhalten schon großartig bewegen?
Niemand wollte es so wirklich verstehen oder gar wahrhaben, dass die Zukunft der Marktbearbeitung und die neue Art des Austausches von Informationen weit weg vom damals üblichen Szenario landen wird.
Doch heute ist es in aller Munde und jeder redet davon:
DATA-DRIVEN CONTENT
So nennen es alle, doch ich kann das noch nicht 1:1 für mich als "das Gelbe vom Ei" annehmen was unter diesem Namen präsentiert wird!
Dahinter steckt doch noch soviel mehr an Potential!!
Ok, wie immer muss ich erstmal die Grundgedanken und Herleitungen dazu einfangen, zusammentragen und schlüssig darstellen ...
Auslöser für mein unternehmerisches Engagement und den bedingungslosen Einsatz für meine Mandate ist und bleibt das Datenmanagement als technische Grundlage.
Wie schon in meinem 5-Jahresplan dargestellt braucht es weit mehr als nur "big data"-Analysen oder Information-Retrieval-Systeme wie das Zeug früher mal genannt wurde wenn es unübersichtlich wurde.
Technik bringt den Turbo!
Nein! Um strukturiert zum Erfolg zu kommen sind wohl-konzertierte Einzelmaßnahmen auf verschiedenen Ebenen notwendig.
Im ersten Schritt ist eine klare Definition und Erkennbarkeit des eigenen Erfolgsfeldes notwendig.
Nur wer im Rahmen der eigenen Positionierung die Fundamente richtig setzt hat überhaupt eine Chance auf spitze und schlagkräftige Ausrichtung der eigenen Wissensarbeit.
Daraus muss in einem zweiten Schritt eine arbeitsfähige Grundlage in Sachen Werte und Kompetenzen erlangt werden.
Nur wer konform der eigenen Werte und Kompetenzen das geeignete Erfolgsfeld bearbeitet wird auch Erfolg haben!
In einem dritten Schritt muss nun die eigentliche Inhaltsarbeit vollbracht werden um das Wissensgebiet - ich nenne es Erfolgsfeld - für die Zielgruppe sichtbar und erlebbar zu machen.
Und hier steigen wir wieder in das Hauptthema des Beitrags ein:
Inhaltsarbeit - so oder so
Immer lauter werden die Stimmen nach Automatisierung und daten-getriebene Arbeitsweise!
Warum?
echt jetzt?
Weil es auf herkömmliche, manuelle Weise gar nicht mehr zu stemmen ist!
Wer kann heute noch eine solch große Zahl an Recherche-Teammitglieder oder externe Dienstleister beauftragen um mit der Welle an Inhalten im eigenen Bereich mitzuhalten, geschweige denn sich an die Spitze zu setzen?
Sie? Sie können das noch leisten und tun das auch?
Na gute Nacht!
Die Input/Output-Rechnung dazu will ich gar nicht erst sehen!
Am besten verdeutlichen wir uns das an einem praktischen Fall, ein exemplarisches Best Practice Exempel muss her ...
Am besten nahe an dem was heute genau so von Agenturen und "Meistern der Klasse" propagiert wird:
Schritt für Schritt zum daten-getriebenen Inhalts-Erfolg
Warum lesen Menschen Inhalte?
Würden Sie öffnen?
Weil es interessant und nützlich ist, so könnte die Antwort lauten. Und warum ist es das?
Weil es in mühseliger und langwieriger Kleinarbeit zusammengetragen, aufbereitet und aufbereitet wurde!
Ja, da ist was dran. Das wäre ein plausibles Erklärungsmodell für Inhalts-erfolge.
Doch bedenken Sie: Wer kann das heute noch bezahlbar leisten?
Genau! Das ungeschriebene Gesetz des Erfolges im "Content Marketing" lautet:
Nutzen-orientierte Inhalte, punktgenau geliefert und exakt auf Ihre Zielgruppe oder noch besser dem einzelnen zugeschnitten.
Ha! Dass ich nicht lache!
Und wann und wie verdienen Sie dann noch Geld?
Wenn wirklich so akribisch gearbeitet wird und Sie mehr als nur eine Zielperson mit einem Thema beglücken wollen oder müssen, dann wächst Ihnen das ganze schnell über den Kopf!
Wer das wirklich ernst nimmt gibt sämtliches Insider-Wissen preis und macht sich gegenüber dem Wettbewerb nackig UND gegenüber dem Kunden oft überflüssig!
Also, was ist dann "DAS GROSSE GEHEIMNIS" des Inhaltserfolges in digitalen Zeiten?
Ich habe schon vor Jahren eines verstanden:
Es ist harte Arbeit sich vom Mitbewerb abzusetzen und nicht nur deutlich anders sondern einfach einzigartig zu sein.
Gerade bei der Inhaltsarbeit ist dies ein unerlässlicher Faktor für den gesamtheitlichen Erfolg!
Und genau deshalb mühen sich aktuell alle ab und investieren Unmengen an Kraft, Zeit und vor allem Geld um "Der Beste" zu sein.
Und wie wird gemessen?
Na Google wird's schon richten, oder?
Wer beste Plätze und Positionen bei Suchanfragen einfährt und damit einen Besucherstrom generiert der hat schon deutlich gezeigt:
GUTER CONTENT wird belohnt!
ein langer Weg!
Auch die umzusetzenden Einzelschritte für professionelles Content Marketing sind schnell definiert doch schwer realisiert und noch schwerer skaliert.
Denn Masse statt Klasse oder wilder Aktionismus wie ich das nenne bringt wenig bis gar nichts!
Hier ein paar gut gemeinte und grundsätzlich nicht falsche Aussagen:
Lange Beiträge "performen" besser als kurze
Nutzenorientierte Texte dienen mehr dem Erfolg als merkmalorientierte Texte
Verbreitung der Inhalte ist mindestens so wichtig wie Erstellung der Inhalte
Die Häufigkeit von Einzelwörtern wird immer unwichtiger, der Kontext und die Tiefe zählt
Langeweile und Sachlichkeit war gestern, Unterhaltung und Medienmix ist heute
Doch seien wir mal ehrlich: Ihre Zeit ist viel zu kostbar als sich mit solch banalen Grundaussagen abzugeben.
Bringen wir es auf den Punkt:
Wenn die Zeit und Energie die Sie in die Erstellung und Verbreitung reinstecken ein Vielfaches von dem ist was es an Interesse und konvertierbarem Besucherstrom erzeugt, dann geht die Rechnung einfach nicht auf.
Egal wie gut gemeint und gut gemacht Ihre Inhalte auch sind.
Und bevor ich jetzt noch hunderte an Detail-Tipps und Tricks in Sachen Content Marketing einbringe die eh keiner im Alltag durchhält bringen wir es auf den Punkt:
Was bringt daten-getriebene Inhaltsgenerierung, wenn weder die Datenerhebung im Verhältnis steht, noch die Zielgenauigkeit in Sachen Inhalte und Zielgruppe vorhanden ist?
Richtig!
Schon im klassischen Marketing war die Rücklaufquote mindestens genauso wichtig wie die Aussendestärke.
Also um wirklich zur Authorität in Ihrer Nische zu werden und dabei nicht alt, arm und grau zu werden braucht es ...
Tools und harte Arbeit für den Erfolg
Die Grundaufgaben sind kurz und knapp aufgestellt doch mit allerhand Aufwand verbunden ...
Schritt 1: Thema, Sichtweise und Sprache
schon eine Idee?
Für viele ist bereits diese Aufgabe weder leicht noch in Sachen Erfolg und Ergebnis einschätzbar!
Wer wirklich sensationelle Beiträge einbringen will muss gerade hier mit Herzblut agieren.
Denn wenn das Thema oder die Sichtweise und der getroffene Ton nicht harmonieren oder gar an den aktuellen Interessen vorbeigeht.
Der kann sich die Schritte 2-5 gleich schon sparen!
"gefragt muss es sein" So der Tenor der Profis
Und das will entdeckt und bearbeitet sein, so dass es für die Nische passt.
Gerade dieser Schritt ist mit herkömmlichen Herangehensweisen mehr als nur mühsam. Es beinhaltet oft kostspielige Recherchen, Einbindung teurer Recherche-Tools und die Beschäftung ganzer Abteilungen!
Was ist im Trend?
Was kommt derzeit gut an?
Wo ist Wissensbedarf?
Welche Lücken können geschlossen werden?
Natürlich kann hier "Surfen" helfen und auch klassisches Research hilft oft ungemein.
Doch will man hier wirklich über den Markt hinweg berücksichtigen was andere Anbieter, Meinungsführer und die eigene Zielgruppe bewegt und beschäftigt, so beginnt bereits eine mühsehlige Reise ins Ungewisse.
Tools wie Buzzsumo, EpicBeat Epictions, SocialAnimal, Topsy(schon gestorben), Alltop, Renoun.io (tod), Twitter Search, Blekko,
und viele andere sprießen wie Pilze aus dem Boden und versuchen mit Freemium-Angeboten dienlich zu sein.
Doch das Feld ist nicht nur groß und lebendig sondern auch durchwachsen was die Qualität der Resultate betrifft die man zu erwarten hat.
Egal! Eines ist klar: Es dauert und kostet!
Deshalb kürzen wir das hier an der Stelle ab:
Neu, trendig und lesenswert soll es sein. Punkt.
Entscheidend:
Konkret
Interessant
Hilfreich
Vergessen Sie generische Inhalte und aalglatte Verkaufssprache!
Das ist sowas von out und holt niemanden mehr hinter dem Ofen hervor!
Der Tipp aus aller Munde zu diesem Punkt: Stecken Sie das gewisse Quäntchen Extra hier rein - es lohnt sich!
Schritt 2: Daten-, Info-Erhebungen = Rohwissen
Futter bei die Fische!
Sie haben Thema, Sichtweise und Sprache fixiert für Ihren Inhalt?
Na dann haben Sie sicher auch schon tonnenweise Basismaterial.
Denn ohne fundierte Grundlagen wird Ihr Inhalt kein "Fleisch" bekommen.
Dieser Punkt ist der Kernpunkt in Sachen daten-getrieben (data-driven).
Hier müssen Sie alles an Methodik, Werkzeuge und Material ausspielen das Sie bekommen können.
Wollen Sie hier Stunden und Tage der Arbeit umgehen so bedarf es absolut effizienter und effektiver Umsetzungsschritte. Sonst werden Sie vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr erkennen!
Eine wahre Beschäftigungstherapie mit Hang zur Doktorarbeit könnte hier entstehen ...
Trotz Vermeidung von zeitintensiver Recherchearbeit brauchen Sie doch valide Quellen und herausragende Inhalte um zum Erfolg zu kommen.
Oft sind kurze Blindzeiten im Alltag nicht ausreichend und es müssen extra dafür geschaffene Zeitblöcke eingeplant werden.
Nur wenn konzentriert gearbeitet, gesammelt und zusammengetragen wird kommt es zu einer schlüssigen Grundmenge!
Mit der Zeit dürften Sie dann eine Grundausstattung an Quellen und Vorgehensweisen zusammen haben um hier zu mindest etwas schlanker agieren zu können.
Doch eines dürfte bleiben: Handarbeit und Einzelanfertigung!
Denn Sie wollen frischen, spritzigen Inhalt basierend auf validen und belastbaren Quellen und Informationsgrundlagen.
Sie finden viele Leitfäden im Internet zu dem Thema. Suchen Sie einfach nach z.B. Content Marketing Guide und Sie dürften erschlagen werden von anglo-amerikanischen Wegen zum Glück!
Schritt 3: Konzertierung aller Aspekte
stimmig?
Die Materialschlacht haben Sie hinter sich.
Die Aufbereitung und Subsumtion steht an!
Ihr Inhalt will als abgeschlossener Beitrag aufgesetzt werden.
Es braucht einen roten Faden.
Eine Gliederung muss her!
Was wollen Sie sagen?
Worum geht es?
Was sind die wichtigsten Aussagen?
Welchen Nutzen transportieren Sie?
Wer kann was daraus mitnehmen?
Egal welche Länge und welche Tiefe Ihr Beitrag bekommen wird - bereiten Sie ihn so auf, dass der einzelne Leser etwas herausziehen kann egal wie tiefgehend sein Interesse ist ...
Am besten bieten Sie verschiedene Ausbaustufen daraus an:
Zusammenfassung
Einstieg/Orientierung
Umfassender Gesamtbeitrag
Ergänzendes / Weiterführendes
Reichern Sie an vielen Stellen ausreichend mit externen, interessanten Zusatzmaterialien an.
Sie sind nicht alleine auf diese Welt - akzeptieren Sie das nicht nur sondern genießen Sie es!
Bereiten Sie das ganze ansprechend und medienwirksam auf!
Blogging als Textleichen-Präsentation war gestern.
Heute wird multi-medial kommuniziert :-)
Es geht um die Aufmerksamkeit, das Interesse und die Aktivierung Ihres virtuellen Gegenübers!
Schritt 4: Inhaltsproduktion
Wie, was jetzt nochmal das gleiche?
Ich habe doch den Beitrag gerade im vorigen Schritt "produziert".
Naja nicht ganz.
Sie haben jetzt das Rohmaterial und müssen passen zu den gewählten Kanälen und Medien daraus verwendbare und verwertbare Formate generieren.
DAS nenne ich dann PRODUZIEREN.
jetzt noch herstellen ...
Erst wenn im jeweiligen Zielformat noch Thema, Sichtweise, Sprache und visuelle Aufbereitung im Einklang sind und die entsprechenden Vernetzungseffekte untereinander berücksichtigt sind, DANN haben Sie es FERTIGGESTELLT!
Passen, Titel, Teaser, Banner, etc.?
Sind die zugehörigen Call-To-Actions eingebunden?
Ist der richtige Kontext in Sachen Upgrading, Inbound-Mgmt, Angebotsverknüpfung gesetzt?
Ja?
Dann hat sich das Blut, der Schweiß und die Tränen ja wirklich gelohnt oder?
Hm ... Noch sind wir nicht ganz am Ziel angekommen!
Schritt 5: Veröffentlichung & Verteilung
schon verteilt?
Jetzt, da Sie Ihren Beitrag wirklich fertig haben, also zur Verwendung freigeben haben.
Jetzt geht es an die schlagkräftige und punktgenaue Verbreitung ...
Dies würde den Rahmen dieses Beitrags mehr als sprengen. Deshalb belasse ich es bei dem Verweis auf nützliche, weiterführende Beiträge aus diesem Bereich.
Das ist ja Wahnsinn!
Ja das ist richtig! Ein gutes Stück erfolgreicher Inhaltsarbeit und das eingepasst in die Gesamtarbeit grenzt an Irrsinn in Sachen Aufwand zu Nutzen.
Doch das wird in den nächsten Jahren noch weit schlimmer und damit eklatant die Umsetzung überhaupt in Frage stellen.
Doch lassen Sie sich jetzt nicht hängen! Es geht auch anders ...
Geht auch anders?
Schlagkräftige Lösung!
Natürlich geht das auch anders!
Sie haben sich bis hierher aufmerksam durchgearbeitet, ja geradezu durchgekämpft!
Ich gratuliere! Sie haben jetzt ein realistisches Bild von der heute üblichen, professionellen Inhaltsarbeit die dann tatsächlich nach mehreren Monaten zu durchschlagendem Erfolg führen kann.
Doch DAS war und ist nicht wirklich DAS was Sie auf Dauer durchhalten wollen, richtig?
Eben, wer will schon aus dem eigenen Arbeitsalltag eine Content-Produktion mit Fulltime-Job-Charakter machen? Keiner!
Also, deshalb entstand vor 3 Jahren eine Gesamtlösung für den Prozess.
Der Online Positioner ist eine ganzheitliche Lösung für alle 5 Schritte!
Der Nutzen:
Punktgenaue Themenfindung
Umfassende Markt & Themenanalysen
Schlagkräftige Inhaltserstellung
Optimale Vernetzung & Verteilung
Das können Sie fast nicht glauben?
Unsere Mandate "glauben" es nicht nur, sie nutzen es bereits und fahren sensationelle Erfolge bei minimalem Aufwand ein!
Beweise gibt es dafür mehr als genug :-)
Erfolg pur! Digitale Positionierung die rockt ... - Magazin INFOBÜRO
Nur wer es beweisen kann sollte das anbieten dürfen: Online Positionierung ist messbar und beweisbar. Hier schlagende Argumente unserer Mandatschaften
Haben Sie's gemerkt? Alle sprechen von digital und vernetzt!
In einer Zeit der steigenden Orientierungslosigkeit und Unübersichtlichkeit kommt es darauf an spitz und schlagjkräftig zugleich zu agieren!
Ich kann den Begriff "Digitale Transformation" schon fast nicht mehr hören ...
Alle schreien vom Elfenbein-Turm herunter und bieten Ihnen "den richtigen Weg" in einer chaotischen Zeit ...
Und doch gelten grundsätzlich grausame Gesetze:
Wer online nicht gefunden wird, existiert nicht!
Wer nicht kurz und knackig einzuordnen ist fällt durch!
Wo kein Nutzen da kein Interesse!
Wo kein Schmerz da keine Aktion!
Wie kann also zielsicher und sinn-stiftend und vor allem umfassend der Markt bearbeitet werden?
Wie erreicht man Menschen und bewegt diese zur Tat?
Diese zentralen Fragen gilt es zu klären. Professionelle Positionierung ist gefordert und braucht herausragende Werkzeuge um Online- wie Offline Erfolg zu erzielen!
Was früher mit einem schlüssigen Markenkonzept und den zugehörigen Produkten und Dienstleistungen möglich war braucht heute mehr oder nennen wir es doch lieber genauer.
Sie positionieren sich noch über die Merkmale und Unterschiede?
Oje!
Sie wollen herausstechen indem Sie ein "lohnendes" Angebot haben?
Hui - könnte spannend werden ...
Phrasendreschen?
Kennen Sie die typischen Angebote und Versprechen da draußen?
Wir liefern die perfekte Potenzialanalyse zur Positionierung Ihres Produktes
Wir generieren Traffic und Leads für Sie
Wir zeigen Ihnen die perfekte Zielgruppe
Wir machen die Auswahl und Operationalisierung ihres digitalen Marketingmix
Wir optimieren ihre digitalen Absatzmärkte und kanalisieren treffsicher
Wir vernetzen Ihr Marketing mit dem Vertrieb
Wir monetarisieren digitale Kanäle
Wir begleiten Ausschreibungen und Kampagnen
Na dann! Werden Sie glücklich!
Sie sind da trotzdem noch verunsichert? Gut so!
Was "zieht" wirklich in der digitalen Zeit?
Wonach und wie suchen heutige Konsumenten und Einkäufer?
Tut es weh?
Zentrale Ziele sind dabei häufig:
Man will sich auf bestimmte Themen und Stärken konzentrieren
Man will eine klare Marktstrategie und den eigenen USP
Die Qual der Wahl beenden in Sachen Worte, Domains, Kanäle, Medien
Bezahlbar und schlaqkräftig auftreten im Web und bei Suchmaschinen
Die passende Partnerwahl treffen: Agentur, Produkt, Märkte
Zielgenau veröffentlichen - eine Publikationsstrategie muss her
Die Möglichkeiten maximieren, die Aufwände minimieren
Klare Strategien für Inhalte (PR-, Blog-/Newsletter-, Social Media- und Videos, etc.)
Den ROI maximieren und für die Zukunft sichern
Wer aufmerksam verfolgt, was soeben am Markt passiert, der stellt jedoch fest:
Unsicherheit überall!
Warum?
Weil Mensch und Markt immer mehr impulsgetrieben erscheinen. Was gestern noch hip war scheint heute schon wieder out zu sein.
Alles klar?
Wie soll man da noch zielgerichtet agieren?
Wie soll aus dieser Signalkomplexität noch das herausgezogen werden können was wirklich zählt?
Hier, genau hier greift und zieht der Ansatz der "Digitalen Positionierung". Einem bewährten Ansatz zur gemeinsamen Identifikation Ihrer herausragenden Positionierung.
Das Ziel?
Der Leuchtturm-Effekt!
Viele reden und schreiben viel wirres Zeug zu diesem Thema! Lassen SIe sich davon nicht noch mehr ins Boxhorn jagen!
Sie müssen nicht Psychologie studiert haben oder das limbische System des Menschen säzieren :-)
Die eigentliche Leistung steckt darin Ihre Stärken, Kompetenzen und Werte so herausragend einzubringen und daraus nicht nur Marke sondern eine gesamtheitliche, besondere Stellung in Ihrem ZIelmarkt zu erlangen.
Und das nicht nur theoretisch und auf dem Blatt sondern schlank, zielstrebig und praxisrelevant für das vernetzte Zeitalter der digitalen Lösungen und Märkte.
Wie? Sie haben dazu keine Vorstellung?
Genau aus diesem Grund betreue ich mit meinem Team Mandate mit einer sensationellen Kombination aus Werkzeugen, Methoden und einer gehörigen Portion HIngabe :-)
Egal ob Sie ein B2C oder B2B Business haben. Eine grundlegende, marktorientierte Ausrichtung ist das Um und Auf für Ihren Erfolg!
Erst wenn es Ihnen gelingt 'orientierungsstiftend' zu agieren, d.h. eine klare Position zu beziehen und diese auch bei Ihrem Gegenüber klar, verständlich und nutzbringend ankommt
DANN zeigt Ihre Strategie Wirkung und transportiert Werte & Kompetenzen.
Egal welche kommunikative Strategie, welche Kanäle und welche "Nachrichtenpolitik" Sie im Detail fahren und ob Sie ein großes oder ein kleines Marketing-Budget zur Verfügung haben.
Um Märkte und Menschen im Flug zu erobern kommen Sie um die digitale Positionierungs-Arbeit nicht herum!
Und, bitte, seien Sie hier vorsichtig! Ich halte nicht allzu viel von den klassischen Modellen die auch heute noch viel zu häufig in der Praxis und in der Theorie anzutreffen sind:
und die anderen?
Konkurrenzanalyse
Bitte, bitte nicht! Wer den ersten Schritt der eigenen Positionierung so beginnt der hat schon fast verloren.
Warum? Na weil eben NICHT die Werte und Kompetenzen der Anderen Ihre Einzigartigkeit ausmachen!
Egal wie ähnlich oder unähnlich andere Angebote am Markt erscheinen. Lassen Sie sich davon nicht beirren!
Nischenpolitik
Feigling!
Oje, heute flüchtet fast jeder in irgendeine Ecke genannt Nische - egal wie klein und unattraktiv diese auch in Sachen Umsatz- und Gewinnpotential auch erscheint.
Ich sehe darin eine der gefährlichsten Fluchtreaktionen wenn es am Markt "eng" wird.
So etwas wie "unbesetzt" und "nicht umkämpft" ist schneller gesagt als tatsächlich realisiert.
Gelingt es dann doch solche "blinden Flecken" zu entdecken. Muss man sich noch fragen: Warum ist da bisher keiner?
Marke & CI über die Zeit
Marke & CI
Und druff! So nenne ich das immer. Es werden neue Impulse gesetzt. Herausragende Design-Leistungen erbracht.
Der neue Anstrich sieht auch wunderbar aus und dann? Ja dann kommt am Schluß heraus: Alter Wein in neuen Schläuchen!
Warum?
Weil häufig zwar von Markenkern die Rede ist aber doch die wesentlichen Aspekte nicht beachtet werden:
Bedürfnisse und Nutzenbotschaft
Die Marken-Persönlichkeit
Die Mission
Die Vision also langfristige Ziele
Die Emotionen
Das heißt für mich: Erst wenn Sie wirkliche, neue Erkenntnisse über Ihre Erfolgsposition in die Praxis umgesetzt haben und dabei Sicherheit in der neuen Position gefunden haben DANN macht es durchaus Sinn das gesamte Unternehmen danach neu auszurichten!
Lediglich die digitalen Angebote online aufzupeppen und dabei ein neues CI, also die corporate identity - mit einem neuen Anstrich aufzulegen ist "nett" aber auch nicht mehr.
Nachhaltige Erfolge dürften nur schwer erreichbar sein.
Auch wenn dabei immer mehr kriegerische Ausdrücke in den Bereich Marketing und Vertrieb einziehen.
Man könnte fast meinen hier wird Unsicherheit überspielt und künstlich Stärke gezeigt - mehr aber leider nicht!
Konsequenz
Auch so eine gefährliche Nummer. Laufen Sie doch mal konsequent in der Wüste in die falsche Richtung ...
und kennen Sie den?
Persönlichkeit & Gesicht
Immer häufiger trifft man professionell gemachte Werbung an in der ein prominentes Gesicht oder ein Meinungsführer dafür genutzt wird dem Unternehmen und dem zugehörigen Angebot "ein Gesicht" zu geben.
Kann super funktionieren. Doch eine Positionierungsstrategie für's digitale Zeitalter ist das noch lange nicht!
Orientierung an ..
Werten, Engpässen, Markttrends etc. pp - Papalapp ... alle möglichen Gurus da draußen versprechen mit verschiedensten Ansätzen die Eierlegendewollmilchsau.
Vergessen Sie das! Sie und Ihre einzigartigen Umsetzungsmöglichkeiten als Anbieter gepaart mit einem Tiefenverständnis für Ihre passende Zielgruppe sind der Schlüssel zum Erfolg.
UND DAS GIBT ES NICHT ALS ZAUBERFORMEL ZU KAUFEN!
ONLINE MARKETING
Das neumoderne Online-Marketing soll alles wieder richten. So oder ähnlich wird heute fast überall argumentiert und gehofft.
Doch die Realität sieht komplett anders aus!
Kaum jemand schafft wirklich eine schlanke und schlagkräftige Positionierung und wird dadurch richtig sichtbar nur weil massiv über soziale Netze wie Facebook und LinkedIn oder andere verwandete Angebote wie Pinterest oder Xing eine Wahrnehmung geschaffen wird. Noch heftiger sind die Versuche mit Google AdWords die alte Werbungsdenke aufleben zu lassen um zielgruppen-gerecht zu punkten.
Hat man dann die Besucher angelockt, so wird mit Responsive Webdesign und 1:1 Personalisierung versucht all das wieder zu reparieren was in der grundsätzlichen Positionierung nicht gelungen ist.
Stop! Sie verbrennen nur Geld!
Online Marketing hat zwar andere Medien die "bespielt" werden doch tatsächlich geht es immer noch um "Konkurrenz-Ausstechen".
Egal wie innovativ sie vorgehen werden und wie "viral" Sie glauben zu agieren.
Eine Aufgabe bleibt:
Orientierung
Überlegen Sie doch mal! Wenn ein Mensch etwas sucht ...
Wie geht er vor?
Wonach sucht er?
Welchen Nutzen hat er wirklich im Kopf?
Er sucht nach einer Antwort auf sein Problem!
Doch was sind die Probleme die Sie lösen?
Welchen einzigartigen Nutzen bieten Sie?
Genau!
Wenn Sie das nicht beantworten können, dann landen sie bei zwei möglichen Ausgängen:
Kein Umsatz
Preiskampf / Dumping
Kennen Sie? Denke ich mir!
Schuld sind natürlich die digitalen Zeiten. Das doofe Internet und seine Preistransparenz ist wie immer schuld!
schlecht drauf?
Hören Sie endlich auf zu Jammern!
Auch heute ist alles noch ein Spiel von Angebot und Nachfrage - nur eben perfekter gespielt!
D.h. Ihr Kunde sucht solange nach einer Lösung bis er glaubt "das Beste" für Ihn gefunden zu haben.
Und wenn es Ihre Wettbewerber schaffen mit Ihrem Angebot zu punkten, dann gehen Sie leer aus - fertig.
Ein Spitzenpreis ist dabei für viele ein Hauptkriterium. Doch nur solange es auch "vergleichbare Angebote" gibt!
Handelt es sich um einzigartige Angebote sieht die Sache gleich ganz anders aus ...
Was hier die meisten Anbieter brauchen könnten wäre: Eine Positionierung die sie einzigartig macht.
Doch halt, nur weil das eigene Profil geschärft wird oder auffallendere Marketingaktionen gefahren werden ist das noch lange nicht als Positionierung zu verstehen.
Egal ob Sie den Internet-Auftritt modernisieren oder gleich umfassendes Kampagnen-Management betreiben.
Egal ob Sie jetzt "inbound" perfektionieren oder ihr personalisiertes Newsletter-System zur Automatisierung ausrollen.
Immer geht es vorher um etwas anderes:
Wer, Warum mit Was macht Ihren Erfolg aus?
Sie wollen eine sensationelle Marktdurchdringung
Sie streben unvorstellbar hohe Rücklaufquoten aus den Kommunikations-Kanälen an?
Also, dann:
Schmerz-Erfahrung
Positionieren Sie sich professionell im digitalen Zeitalter und es wird passieren!
Sie glauben mir nicht? Ich habe damit kein Problem :-)
Sie werden jetzt erstmal richtig Gas geben in Sachen modernes Online-Marketing? Nur zu! Viele Dollars später werden Sie einsichtig werden - versprochen!
Wenn ich Ihnen an der Stelle zu provokativ erscheine, dann ist das völlig in Ordnung :-)
Das ist alles nur "erlebter Frust am eigenen Leibe" in andere Worte für Sie gebracht - authentisch nicht wahr? :-)
Denn, ich selbst bin nicht auf die Welt gekommen und zauber,zauber ich hatte Erfolg am Markt - weit gefehlt!
Nein, ich durchlebte unzählige Schmerz-Erfahrungen. Der Schmerz verging, die Erfahrung blieb.
Soll heißen:
Treffer!
Erst in den letzten Jahren durfte ich mit herausragenden Menschen aus dem Bereich Marketing und Positionierung zusammenarbeiten und für meine eigene Positionierung mehr als nur "dazulernen".
Ich selbst kam aus dem Bereich der daten-getriebenen Analyse-Werkzeuge und war geprägt von naturwissenschaftlich-mathematischer Denkweise - vorbelastet quasi!
Meine Frage war und ist immer noch:
Wo ist der Beweis?
Und genau den erbringe ich für meine Mandanten ...
Tag für Tag, Woche für Woche ...
DENN Erfolg ist messbar!
Was ich dabei einbringe und tue?
Ich setze - gemeinsam mit meinen Mandanten - unverschämte Ziele!
Gemeinsam realisieren wir diese Ziele - ohne wenn und aber.
5 Mio. Treffer und doch finden Sie treffsicher mein Angebot ...
MANN BEACHTE DIE GOOGLE VORSCHLÄGE ZUM ENDE DER SEITE - HIHI
GOOGLE KENNT SICH AUS!
Diese Art von Leistungsbeweis habe ich parat - für eine Vielzahl an Mandanten!
Eine stetig steigende Zahl an Mandanten genießt bereits die Erfolge und schwört auf die Vorgehensweise. Nicht nur direkte Mandate des INFOBÜRO Hafner, also Berater, Trainer, Speaker und schlagkräftige Stationär- & Online-Händler gehören dazu. Mehr und mehr Agenturen setzen im Hintergrund unsere Methodik und die Whitelabel-Variante "NextGen" ein und fahren damit umfassenden Erfolg für Ihre Kunden ein!
Aus einem Geheimtipp entwickelte sich die schlagendste Lösung am Markt!
7 Erfolgsbereiche der Online Positionierung - Magazin INFOBÜRO
Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern
Suvonni: Brand Positioning in the Digital Age The Increasing Importance of Brand Positioning in Your Digital Marketing Strategy suvonni.com/brand
Peter Sawtschenko
gilt als der führende Praxisexperte für Positionierung und Marktnischenstrategien. Er berät Unternehmen die eine nachhaltige Stärkung und Verbesserung der eigenen Marktposition anstreben.
Bevor sich Peter Sawtschenko 1991 mit seinem Institut für Positionierungs- und Marktnischen-Strategien selbstständig machte, arbeitete er in internationalen Dialogmarketing-Agenturen (Ogilvy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman) für Kunden wie: Shell, Hewlett Packard, American Express, Colgate, Rank Xerox, Avis, British Airways, Schneekoppe, KKB-Bank, Eismann oder Colonia. Der Berater, Redner und Referent beschäftigt sich seit Beginn seiner Selbstständigkeit mit der Analyse von Erfolgsfaktoren und der Weiterentwicklung von Positionierungs- und Innovationsstrategien.
Peter Sawtschenko: Die Energie-Resonanz-Positionierung
Warum wir ein Neues Business-Denken brauchen Energie-Resonanz-Positionierung
Wie Sie Krisen meistern und Ihr Wachstum erfolgreich steuern.
Die ... für kleine und mittelständische Unternehmen.
Peter Sawtschenko (Autor)
Die Energie-Resonanz-Positionierung von Peter Sawtschenko ermöglicht Ihnen eine neue Denk- und Sichtweise auf Ihr Business. Sie wird Ihnen die Antwort auf die Frage liefern, warum wir ein neues Business-Denken brauchen und warum das alte Denken so manches Unternehmen in die Krise oder den Ruin geführt hat. Mit den Bausteinen der Energie-Resonanz-Positionierung können Sie jederzeit Ihre Geschäftsidee, Ihre Angebote und Ihre Positionierung auf den Prüfstand stellen. Möglicherweise werden Sie erstaunt sein, wie einfach und schnell Sie die Ursachen der mangelnden Anziehungskraft erkennen. Sie werden lernen, wie Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben, sich der Vergleichbarkeit entziehen und an welchen Stellschrauben Sie dazu drehen müssen. Die Energie-Resonanz-Positionierung hilft Ihnen, die Komplexität Ihres Marktes auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren zu reduzieren. Sie werden in diesem Buch viele Beispiele von Unternehmen finden, die durch eine neue Sichtweise auf ihren Markt und ihre Zielgruppe erstaunliche Erfolge erzielten. Dieses Buch ist kein theoretisches Lehrwerk. Es ist ein Praxisbuch, in dem Sie klar und verständlich lernen, wie Sie Ihre Angebote an den Bedarf Ihres Marktes bzw. Ihrer Zielgruppe ausrichten. Positionierung hat weltweit in unzähligen Unternehmen das alte Strategie-, Marketing- und Werbedenken verändert. Sie gilt heute unter Experten als die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhunderts. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt Ihnen, wie Sie bei der Suche nach einer Nische oder Alleinstellung vorgehen müssen. Es ist das erste ganzheitliche System und beeinflusst alle strategischen Entscheidungen wie Geschäftsidee, Gründung, Entwicklung und Ausrichtung der Angebote, Zielgruppenauswahl, Kommunikation, Wachstum oder Marktdurchdringung. Besonders in einer Krise gehört die Energie-Resonanz-Positionierung zu den schnellsten und effektivsten Strategien, um neue Energiequellen im Markt zu finden und das Überleben zu sichern. Peter Sawtschenko ist einer der führenden Experten bei der Entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien. Nach über zwanzig Jahren Praxisarbeit entwickelte er in den vergangenen fünf Jahren die Energie-Resonanz-Positionierung. Sie ermöglicht, dass jeder Unternehmer, Freiberufler, Berater, Trainer und Coach ein Positionierungsexperte werden kann. Die Energie-Resonanz-Positionierung erklärt erstmalig, wie Unternehmen effizient und marktorientiert zum Leuchtturm in ihrem Marktsegment aufsteigen können.
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Der aktuell erschienene Erfolgsfeld-Bericht mit dem Thema "Knowledge Worker Digital" nimmt sich einem brennenden Thema an:
Wie sieht die Gegenwart und Zukunft für Wissensarbeiter in digitalen Zeiten aus?
Welche Strategien sind für Wissenträger und Wissenssuchende die richtigen um auch morgen noch "vorne dabei" zu sein?
Wie wird sich die Lage verändern durch digitale Angebote?
Betrifft der hohe Virtualisierungsgrad das Arbeitsumfeld?
Bis zu welcher Ebene an Komplexitität zieht AI erfolgreich bis wann ein?
Der Bericht widmet sich Fragen über Fragen denen sich nicht nur ein großer Teil unserer professionell Tätigen in der Gesellschaft direkt stellen sollten sondern an sich jeden betrifft um nicht:
unerwartet von rasanten Veränderungen überrannt zu werden
mögliche Umsetzungs- und Erfolgspotentiale zu versäumen
herausragende Ergebnisse bei minimalem Einsatz zu erzielen
bestmögliche Einstiegschancen und Positionierungen in neue Geschäftsfelder zu haben
Besonders wertvoll ist der Bericht natürlich für Selbständige, Führungskräfte und unternehmerisch Aktive. Diese finden in dem umfangreichen Bericht wahre Juwelen für anstehende Entscheidungen und als Orientierungspfeiler für die eigene berufliche Zukunft.
Natürlich sind auch Abschnitte und Teilbereiche für den Bildungssektor enthalten. Der Schwerpunkt orientiert sich jedoch an den Belangen von kleinen Geschäftseinheiten und Kleinstunternehmen.
Denn gerade für Trainer, Berater und andere Know-How-Träger und Transporteure des Wissens wird es am Markt eng wenn der Bedarf nicht mehr wie gewohnt besteht oder zumindest der übliche Zielmarkt nicht mehr planmäßig agiert und funktioniert im Sinne einer wirtschaftlich abgesicherten Existenz. Und genau hier dürfte es zu einer regelrechten Schwemme an Angeboten kombiniert mit unvorstellbaren "Optimierungsmöglichkeiten" kommen. Es dürfte der größte Umbruch aller Zeiten in den kommenden Jahren für diese Klientel bevorstehen ...
Der Bericht ist ein Ergebnis im Rahmen der kooperativen Forschung von COOP.digital und unterliegt der üblichen Peer Lizensierung.
Bewusst hat sich die eigendynamisch-gebildete "Membership" dazu entschlossen einen insider-only Ansatz in Bezug auf die Erfolgsfeld-Berichte zu gehen. Weder soll Polemik noch Oberflächlichkeit oder gar kommerzielle Verzerrung dazu führen, dass das wichtigste Gut unserer Zeit "unter die Räder" kommt: Aussagekräftige, repräsentative Erhebung verbunden mit vertretbarem Umgang in vertrauensvoller Atmosphäre
Hintergrundinfos zur Reporterstellung: Der semi-automatische Research wurde in englisch und deutsch in Bezug auf Rohdaten erhoben.
Dabei wurden mit Stand 25.3. 2.348 "single ref-keys" berücksichtigt von 518 "sources".
Die zugehörige Einbetttung in die collaborative plate wurde mit Sonntag abgeschlossen und für alle Peers freigeben.
Happy translating wünsche ich nun allen :-) Die crowdbasierte Übersetzung der ausgewählten Beiträge wird sicherlich wieder wochenlang laufen um einen adäquaten Übersetzungsanteil mit akzeptabler Durchschnittsqualität zu erlangen. Mal sehen auch hier machen wir langsam Fortschritte ...
Gerade in den letzten Wochen wurde hier in gemeinsamer Abstimmung der gesamte Prozess nochmals massiv umgebaut oder fast schon "umgeschmissen" um die Erhebung, Auswahl und Zusammenstellung der verschiedenen Editionen nochmal deutlich sinnvoller zu gestalten - hoffentlich ...
Sie sind interessiert aber noch nicht nominiert als Kandidat für 2017 um gleichwertig mitzuwirken?
Gerne können Sie mir eine aussagekräftige Bewerbung zusenden um probeweise partizipativer Teil des innovativen Verbunds zu werden.
Es geht dabei weniger um geschäftlichen Erfolg oder gar Profitmaximierung, Sie als Person und Ihre persönlichen Interessssgebiete stehen im Vordergrund!
In vertrauensvollem Rahmen werden kritische Aspekte der Gesellschaft und unseres Lebens neutral zusammengetragen, fundiert, interdisziplinär und kulturübergreifend aufbereitet und umfassend in einer völlig anderen Art des Wissens- und Erfahrungstransfers "bereitgestellt". Intelligenzen der Welt verteidigt Euch - so oder ähnlich klingt es bei mir im Moment. Ich nenne es aktuell in den "Kampfsessions" im Austausch mit anderen vornehmlich meinen braven '17 wie ich den Kern immer liebevoll bezeichne ...
Dass dabei mehr und mehr ein vertrauensvolles Netzwerk und vermehrt der Wunsch nach interaktivem Austausch zusätzlich aufkommt das begrüsse ich sehr doch übersteigt es fast schon aktuell die Kapazitäten!
Es überschlagen sich einfach momentan die Möglichkeiten und Ansätze - weit über den Erwartungen gebe ich momentan gehäuft als "Abwehraussage" wenn Dinge einfach NOCH nicht realisierbar sind wie gewünscht.
Ich liebe solche "Projekte mit ungewissem Ausgang" :-)
Herzlichst
Euer
Heinz J. Hafner
Bisher aufgelegte und im Zugriff befindliche Reports:
Hier eine klitze-kleine Spaltöffnung um zu erahnen was aus mehr als 2.000 Dokumenten unter Berücksichtigung von über 500 Einzelquellen und besonders wertvollen, institutionellen Arbeitskreisen international beziehbar ist
Wiley The Open Innovation Revolution: Essentials, Roadblocks, and Leadership Skills
Stefan Lindegaard eu.wiley.com/WileyCDA - WileyTitle/productCd-0470604395 refkey|URI used by online positioner's extraction API https://books.google.de/books?id=FTeWAAAAQBAJ&pg=PA82&lpg=PA82&dq=knowledge+transfer+through+thought+leadership+good+or+bad&source=bl&ots=T7gF96Irtp&sig=424_7XHOusq4BKE2rqU9bZt4GQk&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwi_3tCWzfvSAhUHExoKHe4EBtkQ6AEIYTAJ#v=onepage&q=knowledge%20transfer%20through%20thought%20leadership%20good%20or%20bad&f=false
Question: How Do You Identify Knowledge Thought Leaders?
Guy St. Clair refkey direct: http://www.smr-knowledge.com/knowledgeservices/question-how-do-you-identify-knowledge-thought-leaders/
The Secret Sauce to a Killer B2B Thought Leadership Strategy
Robyn Bradley refkey direct: https://www.precisionmarketinggroup.com/blog/the-secret-sauce-to-a-killer-b2b-thought-leadership-strategy
Making sense of thought leadership
Mignon van Halderen and Kym Kettler-Paddock Soft information matters in SME lending
Jens Grunert and Lars Norden Identity management key to successful mergers
Steffen Giessner Chinese insolvency law lacks teeth
by Barbara Krug, Nathan Betancou refkey multi-doc|pdf: https://dashboard.eur.nl/api/rsm/magazines/rsminsight/id/5/format/pdf
Knowledge Transfer Strategy: The Key to the “People Part” of Your Existing Business Strategies
Steve Trautman refkey doc|pdf: http://stevetrautman.com/wp-content/uploads/2013/05/Knowledge-Transfer-Strategy-white-paper-Steve-Trautman.pdf
Noch ein Beitrag zum Thema "Positionierung als Unternehmensstrategie":
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Wie kann Positionierung extern positiv begleitet und unterstützt werden?
Was bringt ein Positionierungsberater denn optimalerweise mit?
Sie wollen erfolgreich und authentisch am Markt auftreten? Ja? Dann haben Sie einige Aspekte zielgerichtet anzugehen ...
Gibt es attraktive Nischen für Sie
Wen wollen Sie primär bedienen?
Wie schaffen Sie es geziehlt wahrgenommen zu werden?
Gibt es so etwas wie "unwiderstehlich"?
Mit welchen Werten und Kompetenzen glänzen Sie am besten?
Die obigen Fragen sind einfach mal zum Einstieg in das Thema.
Es braucht aus meiner Sicht eine strukturierte Vorgehensweise sonst verrennt man sich sehr schnell in Mikro-Maßnahmen ohne überhaupt den Kern der eigenen Positionierung erfasst und geklärt zu haben ...
ganz schön bunt, oder?
Die Begriffe Markt und Nische sind dabei nicht immer förderlich. Denn es könnte schnell der Eindruck entstehen, dass es sich um einen erkennbaren, abgegrenzten Bereich handelt dem man einen Namen gegen kann.
Doch sehr oft entwickelt man im Rahmen eines Prozesses erst die Idee und eine konkrete Vorstellung zum passenden Geschäfts- und Produktbereich.
Nicht nur marktgerecht sollte es sein sondern exakt zu den Zielpersonen die als Entscheider und Käufer relevant sind.
Geht man dabei systematisch vor, so entsteht daraus eine erfolgreiche Marktstrategie
Bei der Schaffung einer passenden Marktstrategie geht es darum alle Belange in Einklang zu bringen.
Die Vision & Mission
Die Werte und Kompetenzen
Den Marktzugang und das Angebot
"Sich aufstellen" wird hier häufig als Gesamtwunsch geäußert. Doch das ist mir etwas zu statisch.
In der heutigen, schnelllebigen Welt geht es viel mehr um Ausrichtung und konkrete Bewegungsrichtung denn um "Verbarrikatierung in vermeintlicher Monopolstellung".
Was bringt also Positionierungsberatung in Sachen Wettbewerb?
Klappt so der Erfolg per Autopilot?
Es geht um die individuelle Beratung und die pass-genaue Abstimmung aller Aspekte.
Egal welche Branche man nimmt, in den letzten Jahren ging es fast allen gleich:
"Spezialisierung und die damit verbundene Fragmentierung der Märkte führt immer mehr zu einer schier unüberwindlichen Anbieter-Vielfalt." so die einhellige Meinung - nicht nur von Kunden sondern auch den Anbietern selbst, die langsam aber sicher den Überblick verlieren.
"Durchblick am Markt" wird immer schwieriger ...
Welche Marktteilnehmer steigern Ihren Erfolg?
Mit welchen Mitteln und welcher Strategie?
Gibt es für mich relevante Anbieter die mir gefährlich werden
weil sie mehr und mehr meine Alleinstellungsmerkmale in Frage stellen?
Wo bewegen sich die regionalen, nationalen und internationalen Angebote
in meinem Bereich hin?
Ring frei!
Um erfolgreich mitspielen zu können und die zukünftige Entwicklung abzusichern braucht es Umsicht, Augenmaß und Weitblick zugleich.
Hier kann der neutrale Blick von außen helfen um scharf genug die komplexen Strukturen zu analysieren.
Es soll zwar schnell und geziehlt zum Erfolg führen aber auch tief und fundiert viele mögliche Szenarien abdecken.
Daher braucht es ein adäquates Format, eine bewährte Vorgehensweise und nicht zuletzt eine stimmige Kultur des Miteinanders!
Es soll ein individuelles, tragfähiges Profil entstehen um passgenau die eigene Position für die nächsten Jahre bestimmen und erreichen zu können.
Trotz individueller Strategie stoßt man auf gängige Herausforderungen ...
Kennen Sie Ihre Potentiale?
Nutzen Sie diese bestmöglich?
Kennen Sie Ihr Erfolgsfeld und die Tendenzen darin?
Ihre Zukunft hängt mehr als nur ein bisschen davon ob wie konsequent Sie Ihre Positionierung betreiben!
Hier eine beispielhafter Ausschnitt aus einer Mission-Vorlage:
Wir, das "Haus X" aus "Ort Y" sind der Anbieter für "Angebot Z"
Als inhabergeführtes Unternehmen bauen wir auf Qualität und vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Wer bei uns Leistungen anfragt wird vom ersten Moment an beraten, betreut und rund um mit dem versorgt was zu durchschlagendem Erfolg führt.
Und? Finden Sie den Ansatz gut oder eher nicht?
Haben Sie schon erkannt welche Zielkundschaft nachhaltig bearbeitet wird?
Nein?
Hm....dann geht es Ihnen so
wie den meisten zu dem Thema:
Die aktuellen Umstände, die vielen Ideen und vor allem die bunte Bestandskundschaft macht es nicht immer leicht klar und fokussiert die Positionierung daraus direkt und eigenständig abzuleiten ....
Doch wie wollen Sie darauf basierend dann jemals zielgerichtete und schlagkräftige Kampagnen fahren?
Wie soll dabei Ihre Website und das Newsletter-Marketing durchschlagenden Erfolg feiern?
Was ich damit andeuten will?
Ich will damit deutlich machen, dass ohne Positionierungsarbeit kaum eine Chance auf Marketing-Erfolg geschweige denn Relevanz und klar erkennbare Führerschaft erreichbar sein wird.
Es geht eben nicht nur um Umsatzzahlen oder andere typische, statistische Kennzahlen die den Erfolg im Nachhinein messen.
Es soll - nein muss - für die Zukunft das Kerngeschäft festgelegt und kommuniziert werden!
Dazu gehören auch Maßnahmen die nicht immer ohne Vorbehalte - einfach so, mal schnell - abgefasst und umgesetzt werden ...
Formulieren wir es einmal anders:
Sowohl zu Beginn des Prozesses als auch bei der konsequenten Umsetzung werden grundsätzlich gemeinsam die Ziele gesteckt und in offen kommunizierte Plan-Maßnahmen und Wunsch-Ergebnisse übersetzt.
Die dabei aufkommenden Vorbehalte oder gar Zweifel müssen unbedingt aufgearbeitet und genutzt werden um Passgenauigkeit und damit Vertrauen in die Zukunft einzubringen.
Leuchtet ein oder?
Sobald Sie es geschafft haben das Kerngeschäft fokussiert anzugehen, ihre Zielgruppe punktgenau kennen und dabei vier wichtige Aspekte beachtet haben kommt es zu herausragendem Erfolg:
Die vier Quadranten dabei sind:
wichtig
unzufrieden
lukrativ
greifbar
Was ist mit diesen Punkten gemeint?
Damit ist gemeint, dass Sie Ihr Kerngeschäft und damit Ihre Position genau darauf ausrichten, was Ihre erreichbare Zielkundschaft am höchsten einstuft.
Ist das was Sie anbieten Ihrem potentiellen Kundenkreis WICHTIG?
Ist der potentielle Kundenkreis mit den anderen Angeboten am Markt UNZUFRIEDEN?
Haben Sie ein Angebot dazu dass für Sie LUKRATIV ist?
Ist die Realisierung und Umsetzung für den Kunden GREIFBAR?
Wenn Sie also im Rahmen des Positionierungs-Prozesses alle obigen Punkte als erfüllt sehen, dann dürften die daraus entstehenden Impulse für Ihr Unternehmen mehr als nur positiv sein :-)
Aber Vorsicht: Lügen Sie sich dabei nicht in die eigene Tasche!
Der potentielle Kunde weiß genau, was er sich erwartet, was er bereit ist dafür zu bezahlen und ob wirklich Ihre Lösung wichtig und "unersetzlich" ist!
Achten Sie also darauf, dass Sie dementsprechend argumentieren und klassifizieren. Gestehen Sie sich ggf. Unsicherheiten bei den prognostizierten Effekten ein und gehen Sie so schnell als möglich in validierende Schritte über.
Leiten Sie wichtige Erkenntnisse ab und schaffen Sie so schnell als möglich Grundlagen für tatsächlichen Fortschritt um aus Fehlern so schnell als möglich zu lernen und korrigierend eingreifen zu können.
Sie wollen glückliche Kunden doch "Glück" sollte dabei so nachvollziehbar und messbar wie möglich gemacht werden :-)
Konkret: Arbeit als Positionierungsberater
Bereit?
Ihnen waren die obigen Ausführungen zu unkonkret?
Sie haben bereits "ein Thema" in Sachen Umsatz oder Gewinn und könnten sich vorstellen, dass es mit Ihrer Positionierung zusammenhängt?
Wie kommen Sie darauf?
Ist der Aufwand zur Kundengewinnung zu hoch?
Wird es immer schwieriger bei Kontakten durchzudringen und diese zu Interessenten zu machen?
Scheint "Ihr Markt" übersättigt?
„Alles kein Problem“ könnte jetzt das Motto lauten, denn mit der richtigen Positionierung lösen sich die Probleme alle in Luft auf ...
Doch ganz so einfach ist die Sache dann doch nicht!
Lassen Sie uns erstmal
ein paar konkrete Dinge
überprüfen:
Haben Sie besondere Kompetenzen?
Ich meine damit nicht nur die persönlichen Stärken einzelner MItarbeiter oder sehr gute Produkteigenschaften. Nein es geht dabei um deutliche Anzeichen von besonders herausragenden Kompetenzen als wichtigste Grundlagen zur eigenen, erfolgreichen Positionierung.
Erst wenn hier tief genug "gegraben" wurde oder auch heftig genug "kritisiert" wurde dann kann man von einer ausreichenden Positionierungsbasis sprechen.
Sehr häufig erlebe ich es in der Praxis, dass die eigenen Stärken oder auch herausragenden Eigenschaften im Produktportfolio nicht einmal bewußt wahrgenommen werden.
Sehr oft werden Angebote vermarktet und dabei kaum die wirklichen "Kronjuwelen" erkannt!
Existiert ein Bestandskundenstamm?
Es geht dabei primär nicht um die Menge sondern eher um eine "Gesamtschau".
Im ersten Schritt muss hier gnadenlos zwischen referenzfähigen Kunden und sonstigen Kunden unterschieden werden.
Sind Muster erkennbar? Gibt es massive Unterschiede? Klafft das Feld weit auseinander?
Welche Tätigkeits- und Lösungsfelder sind in den unterschiedlichen Kundenkontexten relevant?
Gibt es ausreichend Branchen-Know-How?
Gerne wird angegeben, dass man in bestimmten Marktsegementen aktiv ist. Doch das alleine macht noch nicht das wirkliche Branchenwissen aus. Doch erst wenn hier die Prinzipien und Besonderheiten bekannt sind kann von einem hilfreichen, tiefen Verständnis ausgegangen werden.
Für die Positionierung ist nicht nur das eigene Produktportfolio sonder auch die Kenntnis von - oft ungeschriebenen - Branchenregeln von herausragender Bedeutung.
Welche Eigeninteressen und Vorlieben treiben Sie wohin?
Hier müssen Sie ganz ehrlich mit sich und Ihrer Umgebung sein. Erst wenn Sie im Einklang mit Ihren Eigeninteressen handeln kann sich nachhaltiger Erfolg entwickeln und einstellen.
Jeder Kontakt wird bewußt oder unbewußt darauf hin durchleuchtet ob er "passt" und "dienlich" ist.
Genau das muss im Vorfeld als Vorlieben herausgearbeitet und berücksichtigt werden!
Wer reagierte bisher sehr positiv auf Sie und warum?
Erst wenn Sie Ihre "Resonanz am Markt" richtig einschätzen können ist es möglich eine Empfehlung für zukünftige "Bewerbungssituationen" auszusprechen.
Ja Sie haben richtig gelesen! Jede Geschäftsanbahnung kann mit einem "Bewerbungsgespräch" verglichen werden. Denn wenn die Chemie nicht stimmt werden die Fakten schnell "schief" liegen. Soll heißen erst wenn Stimmigkeit erreicht wird kann es zum Erfolg kommen
Hinterfragen Sie alle bisherigen Kontakte - ob erfolgreich oder nicht - in Sachen Stimmung, Vertrauen, Freude und sonstige "Indikatoren" von positiver Resonanz.
Sie werden merken wie einfach es wird "ein Gefühl" für Ihre Strategie zu entwickeln ...
Heinz J. Hafner
Ich konnte Sie noch nicht verschrecken mit meinem Ansatz?
Sie sind interessierter denn je eine schlüssige und schlagkräftige Positionierung zu erlangen?
Was erwartet Sie? Was ist mein Leistungsschwerpunkt?
Erfolgsfeld-Analysen & Online Positionerung
Das heißt auf Basis bewährter Methoden und daten-getriebener Analysen wird Ihr Erfolgsfeld analysiert und definiert.
Darauf aufbauend entstehen Strategien, Taktiken und konkrete Umsetzungsmaßnahmen für Ihren Erfolg im digitalen Zeitalter.
Sie wollen zuverlässige und aussagekräftige Ergebnisse?
Dann ist das psychologische Tiefeninterview vielleicht die richtige Wahl!
Wie komme ich darauf?
Warum gerade diese Form?
Wozu ist das nützlich?
In meiner täglichen Arbeit bin ich damit konfrontiert:
Motivkomplexität und Entscheidungsängste
Ich bin schon länger davon überzeugt, dass projektive Methoden und deren "uneindeutige Reizmaterialien" hier zu hervorragenden Projektionen der Denkweisen führt.
Die teilnehmenden Personen setzen dabei wichtige Gedankengänge frei die sonst unerschlossen blieben.
Soll heißen, dass dabei Gefühle, Motive und Verhaltensweisen zu Tage treten die sonst verborgen weiter schlummern würden.
Lasst Profis fliegen!
Doch Vorsicht:
Bei projektiven Methoden gibt es einige besonders wichtige Aspekte, die bei Durchführung und Auswertung zu beachten sind!
Geht ein Laie an "die Sache" heran, so kommt es sehr schnell zu Killerphrasen oder es wird gar der geplante Ablauf verlassen und das Interview versinkt in der Beliebigkeit!
Wer also eine kompetente Durchführung, Auswertung und Interpretation erwartet der sollte hier professionell vorgehen und kompetente Durchführung als oberstes Ziel setzen.
Umfassend und kompetent bedeutet: So stark wie möglich in den Gesamtprozess eingebunden sein; Zeit, Energie und Geduld; Kontexte beachten!
Passiert das nicht bzw. werden hier wichtige Rahmenbedingungen nicht beachtet so geht der Gesamtzusammenhang verloren und es kann fast nur noch zu Missinterpretationen kommen ...
Ich weiß, das hört sich jetzt sehr theoretisch an und doch ist es in der Praxis das Um und auf:
Die Analyse muss sowohl vertikal als auch horizontal, also querdenkerisch, erfolgen! Wer in Details versinkt oder nicht in verschiedene Zielgruppen unterscheidet der hat kaum eine Chance Muster und Gemeinsamkeiten zu erkennen.
Ich bin auch zutiefst überzeugt, dass die hier vorgestellte Interview-Form lediglich in Zusammenspiel mit umfasssenden, daten-getriebenen Auswertungen Sinn macht.
Denn nur wenn man querprüft in Form von Datenanalysen und einsteuert durch Controllingmaßnahmen kommt es zu verwertbaren und belastbaren Ergebnissen ...
TIEFENPSYCHOLOGIE & METHODEN
Mit Herz & Verstand
Den im Interview eingesetzten, tiefenpsychologischen Ansätzen liegt die Annahme zugrunde, dass unser Handeln und Erleben nicht nur aus bewussten Wahrnehmungen und rationalen Abwägungen resultiert. Es geht viel mehr davon aus, dass es auch unbewusste, verhaltens-steuernde Motive und Antriebe gibt, die auch eine Wirkkraft auf unser Handeln ausüben.
Was heißt das für die Praxis? Welche Motive liegen hinter der Wahrnehmung bei Werbung, "brand awareness" oder Produkteinschätzungen?
Was steckt hinter dem Kauf und der Verwendung des Angebotes? Welche Anregungen lösen eine ausreichende Motivation aus und wirken auf das Verhalten ein?
Ziel des Interviews ist es dabei die tiefenpsychologischen Methoden aus der qualitativen Marktforschung einzubinden.
Die grundlegenden, treibenden und doch unbewussten Bedürfnisstrukturen müssen ans Licht kommen. Nur so entsteht ein besseres Verständnis zur gezielten Verhaltenssteuerung.
Also konkret:
Die qualitative Forschung nach dem tiefenpsychologischen Ansatz erfasst zwar auch rationale Prozesse und Inhalte, also Aussagen die dem oder den Gesprächspartnern bewusst sind. Doch endet diese hier nicht!
Sie versucht stattdessen die Grenzen des bewusst Artikulierbaren zu überschreiten und bietet dafür unterschiedliche Methoden.
Welche gibt es hier?
Durch freie Erzählung, also spontane, ungehemmte Äußerung oder mit Hilfe freier Assoziationen gelingt es Projektionen freizulegen
Mit Hilfe von Satzergänzungsverfahren ist dies ebenso möglich.
Besonders hilfreich sind typische, projektive Verfahren die den Kunden dazu bringen beschreibend, auflistend und personifiziert wiederzugeben und dabei Perspektivenwechsel die sonst unüblich wären einzubauen.
Geht das Interview über das reine Erzählerische hinaus. Hat man also die Möglichkeit andere Ausdrucksformen einfließen zu lassen so spricht man von expressiven Techniken.
Hier seien beispielhaft Collagen oder Montagen erwähnt. Doch viele andere Formen des körperlichen und kreativen Ausdrucks sind hier denkbar.
In der Praxis habe ich sehr häufig die Erfahrung, dass das Gegenüber mit Hilfe der Analogiebildung oftmals Aussagen machen kann die sonst im "Unartikulierbaren Raum" verloren gegangen wären.
Ein Beispiel?
Nun gerade letztens habe ich mit einem IT-Spezialisten dessen Erfolgsfeld analysiert.
Bei der Nachbesprechung der daten-getriebenen Auswertungen ergaben sich drei tragende Säulen seines Angebotes.
Und jetzt?
eben kein Mikro!
Nun jetzt hatte er höllische Schwierigkeiten Gewichtungen und Bewertungen aus dem Kundenkreis oder seiner eigenen Projekterfahrung im direkten Sinne einfließen zu lassen.
Wir haben daher im Interview den "Umweg" über passende Assoziationen gewählt. Soll heißen aus ganz anderen Alltagserfahrungen heraus konnten Brücken zum Thema geschlagen werden ..
und siehe da: Der Knoten ging auf und es sprudelte gerade so heraus was, welche Säule nun für Ihn und seine Kunden bedeutete ...
Wie man unschwer erkennen kann: Für den Erfolg einer tiefenpsychologisch angelegten, qualitativen Untersuchung oder einer Teiluntersuchung kommt es in der Erhebungsphase weniger darauf an stur nach Plan vorzugehen. Man sollte eher mit Offenheit die gebotenen Möglichkeiten mit dem tiefenpsychologischen Instrumentarium anreichern und bereichern.
Egal ob in Einzel- oder Gruppensituationen ist dabei wichtig der Beziehung zwischen Moderator als Interviewendem und dem/den Befragtem/n eine besondere Bedeutung beizumessen.
D.h. nicht nur der Einfluss der Befragungsstrategie hat hier eine herausragende Erfolgsrolle sondern auch die Akzeptanz und das ganzheitliche Klima bei der Durchführung.
Es geht wie immer in solchen Situationen um Sicherheit und Sanktionsfreiheit. Diese Athmosphäre muss bewußt geschaffen und erhalten werden, sonst wird es wohl eher gar nix mit der Tiefenpsychologie :-)
Ich bin nun seit vielen Jahren Berater und Projektunterstützer. Ich arbeite zum Großteil auf Grundlage der Datenbasis und doch komme ich immer wieder in Situationen in denen das Tiefeninterview als Kerninstrument zur qualitativen Aufwertung, Gewichtung und umfassenden Absicherung der daten-basierten Ergebnisse unsagbar gute Dienste vollbringt.
Häufig kommt es gerade in der Nachbereitung oder den begleitenden Online-Sessions zu erstaunlichen und kaum nachvollziehbaren Quantensprüngen in Bezug auf die einheitliche und klare Begriffbestimmung für den Mandanten.
Führten sämtliche sachlich-neutralen Definitionsversuche zu Diffusität und Unsicherheit so ergab der psychologische Tiefeninterview-Einsatz Klarheit und Zielsicherheit im Nachgang.
Um so blöder finde ich dann die in Fachkreisen oder auch bei praktizierenden Marktforschern gängigen, blöden Sprüche.
So von wegen "was ist jetzt im Tiefeninterview anders?" oder "Bist Du jetzt zu den Psychotherapeuten übergelaufen?".
JA es ist einiges anders und NEIN das hat nichts mit einer Sitzung auf der sprichwörtlichen Couch beim Therapeuten gemein.
Oh doch! Natürlich hat es das!
erkennbar?
Es werden tiefenpsychologische Aspekte, tiefste Entspannung und der natürliche Fluß der Gedanken genutzt um professionell Markt- und Chancenforschung zu betreiben.
Aber nicht um irgendwelchen Theorie-Hokuspokus einzusetzen oder hochtrabende Erhebungsmethoden vorweisen zu können.
Nein, aus dem ganz einfachen Grund: In der Praxis kommt es zu tausendmal besseren Ergebnissen als in Form einer lapidaren, platten Befragungsform!
Wer braucht schon oberflächliche Antworten und Plattitüden wenn es darum geht Zukunftsmärkte und eigene Erfolgsfaktoren glasklar herauszuarbeiten!
Die nackten Fakten und klaren Tendenzen die durch die Datenerhebungen aufgezeigt werden können sind das eine.
Doch ein tiefenwirksames Verständnis für die dahinter wirkenden Zusammenhänge - DAS ist nochmal eine ganz andere Nummer - glauben Sie mir!
Also tragen wir nochmal alles zusammen was mich dazu bewegte und immer wieder bewegt die quantitativen Research-Ergebnisse der Erfolgsfeld-Analysen mit Hilfe nachgeschalteter, tiefenpsychologischer Interviews zu unterlegen:
Auflösung vehementer Widersprüche
Mustererkennung aus Einzelfall-Analysen heraus
Erkennung und Schärfung von Motivstrukturen
Ermittlung und Audeckung von Einstellungen, Vorstellungen und tiefsitzenden (oft blockierenden Meinungen
Verdeutlichung manifestierter Verhaltensweisen in Bezug auf Kunde und Markt
Meine Mandanten und ich nutzen also sogenannte, non-direktive Verfahren um - Sigmund Freud hätte sie "freischwebende Aufmerksamkeit" genannt - ein lockeres, angenehmes und wertneutrales Umfeld für wahrhaft sensationelle Erfolge zu schaffen :-)
Manche Beobachter (wenn es sie denn gäbe) würden von außen nur ein Intensiv-Gespräch im 1-2 Stundenumfang vernehmen.
Warum dabei allzu menschliches und tiefes, also "Vorbewusstes" zum Vorschein kommt wäre Ihnen völlig unklar und bliebe ein Rätsel.
Es wird also dabei versucht sowohl dem Gedächtnis auf die Sprünge zu helfen als auch den Augenblick zu nutzen um alles abrufbare Wissen und die vorhandenen Erfahrungen und Kompetenzen aufzudecken.
Mit Hilfe der obigen Methodiken gelingt es dabei Formulierungsschwächen oder gar Artikulationshemmungen zu überwinden und den freien Fluß der Gedanken hin zum Erfolgsfeld fließen zu lassen.
Weder ein reines Frage-Antwort-Spiel noch ein Theorieunterricht könnten in diesem Moment helfen.
Ich würde es fast schon als "Forschungsreise" bezeichnen oder noch frecher und doch treffend als "Traumzeit" im Hier und Jetzt einordnen ...
Ich finde es immer wieder faszinierend, wie es möglich ist verdeckte Motive die das grundsätzliche Verhalten im Umgang mit Leitbildern, Werten oder Unsicherheiten beeinflussen so elegant in Sinnzusammenhang gebracht werden kann.
Alles klar?
Wer sich also auf Basis valider Recherche-Daten eine zielgenaue und konkrete Empfehlung oder Entscheidungsgrundlage erwartet der sollte den Prozess verbessern und um die hier dargestellte Kommunikationsform erweitern.
Was hier in wenigen Stunden gemeinsamer "Arbeit" möglich wird würde ich fast schon als Büchse der Pandora für "awareness" bezeichnen, da es zur Aufdeckung von unterschwelligen Einflussfaktoren goldwert ist.
Sind Sie also auf der Suche nach vertiefenden Beschreibungsprozess-Hilfsmitteln dann sollten Sie bei dem Instrumentarium des psychologischen Tiefeninterviews fündig werden.
Als systematisch denkender Mensch habe ich mir einen Leitfaden zurecht gelegt der sich in unzähligen Interviews bewährt hat und doch immer wieder verfeinert wird.
Ich gebe zu: Das Ziel sind nicht wissenschaftlich abgesicherte Analysen und doch falle ich mit meinen Anwendungsfällen genau ins vorgesehene Raster der Methodik:
Auf Basis kleiner, aussagefähiger Stichproben in Form von Erfolgsfeld-Analysen ergänzt mit psychologischen Tiefeninterviews kommt es zur Auflösung von Motivkomplexen und eklatanten Einflussfaktoren auf das Erfolgsfeld des Mandanten.
Ich schwöre auf diese beiden Teilschritte auf dem Weg zum Gesamterfolg!
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Viele Agenturen und SEO-Berater tun sich aktuell schwer
Unsere Mandate starten durch!
Ja wir wissen schon! Blabla schwall schwall ... alles Gerede hilft nix ohne Beweise!
Deshalb hier ein Beitrag voller Beweise ...
Hinweis: Zum Schutz unserer Mandate und deren tatsächlicher Umsetzungsstrategie dahinter haben wir teilweise Detailstufen in Sachen Erfolgsfeld-Analysen und daraus resultierender, strategischer Grundlagen ausgeblendet oder bis zur Unkenntlichkeit verzerrt. Das soll aber nicht heißen, dass unsere Mandanten nicht bis ins kleinste Detail alles sehen und punktgenau wissen was sie da tun :-)
Das ist dann der nicht nur kleine und feine Unterschied von bezahlter Zusammenarbeit und "mal reinschnuppern dürfen" - hihi
Und jetzt viel Spaß bei der Road-Show "Purer Online Positionierungserfolg!" ...
So sieht eine typische Kurve aus wenn wir Mandatschaften übernehmen und diese konsequent gemeinsam, über Monate entwicklen ...
Hammer-Beweis #1
Hier ein Beispiel eines Unternehmens, das von der Vermietung von Geräten in der Baubranche lebt: Bautrocknung Duregger
Hier ist die Online-Sichtbarkeit und die Wahrnehmung als Experte und Spezialist zum Thema das Um und Auf die vertrauensvolle Buchung:
Als nächstes ein Hammerergebnis aus dem Bereich Online-Shop:
Unser Senkrechtstarter
Was bedeutet diese Aufstellung?
Nun, man kann mit den richtigen Werkzeugen messen und vergleichen wie stark der eigene Auftritt im Vergleich zu anderen Branchen-Playern sich darstellt.
Als wir, brands & more als Agentur (steht für Werte & Kompetenz Marketing) und das INFOBÜRO Hafner für Online-Positionierung,
das Mandat des örtlichen Optikermeisters Weißmann übernommen haben befand sich der Shop noch nicht unter der TOP100.
Was für einen regionalen Anbieter mit einem angeschlossenen Online-Shop auch keine überraschende Feststellung damals war.
Als dann aber das gemeinsame Ziel gesteckt wurde innerhalb von 6 Monaten in die Top100 einzusteigen war natürlich nciht klar, dass nach bloß 12 Monaten auch die Position 12 erklommen wird :-)
DAS war für unseren Mandanten damals nicht wirklich selbstverständlich :-)
Nicht ohne stolz stellen wir fest, dass unser "Klassenprimus" in Sachen Brillenverkauf als regional aktives Fachgeschäft mit eigenem Online-Shop es geschafft hat
mehr als 50% der indizierten Inhalte in der Top100 bei Google zu haben und dabei 6% 1Wort, 60% 2Wort und 28% 3Wort Treffer zu haben.
Wie das zu machen war? YES! Ich wusste Sie würden das fragen :-)
Rufen Sie mich an und lassen Sie es sich näher bringen, wie auch Sie online durchstarten können ...
+49 178 29 50 40 2 (Mo-Fr 6-8 Uhr ohne vorherige Terminvereinbarung) oder gleich eine Pro-Bono-Session an einem der nächsten Happy Fridays reservieren
Einen Highlight lasse ich als Blitzlicht für Erfolg heute noch raus:
Hammer-Beweis #3
Einer unserer Mandanten ist seit mehr als einem Jahr mit uns online erfolgreich. Immer wenn er zu einem bestimmten Thema aktiv wird, dann schlägt die gemeinschaftliche Online Positionierung im Hintergrund sofort zu. Herr Hettl und seine Hettl Consult hat uns auch sehr früh unsere Leistungsfähigkeit zur Positionssteigerung zugetraut!
Er hat sich als Pilotkunde voller Elan und hingebungsvoll von Anfang an seinem Online Magazin gewidmet weil er sich mit dem wertigen Ansatz der Online Arbeit sofort identifizieren konnte.
Doch hätten wir ihm damals prognostiziert, dass er eines der führenden Online Magazine für "Beratung" werden könnte, dann hätte er uns für total verrückt erklärt :-)
Das heißt Google sieht das Magazin von Hr. Hettl in Bezug auf die Begriffe BERATUNG+MAGAZIN noch vor dem Manager Magazin :-)
Das finde ich klasse wenn Google solch eine Würdigung der Positionierungsarbeit ausspricht :-)
Unser Mandant findet das auch sensationell - Sie nicht?
In vielen hunderten weiteren Fällen führt Hettl Consult mit dem eigenen Auftritt und dem Online Magazin das Feld an
und das ist auch gut so! Denn: Qualität und Hingabe qewinnt auf Dauer immer!
Sie sind neugierig geworden?
Sie glauben das noch nicht ganz? Man kann Google im Griff haben?
Sie sollten die folgenden Referenz-Beispiele vielleicht auch noch gegenprüfen:
OK, das ist reine Eigenwerbung in purer Google-Suchmaschinen-Form
ABER so ist es nun mal:
Leistungsbeweise sind der beste Weg um Vertrauen zu schaffen!
So sieht professionelle Online Positionierung aus, oder sehen Sie das anders?
Also wenn Sie jetzt noch nicht interessiert sind, dann ist es Ihnen einfach egal - auch gut :-)
Wenn Sie aber schon ganz nervös herum rutschen vor lauter Neugierde und Interesse, dann rufen Sie mich doch an und wir gehen Ihren persönlichen Online Erfolg an. +49 178 29 50 40 2 (bitte nur Mo-Fr 6-8 Uhr ohne vorherige Terminvereinbarung) oder gleich eine Pro-Bono-Session an einem der nächsten Happy Fridays reservieren ...
INFOBÜRO Hafner
bietet:
Erfolgsfeld-Analysen und darauf aufbauen sensationelle Online Positionierung
Als Ihr Berater für Online Positionierung und Experte in Sachen Erfolgsfeld-Analysen auf Basis daten-getriebener Methoden schaffe ich für meine Mandate herausragende Erfolge
Auf zwei Weisen können Sie davon profitieren:
1.) Direkt-Mandat in Form von Beratung und Projektarbeit
Ich betreue aktuell 32 Direkt-Mandante. Der Großteil davon sind langfristige Engagements jedoch bietet sich immer wieder eine Lücke um interessante Mandanten in Form von strategischer Projektarbeit aufzunehmen.
2.) Partnerschaft in Form von Whitelabeling
In diesem Bereich besteht die größere Chance auf kurzfristige Zusammenarbeit. Denn die erfolgreichen Methoden und Werkzeuge wurden im Laufe des Jahres 2016 zusammen mit Pilotpartnern zu einer Whitelabel-Lösung auf und ausgebaut. D.h. Agenturen, Webdesigner und PR-Texter können nun auf Basis des Online Positioners "NextGen" selbständig und unter "eigener Flagge" agieren.
Ab April ist die Lösung über den Pilotkreis hinaus beziehbar.
Bei Interesse einfach melden.
Einer Präsentation der Lösung steht nichts im Wege außer Sie sich selbst :-)
Ihr
Heinz J. Hafner
Piloting now: NextGen Management for Online Positioning - Magazin INFOBÜRO
A whole new suite fully integrated is coming up this April: Online Positioner NextGen - your digital marketing based on semi-automated online positioning
Auch Sie gehören bestimmt zu der Gruppe von Menschen die schon lange werbemüde sind, richtig?
Was heißt das aber dann für Ihr Verhalten in Sachen Informationsaufnahme?
Gehören Sie sogar zu der wachsenden Anzahl von Menschen die Ad-Blocker installiert haben um beim surfen und betrachten von Inhalten "werberfrei" zu bleiben?
Clutter überall!
Sie sehen nicht mehr fern, weil bei kostenpflichtigen Angeboten genau das gezeigt wird was Sie sehen wollen?
Ja genau so deutlich ist es gemeint, wenn ich von "werbemüde" oder sogar Werbe-Aversion spreche!
Kaum noch findet man Menschen mit Lust auf Werbung! Jegliche Untergbrechung und Ablenkung hindert uns daran so zu leben wir wir es wollen - selbstbestimmt!
Egal om am Smartphone, auf der Straße oder auf Veranstaltungen: Überall wird versucht unsere Aufmerksamkeit auf das zu lenken was uns zum Konsumenten macht.
Wer werden also regelrecht überschüttet und reagieren darauf mit Ablehnung und Ausblendung ...
Unsere Wahrnehmung wird immer noch selektiver und unsere "Genervtheit" ist sofort parat wenn wir uns kommerziell eingespannt fühlen.
Und jetzt?
Heißt, dass niemand mehr der "etwas" zu bieten hat also ein Angebot für uns hat zu uns und unserer Aufmerksamkeit durchdringt?
Nein, genau das heißt es nicht, sondern der Zugang geht über ganz andere Wege und benötigt eine komplett andere Denke und Herangehensweise!
Aus viraler Werbekampagne und dem Modewort Storytelling lässt sich schnell folgern was noch wirkt und langfristig Ihre Marke und Ihr Angebot zum Erfolg führt:
Die lange Form der Kommunikation
So benenne ich das hier einmal.
Dank der heute fast schon kostenfreien Kommunikation zwischen Ihnen und den Interessierten ist es heute möglich den zukünftigen Kunden mit einem gesunden Mix aus "ziehen" und "schieben" auf sich aufmerksam zu machen.
Bitte nicht wehren!
Soll heißen: Sie entwickeln eine passende Art zu Kommunizieren bei der Sie den Interessenten zunehmend auf sich aufmerksam machen. Langsam aber sicher wandern Sie in seine Nähe und es wird ihm oder ihr bewusst, dass Sie "etwas" Besonderes darstellen und zu bieten haben.
Nicht das berieseln lassen oder die Beschallung ist es was Ihr Gegenüber wahrnimmt.
Nein echte Inhalte und interaktive Situationen die zum Dialog führen.
Ihre Rolle ändert sich vom Werbenden hin zum Vorschlagenden.
Sie offerieren:
Konkrete Fragen
Liefern:
Klare Meinungen
Bieten:
Informatives Material
Alles schön verdaulich und dienlich ...
Ihre Artikel, Ihre Kundmachungen sind nicht dazu da um primär Ihr Angebot aufzuzeigen oder großes Gefühlskino abzuspielen um Product Placement zu realisieren.
NEIN!
Mit langem Atem und konsequenter Verfolgung Ihrer Kommunikationsziele transportieren Sie Werte, Kompetenzen und damit Lebensgefühl!
Sie lösen damit positive Gefühle aus und schaffen neben Sympathie auch gleich Vertrauen und vertieftes Interesse ...
Angenehmer Austausch
Warum glauben Sie funktioniert aktuell der Weg über authentische Influencer so gut?
Weil es persönlich, menschlich und aufrichtig ist wie die Kommunikation läuft.
Und genau das können und sollten Sie als interessanter Anbieter auch bieten:
Was ist Langform-Inhalt überhaupt?
(Longform-Content)
Vergessen Sie den Spruch: Weniger ist mehr!
Wenn Sie online und offline gekonnt verbinden, also Ihre analogen Kanäle und Ihre digitalen Kanäle gekonnt mit einander vernetzen und verbinden, dann bauen Sie langsam aber sicher eine schlüssige Geschichte (Story) auf.
D.h. nicht im Stakkato der heutigen sozialen Netze sondern in gekonnter und ausgeprägter Form generieren Sie schlüssige und umfangreiche Inhalte.
Diese ranken sich um Ihre Kernaussagen also Werte und Kompetenzen und werden im Rahmen gekonnt ausgelegter "Fährten" zur gangbaren "Reise" Ihres Inrteressenten.
Wie ich mir das vorstelle?
Eigentlich ganz simpel:
Wie lautet Ihre Geschichte?
Was macht Sie denn so besonders?
Wo und wie - im Gegensatz zum Rest der Welt - punkten Sie ganz herausragend?
Das ist alles nicht in wenigen Worten und Bildern erklärt?
EBEN!
Atmosphäre des Austauschs schaffen
Dann nutzen Sie den Raum und die Zeit und füllen es an mit Ausführlichkeit und Hingabe.
Die heutigen, digitalen Möglichkeiten sind nahezu grenzenlos!
Egal welche Form, egal welchen Umfang - es ist Ihre Wahl!
Wenn Sie das dann in Form einer "Reisebeschreibung" auf kleine verdauliche Häppchen herunterbrechen dann sind Sie da wo heutige Serienproduktionen auch sind:
Geschichten erzählen so besonders und aufregend, dass jeder Sie mitbekommen will und dabei sein will ...
Ein bekannter Ausspruch aus dem Filmserien-Geschäft hat es auf den Punkt gebracht: Die Geschichte bestimmt die Länge, nicht andersrum.
Wenn Sie also das nächste mal von "Longform-Content" sprechen, dann denken Sie daran: Damt ist einfach gemeint, dass Sie ausführlich mit Ziel zur Verständlichkeit arbeiten.
Dass das dann natürlich auf Teaser heruntergebrochen werden muss und passend zum jeweiligen Kanal und Medium "sitzen" muss. Das ist klar.
Doch die Urkraft steckt im Grundmaterial und Ihren dahinter stehenden Werten und Kompetenzen!
Fahren Sie also bitte keine klassischen Werbekampagnen mehr! Bitte nicht - auch nicht online!
Werden Sie vernünftig und haben Sie Mut sich interessant und umfassend darzustellen ...
DANN WERDEN SIE WAHRGENOMMEN UND BLEIBEN IM GEDÄCHNIS - VERSPROCHEN!
Sie verstehen jetzt vielleicht besser warum das INFOBÜRO in Form des Online Magazins und der monatlichen, kostenfreien Aussendung so erfolgreich im Dialog mit Interessenten und späteren Mandanten steht ...
Alles nur eine Frage der kontinuierlichen und nutzbringenden Kommunikation der eigenen Werte und Kompetenzen :-)
Hier eine beispielhafte Erfolgskurve eines unserer Mandate aus dem Bereich Online-Handel:
So sieht Online Erfolg aus ...
Dazu passend "Positionierung als Unternehmensstrategie":
Positionierung - Unternehmensstrategie für Markterfolg - Magazin INFOBÜRO
Positionierung ist der Schlüssel in der Unternehmensstrategie um Markterfolg zu erlangen! Markterfolg durch Alleinstellung ist der Schlüsselfaktor!
Eine der grundlegenden Komponenten im digitalen Marketing:
Die konsequente Positionierung im Netz
In diesem Beitrag werden die wichtigsten Aspekte eines erfolgreichen, digitalen Marketings aufgezeigt und welchen eklatanten Anteil die strategische Positionierungsarbeit hier hat.
Auf die Plätze ...
Viel Vergnügen wenn es heißt: Beziehen Sie Stellung und starten Sie durch!
Die Marke ist alles?
Der Kunde soll Sie bereits an der eindeutigen Identität erkennen?
Doch ist der Name, das Logo, das CI wirklich schon DAS Erfolgsgeheimnis?
Natürlich ist es wichtig, dienlich ja sogar unabdingbar sich von der Konkurrenz abzuheben. Doch alleine durch auffälliges und schlüssiges Design wird das nicht gelingen.
"Die Message muss stimmen" sagen die einen. Das Gesamtkonzept für's Angebot muss stimmen sagen die anderen.
Ok und jetzt beginnen die meißten aus allen Rohren mit allen Mitteln zu schießen:
Videos
Interaktive Personalisierungstools
Sharing und Caring via Social Media
Feature hier und feature da
Virtuell und spürbar
In Echtzeit und am besten noch mit Gerüchen
Halt mal, halt mal ...
Das ist zwar mächtig viel Lärm und doch es erreicht vielleicht sogar "people" ... aber die Richtigen?
Die, die es sein sollen? Echte Kommunikation? Zugeschnitten auf das war wirklich gefragt ist?
Bleibt da nicht unheimlich viel auf der Strecke? Sie wissen es nicht?
http://digitalmarketingphilippines.com
Hm ... schöner blauer Ozean ... oder besser: Spieglein, Spieglein an der Wand wer ist ...
die richtige Community und Target Group für mich
Wie ist sieht der Königsweg aus?
Also vieles ist natürlich klar:
Immersiv muss es sein!
Live-Videos müssen her!
Big Data wollen wir nutzen!
Punktgenau personalisiert muss es sein!
'native advertising' also versteckte Werbung soll es werden ..
Oh oh ... das tut ja im Kopf weh ...
Hier noch eine schöne Infografik dazu gepackt damit Sie auch gleich abschätzen können mit welchen Maßnahmen Sie welchen Anteil Ihre Budgets verpulfern sollten damit Sie es machen wie die anderen halt auch ...
Wow - hokus pokus - Sie sind gerüstet für das Marketing Jahr mit dem größten Lärm-Potential online aller Zeiten ...
Wie gehen wir jetzt vor?
Welchen Anteil an Inbound und Outbound gehen wir mit?
Was ist unser spezieller "Marketing Style" dieses Jahr?
Boah ey ich klink mich jetzt gleich aus bei dem sinnlosen Gebrabbel ohne Hoffnung auf irgendwas ...
Da liegt eine Welt vor uns und könnte so schön
low cost
mit
massive access
und
multiple demographics simultaneously
und dabei
super ultra fast
angebaggert werden und keiner macht wirklich das was Stoßrichtung und Schlagkraft gibt ...
Volles Karacho!
Also jetzt geht's los:
Wir erreichen die Entscheider direkt.
Wir schaffen die Möglichkeit zur Interaktion.
Wir bieten die Möglichkeiten unseren Service schon vor "dem Deal" quasi gratis erfahrbar zu machen.
Wir schaffen eine bisher unbekannte Kundentreue.
Wir sparen Zeit, Geld und Ressourcen obwohl wir besser denn je "performen".
Wir handhaben sogar Beschwerden nein wir greifen ihnen bereits vor!
Wow also das nenne ich mal Kontrolle und Einfluss - ganz ohne Krähenfuß!
JA DAS IST JETZT MEIN ERNST! DAS IST NICHT MEHR SARKASTISCH GEMEINT!
Wer hier noch zögert hat irgendwie nicht verstanden, dass aus Marketing und Werbebudgets der Vergangenheit heute die stärkste "Waffe" für den Erfolg beim Kunden im Direktverfahren geworden ist ...
Weg mit dem Lärm!
Direkt durchdringen!
So oder so ähnlich sollte das Motto dieses Jahr heißen dann bin ich voll dabei und der Erfolg lässt nicht lange auf sich warten ...
Die geheime Erfolgsrezeptur dazu lautet:
Authentisch auftreten
Praktisch und erreichbar sein
schnell und beweglich bleiben
voll integriert und geschlossen agieren
aus passiv mach aktiv
offline mit online verbinden
quasi in Echtzeit probieren, studieren und anpassen statt zu Tode analysieren und Halden an Studien! Einfach tun und messen!
Audienz aufbauen und bedienen statt Beschallung und Bespielung
jede Ecke und jeden Fleck erkunden
Und damit den richtigen Eindruck und Einfluß hinterlassen und die Erfahrung und den Umsatz einfahren!
Haben Sie verstanden worum es geht?
Ist Ihnen klar was Ihnen die digitale Zeit für Geschenke vor die Füße legt?
Nein?
Mann! Aufwachen!
Ihre Kunden haben schon lange das "Click & Collect" entdeckt.
Die shoppen schon mehr mit dem Daumen als mit dem Auto!
Sie müssen nur mutig, offen, agil und wendig sein! Mit Größe und Budget hat das kaum mehr etwas zutun!
Aufgeschlossen für eine komplett andere Art der Kommunikation und für gemeinsamen Erleben von Mehrwert und Annäherung?
Mach Dich nass und dreckig!
Das ist auch gut so, denn Sie müssen vielfach Ja sagen zu Dingen und noch viel mehr tun - einfach tun ...
Ja, ein Plan ist gut und wichtig
Ja, gewisse Eckdaten müssen erfahren und ermessen werden
Ja, Sie brauchen Unterstützung und Werkzeuge
Ja, Sie und Ihre gesamte "Mannschaft" wird kräftig dazulernen
Ja, Arschbacken zusammenkneifen und Komfortzone verlassen ist das einzig Richtige
Ja, es wird viele und hoffentlich nur kleine Fehler hageln
Ja, es wird sich anfühlen wie 7 Tage die Woche und 24 Stunden pro Tag
Doch genau das ist es doch was auch Sie "auf der anderen Seite" schon seit einiger Zeit als "Normalerfahrung" mehr und mehr hinnehmen, akzeptieren und gar in manchen Fällen lieben gelernt haben - seien Sie ehrlich! Sie leben selbst schon lange in einer anderen Welt als noch vor 2 Jahren!
Sie haben so richtig Lust bekommen das Thema nicht mehr loszulassen?
Sie wollen auch Erfolge durch digitales Marketing einfahren?
Dann sollte Ihr erster Schritt eine pro-bono-Session an einem der nächsten Happy Fridays sein ...
Was erwartet Sie?
Sie erhalten einen dauerhaften und wertvollen Einstieg in das Thema Online Positionierung
Auf Basis meiner bewährten Methodiken:
Mit Hilfe semantische Indizierung werden Ihre Inhalte analysiert und in Bezug auf Themen und Begriffe für eine marktweite Referenzanalyse aufbereitet.
Dabei identifizieren wird die stärksten "Player" für Sie und erstellen dabei eine Referenzaufstellung.
Im Rahmen der folgenden strategischen Festlegungen wird der Zielkorridor bestimmt und es ensteht ein erster Redaktions- und Auswetungsplan für Ihr Erfolgsfeld.
Im Rahmen der Integration in Ihre gesamte Digitalstrategie (Website/Blogging/SocialMedia/EMailMarketing/Automation/Analytics/Paid Ads/Webinars/Videos/Sales Funnel/etc)
werden Eingliederungs- und Einphasungs-Schritte stattfinden um eine schlüssige Einheit mit allen anderen Aspekten zu erhalten.
Auf Basis des Online Positioners werden nun Ihre Online Contents "nach Vorne" gebracht und ein umfangreiches Monitoring mit angeschlossenem Reporting installiert.
Ihre Themen & Begriffe werden nun zunehmend an Schärfe und Schlagkraft gewinnen.
Dies wird sich im Laufe weniger Wochen zeigen und bei den nächsten strategischen Auswertungen und Abstimmungen verfeinern lassen.
Nicht nur "Ignition" und der zugehörige "Spreadfaktor" in den sozialen Medien wird es Ihnen danken. Nein viel mehr werden Sie anhand einer meßbaren Aufstellung erkennen mit welcher Zielgerichtetheit und wie wenig Nadelstichen bereits ein neues Zeitalter des digitalen Marketings für Sie angebrochen ist.
So und jetzt ist Schluß mit dem Blick hinter die Kulissen ... jetzt gibt es noch ein Blitzlicht auf die Positionierungserfolge einer meiner Mandante
aus dem Online-Handel und dann ab an die Arbeit!
Ach ja und hier noch einer - zum Kontrast - der nicht mit uns arbeitet weil er schon so tolle Digital-Marketing Partner hat - hihi - Ist der gleiche Zeitraum und der hat das zig'fache "investiert" äh nennen wir es lieber ausgegeben und hat nicht mal den Hauch von positivem Erfolg einfahren können ... so traurig oh wein schluchz ... Der hat unseren Ansatz doch glatt als unprofessionell und für seine strategische Zielsetzung als nicht geeignet eingestuft ... mpf zup bäh ...
saublöd oder? Haut richtig Kohle raus und hat nix davon ...
Geht in vielen Geschäftsbereichen gar nichts!
Tendenz steigend!
Hier ein kleines ABC der wichtigen Dinge:
Anerkennung
Nicht nur Sie suchen Anerkennung! Auch Ihr Geschäftspartner genießt es wenn er spürt, dass seine Leistungen auf Anerkennung stoßen.
Zeigen Sie also ruhig aufrichtige Begeisterung wenn Sie überrascht von den bereits vorhandenen Lösungen - auch ohne Ihr Angebot - sind.
Ansage
Trumpfen Sie vielleicht nicht ganz so auf! Wenn Sie schon eine starke Ansage machen - weil Ihre Lösung ein genialer Problemlöser ist
DANN immer auch sicherstellen, dass auch in diesem Fall 100% oder mehr Erfüllungsgrad möglich ist.
Authentizität
Sie können es sicher nicht mehr hören: Sei Du Selbst!
Aber so ist es eben. Lassen Sie jegliche Maske nicht nur fallen sondern besser gleich zuhause :-)
Ihr Gegenüber merkt es sonst eh sehr schnell ...
Beziehung
Wie gerade aufgezeigt. Nur wenn Sie offen und ehrlich eine wirkliche Beziehung anstreben haben Sie die Chance auf langfristige Bindung und gemeinsame Langzeiterfolge.
Und genau das soll doch mit dem CLV also dem Customer-Life-Cycle-Value maximiert werden, oder?
Dialog
Nicht nur reden und präsentieren! Gehen Sie mit Ausgewogenheit und Raum für Austausch an die Sache heran. Das nennt man dann Dialog :-)
Erfüllung
Ihre "Ansage" war sensationell. Ihr Gegenüber hat quasi die Sonnenbrille aufgezogen weil Ihre Lösung so intensiv strahlt.
JETZT sollten Sie auch rund um leisten und das erfüllen was Sie für den Zeit- und Budgetrahmen vorab gesetzt haben.
Ethik
Sie Schwein! Sie waren wieder mal nur auf's Geld aus!
Ok, ok, Sie sind bestimmt nicht von dieser Sorte. Doch auch abgeschwächte Formen unethischen Verhaltens haben heute nichts mehr im Geschäftsleben zu suchen.
Weder "über den Tisch ziehen" noch "Druck machen" als Anzeichen von Machtausnutzung sind in Ordnung.
D.h. es geht um langfristige Vertrauensstellung und da ist alles "Anrüchige" und "Anmassende" einfach tabu!
Ehrlichkeit
Sie währt am längsten - das weis doch jeder!
Also leben Sie diese auch ...
Freundlichkeit
Lächeln alleine ist noch nicht das Gesamtpaket an freundlichem Entgegenkommen das Sie aufzeigen sollten.
Da fällt Ihnen bestimmt noch mehr ein - auch wenn man Sie nicht dazu zwingen kann ...
Gespräch
Suchen Sie es und bieten Sie es! Natürlich nur wenn es zum Moment passt.
Ein Gespräch kann ja auch heißen: Aktiv zuhören und einfach nur da sein ...
Hingabe
Das kennen Sie schon oder? Wenn man Zeit- und Raumgefühl verliert weil man völlig eintaucht in "etwas".
Wenn Sie diese Art von Erfahrung mit Ihrem Gegenüber mehr als nur einmal erleben, dann seien Sie sich sicher: Das funzt!
Integrität
Ein schweres und wuchtiges Wort, oder nicht? Eigentlich gar nicht so sehr!
Wenn Sie selbst in sich ruhen und die "Kundensituationen" integer handhaben dann wird etwas wachsen das weiter über Leistung hin und Geld her hinausgehen dürfte ...
Ja finde ich auch!
Interesse
Aufrichtig und gespannt sollten Sie an den Lippen des Gegenübers hängen. Ok, das ist nicht immer das was man erwartet und bestimmt nicht das was Sie Tag ein Tag aus anbieten können.
Doch an sich ist das Bild schon nicht schlecht: Dürsten Sie nach Infos von der anderen Seite und Sie werden sehen "da öffnet sich was" ...
Kommunikation
So jetzt haben Sie soviel von Ihrem Gegenüber aufgenommen und schon einiges von Ihrer Seite eingebracht. Wenn das jetzt noch im Einklang und Miteinander geschieht dann dürfte der Punkt schon abgehakt sein :-)
Konsistenz
Sie kennen die schlimmen Tage an der Börse? Dann wenn völlig unklar ist wohin die Reise geht?
Na dann! Jetzt sollte Ihnen schon klar sein was hier gemeint ist und anzustreben ist ...
Korrektur
So da haben wir den Salat! Es ist einfach schiefgelaufen und Sie können etwas dafür oder auch nicht.
JETZT ist ihr Fingerspitzengefühl gefordert! Bringen Sie sich ein und retten Sie was zu retten ist.
Wenn Sie aus dieser Nummer zusammen mit Ihrem Gegenüber wieder herauskommen, DANN
könnten Sie sogar besser dasstehen als zuvor ...
Neugierde
Wie geht das genau? Was haben Sie da jetzt gemacht? Wie ist Ihnen denn das gelungen?
Nicht Frasendreschen sondern aufrichtiges Interesse zu verstehen wie, was und wann
DAS kommt normal mehr als nur gut an :-)
Gott sei Dank!
Nutzen
Sie haben den Samba getanzt; Sie haben die Extra-Meile hingelegt; Keine Kosten und keine Mühen haben Sie gescheut ...
Na und? Hat es auch etwas genutzt? Hat Ihr Gegenüber etwas davon oder nicht?
DAS ZÄHLT UND BAUT AUF!
Offenheit
Egal ob sie introvertiert oder extrovertiert sind. DAS ist nicht entscheidend ob Sie vom Gegenüber als offen und aufrichtig empfunden werden.
Denn es ist erwiesen, dass - mit Ausnahme von Vorträgen und Bühnensituationen - nicht wirklich der Entertainer als der offenste und vertrauenserweckenste wahrgenommen wird.
Im Gegenteil etwas weniger glatt und unangreifbar macht mehr Sinn ...
Stabilität
Wer schätzt das nicht? Schultern wie Herkules oder der Fels in der Brandung
Diese Symbole zeigen schnell auf dass Sicherheit und Langzeitverlässlichkeit etwas zählen. Womit und wodurch Sie es schaffen bleibt Ihnen überlassen.
Das Ziel sollte aber klar sein ...
Preis & Wert
Nicht jeder Interessent will gleich die Preisschilder sehen. Und nicht alle Menschen sind analytisch veranlagt und stellen Wert und Preis sofort und immer gegenüber.
Doch über kurz oder lang entwickelt jeder ein Gefühl ob er bei Ihnen in Sachen Preis und Werthaltigkeit an der richtigen Adresse gelandet ist.
geht was?
Professionalität
Sollten Sie den Unterschied nicht kennen, dann empfehle ich Ihnen einen direkten Vergleich:
Sehen Sie sich in YouTube ein Latein-Tanzvideo von den Amateur-Weltmeisterschaften an und gleich darauf eines vom professionellen World-Cup der Profi-Tänzer an.
Nicht, dass ich die Tanzleistung der einen nicht höchst sportlich und menschlich honoriere. Ich bin immer wieder begeistert was Menschen in Ihrer Freizeit schaffen und erreichen können.
Doch eines ist unbestreitbar: Professionalität ist und bleibt Professionalität und ist auch noch von weitem deutlich erkennbar. Punkt.
Leistung
Soft Skills hin und Beziehung her. Wenn die Leistung nicht stimmt geht mehr als nur Vertrauen verloren ...
Schieflage
Oje, oje! Ich glaube das Schiff wird kentern und dann sinken ...
So oder ähnlich weit kann es auch bei Ihnen kommen. Das kann man nie ausschließen und dann gibt es nur eines:
Zeigen Sie Größe und bieten das gerade noch mögliche an um für die Zukunft neues Vertrauen zu schaffen ...
Stimmung
Wolle ma se rei lasse? Tätä, tätä, tätä ...
Das meine ich ja gar nicht! Aber Sie kennen bestimmt die Aussage:
Wenn man an die Zusammenarbeit gerne wieder zurückdenkt dann hat es funktioniert und die Chancen stehen gut, dass es wieder passieren wird :-)
Das ist dann Stimmung die nachwirkt ...
Sie auch?
Sympathie
Das ist nicht nur eine Gefühlssache. Da kann vieles auch vom Kopf her richtig gemacht werden um Sympathie zu wecken.
Jeder Mensch egal ob schön oder hässlich, ob Frohnatur oder Grießkrämer KANN und sollte darauf bedacht sein eine Grundsympathie beim Gegenüber zu bewirken.
Verlässlichkeit
"Auf den ist Verlaß!"
Wenn Ihnen dieser Ruf voraus eilt, dann können Sie zum nächsten übergehen ...
Wahrheit
Unumwunden und zu 100% - immer und überall! Fertig!
Wertschätzung
Egal ob in Form von Zeit, Energie oder vielen anderen kreativen Formen. Wer sein Gegenüber wertschätzt hat es fast schon geschafft ...
Zusammenarbeit
Bestellt und geliefert - fertig
Ja, kann auch Vertrauen schaffen doch wenn die Zusammenarbeit mehr als nur Stakatto aufzuweisen hat dann dürften die Worte 'zusammen' und 'Arbeit' noch mehr Gewicht haben und Wirkung entfalten
Für meine Mandanten leiste ich ganze Arbeit!
Die Form? Erfolgsfeld-Analysen mit Hilfe daten-getriebener Auswertungen.
Das führt dann für den Mandanten zu außerordentlichen Erfolgen!
Egal ob der Einsatz strategisch ausgerichtet ist oder gleich operativ umgesetzt wird. Das Ziel ist immer konkret: Marktergebnisse!
Immer sind es damit die Ziele, Werte und Kompetenzen meiner Mandate die dabei wirken.
Selbstverständlich und natürliche Grundlage für optimale Leistungen sind für mich:
herausragende Vernetzung,
interdisziplinäre Arbeitsweise,
immerwährende Entwicklung und
der gekonnte Einsatz innovativer Methoden und dann noch:
hammer-geniale Hilfsmittel zur eigenen Umsetzung
Was gibt es bei mir?
Excellente Ergebnisse passend zu Ihren herausfordernden Aufgaben und Zielen
Wenn Sie einige der obigen, alphabetisch aufgereiten Punkte als vertrauensbildende Maßnahmen verstehen
und sich auch noch für den professionellen Aus- und Aufbau Ihres Erfolgsfeldes interessieren,
DANN SOLLTEN WIR UNS DAZU AUSTAUSCHEN ...
Sie erreichen mich, auch ohne vorherige Terminvereinbarung, telefonisch/mobil unter +49 178 29 50 40 2 (Mo-Fr 6-8 Uhr + Sa 10-13 Uhr MEZ/CET) oder können unkompliziert eine pro-bono-Session an einem der nächsten Happy Fridays reservieren: https://infobuero.com/infobuero-leistungsbuchung-online/
Inspirationen, Quellen und interessante Adressen im Netz
Digital Mastery: Wahnvorstellung oder Zauberformel?
Schritt für Schritt will die führende Rolle
im eigenen Erfolgsfeld gepflegt werden um
"Meister seiner Klasse zu sein"
Im Zeitalter der digitalen Kommunikation braucht es Strategien!
Das Ziel: Schritt für Schritt das wachsende und profitable Geschäft
suchen, verfolgen und einfangen!
Marktschreierei?
Nur, bei dem ganzen Gebrüll um uns herumverlieren wir doch glatt den Verstand! Kopf und Herz schreien innerlich auf!
Mit diesem Beitrag habe ich, aus dem weiten, internationalen Parkett, aktuelle Stimmen von "Online Profis" und "digitalen Zauberern"
eingefangen und in eine - hoffentlich - verdauliche, genießbare Menge und Form gegossen...
Die traurige Wahrheit scheint nämlich zu sein:
Wohl-klingelnde Auszeichnungen und ausgebuchte Vortragsreihen haben noch lange nichts mit tragenden Erfolgsstrategien zutun!
Nur messbarer Erfolg kann als Beweis für erfolgreiche Umsetzungen dienen und der ist schwer zu kriegen!
In der Praxis sieht es deshalb oft düster aus!
Man könnte fast glauben:
Je bekannter und beliebter der Redner, umso schlagkräftiger wohl seine Erfolgsrezepte - hm ist das wirklich so?
Die Logik dahinter:
Wenn er oder sie es schafft meine Aufmerksamkeit zu bannen und dabei den Eindruck hinterlässt,
dass da Erfahrung und Erfolg dahinter steht dann bin ich wohl gut aufgehoben ...
Her mit dem Buch!
Her mit dem Online Seminar!
Los jetzt! Die Veranstaltung / dieser Experte ist der Startschuss für den durchschlagenden Online Erfolg!
Her mit dem Geheimrezept für Erfolg im digitalen Zeitalter ...
"Hoffnung scheint die Mutter allen Glaubens zu sein"
So oder ähnlich könnte man die Beobachtungen aus der Szene zusammenfassen:
Wer die tollsten und funkelnsten Online Inhalte bietet und das unterhaltsamsten Online Inhalte präsentiert
und dabei den Eindruck hinterlässt schwer zu kriegen zu sein - weil dauernd ausgebucht
Der soll auch den Zuschlag für mein nächstes Marketing-Weiterbildungsseminar bekommen
und danach unseren Erfolgskurs bestimmen ...
STOP! VORSICHT!
Ob eine Methode für Sie anwendbar und erfolgsversprechend ist liegt NICHT an der Präsentation oder dem sexy Ansatz eines Patentrezeptes!
geködert?
Um erstklassige Ergebnisse einzufahren, um mit digitalen Kanälen Umsatzerfolg in der gewünschten Zielgruppe zu haben ist eines und mehr dazu:
Harte Arbeit mit einer konsequenten Zielsetzung unterlegt.
Wer zusätzlich die richtigen, strategischen Methoden und Hilfsmittel einsetzt
DER wird den Erfolg einfahren
Will man das eigene Erfolgsfeld optimal "beackern" so braucht es Mut, Ausdauer und Umsetzungskompetenz.
Nur so wird es gelingen
DAS ERFOLGSFELD ZU BESETZEN UND ZU BEHERRSCHEN
So jetzt sind Sie vorbereitet, ja vorgewarnt, was ich mit Ihnen vorhabe ...
Die zusammengetragenen Highlights sind ein Fingerzeig auf Erfolgsstrategien in Sachen "Digitales Marketing".
Egal ob Sie Mark W. Schäfer kennen und lieben,
ob Ihnen die Ansätze von Seth Godin zusagen und Sie darauf schwören
oder ob Sie die Methoden eines Neil Patel für die bestmöglichen Ansätze halten.
Viele, viele Gallionsfiguren haben DEN WEG FÜR ONLINE-ERFOLG parat für Sie,
Sie werden bestimmt mehr als nur ein Dutzend aus dem Stegreif benennen können ...
Der Markt ist voll mit Beratern, Trainern und herausragenden Persönlichkeiten - manche haben Kult-Status erlangt. Ihre Meinung gilt fast schon als unantastbar ...
Wer? Was? Hilft wirklich?
Doc die Liste ist noch viel länger als Sie vermuten würden. Sie ist mächtig, mächtig lange!
Menschen die die Geheimformeln für digitales Marketing für Sie bereit halten und häppchenweise in die Welt tragen gibt es fast so viele wie willfährige Käufer derer Bücher und Seminarangebote.
Sie haben es gar nicht gemerkt, dass es hier gerade so wuselt an Expertise für Ihren Erfolg?
Das ganze Säbelrasseln, der Trommelwirbel und die Marktschreierei ging an Ihnen vorbei?
Wow! Dann haben Sie wohl schon lange vor all den anderen Menschen mit einem Schutzmechanismus reagiert und den Lärmpegel frühzeitig reduziert.
Ausblendung ist das Wundermittel!
Ja es ist so: Die Welt macht nicht nur langsam sondern schnell und ganz sicher zu!
Geregelte Informationsaufnahme wird mehr und mehr zur Kernkompetenz heutiger Erfolgsmenschen!
Egal wie gekonnt, professionell und subversiv die Marketing-Genies dieser Welt das Online-Geschäft ankurbeln wollen.
Egal welche Massen und Klassen an Inhalten und "Messages" ausgestossen werden ... es wird zunehmend schwieriger die Taubheit des Gegenübers zu überwinden oder besser gesagt
DIE KOMMUNIKATIONS SPERREN ZU DURCHBRECHEN
Egal was Ihnen Menschen aus Forschung, Entwicklung oder "dem Feld" an Ergebnissen und Erfahrung auftischen. Vertrauen Sie auf Ihre eigene Wahrnehmung und Ihre eigene Urteilskraft.
Die Welt ist eine andere geworden!
Die überwältigende Aufgabe: Sie müssen Werte und Kompetenzen über ein unsagbar unübersichtliches und lärmiges Digital-Ökosystem transportieren!
Zeitknappheit, Entscheidungsträghkeit ja fast schon Lethargie macht sich breit. Fassungslos wird von heutigen Entscheidern und Verantwortlichen die rasende Geschwindigkeit der Veränderungen und die totalen Umbrüche des Zielgruppenverhaltens wahrgenommen aber kann nicht mehr zielgerichtet eingeordnet werden.
Ein wahrer Kampf um Aufmerksamkeit und Relevanz ist ausgebrochen.
Jeder noch so exotische Pfad wird versucht um die eigene Nachricht zu platzieren.
Selbst über "Falschmeldungen" und völlig irrwitzigen Kampagnen wird versucht durchzudringen und im Gedächtnis ein Plätzchen zu ergattern oder einfach nur platt im Moment der Kaufentscheidung den Platz zu ersteigern/erkaufen.
Sie wissen nicht was ich meine?
exotisch? sinnvoll?
Dann sollten Sie sich mal die AdWords-Preisentwicklung für marktrelevante Begriffe aus dem Bereich Immobilien ansehen
oder einfach nur die "Pommes"-Werbung von McDonalds ansehen ... Holz statt Kartoffel scheint jetzt IN zu sein ...
Wir sind im Zeitalter der Ratlosigkeit und des Blödsinns à la Fake-News Niveau angekommen!
NEIN! Klicken Sie nicht auf das Bild mit den Holz-Pommes! Nein! Pfui!
Nein besuchen Sie nicht auch noch diesen gesponserten Link! Ignorieren Sie einfach das blöde Zeug aus der Werbebranche! Die sind ratlos und wissen nicht mehr wie sie Ihre Aufmerksamkeit sonst bekommen sollen ...
ALL DAS HAT MIT WICHTIG, RELEVANT ODER GAR WERTVOLL SO GANZ UND GAR NICHTS MEHR ZUTUN!
Holz statt Kartoffel
Zerfahren, konfus und völlig an der Zielgruppe vorbei geht das alles!
Doch ist das wirklich die Schuld der Gurus, Marketing Rockstars, Inhaltskönige und selbsternannten Marketing-Millionäre im Netz?
Ich denke nicht. Nicht alles sind gleich schmierige Abkassierer die aus der Not der Geschäftstreibenden mächtig Profit schlagen!
Manche bieten seriöse Hilfe und haben handfeste Handlungstipps und wirklich hilfreiche Tricks auf Lager um "oben auf" zu sein oder wenigstens eine klitze-kleine Chance auf Erfolg zu haben.
Natürlich agieren Andere mit bodenloser Frechheit und Unverschämtheit nur um an Ihr Geld zu kommen ...
Denn, tatsächlich geht es bei all dem Lärm natürlich um das eine: "Geschäft zu machen"
Früher machte man Geschäft in dem man etwas nützliches anzubieten hatte. Man löste einen Grundschmerz! Sind diese Zeiten vorbei?
Erfolg?
Heute wäre der Grundschmerz wohl hier zu suchen:
Durchblick
Vertrauen
Orientierung
Schlagkraft
Doch selbst die Profis der Branche, also wirklich gute und fundiert agierende Marketing-Spezialisten verlieren an Boden und Handlungssicherheit.
Warum?
Es geht zu schnell! Jede Maßnahme kann in Stunden verpuffen ohne auch nur irgendeinen positiven Effekt auf das Geschäft zu haben.
Noch schlimmer: Wird die falsche Maßnahme durchgeführt kann dies zu Shit-Storm und anderen gefürchteten Negativspiralen führen.
Also was tun?
Die Agentur wechseln?
Andere Social Medien "bespielen"?
Die Inhalte überarbeiten?
Mehr von allem?
Wie erreicht man heute noch die geliebten und bitter nötigen Kundenpotentiale?
Wo sich alle Experten im Kern einig sind
habe ich in mühseliger Kleinarbeit zusammengetragen. Einen Grundtenor konnte ich herausarbeiten:
Silos / abteilungsweise / Schubladendenke ist out Ein Konzert aller Beteiligten ist ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg
massiv Mehrwert schaffen noch bevor die erste monetäre Entlohnung kommt Wer schon während der Geschäftsanbahnung Nutzen generiert gewinnt
Nicht Trends nachlaufen sondern mutig selber Trends setzen Trendsetter und Vorreiter erhalten den Zulauf
Das Erlebnis und die Produkterfahrung ist viel wichtiger als das Produkt selbst Die Gesamterfahrung macht den Unterschied
Führerschaft muss hart erarbeitet und ausgebaut werden Führung und Referenz-Setzung zählt
> Das ist noch nicht das was Sie sich erwartet haben?
> Sie fühlen sich noch überfordert bei der Umsetzung?
> Sie brauchen kronkete Ansätze für die Praxis?
Hier entlang ... die Wege sind vielfältig - soviel steht fest! Doch auch bei der konkreten Umsetzung sind Muster zu erkennen ...
Beginnen wir mit sieben tödlichen Fehlern wenn es nach Doyle Buehler geht:
Ich leiste für meine Mandanten ganze Arbeit!
In Form von Erfolgsfeld-Analysen, basisernd auf daten-getriebenen Auswertungen werden außerordentliche Erfolge möglich und von meinen Mandanten "eingefahren".
Egal ob der Einsatz der strategischen Ausrichtung dient oder konkret die Marktergebnisse fördert.
Immer stehen die Ziele, Werte und Kompetenzen meiner Mandate im Vordergrund.
Selbstverständlich und Grundlage für optimale Leistungen sind für mich:
herausragende Vernetzung,
immerwährende Entwicklung und
der fundierte Einsatz innovativer Methoden und Hilfsmittel bei der Umsetzung
Was gibt es bei mir?
Excellente Ergebnisse passend zu Ihren herausfordernden Aufgaben und Zielen
Sie wollen unkompliziert "antesten" wie sich Erfolg mit mir anfühlt?
Im Rahmen meiner Pro-Bono-Sessions an den dafür eingeplanten Happy Fridays können Sie die gemeinsame, erfolgreiche Zusammenarbeit ohne Risiko und Verpflichtung erleben ...
Sie wurden per Zufall gesucht. Ein Interessent wäre gerne Kunde bei Ihnen geworden. Doch irgendwie hat er Sie nicht gefunden und wurde anderweitig bedient!
Strategien zur Vermeidung heftiger Fehler und Missverständnisse bei der Online Positionierung Gründe warum viele bei der Online Positionierung scheitern
